第19章 大佬的閒聊
「網際網路三大門戶網站能夠盈利主要靠移動夢網的扶持，彩鈴等SP業務雖好，必然面臨分贓不均的困境，所以他們各自的未來還得看新業務的發展情況。」
石庸和馬老師坐在咖啡店聊天，解釋他為什麼要投資阿狸。石庸很坦誠的說：「當然是網際網路行業來錢最快！而且我覺得人類經歷了農業和工業時代後，計算機的普及和網際網路的興起讓我們進入了新的資訊時代。」
「這是一個大變革的時代，網際網路連接了全球數十億的用戶、企業和商品，會重新構建數字世界的「生產關係」，能夠創造巨大的網絡效應和經濟價值，是提升全社會效率的關鍵。」石庸暢想著未來，站在更高的層次往大了說，大東子就說過馬老師不喜歡和「同學們」在同一層次看問題。
「所以我的投資會集中在TMT行業，嗯，也不一定，TMT行業的變化太大了，我還想在變化中尋求一些不變的具有長期價值的東西，不過那是以後了，現階段還是以TMT為主。」
「從國內網際網路行業來看，三大門戶潛力有限……」
「我認為最有潛力的應該是搜尋引擎，電子商務和社交媒體，如果從收入角度分析，主要有GG；增值服務和會員訂購；佣金與交易抽成，直接銷售……」
「這幾種盈利模式分別對應著企鵝、千度和阿狸……」
「阿狸有潛力，你們的團隊也有魄力，桃寶免費，吱付寶的出現都代表你們將在和ebay易趣的競爭中贏得未來。」
馬老師哈哈一笑：「沒想到你對阿狸這麼看好，我本來還擔心你這筆投資背後有什麼問題，現在不擔心了……」
馬老師說起這次見面只是他臨時起意，興之所至，並不是對石庸有特別的想法。
今年上半年8000多萬美元的融資讓阿狸沒有了後顧之憂，各項業務都發展的非常迅速，對大多數人來說，最直觀的感受就是桃寶，一個月的交易額就超過了1.2億，超過了全球最大的C2C電子商務網站ebay在國內收購的易趣，後者之前是國內第一。
「你覺得現在的阿狸最缺的是什麼？」傑克馬頗有興趣的問
「對桃寶的重視還不夠，要我就集中精力做好C2C業務，B2B業務沒有多少發展潛力，反而會成為制約C2C業務發展的阻力。」20年後，阿狸b2b業務總收入也就200億左右，集團總收入接近1萬億，要說潛力有多大可真說不出口。
「怎麼說？」
「阿狸B2B業務服務對象是商家，C2C業務服務的是買家消費者，你們建立平台，怎麼能保持不偏不倚？讓自己的客服代表精神分裂也很難做到吧？」
「B2B和C2C是兩家不同的公司，相互不影響的。」馬老師
「但你們只有一個集團，這個集體應該只有一個價值觀吧，就算再靈活多變，也不能有相反的價值觀吧！」石庸記得阿狸的價值觀第一條就是客戶第一，客戶是衣食父母。
所謂B2B是企業之間的商業協助，B2C是企業對個人的直接零售，C2C是個人間的自由交易。桃寶兼具了後兩者的特性，但不管怎麼變，桃寶的生意始終是那該死的零售，而業內對零售的共識是「以消費者為中心」。
後來拼夕夕的核心競爭力之一的僅退款，就是徹頭徹尾的「以消費者為中心」，他們全力討好消費者，成功的三分天下有其一。
當然，石庸現在說這些，傑克馬很難理解，只以為他是在糊弄，也就把自己熱了一半的心強行冷下來。
其實阿狸並不是好的投資目標，主要是在軟銀的深度干預下，阿狸最大的桃子已經被摘走了，他現在吃的是殘羹剩飯不說，還可能隨時被趕走。
比如明年雅虎把雅虎中果賣給阿狸，加上部分現金成為持有阿狸40%股份的第一大股東，軟銀聯手趕走阿狸其他大小股東……
兩人的第一次見面，有驚喜有無語，因為要趕飛機，兩人很快就分開了，石庸回憶他說的話，在飛機上開始反思今天的言行。
馬老師和他的學生則在討論石庸這個人：「他真的是因為看好網際網路行業的電商零售，所以才投資阿狸？」
「他沒有表現出咄咄逼人的架勢。」
「石庸值得我們信任嗎？」
「至少不會是最壞的選擇。」
