第189章 這女人太猛了
安林市政府一號會議室，氣氛很緊張。
長條會議桌兩邊，分成了兩撥人。
一邊是德方首席代表克勞斯帶著的施耐德集團談判團隊，個個西裝筆挺，都是金髮碧眼。他們臉上掛著假笑，眼神里卻全是傲慢。
另一邊，是市長易承澤帶隊的安林市代表團。除了易承澤和他身邊的姜青竹，另外幾個分管工業和招商的副職官員，後背都挺得僵直，臉上還陪著笑，姿態放得很低。
「易市長，各位，」克勞斯清了清嗓子，用帶著濃重口音的英語說，語氣不容置疑，「我們施耐德集團非常有誠意與安林市合作。這份技術轉讓框架，是我們法務團隊根據全球統一標準制定的，也是我們能給出的最好條件。」
他身旁的助理，把一份裝訂好看的全英文文件，推到了會議桌中間。
這正是姜青竹給易承澤看的那份不平等條約。
分管招商的王副市長連忙拿過文件，一邊翻看，一邊連連點頭：「克勞斯先生太客氣了，施耐德是全球頂尖企業，能落戶安林，是我們安林的榮幸，榮幸之至……」
他身邊的幾個局長，也是一臉榮幸的表情。
克勞斯嘴角的弧度更大了，看他們的眼神，就像在看終於等到施捨的窮親戚。
克勞斯靠在椅背上，雙手交叉放在身前，慢悠悠的補充說：「當然，為了保證項目順利推進和我們技術的安全，其中關於核心控制單元的黑箱使用權，以及產品海外銷售渠道的統一管理條款，是不能改的。這是國際慣例，我想各位能夠理解。」
「理解，完全理解！」王副市長想都沒想，就接了話。
他湊到易承澤身邊，壓低聲音，很急切的說：「市長，施耐德就這個德性，強勢得很。咱們能把項目拿下來就是大功一件了，這些細節……就睜一隻眼閉一隻眼吧。萬一惹惱了他們，項目飛了，咱們可擔不起這個責任！」
易承澤面色平靜，甚至有點想笑。
果然，這幫人的骨頭太軟了。
易承澤沒有理會王副市長，只是平靜的看著克勞斯，臉上掛著讓人看不透的微笑。
他身體微微前傾，開口了，說的是中文。
「克勞斯先生，我想你可能對這次合作的理解，出現了一點偏差。」
旁邊的翻譯立刻把話傳了過去。
克勞斯眉頭一挑，有些意外。
「我們安林市請施耐德集團來，是給你們提供一張進入未來中國市場的門票。」易承澤的聲音不高，卻清楚的傳遍了整個會議室。
易承澤伸出一根手指，輕輕點了點桌面。
「安林，背靠長江，輻射華東，是中國未來十年重要的智能製造產業帶的核心節點。今天你們在這裡投下的，是施耐德未來在亞洲市場的戰略基石。這個價值，我想，遠比一份小小的技術轉讓協議要大得多。」
這番話，讓會議室里的氣氛一下子就變了。
安林這邊的官員們都聽傻了。他們習慣了在招商引資時放低姿態，哪見過自家市長用這種教訓人的口氣和世界五百強的高管說話？
克勞斯的臉色也沉了下來。他以為這次過來就是走個過場，沒想到這個年輕的市長，口氣這麼大。
克勞斯冷笑一聲，正要反駁，說你們中國有無數個城市都這麼說。
就在這時，一直沒說話的姜青竹，忽然開口了。
她說的，是一口流利的德語。
這一口標準的柏林腔，讓克勞斯和他的團隊都愣住了。
他們臉上的傲慢一下子僵住了，換上了一副震驚和錯愕的表情。所有人的目光都投向了這個他們沒放在眼裡的東方女人。
該死！這女人是從哪兒冒出來的？
姜青竹沒有給他們反應的時間，語速不快，但她的話直接戳中了要害。
「克勞斯先生，您這套國際標準說得真好聽。」
「但是，根據世貿組織的相關協定，貴方固件原始碼永久持有的條款，已經構成了事實上的技術壁壘。如果我們就此條款向WTO提起申訴，我想，施耐德集團的法務部會很頭疼。」
