第694章 文娛商業談判
ps：這一章主要是豐富女主人設的，想看男主和文娛線的，可以跳過。
……
然而。
面對潑天富貴，夏晚秋的眼神卻沒有絲毫的波動。
她甚至沒有低頭去看那份列印著誘人數字的合同。
她只是伸出纖長白皙的手指，端起面前的咖啡杯，輕輕抿了一口，動作優雅而從容。
「王總，企鵝集團的財大氣粗，業界皆知。」
「一億兩千萬，買斷一個擁有國民級潛力的電競大IP。」
「您這算盤打得，有點響啊！」
這句話一出，整場會談的氣氛有了些許微妙的變化。
王總臉上的笑容微微一僵，他身後的幾個高管更是皺起了眉頭。
「夏總，你這話是什麼意思？一億兩千萬買斷一本網文，這已經是國內最高的天價了，你難道覺得我們沒有誠意？」一名企鵝高管忍不住出聲質問。
他們擔心露怯，便想要在氣勢上壓倒對方。
不料，夏晚秋根本不吃這一套。
夏晚秋微微一笑，站起身來。
她走到會議室前方的白板前，拿起一支馬克筆。
「王總，我承認這個數字對於普通網文來說是天價。」
「但是，《全職高手》是普通網文嗎？」
夏晚秋在白板上重重地寫下了「全職高手」四個字，然後以它為核心，畫出了幾個分支。
「你們看中的，是它在電競圈和網文圈的雙重破圈能力。」
「如果把版權賣斷給你們，你們企鵝自己開發一款《榮耀》端游，以企鵝的宣發渠道和微X、QQ的用戶引流，這款遊戲的年流水會是多少？」
「這還只是遊戲！」
「接著，你們會啟動動漫化。第一季動畫如果製作精良，光是視頻網站的貼片GG、會員拉新收入，就能讓你們賺得盆滿缽滿。」
「更別提，動漫火了之後，葉修這批角色的手辦、盲盒、聯名款服裝等實體周邊，那將是一個深不見底的現金池！」
「最後，甚至你們還能把《榮耀》發展成一個真實的線下職業電競聯賽，光是賽事的轉播權、贊助商冠名費，又是每年數以億計的營收！」
夏晚秋的語速不急不緩，卻字字珠璣，精準地剖析著企鵝的商業意圖。
說完之後，她轉過身，一雙美眸直視著滿頭冷汗的王總：
「王總，一個未來能給企鵝集團帶來數以億計持續營收的超級現金牛。」
「您現在想用區區一億兩千萬，就想把它徹底買斷，把我們星秋文化徹底踢出這個利益分配的牌桌？」
「您覺得，這筆買賣，我能簽嗎？」
企鵝的談判團隊，此刻全都被震住了！
他們呆呆地看著站在白板前這個年輕漂亮的女孩，內心掀起了滔天巨浪。
這特麼是一個大一學生能說出來的話？
她對IP商業化全鏈路的剖析，甚至比他們泛娛樂投資部自己做的內部研報還要精準、還要長遠！
她完全看透了企鵝想要藉此打造一個「閉環文娛帝國」的野心！
王總深吸了一口氣，收起了之前所有的輕視，重新調整了坐姿，神色變得無比凝重：
「夏總……不愧是北大光華的高材生。我收回剛才的話，我確實低估了您。」
「既然把話挑明了，我們就開門見山。」
王總十指交叉，緊緊盯著夏晚秋：
「買斷你不同意。你想怎麼合作？你們星秋文化目前的體量，根本吃不下這麼龐大的IP開發，你們沒有遊戲研發團隊，也沒有動漫製作的渠道。空守著寶山，是變不了現的。」
「誰說我們要空守寶山了？」
夏晚秋回到座位，雙手優雅地疊在身前，展現出了一個掌舵人的霸氣：
「我的底線很明確。」
「第一，星秋文化絕不賣斷核心版權！《全職高手》這個IP的最高決策權、角色形象所有權，必須永遠留在我們公司！」
「我們要搞的，是全產業鏈大IP的共同孵化！」
「第二，我們可以把遊戲的獨家研發權，動漫的獨家製作宣發權，授權給企鵝。」
「但是！我們要採取【前期授權費+後期全渠道營收按比例分成】的合伙人模式！」
夏晚秋拋出了她的殺手鐧：
