第36章 談判！天香閣的「鴻門宴」！
周末，天香閣。
金碧輝煌的頂級包廂里，檀香裊裊，茶香四溢。
陸行舟提前了十分鐘到場。
他沒有急著點菜，而是悠閒地靠在紅木椅上，品著服務員剛剛沏好的極品大紅袍，如同這間豪華包廂真正的主人。
他今天穿了一身乾淨得體的休閒裝，雖然稚氣未脫，但那雙深邃平靜的眼眸，卻讓他整個人散發出一種與年齡不符的沉穩氣場。
片刻後。
包廂的門被推開。
編輯白楊的身影，出現在了門口。
他一看到陸行舟，立刻點頭哈腰，臉上堆滿了諂媚的笑容。
「南風大大！哎喲，讓您久等了！真是罪過罪過！」
他身後，還跟著一位面容姣好、氣質幹練、戴著金絲眼鏡的職業女性。
女人穿著一身剪裁得體的黑色職業套裙，妝容精緻，眼神銳利，渾身上下都散發著「生人勿近」的女強人氣息。
「南風大大！」白楊熱情地介紹道，「給您介紹一下，這位就是我們《知音書客》的副總編，張涵女士！」
張涵在看到陸行舟真容的瞬間，那雙銳利的美眸，明顯閃過了一絲難以置信的震驚。
——這麼年輕？看上去還未成年吧！
她預想過對方是天才，但萬萬沒想到，會是一個看起來最多只有十六七歲的少年！
不過，她很快便恢復了職業化的微笑，主動伸出手，熱情地誇讚：
「南風老師，久仰大名。真是……英雄出少年啊。」
緊接著，她心中淡淡一笑。
——原來是個小弟弟，看來今天可以任由姐姐我盡情拿捏了。
張涵已經做好了為出版社爭取最大利益的打算，畢竟陸行舟這麼年輕，怎麼可能懂市場？怎麼可能會講價呢？
然而，陸行舟接下來的反應，卻讓她微微一愣。
他沒有像其他新人那樣受寵若驚地站起來，只是微微頷首，伸手與她輕輕一握，便立刻收了回來。
然後，他做了個「請坐」的手勢，用行動，無聲地宣告了這場談判的主導權，在他這邊。
張涵眼中的笑意，淡了幾分。
——有點意思。
……
山珍海味，流水般地被端了上來。
酒過三巡，菜過五味。
副總編張涵終於亮出了她的「獠牙」。
她先是大肆讚揚了一番《龍族》的文學性和驚人的商業潛力，然後話鋒一轉，拋出了一個在她看來，「極具誠意」的合作方案。
「南風老師，我們雜誌社經過慎重討論，決定與您進行一次深度合作！」
「首先，在稿費方面，我們可以將您的實體書稿費標準，直接提升至業內頂尖的15%版稅！」
白楊在一旁聽得心潮澎湃，這個分成比例，已經是網站裡大神才有的待遇了！
張涵繼續說道：「其次，我們希望與您簽訂一份為期五年的獨家全版權代理合同。」
「在這五年內，雜誌方將獲得《龍族》所有衍生版權，包括但不限於漫畫、動畫、影視的優先開發權和代理權！我們承諾，會為您爭取最優厚的條件，您只需要坐等分錢即可！所有衍生收入，您將獲得60%的分成！」
說完，她端起茶杯，自信地看著陸行舟。
在她看來，這個方案堪稱完美！
對一個新人作者來說，這簡直就是一份「天價合約」！
足以讓任何一個新人，都激動得當場跪下來喊「爸爸」！
白楊在一旁，更是緊張得手心冒汗，生怕陸行舟這個「小年輕」不懂行情，拒絕了這份天大的餡餅。
然而。
陸行舟的反應，卻再次出乎了所有人的意料。
他平靜地聽完，只是優雅地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴。
然後，在張涵和白楊期待的目光中，微笑著，搖了搖頭。
「張總編，您的方案，聽起來很誘人。」
「但是……恕我直言，格局，還是小了點。」
……
「格局小了？」
張涵臉上的笑容，徹底僵住了。
「第一，」陸行舟豎起一根手指，不急不緩地說道，「五年太長了。市場瞬息萬變，我傾向於更靈活的合作方式。我們按【部】來簽，先簽完第一部《火之晨曦》，等市場反應出來，我們再來談第二部的合作。」
「第二，」他豎起第二根手指，「15%的版稅，我可以接受。但衍生版權方面，我的想法，可能和貴社不太一樣。」
他看著張涵那雙寫滿了疑惑的眼睛，拋出了一個讓他們聞所未聞的商業理念。
「我不想『出售』代理權，我想要——」
「共同開發！」
「……」
張涵和白楊，徹底懵了。
「《龍族》不僅僅是一本小說。在我的規劃里，它未來會是一個龐大的、可持續發展的王牌IP。」
陸行舟聲音不大，卻字字鏗鏘，充滿了令人信服的力量。
「我希望，成立一個獨立的『龍族』IP項目組。」
「由貴社出資源、出渠道、出宣發；而我本人，則作為這個項目的創意總監，保留對所有衍生作品，包括劇本改編、人物設定、世界觀架構等核心內容的一票否決權！」
