第2624章 當初的初衷和現在的現實
第2624章 當初的初衷和現在的現實
「趙總裁，你不會不知道BlackBerry的核心就是與眾不同的bes和bis服務（硬體、軟體和服務的一體化完整解決方案），而這在你們國內根本就無法使用。沒有了這個核心競爭力，我看不出來和洛基亞這些大公司相比，合資公司怎麼才能在你們國內生存下去？」
道格從來都不否認吉姆的商業天才，也不否認邁克的技術能力，然而到了今天這個網際網路寒冬，他已經對BlackBerry的未來充滿了悲觀。
「這個很容易，我們可以在國內建一個類似的雲服務中心，不過網絡可能不再使用BlackBerry的類似於Mobitex專用通信網絡，而是回歸到基站通信。」
「這個在技術上很容易。」
邁克點頭認可。
BlackBerry郵件在北美使用的是Mobitex專用通信網絡，而不像別的手機使用的是移動運營商網絡，Mobitex專用通信網絡只進行郵件數據傳輸，沒有被語音服務占用寬帶，即使信號差，也能順利發送郵件，要比在大量使用移動運營商網絡基站通信的時候，因為堵塞信道而出現無法有效聯通的情況。
不過這並不是BlackBerry的核心，只是一種更加安全高效的郵件收發方式，BlackBerry的核心是bes和bis服務，這才是邁克心中BlackBerry的靈魂。
「據我所知，中國的商人政要，在手機和PAD使用上面，還並不熱衷於這個功能，而是更加看重產品的外設計，重量厚薄，電池續航能力，更多的功能和新科技元素。比如現在最流行的翻蓋手機，彩屏手機，以及還處於沒有投放市場的攝像手機。」
道格：「已經幾年沒有改變的RIM 6230，而且價格也相比昂貴，怎麼和這些不斷新推出的手機競爭？」
「道格，你墮落了！」
道格的話不禁讓邁克生氣了：「手機和PAD的本質是什麼？通訊和辦公，這也是BlackBerry的宗旨，良好安全保密穩定的通信，給用戶更方便快捷的辦公體驗，——既然沒有更加高的技術突破，為什麼要進行那些華而不實的外形機殼變化，本質的功能和質量不變，來哄騙消費者買單？——」
「停停停！所以我說的意思不是在指責你，我只是在說BlackBerry的產品在北美有市場，然而在中國，似乎至少現在還沒有市場。不是不能合作，要麼選擇之前和天悅未來那種，BlackBerry提供閹割版的RIM 6230和PAD，這樣你們也更有價格優勢。要麼可以合作投資組建合資廠，不過可以先投資一兩千萬美元，用這邊的生產線，各拆一條RIM 6230和PAD的在中國試投產銷售。」
「你難道沒有聽到趙總裁說得中國未來三年的手機和PAD的產業規模，人家是看中了BlackBerry的技術和科技能力，要去進行年銷售額至少三百億的市場競爭，你說投資個一兩千萬美元建廠？」
趙長安看著和周可欣，靳晨笑無語的笑，這談判談判，他們內部倒先吵上了！
這次談判時間只進行了不到一個小時，就結束，第二次談判也依然定在明天上午九點的這個小會議室。
趙長安謝絕了邁克的邀請，而是和周可欣她們一起回多倫多。
因為假如他再和邁克單獨一起，很容易會被吉姆認為自己在他倆之間的友情中挑撥離間。
反正兩地相距不遠，大不了明天早晨走早一點就行了。
「我估計他們三個今天要吵架。」
周可欣笑著對趙長安說道：「你得口語真是越來越流利了。」
「不是應該讚揚我在談判中的舌戰群儒麼，你倆全程都是喝茶的。」
「我倆說什麼？我反而認為道格一直很理智，思路清晰，說得問題也是跟實際的問題。在鄭市那個產業園，你真準備裝BlackBerry的RIM 6230和PAD？」
靳晨曉感覺應該不是，不然那也太瘋狂了！
一個在北美精英圈子裡很小眾的產品，趙長安竟然想拿到國內做大，那簡直就是在開玩笑！
要知道現在北美的人均收入是國內的十幾倍，北美的精英階層用的產品，你居然想拿到國內賣給才慢慢的富裕起來的廣大老百姓？
「很多的事情不到最後，很有可能都會看不清楚，BlackBerry我看重的是它的bes和bis服務的創意和本身企業的研發能力，要說做市場，他們包括那個吉姆，都是不是一般的差勁。」