「遊戲流水、動漫會員收益、周邊售賣利潤，我們星秋文化，要拿百分之三十的淨利潤分成！」
「不僅如此，我們要成立一個聯合IP運營委員會，星秋文化擁有一票否決權，以確保你們在開發遊戲和動漫時，不會出現魔改劇情或毀壞原著口碑的操作。」
嘩——！
企鵝的幾個高管直接急了。
「百分之三十的淨利潤分紅？！還要一票否決權？！」
「夏總，你這胃口未免也太大了！我們企鵝投入海量的研發資金、動用全集團的流量去宣發，你們只出一個小說IP，就要坐著拿走三成利潤？這在業界根本沒有先例！」
面對企鵝高管的怒火。
夏晚秋依然鎮定自若，她淡淡地瞥了他們一眼：
「沒有先例，今天星秋文化就創造一個先例。」
「在這個內容為王的時代，頂級IP的不可替代性，比渠道更值錢。」
「企鵝如果不願意接受這個條件，我想，隔壁的網抑、或者是剛剛崛起的字節躍動，對這個能打造全民爆款遊戲的機會，絕對會非常感興趣。」
「不知道他們願不願意為了這個IP，開出比我更寬厚的條件呢？」
殺人誅心！
直接拿最大的競爭對手來施壓！
王總的臉色變了又變，額頭上的青筋都在跳動。
他死死地盯著夏晚秋那張從容不迫的絕美臉龐，心裡只剩下一個念頭：
這特麼哪裡是個十九歲的女大學生？這簡直就是一頭披著天使外衣的商業狐狸！太精明，太狠辣了！
會議室里陷入了漫長的拉鋸和沉默。
最終。
在衡量了《全職高手》不可估量的恐怖潛力，以及被競爭對手搶走的巨大風險後。
王總長長地嘆了一口氣：
「夏總，你贏了。」
「你的條件，我代表企鵝泛娛樂事業群，原則上同意。具體的細則，讓法務去對接吧！」
王總站起身，主動向夏晚秋伸出了手，眼中滿是敬佩：
「星秋文化有你這樣的掌舵人，還有陸行舟那樣驚才絕艷的創作者。」
「未來中國的文娛帝國，必有你們的一席之地！」
夏晚秋微笑著伸出手，輕輕一握：
「合作愉快，王總。」
……
……
然而。
面對潑天富貴，夏晚秋的眼神卻沒有絲毫的波動。
她甚至沒有低頭去看那份列印著誘人數字的合同。
她只是伸出纖長白皙的手指，端起面前的咖啡杯，輕輕抿了一口，動作優雅而從容。
「王總，企鵝集團的財大氣粗，業界皆知。」
「一億兩千萬，買斷一個擁有國民級潛力的電競大IP。」
「您這算盤打得，有點響啊！」
這句話一出，整場會談的氣氛有了些許微妙的變化。
王總臉上的笑容微微一僵，他身後的幾個高管更是皺起了眉頭。
「夏總，你這話是什麼意思？一億兩千萬買斷一本網文，這已經是國內最高的天價了，你難道覺得我們沒有誠意？」一名企鵝高管忍不住出聲質問。
他們擔心露怯，便想要在氣勢上壓倒對方。
不料，夏晚秋根本不吃這一套。
夏晚秋微微一笑，站起身來。
她走到會議室前方的白板前，拿起一支馬克筆。
「王總，我承認這個數字對於普通網文來說是天價。」
「但是，《全職高手》是普通網文嗎？」
夏晚秋在白板上重重地寫下了「全職高手」四個字，然後以它為核心，畫出了幾個分支。
「你們看中的，是它在電競圈和網文圈的雙重破圈能力。」
「如果把版權賣斷給你們，你們企鵝自己開發一款《榮耀》端游，以企鵝的宣發渠道和微X、QQ的用戶引流，這款遊戲的年流水會是多少？」
「這還只是遊戲！」
「接著，你們會啟動動漫化。第一季動畫如果製作精良，光是視頻網站的貼片GG、會員拉新收入，就能讓你們賺得盆滿缽滿。」
「更別提，動漫火了之後，葉修這批角色的手辦、盲盒、聯名款服裝等實體周邊，那將是一個深不見底的現金池！」
「最後，甚至你們還能把《榮耀》發展成一個真實的線下職業電競聯賽，光是賽事的轉播權、贊助商冠名費，又是每年數以億計的營收！」