克勞斯身邊的法律顧問，臉色「唰」的一下白了。
姜青竹的目光又轉向了另一位財務主管。
「另外，關於海外銷售渠道百分之十二的淨利潤抽成。我們詳細研究了施耐德集團上一財年的公開財報。貴集團在亞太地區的渠道運營和市場推廣總成本，只占銷售額的百分之四點七。這百分之十二，收的根本就是霸權稅。」
她停頓了一下，又補了一句。
「我很好奇，如果我們將這份利潤分配方案，匿名發給德國的監管機構和貴集團的幾位主要股東，他們會如何評價管理層的遠見？」
「轟！」
這幾句話一說出來，克勞斯那邊徹底亂了。
克勞斯的額頭上，瞬間滲出了細密的汗珠。他帶來的專業團隊，在姜青竹面前，所有的小心思都被看得一清二楚。
這哪裡是什麼內陸小城的談判團隊？
這分明是國家級的王牌軍！
克勞斯徹底慌了，再也沒有了之前的傲慢和從容，結結巴巴的說：「這……這裡面可能有些誤會……我……我需要暫停一下會議，向總部進行緊急匯報！」
說完，他幾乎是逃跑一樣的站起身，帶著他那群同樣面如土色的手下，狼狽的走出了會議室。
會議室里，一片死寂。
王副市長和其他幾個官員，張著嘴，呆呆的看著易承澤，又看看姜青竹，眼神里全是震驚和佩服。
他們感覺自己的腦子完全不夠用了。
這就……贏了？
剛才還不可一世的德國人，就這麼被打跑了？
易承澤臉上依舊平靜，他拿起桌上一瓶沒開封的礦泉水，擰開，遞給了身旁的姜青竹。
「配合不錯，姜老師。」他的聲音裡帶著一絲笑意。
姜青竹接過水，臉上還是沒什麼表情，只是淡淡的瞥了他一眼。
「別得意，」她喝了一口水，聲音不大，但很嚴肅，「打掉他們的傲氣只是第一步。等他們弄清楚我們的底細，下半場，才是真正的硬仗。」
長條會議桌兩邊，分成了兩撥人。
一邊是德方首席代表克勞斯帶著的施耐德集團談判團隊，個個西裝筆挺，都是金髮碧眼。他們臉上掛著假笑，眼神里卻全是傲慢。
另一邊，是市長易承澤帶隊的安林市代表團。除了易承澤和他身邊的姜青竹，另外幾個分管工業和招商的副職官員，後背都挺得僵直，臉上還陪著笑，姿態放得很低。
「易市長，各位，」克勞斯清了清嗓子，用帶著濃重口音的英語說，語氣不容置疑，「我們施耐德集團非常有誠意與安林市合作。這份技術轉讓框架，是我們法務團隊根據全球統一標準制定的，也是我們能給出的最好條件。」
他身旁的助理，把一份裝訂好看的全英文文件，推到了會議桌中間。
這正是姜青竹給易承澤看的那份不平等條約。
分管招商的王副市長連忙拿過文件，一邊翻看，一邊連連點頭：「克勞斯先生太客氣了，施耐德是全球頂尖企業，能落戶安林，是我們安林的榮幸，榮幸之至……」
他身邊的幾個局長，也是一臉榮幸的表情。
克勞斯嘴角的弧度更大了，看他們的眼神，就像在看終於等到施捨的窮親戚。
克勞斯靠在椅背上，雙手交叉放在身前，慢悠悠的補充說：「當然，為了保證項目順利推進和我們技術的安全，其中關於核心控制單元的黑箱使用權，以及產品海外銷售渠道的統一管理條款，是不能改的。這是國際慣例，我想各位能夠理解。」
「理解，完全理解！」王副市長想都沒想，就接了話。
他湊到易承澤身邊，壓低聲音，很急切的說：「市長，施耐德就這個德性，強勢得很。咱們能把項目拿下來就是大功一件了，這些細節……就睜一隻眼閉一隻眼吧。萬一惹惱了他們，項目飛了，咱們可擔不起這個責任！」
易承澤面色平靜，甚至有點想笑。
果然，這幫人的骨頭太軟了。