「可目前bes和bis服務在國內根本就沒有市場，一個沒有人買帳的賣點，有什麼意義？要知道心語180之前之所以在國內能賣的不錯，原因就是那個邁克因此鬧崩了的鑽石手機的噱頭。」
靳晨曉其實在知道了趙長安和鄭市之間的手機產業園的合作以後，一直在思考這個問題，怎麼都不認為和BlackBerry合作在國內生產BlackBerry手機是一個好主意。
「慢慢走吧，先拿到足夠的BlackBerry的股份再說。」
「你的意思是那個鄭市手機產業園，也是你用來迷惑吉姆的棋子？」
「無可奉告。」
趙長安開始耍賴。
「沒勁，最煩你這樣故弄玄虛的！」
開著車的靳晨曉直撇嘴。
車在途中經過一個小鎮，三人在一家飯店吃了一點東西，就繼續啟程。
而在滑鐵盧市，邁克則是又和吉姆大吵一架，怒著離開。
因為三人在碰頭說了上午的談判以後，吉姆對道格的話讚不絕口，並且終於向邁克透了底兒，BlackBerry現在在銷售，股價上面都遭到了巨大的困難，根本不可能投資錢和一納米合資建廠。
要麼是像之前心語180手機的合作模式那樣，這邊提供整機或者散件，賺取差價，至於閹割不閹割版本都沒有問題，價格也好商量。
包括PAD產品也是這樣。
要麼BlackBerry以一條手機組裝線，一條PAD組裝線入股合作，組建中國的合資公司，總體規模也就像道格說的那樣，一兩千萬美元的投資，小打小鬧的玩玩而已。
除此，吉姆沒有想過第三條路。
盛怒之下回到家裡的邁克，幾次想拿起電話向趙長安羞愧的坦白，自己這邊在利用他，然而卻總是鼓不足打這個電話的勇氣。
而住在隔壁的道格，則是和妻子兒女打著招呼，敲響了他書房的門。
「還在生吉姆的氣，你應該明白他是為了公司。」
「你還記得十七年前咱們成立RIM的初衷是什麼麼？」
邁克說道：「Research In Motion（不斷的研究創造）！可我感覺道格你變了。」
「那時候咱們才23歲，才下學，沒有妻子和家庭的責任和義務。」
道格沉聲說道：「邁克，我已經決定拋售我手裡面4%的股份了，只留下1%，很抱歉，我看不到BlackBerry的未來。」
「趙總裁，你不會不知道BlackBerry的核心就是與眾不同的bes和bis服務（硬體、軟體和服務的一體化完整解決方案），而這在你們國內根本就無法使用。沒有了這個核心競爭力，我看不出來和洛基亞這些大公司相比，合資公司怎麼才能在你們國內生存下去？」
道格從來都不否認吉姆的商業天才，也不否認邁克的技術能力，然而到了今天這個網際網路寒冬，他已經對BlackBerry的未來充滿了悲觀。
「這個很容易，我們可以在國內建一個類似的雲服務中心，不過網絡可能不再使用BlackBerry的類似於Mobitex專用通信網絡，而是回歸到基站通信。」
「這個在技術上很容易。」
邁克點頭認可。
BlackBerry郵件在北美使用的是Mobitex專用通信網絡，而不像別的手機使用的是移動運營商網絡，Mobitex專用通信網絡只進行郵件數據傳輸，沒有被語音服務占用寬帶，即使信號差，也能順利發送郵件，要比在大量使用移動運營商網絡基站通信的時候，因為堵塞信道而出現無法有效聯通的情況。
不過這並不是BlackBerry的核心，只是一種更加安全高效的郵件收發方式，BlackBerry的核心是bes和bis服務，這才是邁克心中BlackBerry的靈魂。
「據我所知，中國的商人政要，在手機和PAD使用上面，還並不熱衷於這個功能，而是更加看重產品的外設計，重量厚薄，電池續航能力，更多的功能和新科技元素。比如現在最流行的翻蓋手機，彩屏手機，以及還處於沒有投放市場的攝像手機。」
道格：「已經幾年沒有改變的RIM 6230，而且價格也相比昂貴，怎麼和這些不斷新推出的手機競爭？」
「道格，你墮落了！」
道格的話不禁讓邁克生氣了：「手機和PAD的本質是什麼？通訊和辦公，這也是BlackBerry的宗旨，良好安全保密穩定的通信，給用戶更方便快捷的辦公體驗，——既然沒有更加高的技術突破，為什麼要進行那些華而不實的外形機殼變化，本質的功能和質量不變，來哄騙消費者買單？——」
