第38章 合同陷阱？不好意思，我有系統
趙啟明看著一雙雙急切的眼睛，故意清了清嗓子。
臉上帶著壓抑不住的得意。
「談成了！長期合作！舟哥這人，爽快！有實力！」
他拍了拍公文包。
「具體細節保密，反正我們起源科技，以後是不用為某些零部件發愁嘍！」
這話如同在滾油里滴進了冷水，瞬間炸鍋！
「長期合作？！」
「臥槽！老趙你動作也太快了吧！」
「條件呢？開了什麼條件？」
「讓開讓開！該我了！我是第二個！」
人群再次騷動起來。
不少人看著趙啟明那志得意滿的背影，眼睛都紅了。
有人更是急不可耐地掏出手機，走到一邊壓低聲音吼道：
「喂！李董！別猶豫了！人家起源科技已經簽了長期協議了！」
「對！就是那個趙啟明！」
「我們必須把條件再開優惠點！對！在原來的基礎上再加五個點！授權！必須給我最高授權！」
「再慢，湯都喝不上了！」
競爭的火藥味，在這一刻變得無比濃烈。
很快，第二個拜訪者被請了進去。
這是一家做高端醫療器械的公司老總，姓錢。
錢總同樣準備充分，帶來的合作方案也是誠意滿滿。
希望林舟能長期穩定供應幾種被國外巨頭壟斷的特殊醫用傳感器和精密導管。
林舟一邊聽著對方的介紹，一邊隨手拿起對方遞過來的合同草案。
「系統，掃描。」
心中默念，剛剛學會的技能再次發動。
目光掃過紙面。
幾秒鐘後，林舟的眉頭幾不可察地挑動了一下。
有意思。
這份合同，表面上看起來同樣優厚。
價格給得高，採購量也穩定。
但在幾個關鍵的責任條款和違約條款上，卻玩起了文字遊戲。
比如，將「產品質量問題」的定義範圍寫得極其狹窄。
幾乎只有徹底無法使用才算。
又比如，在「交付延遲」的責任認定上，設置了諸多前提條件。
將大部分風險都轉嫁到了供貨方（也就是林舟）這邊。
還有一些隱藏極深的陷阱條款。
如果林舟沒有「合同掃描」技能，單憑自己的經驗，很可能就會忽略過去。
一旦簽了，將來萬一出現點波折，對方完全可以利用這些條款規避大部分責任，甚至反過來索賠。
林舟放下合同，臉上依舊帶著淡淡的笑容。
他看著還在滔滔不絕講述合作前景的錢總，忽然打斷了他。
「錢總，合作誠意我看到了。」
「不過……」
他拿起筆，在合同草案上輕輕圈出了幾個地方。
「這幾個條款，是不是筆誤了？」
「還有這裡，這裡的表述，似乎有點歧義啊。」
「按照這麼寫，將來要是貴公司的設備出了故障，只要不是傳感器徹底炸了，是不是都得算我的責任，幫你們背鍋？」
他的語氣很平和，甚至帶著點調侃的味道。
但聽在錢總耳中，卻如同驚雷！
錢總的臉色瞬間變了！
額頭上以肉眼可見的速度滲出了細密的汗珠。
他乾笑兩聲，試圖掩飾內心的慌亂：「啊？這個……林先生您誤會了！」
「這肯定是我們法務的疏忽！筆誤！絕對是筆誤！」
他心中早已掀起了驚濤駭浪。
這些條款是他們精心設計的。
自信做得天衣無縫，就算專業律師不仔細琢磨都很難看出來。
這個林舟，才看了幾分鐘？
他怎麼一眼就看穿了？！
這也太恐怖了吧！
「筆誤沒關係，修改一下就好。」林舟語氣依舊輕鬆，仿佛只是糾正了一個錯別字。
「價格嘛，在原來的基礎上，再加百分之十。」
「畢竟，風險和責任，總要與收益匹配，您說對吧，錢總？」
錢總臉色一陣紅一陣白。
他知道，自己那點小聰明在對方眼裡根本無所遁形。
再狡辯下去，恐怕這單合作直接就黃了！
他當機立斷，一咬牙：「沒問題！就按林先生說的改！價格加百分之十！」
態度轉變之快，令人咋舌。
林舟滿意地點點頭。
他並沒有因為對方耍心眼就直接拒絕合作。
水至清則無魚。
在商言商，只要對方肯認錯，肯拿出真正的誠意，他並不介意給對方一個機會。
畢竟，賺錢和積分才是硬道理。
殺價？那太低級了。
讓對方心甘情願地為自己的小聰明買單，加價合作，這才是本事。
很快，修改後的合同條款確定。
錢總擦著冷汗，簽下了這份比原計劃多付出百分之十成本的合作協議。