阿狸複雜的股權關係里，傑克馬和軟銀的合作關係一直都還可以，但石庸這種不爭不搶的國人突然出現在一堆外資股東名單里，還是讓人感到意外。
現在還不是十年後，軟妹幣基金很少，敢在網際網路投資或者分一杯羹的國內資本更少，石庸和他的錢在04年是一種稀缺資源。
「你們覺得他的看法怎麼樣？」馬老師繼續問
「不怎麼樣，桃寶雖然重要，但國內中小商家要靠我們走出國門把貨賣出去，我們靠B2B業務賺錢，是相互成就的關係……」
「是啊，桃寶可以做很大很大，但我們是阿狸巴巴。」馬老師
石庸在飛機上不知道馬老師他們的討論，隨手拿起一本財經雜誌，突然看到亞馬遜以7500萬美元正式收購了國內第一大B2C電商網站卓越，第二是賣圖書的噹噹。
卓越是金山和聯想共同成立的電商王者，董事長是雷君，意識到這一點，石庸知道自己錯過了一個可以改變歷史的投資機會。
「哎，太可惜了，雷君怎麼把卓越賣了，怎麼不等等我，在市場爆發前把企業賣掉真的太可惜了。」石庸不由自主的連連發出可惜的聲音，他是真為雷君惋惜。
傑克馬被摁下去之後，國內的商業偶像應該就是雷君，一個千億富豪放下身段和網友打成一片，還持續健做形象管理，幾十年如一日的勞模，還會不斷反思，這種人不成功的概率太低了。
雖然說以國內的市場環境和電商基建，C2C模式更容易成功，但B2C模式似乎更有意義，大東子在狗東給所有員工交社保就是共同富裕的典型代表。如果換成雷君的卓越，應該能比狗東更好吧！
「有什麼可惜的，賣了就賣了！」邊上一個長相儒雅的年輕人開口，似乎對雷君賣掉卓越不以為然
「怎麼不可惜，卓越的方向對了，成功是遲早的事情，而且電商是能夠改變國內零售市場競爭狀況的行業……」石庸本能的反擊，卓越和雷君都太可惜。
「既然他賣了，說明雷君撐不下去了。」年輕帥哥
「時也運也，一切都強求不得，我現在也給不了他幫助。」石庸多少有些遺憾，如果早些記起來，他說不定就會把投資阿狸的資金用於投資卓越，看能不能讓雷君改變這個世界的電商競爭格局。
「對了，你是？」
「我叫申南鵬，攜成CFO。」
石庸和馬老師坐在咖啡店聊天，解釋他為什麼要投資阿狸。石庸很坦誠的說：「當然是網際網路行業來錢最快！而且我覺得人類經歷了農業和工業時代後，計算機的普及和網際網路的興起讓我們進入了新的資訊時代。」
「這是一個大變革的時代，網際網路連接了全球數十億的用戶、企業和商品，會重新構建數字世界的「生產關係」，能夠創造巨大的網絡效應和經濟價值，是提升全社會效率的關鍵。」石庸暢想著未來，站在更高的層次往大了說，大東子就說過馬老師不喜歡和「同學們」在同一層次看問題。
「所以我的投資會集中在TMT行業，嗯，也不一定，TMT行業的變化太大了，我還想在變化中尋求一些不變的具有長期價值的東西，不過那是以後了，現階段還是以TMT為主。」
「從國內網際網路行業來看，三大門戶潛力有限……」
「我認為最有潛力的應該是搜尋引擎，電子商務和社交媒體，如果從收入角度分析，主要有GG；增值服務和會員訂購；佣金與交易抽成，直接銷售……」
「這幾種盈利模式分別對應著企鵝、千度和阿狸……」
「阿狸有潛力，你們的團隊也有魄力，桃寶免費，吱付寶的出現都代表你們將在和ebay易趣的競爭中贏得未來。」
馬老師哈哈一笑：「沒想到你對阿狸這麼看好，我本來還擔心你這筆投資背後有什麼問題，現在不擔心了……」
馬老師說起這次見面只是他臨時起意，興之所至，並不是對石庸有特別的想法。
今年上半年8000多萬美元的融資讓阿狸沒有了後顧之憂，各項業務都發展的非常迅速，對大多數人來說，最直觀的感受就是桃寶，一個月的交易額就超過了1.2億，超過了全球最大的C2C電子商務網站ebay在國內收購的易趣，後者之前是國內第一。
「你覺得現在的阿狸最缺的是什麼？」傑克馬頗有興趣的問