夏晚秋的語速不急不緩，卻字字珠璣，精準地剖析著企鵝的商業意圖。
說完之後，她轉過身，一雙美眸直視著滿頭冷汗的王總：
「王總，一個未來能給企鵝集團帶來數以億計持續營收的超級現金牛。」
「您現在想用區區一億兩千萬，就想把它徹底買斷，把我們星秋文化徹底踢出這個利益分配的牌桌？」
「您覺得，這筆買賣，我能簽嗎？」
企鵝的談判團隊，此刻全都被震住了！
他們呆呆地看著站在白板前這個年輕漂亮的女孩，內心掀起了滔天巨浪。
這特麼是一個大一學生能說出來的話？
她對IP商業化全鏈路的剖析，甚至比他們泛娛樂投資部自己做的內部研報還要精準、還要長遠！
她完全看透了企鵝想要藉此打造一個「閉環文娛帝國」的野心！
王總深吸了一口氣，收起了之前所有的輕視，重新調整了坐姿，神色變得無比凝重：
「夏總……不愧是北大光華的高材生。我收回剛才的話，我確實低估了您。」
「既然把話挑明了，我們就開門見山。」
王總十指交叉，緊緊盯著夏晚秋：
「買斷你不同意。你想怎麼合作？你們星秋文化目前的體量，根本吃不下這麼龐大的IP開發，你們沒有遊戲研發團隊，也沒有動漫製作的渠道。空守著寶山，是變不了現的。」
「誰說我們要空守寶山了？」
夏晚秋回到座位，雙手優雅地疊在身前，展現出了一個掌舵人的霸氣：
「我的底線很明確。」
「第一，星秋文化絕不賣斷核心版權！《全職高手》這個IP的最高決策權、角色形象所有權，必須永遠留在我們公司！」
「我們要搞的，是全產業鏈大IP的共同孵化！」
「第二，我們可以把遊戲的獨家研發權，動漫的獨家製作宣發權，授權給企鵝。」
「但是！我們要採取【前期授權費+後期全渠道營收按比例分成】的合伙人模式！」
夏晚秋拋出了她的殺手鐧：
「遊戲流水、動漫會員收益、周邊售賣利潤，我們星秋文化，要拿百分之三十的淨利潤分成！」
「不僅如此，我們要成立一個聯合IP運營委員會，星秋文化擁有一票否決權，以確保你們在開發遊戲和動漫時，不會出現魔改劇情或毀壞原著口碑的操作。」
嘩——！
企鵝的幾個高管直接急了。
「百分之三十的淨利潤分紅？！還要一票否決權？！」
「夏總，你這胃口未免也太大了！我們企鵝投入海量的研發資金、動用全集團的流量去宣發，你們只出一個小說IP，就要坐著拿走三成利潤？這在業界根本沒有先例！」
面對企鵝高管的怒火。
夏晚秋依然鎮定自若，她淡淡地瞥了他們一眼：
「沒有先例，今天星秋文化就創造一個先例。」
「在這個內容為王的時代，頂級IP的不可替代性，比渠道更值錢。」
「企鵝如果不願意接受這個條件，我想，隔壁的網抑、或者是剛剛崛起的字節躍動，對這個能打造全民爆款遊戲的機會，絕對會非常感興趣。」
「不知道他們願不願意為了這個IP，開出比我更寬厚的條件呢？」
殺人誅心！
直接拿最大的競爭對手來施壓！
王總的臉色變了又變，額頭上的青筋都在跳動。
他死死地盯著夏晚秋那張從容不迫的絕美臉龐，心裡只剩下一個念頭：
這特麼哪裡是個十九歲的女大學生？這簡直就是一頭披著天使外衣的商業狐狸！太精明，太狠辣了！
會議室里陷入了漫長的拉鋸和沉默。
最終。
在衡量了《全職高手》不可估量的恐怖潛力，以及被競爭對手搶走的巨大風險後。
王總長長地嘆了一口氣：
「夏總，你贏了。」
「你的條件，我代表企鵝泛娛樂事業群，原則上同意。具體的細則，讓法務去對接吧！」
王總站起身，主動向夏晚秋伸出了手，眼中滿是敬佩：
「星秋文化有你這樣的掌舵人，還有陸行舟那樣驚才絕艷的創作者。」
「未來中國的文娛帝國，必有你們的一席之地！」
夏晚秋微笑著伸出手，輕輕一握：
「合作愉快，王總。」
……