第十二章 水窮處雲起
聽著耳機里市場專員焦急的聲音，苟書寒也傻眼了。
早上苟書寒出門之前苟媽媽還跟他碎碎念，說：「哪有那麼好賺的錢哦，你上班要小心。」
苟書寒邊打領帶邊說：「小心什麼呀，又不是上戰場，媽，媽，你別念了，我領帶都打歪了，我跟你講一個故事，聽說80年代，也就是我出生那幾年前後，特區剛開放，許多內地人到特區來做事，有幾個人掙了錢，就想喊家裡人一起來發財，那個時候連call機都沒有，只能發電報，但是發電報按字數算錢的，發電報的人想了好久，就發了六個字「人傻錢多速來」回去，曉得不，人傻錢多速來，哪有你想的那麼多事情，在家安心休息，小娟你幫我打下領帶吧……」
苟書寒站在台上傻眼，想的不是如何「控場」，卻是這些。
耳機里又傳來市場專員的聲音，他在耳機里喊道：「你快講話呀！」
苟書寒看著下面黑壓壓一片，也不知道靜默了多久，只感受到自己的呼吸聲有點沉重了，他張了張嘴，下意識想說點什麼，結果出來一個啊字。
「啊～～～」
「掌聲！掌聲在哪裡？看來是掌聲不夠熱烈，所以我們狗老師不願意開口，來，讓我們以熱烈的掌聲再次歡迎我們的狗老師！」
「啪啪啪！」
「啪啪啪啪！」
苟書寒看見美女司儀趁大家鼓掌的時候側頭用手摸了一下秀髮里，嘴上念著什麼，他心想，「她肯定跟我一樣也有一個可以無線對講的小耳機。」
這個時候，苟書寒突然冷靜了下來，他想到的不是其他的，而是很簡單的數字，2500。
2500塊錢！
如果今天搞砸了，那麼自己就丟了一份飯碗，昨天和前天在家裡跟老媽還有林小娟夸下的那麼多海口，就都成為笑話了，而自己又將出現在人才市場，去找新工作，不行！今天無論如何，都不能讓整個場面冷下去，只要堅持四五十分鐘，就不是失敗。
他們還在鼓掌，但是已經稀稀拉拉了，苟書寒深呼吸一口氣，與其被動出醜，不如主動搞笑。
「大家好，非常開心能與大家見面，每一次我去講課，總有人認為我很年輕，這樣，在開始之前，我先問幾位朋友，那位穿紅西裝白襯衣的朋友，對，帥氣的大哥你好，你猜下我多大年紀了？」
「老師您好，我猜您三十有五了。」
「好，那位漂亮的姐姐，對，穿波西米亞風連衣裙的姐姐，你認為呢。」
「我覺得老師應該只有，只有——十八歲！」說完那麼大個人了還吐了下舌頭。
「跟聰明人打交道就是沒有秘密，這個問題就問到這裡，因為這位姐姐準確的說出了答案，不錯——我今年十八歲。」
下面哄然大笑。
苟書寒接著說：「十八歲的我，跟你們分享一點東西，你們會不會覺得幼稚，覺得不好！」
「不會！」
「那你們有興趣聽嗎？」
「有——」
說實話苟書寒被感動了，這是一群渴望成功的人，但是苟書寒卻為了兩千五跟著沈月明一起騙他們，苟書寒能有什麼教給他們的？苟書寒不知道，他低頭看了下眼前的講義，雖然離開了幻燈片，但是有講義，只要不怯場，不結巴，肯定能扛下去的。
「今天我們的課程是探討營銷與管理體系的影響及關係，在正式開始之前，我想跟大家先分享兩個故事，都是我自己的切身經歷。」
苟書寒沒打算說幻燈片出問題了如何如何，對事情發展沒有幫助的東西就不要講，只會徒增煩惱。
於是苟書寒開始講故事了。
「很久以前，我來到深圳的時候，進了一家公司，在這家公司我學到了很多東西，這家公司牛，怎麼個牛法？公司雖然人員不多，十來個人，但是年盈利額可以超1000萬，這是很多企業做不到的，我後來了解過很多企業，特別是深圳許多加工廠，一個廠子百來號人，一年盈利額才百把萬，有的廠子還是虧損的，為什麼？」