雖然肉疼，但想到能拿到關鍵的壟斷部件，打通高端產品的產業鏈，這點代價，值得！
只是他走出店門時，那臉色，比剛才的趙啟明可要複雜多了。
接下來的幾家，談得相對順利。
有了前面兩個「榜樣」，後面進來的人明顯老實了很多。
合同條款一個比一個乾淨，合作條件一個比一個優厚。
甚至有人主動提出加價，只為爭取到一個穩定的供貨名額。
林舟樂得清閒，靠著「合同掃描」技能，快速瀏覽，確認無誤就簽。
積分和資金，都在穩步上漲。
直到……
「林先生，久仰大名！我是『宏圖科技』的副總經理，劉能。」
一個穿著昂貴西裝，梳著油亮背頭，眼神帶著幾分精明的中年男人，滿臉堆笑地走了進來。
他遞上來的名片燙著金邊，顯得格外奢華。
助理搬進來的樣品箱也格外沉重。
「我們宏圖科技，是國內精密傳動領域的佼佼者。」
劉能坐下來，就開始滔滔不絕地介紹自家公司的實力和「宏偉藍圖」。
吹得天花亂墜。
林舟耐著性子聽了片刻，直接切入主題：「劉總，直接說需求吧。」
「哦，好的好的！」劉能示意助理打開樣品箱，拿出幾個結構複雜的金屬部件。
「我們希望能從林先生這裡，長期採購幾種特殊合金齒輪和超精密主軸。」
「這是樣品和技術參數要求。」
林舟接過參數要求掃了一眼。
東西確實屬於高精度範疇，是國外對華禁運的清單上的東西。
「能代。」林舟給出了肯定的答覆，「報價單待會兒可以給你。」
「太好了！」劉能一拍大腿，臉上笑開了花。
他立刻從公文包里取出一份裝幀精美的合同。
「林先生，這是我們擬定的合作協議，請您過目。」
「我們宏圖科技，絕對是抱著最大的誠意來的！」
林舟接過合同，習慣性地啟動「合同掃描」。
目光落下。
幾秒鐘後。
林舟的眼神微微眯了起來。
這份合同……
表面上，給出的採購價格非常有競爭力，甚至比市場預估價格還高出一些。
付款方式也很痛快。
但隱藏在華麗辭藻和複雜法律條文下的，是密密麻麻的陷阱和天坑！
臉上帶著壓抑不住的得意。
「談成了！長期合作！舟哥這人，爽快！有實力！」
他拍了拍公文包。
「具體細節保密，反正我們起源科技，以後是不用為某些零部件發愁嘍！」
這話如同在滾油里滴進了冷水，瞬間炸鍋！
「長期合作？！」
「臥槽！老趙你動作也太快了吧！」
「條件呢？開了什麼條件？」
「讓開讓開！該我了！我是第二個！」
人群再次騷動起來。
不少人看著趙啟明那志得意滿的背影，眼睛都紅了。
有人更是急不可耐地掏出手機，走到一邊壓低聲音吼道：
「喂！李董！別猶豫了！人家起源科技已經簽了長期協議了！」
「對！就是那個趙啟明！」
「我們必須把條件再開優惠點！對！在原來的基礎上再加五個點！授權！必須給我最高授權！」
「再慢，湯都喝不上了！」
競爭的火藥味，在這一刻變得無比濃烈。
很快，第二個拜訪者被請了進去。
這是一家做高端醫療器械的公司老總，姓錢。
錢總同樣準備充分，帶來的合作方案也是誠意滿滿。
希望林舟能長期穩定供應幾種被國外巨頭壟斷的特殊醫用傳感器和精密導管。
林舟一邊聽著對方的介紹，一邊隨手拿起對方遞過來的合同草案。
「系統，掃描。」
心中默念，剛剛學會的技能再次發動。
目光掃過紙面。
幾秒鐘後，林舟的眉頭幾不可察地挑動了一下。
有意思。
這份合同，表面上看起來同樣優厚。
價格給得高，採購量也穩定。
但在幾個關鍵的責任條款和違約條款上，卻玩起了文字遊戲。
比如，將「產品質量問題」的定義範圍寫得極其狹窄。
幾乎只有徹底無法使用才算。
又比如，在「交付延遲」的責任認定上，設置了諸多前提條件。
將大部分風險都轉嫁到了供貨方（也就是林舟）這邊。
還有一些隱藏極深的陷阱條款。
如果林舟沒有「合同掃描」技能，單憑自己的經驗，很可能就會忽略過去。
一旦簽了，將來萬一出現點波折，對方完全可以利用這些條款規避大部分責任，甚至反過來索賠。