「所有衍生品的淨利潤，我要求分走——」
他頓了頓，報出了那個讓張涵都為之色變的數字：
「70%！」
……
「這……這不可能！」
張涵再也無法保持鎮定，失聲說道。
她感覺自己的世界觀，都快被這個十六歲的少年給顛覆了！
「共同開發」？
「IP宇宙」？
「創意總監」？
這些詞彙，從一個高中生的口中說出來，簡直是天方夜譚！
她第一次意識到，她今天面對的，根本不是一個有點才華的學生。
而是一個擁有著恐怖商業嗅覺和長遠戰略眼光的」商業大佬「！
然而，張涵很快就冷靜了下來，大腦飛速運轉。
她不得不承認，陸行舟提出的這個方案，雖然讓雜誌社前期的利潤空間變小了。
但卻將雙方深度綁定，形成了一個牢不可破的利益共同體！
如果，《龍族》真能做成一個超級IP，這個模式的長期收益，將遠比一次性的買斷，要高得多得多！
但這同樣也是一個前所未有的、極具風險的合作模式！
她一個人，根本做不了主！
看著陷入掙扎的張涵，陸行舟沒有再逼迫。
他端起茶杯，輕輕抿了一口，用一種雲淡風輕的語氣，下了最後通牒。
「張女士，白楊編輯，我的誠意，已經表達完了。我知道這個方案需要時間考慮，我不急。」
他頓了頓，假裝不咸不淡地補上了一句：
「不過，我也希望貴社能儘快給我答覆。」
「畢竟，最近聯繫我的出版社和動漫公司，也不止貴社一家。」
……
這頓飯的後半段。
張涵和白楊再也沒有了來時的意氣風發。
反而像兩個前來「取經」的小學生，不斷地向陸行舟請教著關於「IP運營」和「粉絲經濟」的看法。
而陸行舟，則將前世那些早已被市場驗證過的成熟商業模式，信手拈來，娓娓道來。
說得兩位出版界的精英，目瞪口呆，受益匪淺。
飯局結束，陸行舟瀟灑地離開。
他知道，張涵一定會同意。
因為他給出的，是唯一能將《龍族》這個IP的價值，最大化的正確答案。
……
回學校的路上。
陸行舟掏出手機，點開了「幻想家園」APP。
看著《斗破蒼穹》飛速上漲的數據，和評論區嗷嗷待哺的讀者，他笑了。
實體出版的帝國，正在打好地基。
而網絡世界，也即將迎來它真正的」王「！
……
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陸行舟提前了十分鐘到場。
他沒有急著點菜，而是悠閒地靠在紅木椅上，品著服務員剛剛沏好的極品大紅袍，如同這間豪華包廂真正的主人。
他今天穿了一身乾淨得體的休閒裝，雖然稚氣未脫，但那雙深邃平靜的眼眸，卻讓他整個人散發出一種與年齡不符的沉穩氣場。
片刻後。
包廂的門被推開。
編輯白楊的身影，出現在了門口。
他一看到陸行舟，立刻點頭哈腰，臉上堆滿了諂媚的笑容。
「南風大大！哎喲，讓您久等了！真是罪過罪過！」
他身後，還跟著一位面容姣好、氣質幹練、戴著金絲眼鏡的職業女性。
女人穿著一身剪裁得體的黑色職業套裙，妝容精緻，眼神銳利，渾身上下都散發著「生人勿近」的女強人氣息。
「南風大大！」白楊熱情地介紹道，「給您介紹一下，這位就是我們《知音書客》的副總編，張涵女士！」
張涵在看到陸行舟真容的瞬間，那雙銳利的美眸，明顯閃過了一絲難以置信的震驚。
——這麼年輕？看上去還未成年吧！
她預想過對方是天才，但萬萬沒想到，會是一個看起來最多只有十六七歲的少年！
不過，她很快便恢復了職業化的微笑，主動伸出手，熱情地誇讚：
「南風老師，久仰大名。真是……英雄出少年啊。」
緊接著，她心中淡淡一笑。
——原來是個小弟弟，看來今天可以任由姐姐我盡情拿捏了。
張涵已經做好了為出版社爭取最大利益的打算，畢竟陸行舟這麼年輕，怎麼可能懂市場？怎麼可能會講價呢？
然而，陸行舟接下來的反應，卻讓她微微一愣。
他沒有像其他新人那樣受寵若驚地站起來，只是微微頷首，伸手與她輕輕一握，便立刻收了回來。
然後，他做了個「請坐」的手勢，用行動，無聲地宣告了這場談判的主導權，在他這邊。
張涵眼中的笑意，淡了幾分。
——有點意思。
……
山珍海味，流水般地被端了上來。
酒過三巡，菜過五味。
副總編張涵終於亮出了她的「獠牙」。
她先是大肆讚揚了一番《龍族》的文學性和驚人的商業潛力，然後話鋒一轉，拋出了一個在她看來，「極具誠意」的合作方案。
「南風老師，我們雜誌社經過慎重討論，決定與您進行一次深度合作！」