「這樣，我隨機抽兩個朋友，看看你們的企業盈利如何。」
「66號。」每一位參加培訓的都有一個編號。
66號是一位頭髮有點花白的中年女子，她站了起來，下面馬上有工作人員把話筒送過去。
「請問這位大姐，你公司是做什麼的，一年純利潤有多少。」
「老師好，各位同學好，我們公司是四川**公司，我是公司市場部經理張秀娥，我們一年盈利好的時候大概有一兩百萬吧。」
「不好的時候呢？」
「這個，有時可能會虧損。」
「好的，謝謝張經理，19號，19號在嗎？好，20號。」
20號是一位大腹便便的中年男人，他倒乾脆，「我們公司近五年，每年利潤保持在300萬以上。」
「嗯，多少員工？」
「基本保持在1200人左右。」
「好的，謝謝，請坐。」
之所以要提問題，是因為開頭起的太急，就像喝酒，一口乾了兩杯，有點上腦，苟書寒需要緩一緩。
「開公司辦廠子，掙錢不是那麼容易的，為什麼有的公司十幾號人年純利1000萬以上，而一千多號的大公司卻才幾百萬？就是因為營銷戰略體系沒有搭建好，營銷管理與戰略又脫節了，我呆的那家小公司做法很簡單，把客戶需求摸透，十幾個人分區域開拓市場，公司將業務目標分解到每一天每一小時每一個人，並視覺化，辦公室有公示區域，誰開單立馬發喜報，每一個小時大更新，當天總結，沒有完成任務，那麼第二天就要加班，當周沒有完成任務那麼下周就要加班，可能你們聽到這裡覺得，你這不就是講業務模式嘛，對，是業務模式，但是營銷戰略不是紙上談兵，要有業務和服務支撐，營銷戰略要解決三個問題，一是外部客戶需求的契合問題，也就是我們能給客戶提供什麼？二是外部市場競爭的問題，就是客戶為什麼選擇我們的問題，第三個才是解決內部問題，我們怎樣有次序有組織的去運營好，換句話，怎麼讓有需求的客戶選擇我們並在此過程中盈利。」
早上苟書寒出門之前苟媽媽還跟他碎碎念，說：「哪有那麼好賺的錢哦，你上班要小心。」
苟書寒邊打領帶邊說：「小心什麼呀，又不是上戰場，媽，媽，你別念了，我領帶都打歪了，我跟你講一個故事，聽說80年代，也就是我出生那幾年前後，特區剛開放，許多內地人到特區來做事，有幾個人掙了錢，就想喊家裡人一起來發財，那個時候連call機都沒有，只能發電報，但是發電報按字數算錢的，發電報的人想了好久，就發了六個字「人傻錢多速來」回去，曉得不，人傻錢多速來，哪有你想的那麼多事情，在家安心休息，小娟你幫我打下領帶吧……」
苟書寒站在台上傻眼，想的不是如何「控場」，卻是這些。
耳機里又傳來市場專員的聲音，他在耳機里喊道：「你快講話呀！」
苟書寒看著下面黑壓壓一片，也不知道靜默了多久，只感受到自己的呼吸聲有點沉重了，他張了張嘴，下意識想說點什麼，結果出來一個啊字。
「啊～～～」
「掌聲！掌聲在哪裡？看來是掌聲不夠熱烈，所以我們狗老師不願意開口，來，讓我們以熱烈的掌聲再次歡迎我們的狗老師！」
「啪啪啪！」
「啪啪啪啪！」
苟書寒看見美女司儀趁大家鼓掌的時候側頭用手摸了一下秀髮里，嘴上念著什麼，他心想，「她肯定跟我一樣也有一個可以無線對講的小耳機。」
這個時候，苟書寒突然冷靜了下來，他想到的不是其他的，而是很簡單的數字，2500。
2500塊錢！
如果今天搞砸了，那麼自己就丟了一份飯碗，昨天和前天在家裡跟老媽還有林小娟夸下的那麼多海口，就都成為笑話了，而自己又將出現在人才市場，去找新工作，不行！今天無論如何，都不能讓整個場面冷下去，只要堅持四五十分鐘，就不是失敗。
他們還在鼓掌，但是已經稀稀拉拉了，苟書寒深呼吸一口氣，與其被動出醜，不如主動搞笑。