「停停停！所以我說的意思不是在指責你，我只是在說BlackBerry的產品在北美有市場，然而在中國，似乎至少現在還沒有市場。不是不能合作，要麼選擇之前和天悅未來那種，BlackBerry提供閹割版的RIM 6230和PAD，這樣你們也更有價格優勢。要麼可以合作投資組建合資廠，不過可以先投資一兩千萬美元，用這邊的生產線，各拆一條RIM 6230和PAD的在中國試投產銷售。」
「你難道沒有聽到趙總裁說得中國未來三年的手機和PAD的產業規模，人家是看中了BlackBerry的技術和科技能力，要去進行年銷售額至少三百億的市場競爭，你說投資個一兩千萬美元建廠？」
趙長安看著和周可欣，靳晨笑無語的笑，這談判談判，他們內部倒先吵上了！
這次談判時間只進行了不到一個小時，就結束，第二次談判也依然定在明天上午九點的這個小會議室。
趙長安謝絕了邁克的邀請，而是和周可欣她們一起回多倫多。
因為假如他再和邁克單獨一起，很容易會被吉姆認為自己在他倆之間的友情中挑撥離間。
反正兩地相距不遠，大不了明天早晨走早一點就行了。
「我估計他們三個今天要吵架。」
周可欣笑著對趙長安說道：「你得口語真是越來越流利了。」
「不是應該讚揚我在談判中的舌戰群儒麼，你倆全程都是喝茶的。」
「我倆說什麼？我反而認為道格一直很理智，思路清晰，說得問題也是跟實際的問題。在鄭市那個產業園，你真準備裝BlackBerry的RIM 6230和PAD？」
靳晨曉感覺應該不是，不然那也太瘋狂了！
一個在北美精英圈子裡很小眾的產品，趙長安竟然想拿到國內做大，那簡直就是在開玩笑！
要知道現在北美的人均收入是國內的十幾倍，北美的精英階層用的產品，你居然想拿到國內賣給才慢慢的富裕起來的廣大老百姓？
「很多的事情不到最後，很有可能都會看不清楚，BlackBerry我看重的是它的bes和bis服務的創意和本身企業的研發能力，要說做市場，他們包括那個吉姆，都是不是一般的差勁。」
「可目前bes和bis服務在國內根本就沒有市場，一個沒有人買帳的賣點，有什麼意義？要知道心語180之前之所以在國內能賣的不錯，原因就是那個邁克因此鬧崩了的鑽石手機的噱頭。」
靳晨曉其實在知道了趙長安和鄭市之間的手機產業園的合作以後，一直在思考這個問題，怎麼都不認為和BlackBerry合作在國內生產BlackBerry手機是一個好主意。
「慢慢走吧，先拿到足夠的BlackBerry的股份再說。」
「你的意思是那個鄭市手機產業園，也是你用來迷惑吉姆的棋子？」
「無可奉告。」
趙長安開始耍賴。
「沒勁，最煩你這樣故弄玄虛的！」
開著車的靳晨曉直撇嘴。
車在途中經過一個小鎮，三人在一家飯店吃了一點東西，就繼續啟程。
而在滑鐵盧市，邁克則是又和吉姆大吵一架，怒著離開。
因為三人在碰頭說了上午的談判以後，吉姆對道格的話讚不絕口，並且終於向邁克透了底兒，BlackBerry現在在銷售，股價上面都遭到了巨大的困難，根本不可能投資錢和一納米合資建廠。
要麼是像之前心語180手機的合作模式那樣，這邊提供整機或者散件，賺取差價，至於閹割不閹割版本都沒有問題，價格也好商量。
包括PAD產品也是這樣。
要麼BlackBerry以一條手機組裝線，一條PAD組裝線入股合作，組建中國的合資公司，總體規模也就像道格說的那樣，一兩千萬美元的投資，小打小鬧的玩玩而已。
除此，吉姆沒有想過第三條路。
盛怒之下回到家裡的邁克，幾次想拿起電話向趙長安羞愧的坦白，自己這邊在利用他，然而卻總是鼓不足打這個電話的勇氣。
而住在隔壁的道格，則是和妻子兒女打著招呼，敲響了他書房的門。
「還在生吉姆的氣，你應該明白他是為了公司。」
「你還記得十七年前咱們成立RIM的初衷是什麼麼？」
邁克說道：「Research In Motion（不斷的研究創造）！可我感覺道格你變了。」
「那時候咱們才23歲，才下學，沒有妻子和家庭的責任和義務。」
道格沉聲說道：「邁克，我已經決定拋售我手裡面4%的股份了，只留下1%，很抱歉，我看不到BlackBerry的未來。」