「首先，在稿費方面，我們可以將您的實體書稿費標準，直接提升至業內頂尖的15%版稅！」
白楊在一旁聽得心潮澎湃，這個分成比例，已經是網站裡大神才有的待遇了！
張涵繼續說道：「其次，我們希望與您簽訂一份為期五年的獨家全版權代理合同。」
「在這五年內，雜誌方將獲得《龍族》所有衍生版權，包括但不限於漫畫、動畫、影視的優先開發權和代理權！我們承諾，會為您爭取最優厚的條件，您只需要坐等分錢即可！所有衍生收入，您將獲得60%的分成！」
說完，她端起茶杯，自信地看著陸行舟。
在她看來，這個方案堪稱完美！
對一個新人作者來說，這簡直就是一份「天價合約」！
足以讓任何一個新人，都激動得當場跪下來喊「爸爸」！
白楊在一旁，更是緊張得手心冒汗，生怕陸行舟這個「小年輕」不懂行情，拒絕了這份天大的餡餅。
然而。
陸行舟的反應，卻再次出乎了所有人的意料。
他平靜地聽完，只是優雅地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴。
然後，在張涵和白楊期待的目光中，微笑著，搖了搖頭。
「張總編，您的方案，聽起來很誘人。」
「但是……恕我直言，格局，還是小了點。」
……
「格局小了？」
張涵臉上的笑容，徹底僵住了。
「第一，」陸行舟豎起一根手指，不急不緩地說道，「五年太長了。市場瞬息萬變，我傾向於更靈活的合作方式。我們按【部】來簽，先簽完第一部《火之晨曦》，等市場反應出來，我們再來談第二部的合作。」
「第二，」他豎起第二根手指，「15%的版稅，我可以接受。但衍生版權方面，我的想法，可能和貴社不太一樣。」
他看著張涵那雙寫滿了疑惑的眼睛，拋出了一個讓他們聞所未聞的商業理念。
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「共同開發！」
「……」
張涵和白楊，徹底懵了。
「《龍族》不僅僅是一本小說。在我的規劃里，它未來會是一個龐大的、可持續發展的王牌IP。」
陸行舟聲音不大，卻字字鏗鏘，充滿了令人信服的力量。
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「所有衍生品的淨利潤，我要求分走——」
他頓了頓，報出了那個讓張涵都為之色變的數字：
「70%！」
……
「這……這不可能！」
張涵再也無法保持鎮定，失聲說道。
她感覺自己的世界觀，都快被這個十六歲的少年給顛覆了！
「共同開發」？
「IP宇宙」？
「創意總監」？
這些詞彙，從一個高中生的口中說出來，簡直是天方夜譚！
她第一次意識到，她今天面對的，根本不是一個有點才華的學生。
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然而，張涵很快就冷靜了下來，大腦飛速運轉。
她不得不承認，陸行舟提出的這個方案，雖然讓雜誌社前期的利潤空間變小了。
但卻將雙方深度綁定，形成了一個牢不可破的利益共同體！
如果，《龍族》真能做成一個超級IP，這個模式的長期收益，將遠比一次性的買斷，要高得多得多！
但這同樣也是一個前所未有的、極具風險的合作模式！
她一個人，根本做不了主！
看著陷入掙扎的張涵，陸行舟沒有再逼迫。
他端起茶杯，輕輕抿了一口，用一種雲淡風輕的語氣，下了最後通牒。
「張女士，白楊編輯，我的誠意，已經表達完了。我知道這個方案需要時間考慮，我不急。」
他頓了頓，假裝不咸不淡地補上了一句：
「不過，我也希望貴社能儘快給我答覆。」
「畢竟，最近聯繫我的出版社和動漫公司，也不止貴社一家。」
……
這頓飯的後半段。
張涵和白楊再也沒有了來時的意氣風發。
反而像兩個前來「取經」的小學生，不斷地向陸行舟請教著關於「IP運營」和「粉絲經濟」的看法。
而陸行舟，則將前世那些早已被市場驗證過的成熟商業模式，信手拈來，娓娓道來。
說得兩位出版界的精英，目瞪口呆，受益匪淺。
飯局結束，陸行舟瀟灑地離開。
他知道，張涵一定會同意。
因為他給出的，是唯一能將《龍族》這個IP的價值，最大化的正確答案。
……
回學校的路上。
陸行舟掏出手機，點開了「幻想家園」APP。
看著《斗破蒼穹》飛速上漲的數據，和評論區嗷嗷待哺的讀者，他笑了。
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