「大家好，非常開心能與大家見面，每一次我去講課，總有人認為我很年輕，這樣，在開始之前，我先問幾位朋友，那位穿紅西裝白襯衣的朋友，對，帥氣的大哥你好，你猜下我多大年紀了？」
「老師您好，我猜您三十有五了。」
「好，那位漂亮的姐姐，對，穿波西米亞風連衣裙的姐姐，你認為呢。」
「我覺得老師應該只有，只有——十八歲！」說完那麼大個人了還吐了下舌頭。
「跟聰明人打交道就是沒有秘密，這個問題就問到這裡，因為這位姐姐準確的說出了答案，不錯——我今年十八歲。」
下面哄然大笑。
苟書寒接著說：「十八歲的我，跟你們分享一點東西，你們會不會覺得幼稚，覺得不好！」
「不會！」
「那你們有興趣聽嗎？」
「有——」
說實話苟書寒被感動了，這是一群渴望成功的人，但是苟書寒卻為了兩千五跟著沈月明一起騙他們，苟書寒能有什麼教給他們的？苟書寒不知道，他低頭看了下眼前的講義，雖然離開了幻燈片，但是有講義，只要不怯場，不結巴，肯定能扛下去的。
「今天我們的課程是探討營銷與管理體系的影響及關係，在正式開始之前，我想跟大家先分享兩個故事，都是我自己的切身經歷。」
苟書寒沒打算說幻燈片出問題了如何如何，對事情發展沒有幫助的東西就不要講，只會徒增煩惱。
於是苟書寒開始講故事了。
「很久以前，我來到深圳的時候，進了一家公司，在這家公司我學到了很多東西，這家公司牛，怎麼個牛法？公司雖然人員不多，十來個人，但是年盈利額可以超1000萬，這是很多企業做不到的，我後來了解過很多企業，特別是深圳許多加工廠，一個廠子百來號人，一年盈利額才百把萬，有的廠子還是虧損的，為什麼？」
「這樣，我隨機抽兩個朋友，看看你們的企業盈利如何。」
「66號。」每一位參加培訓的都有一個編號。
66號是一位頭髮有點花白的中年女子，她站了起來，下面馬上有工作人員把話筒送過去。
「請問這位大姐，你公司是做什麼的，一年純利潤有多少。」
「老師好，各位同學好，我們公司是四川**公司，我是公司市場部經理張秀娥，我們一年盈利好的時候大概有一兩百萬吧。」
「不好的時候呢？」
「這個，有時可能會虧損。」
「好的，謝謝張經理，19號，19號在嗎？好，20號。」
20號是一位大腹便便的中年男人，他倒乾脆，「我們公司近五年，每年利潤保持在300萬以上。」
「嗯，多少員工？」
「基本保持在1200人左右。」
「好的，謝謝，請坐。」
之所以要提問題，是因為開頭起的太急，就像喝酒，一口乾了兩杯，有點上腦，苟書寒需要緩一緩。
「開公司辦廠子，掙錢不是那麼容易的，為什麼有的公司十幾號人年純利1000萬以上，而一千多號的大公司卻才幾百萬？就是因為營銷戰略體系沒有搭建好，營銷管理與戰略又脫節了，我呆的那家小公司做法很簡單，把客戶需求摸透，十幾個人分區域開拓市場，公司將業務目標分解到每一天每一小時每一個人，並視覺化，辦公室有公示區域，誰開單立馬發喜報，每一個小時大更新，當天總結，沒有完成任務，那麼第二天就要加班，當周沒有完成任務那麼下周就要加班，可能你們聽到這裡覺得，你這不就是講業務模式嘛，對，是業務模式，但是營銷戰略不是紙上談兵，要有業務和服務支撐，營銷戰略要解決三個問題，一是外部客戶需求的契合問題，也就是我們能給客戶提供什麼？二是外部市場競爭的問題，就是客戶為什麼選擇我們的問題，第三個才是解決內部問題，我們怎樣有次序有組織的去運營好，換句話，怎麼讓有需求的客戶選擇我們並在此過程中盈利。」