林舟放下合同，臉上依舊帶著淡淡的笑容。
他看著還在滔滔不絕講述合作前景的錢總，忽然打斷了他。
「錢總，合作誠意我看到了。」
「不過……」
他拿起筆，在合同草案上輕輕圈出了幾個地方。
「這幾個條款，是不是筆誤了？」
「還有這裡，這裡的表述，似乎有點歧義啊。」
「按照這麼寫，將來要是貴公司的設備出了故障，只要不是傳感器徹底炸了，是不是都得算我的責任，幫你們背鍋？」
他的語氣很平和，甚至帶著點調侃的味道。
但聽在錢總耳中，卻如同驚雷！
錢總的臉色瞬間變了！
額頭上以肉眼可見的速度滲出了細密的汗珠。
他乾笑兩聲，試圖掩飾內心的慌亂：「啊？這個……林先生您誤會了！」
「這肯定是我們法務的疏忽！筆誤！絕對是筆誤！」
他心中早已掀起了驚濤駭浪。
這些條款是他們精心設計的。
自信做得天衣無縫，就算專業律師不仔細琢磨都很難看出來。
這個林舟，才看了幾分鐘？
他怎麼一眼就看穿了？！
這也太恐怖了吧！
「筆誤沒關係，修改一下就好。」林舟語氣依舊輕鬆，仿佛只是糾正了一個錯別字。
「價格嘛，在原來的基礎上，再加百分之十。」
「畢竟，風險和責任，總要與收益匹配，您說對吧，錢總？」
錢總臉色一陣紅一陣白。
他知道，自己那點小聰明在對方眼裡根本無所遁形。
再狡辯下去，恐怕這單合作直接就黃了！
他當機立斷，一咬牙：「沒問題！就按林先生說的改！價格加百分之十！」
態度轉變之快，令人咋舌。
林舟滿意地點點頭。
他並沒有因為對方耍心眼就直接拒絕合作。
水至清則無魚。
在商言商，只要對方肯認錯，肯拿出真正的誠意，他並不介意給對方一個機會。
畢竟，賺錢和積分才是硬道理。
殺價？那太低級了。
讓對方心甘情願地為自己的小聰明買單，加價合作，這才是本事。
很快，修改後的合同條款確定。
錢總擦著冷汗，簽下了這份比原計劃多付出百分之十成本的合作協議。
雖然肉疼，但想到能拿到關鍵的壟斷部件，打通高端產品的產業鏈，這點代價，值得！
只是他走出店門時，那臉色，比剛才的趙啟明可要複雜多了。
接下來的幾家，談得相對順利。
有了前面兩個「榜樣」，後面進來的人明顯老實了很多。
合同條款一個比一個乾淨，合作條件一個比一個優厚。
甚至有人主動提出加價，只為爭取到一個穩定的供貨名額。
林舟樂得清閒，靠著「合同掃描」技能，快速瀏覽，確認無誤就簽。
積分和資金，都在穩步上漲。
直到……
「林先生，久仰大名！我是『宏圖科技』的副總經理，劉能。」
一個穿著昂貴西裝，梳著油亮背頭，眼神帶著幾分精明的中年男人，滿臉堆笑地走了進來。
他遞上來的名片燙著金邊，顯得格外奢華。
助理搬進來的樣品箱也格外沉重。
「我們宏圖科技，是國內精密傳動領域的佼佼者。」
劉能坐下來，就開始滔滔不絕地介紹自家公司的實力和「宏偉藍圖」。
吹得天花亂墜。
林舟耐著性子聽了片刻，直接切入主題：「劉總，直接說需求吧。」
「哦，好的好的！」劉能示意助理打開樣品箱，拿出幾個結構複雜的金屬部件。
「我們希望能從林先生這裡，長期採購幾種特殊合金齒輪和超精密主軸。」
「這是樣品和技術參數要求。」
林舟接過參數要求掃了一眼。
東西確實屬於高精度範疇，是國外對華禁運的清單上的東西。
「能代。」林舟給出了肯定的答覆，「報價單待會兒可以給你。」
「太好了！」劉能一拍大腿，臉上笑開了花。
他立刻從公文包里取出一份裝幀精美的合同。
「林先生，這是我們擬定的合作協議，請您過目。」
「我們宏圖科技，絕對是抱著最大的誠意來的！」
林舟接過合同，習慣性地啟動「合同掃描」。
目光落下。
幾秒鐘後。
林舟的眼神微微眯了起來。
這份合同……
表面上，給出的採購價格非常有競爭力，甚至比市場預估價格還高出一些。
付款方式也很痛快。
但隱藏在華麗辭藻和複雜法律條文下的，是密密麻麻的陷阱和天坑！