「對桃寶的重視還不夠，要我就集中精力做好C2C業務，B2B業務沒有多少發展潛力，反而會成為制約C2C業務發展的阻力。」20年後，阿狸b2b業務總收入也就200億左右，集團總收入接近1萬億，要說潛力有多大可真說不出口。
「怎麼說？」
「阿狸B2B業務服務對象是商家，C2C業務服務的是買家消費者，你們建立平台，怎麼能保持不偏不倚？讓自己的客服代表精神分裂也很難做到吧？」
「B2B和C2C是兩家不同的公司，相互不影響的。」馬老師
「但你們只有一個集團，這個集體應該只有一個價值觀吧，就算再靈活多變，也不能有相反的價值觀吧！」石庸記得阿狸的價值觀第一條就是客戶第一，客戶是衣食父母。
所謂B2B是企業之間的商業協助，B2C是企業對個人的直接零售，C2C是個人間的自由交易。桃寶兼具了後兩者的特性，但不管怎麼變，桃寶的生意始終是那該死的零售，而業內對零售的共識是「以消費者為中心」。
後來拼夕夕的核心競爭力之一的僅退款，就是徹頭徹尾的「以消費者為中心」，他們全力討好消費者，成功的三分天下有其一。
當然，石庸現在說這些，傑克馬很難理解，只以為他是在糊弄，也就把自己熱了一半的心強行冷下來。
其實阿狸並不是好的投資目標，主要是在軟銀的深度干預下，阿狸最大的桃子已經被摘走了，他現在吃的是殘羹剩飯不說，還可能隨時被趕走。
比如明年雅虎把雅虎中果賣給阿狸，加上部分現金成為持有阿狸40%股份的第一大股東，軟銀聯手趕走阿狸其他大小股東……
兩人的第一次見面，有驚喜有無語，因為要趕飛機，兩人很快就分開了，石庸回憶他說的話，在飛機上開始反思今天的言行。
馬老師和他的學生則在討論石庸這個人：「他真的是因為看好網際網路行業的電商零售，所以才投資阿狸？」
「他沒有表現出咄咄逼人的架勢。」
「石庸值得我們信任嗎？」
「至少不會是最壞的選擇。」
阿狸複雜的股權關係里，傑克馬和軟銀的合作關係一直都還可以，但石庸這種不爭不搶的國人突然出現在一堆外資股東名單里，還是讓人感到意外。
現在還不是十年後，軟妹幣基金很少，敢在網際網路投資或者分一杯羹的國內資本更少，石庸和他的錢在04年是一種稀缺資源。
「你們覺得他的看法怎麼樣？」馬老師繼續問
「不怎麼樣，桃寶雖然重要，但國內中小商家要靠我們走出國門把貨賣出去，我們靠B2B業務賺錢，是相互成就的關係……」
「是啊，桃寶可以做很大很大，但我們是阿狸巴巴。」馬老師
石庸在飛機上不知道馬老師他們的討論，隨手拿起一本財經雜誌，突然看到亞馬遜以7500萬美元正式收購了國內第一大B2C電商網站卓越，第二是賣圖書的噹噹。
卓越是金山和聯想共同成立的電商王者，董事長是雷君，意識到這一點，石庸知道自己錯過了一個可以改變歷史的投資機會。
「哎，太可惜了，雷君怎麼把卓越賣了，怎麼不等等我，在市場爆發前把企業賣掉真的太可惜了。」石庸不由自主的連連發出可惜的聲音，他是真為雷君惋惜。
傑克馬被摁下去之後，國內的商業偶像應該就是雷君，一個千億富豪放下身段和網友打成一片，還持續健做形象管理，幾十年如一日的勞模，還會不斷反思，這種人不成功的概率太低了。
雖然說以國內的市場環境和電商基建，C2C模式更容易成功，但B2C模式似乎更有意義，大東子在狗東給所有員工交社保就是共同富裕的典型代表。如果換成雷君的卓越，應該能比狗東更好吧！
「有什麼可惜的，賣了就賣了！」邊上一個長相儒雅的年輕人開口，似乎對雷君賣掉卓越不以為然
「怎麼不可惜，卓越的方向對了，成功是遲早的事情，而且電商是能夠改變國內零售市場競爭狀況的行業……」石庸本能的反擊，卓越和雷君都太可惜。
「既然他賣了，說明雷君撐不下去了。」年輕帥哥
「時也運也，一切都強求不得，我現在也給不了他幫助。」石庸多少有些遺憾，如果早些記起來，他說不定就會把投資阿狸的資金用於投資卓越，看能不能讓雷君改變這個世界的電商競爭格局。
「對了，你是？」
「我叫申南鵬，攜成CFO。」