易承澤沒有理會王副市長，只是平靜的看著克勞斯，臉上掛著讓人看不透的微笑。
他身體微微前傾，開口了，說的是中文。
「克勞斯先生，我想你可能對這次合作的理解，出現了一點偏差。」
旁邊的翻譯立刻把話傳了過去。
克勞斯眉頭一挑，有些意外。
「我們安林市請施耐德集團來，是給你們提供一張進入未來中國市場的門票。」易承澤的聲音不高，卻清楚的傳遍了整個會議室。
易承澤伸出一根手指，輕輕點了點桌面。
「安林，背靠長江，輻射華東，是中國未來十年重要的智能製造產業帶的核心節點。今天你們在這裡投下的，是施耐德未來在亞洲市場的戰略基石。這個價值，我想，遠比一份小小的技術轉讓協議要大得多。」
這番話，讓會議室里的氣氛一下子就變了。
安林這邊的官員們都聽傻了。他們習慣了在招商引資時放低姿態，哪見過自家市長用這種教訓人的口氣和世界五百強的高管說話？
克勞斯的臉色也沉了下來。他以為這次過來就是走個過場，沒想到這個年輕的市長，口氣這麼大。
克勞斯冷笑一聲，正要反駁，說你們中國有無數個城市都這麼說。
就在這時，一直沒說話的姜青竹，忽然開口了。
她說的，是一口流利的德語。
這一口標準的柏林腔，讓克勞斯和他的團隊都愣住了。
他們臉上的傲慢一下子僵住了，換上了一副震驚和錯愕的表情。所有人的目光都投向了這個他們沒放在眼裡的東方女人。
該死！這女人是從哪兒冒出來的？
姜青竹沒有給他們反應的時間，語速不快，但她的話直接戳中了要害。
「克勞斯先生，您這套國際標準說得真好聽。」
「但是，根據世貿組織的相關協定，貴方固件原始碼永久持有的條款，已經構成了事實上的技術壁壘。如果我們就此條款向WTO提起申訴，我想，施耐德集團的法務部會很頭疼。」
克勞斯身邊的法律顧問，臉色「唰」的一下白了。
姜青竹的目光又轉向了另一位財務主管。
「另外，關於海外銷售渠道百分之十二的淨利潤抽成。我們詳細研究了施耐德集團上一財年的公開財報。貴集團在亞太地區的渠道運營和市場推廣總成本，只占銷售額的百分之四點七。這百分之十二，收的根本就是霸權稅。」
她停頓了一下，又補了一句。
「我很好奇，如果我們將這份利潤分配方案，匿名發給德國的監管機構和貴集團的幾位主要股東，他們會如何評價管理層的遠見？」
「轟！」
這幾句話一說出來，克勞斯那邊徹底亂了。
克勞斯的額頭上，瞬間滲出了細密的汗珠。他帶來的專業團隊，在姜青竹面前，所有的小心思都被看得一清二楚。
這哪裡是什麼內陸小城的談判團隊？
這分明是國家級的王牌軍！
克勞斯徹底慌了，再也沒有了之前的傲慢和從容，結結巴巴的說：「這……這裡面可能有些誤會……我……我需要暫停一下會議，向總部進行緊急匯報！」
說完，他幾乎是逃跑一樣的站起身，帶著他那群同樣面如土色的手下，狼狽的走出了會議室。
會議室里，一片死寂。
王副市長和其他幾個官員，張著嘴，呆呆的看著易承澤，又看看姜青竹，眼神里全是震驚和佩服。
他們感覺自己的腦子完全不夠用了。
這就……贏了？
剛才還不可一世的德國人，就這麼被打跑了？
易承澤臉上依舊平靜，他拿起桌上一瓶沒開封的礦泉水，擰開，遞給了身旁的姜青竹。
「配合不錯，姜老師。」他的聲音裡帶著一絲笑意。
姜青竹接過水，臉上還是沒什麼表情，只是淡淡的瞥了他一眼。
「別得意，」她喝了一口水，聲音不大，但很嚴肅，「打掉他們的傲氣只是第一步。等他們弄清楚我們的底細，下半場，才是真正的硬仗。」