15.拉到贊助了
聽到程宇那句毫無分寸的話，三名監督員的臉色「唰」的一下變了。
「程宇，你在胡說八道什麼呀……」唐師羽急得低聲喊起來。
話沒說完，就被體育部部長閆碩憋著笑打斷：「唉，唐副主席，每個人拉贊助都有自己的方法，學弟看著魯莽，可沒準這就是他的獨門秘籍呢！」
「你——」
唐師羽氣急，當場就要跟閆碩吵起來。
還是文藝部部長張婧開口制止，阻止了她因為一時氣憤，卻浪費掉程宇的時間。
三個監督員安靜下來。
面前，程宇臉色依舊平穩淡定，一如之前他那老實人的做派。
但和他面對面的店長劉昊，卻從這個年輕大學生的眼裡，看出了一絲不尋常的篤定和自信。
「馬馬虎虎，混口飯吃。」劉昊委婉道。
程宇當了十八年的老實人，沒膽量跟人打架幹仗，在集體生活里自保的唯一方式，就是學會察言觀色，提前規避危險。
他一眼就看出了店長眼裡的強撐，心裡有了幾分底氣。
於是從容開口：「你家咖啡均價三十左右，走的是和星巴克一樣的小資路線。但星巴克開在商場一樓入門口，位置好，品牌認可度高。我剛才進商場的時候掃了一眼，現在星巴克里可是人滿為患，和你這的情況完全不同。」
這幾句話說完，劉昊臉上的笑容就再也掛不住了。
他沒有接話，只是定定地看著程宇，一副要把他吃了的樣子。
程宇一點不懷疑，這位大哥隨時會給自己一拳。
趁大哥還沒出手，他趕緊把話說完：「東方廣場背靠大學城，旁邊又是大片居民區，所以人流量一直非常不錯。劉店長選擇把店開在這裡，一點毛病沒有。
「但現在咖啡飲品的競爭太激烈了。瑞幸、酷迪、幸運咖，這家商場裡都有，瑞幸甚至有兩家。光這幾個牌子就搶走了很多客源，畢竟有九塊九可以選，誰會花三四十去買一杯咖啡？
「就算有人捨得，這類人群也多半會去星巴克，最起碼發個朋友圈大家都認識，不像你這家店，發出去都沒人見過，裝逼都裝得不爽。」
劉昊雖然知道他說的是事實，但作為老闆，真相聽得總是刺耳。
「你到底想說什麼？」劉昊不耐煩道。
「我想說的是，店長你這家店的基本盤沒問題，但是目標群體選錯了。」程宇道。
「嗯？」
這個轉折，劉昊是沒料到的。
他忍不住好奇問：「同學，你展開說說。」
「這種均價三十多的咖啡，目標群體肯定是上班族，也只有這類人群才能消費得起。」
程宇控制呼吸和語速，儘可能平穩道，「東方廣場附近是居民區，確實有很多上班群體，但你這店開在商場三樓，試問想要買這個價位咖啡的人，有幾個會在工作日一大清早跑來買咖啡？那時候商場都還沒開門吧？
「你要等到目標群體來，只有下班時間和周六日。但到了下午和晚上，咖啡消費本來就會變少，光指著周六日的消費，再被星巴克和瑞幸酷迪分走大量受眾群，你這店人氣低迷也就不奇怪了！」
一番分析，叫店長的臉色頓時豁然開朗起來。
「你繼續說。」劉昊身體前傾了幾分。
程宇身後，三個監督員也不禁凝心聚氣，聽得十分認真。
程宇更有底氣了，連忙道：「其實只要店長肯轉變一下思路，客源是不愁的。東方廣場的客流量，不止有附近的居民群，還有很大一部分是大學城裡的大學生。大學生活動時間自由，喜歡逛街，也喜歡裝逼。而東方廣場是附近唯一的大商場，所以大家出來逛街，尤其是女生逛街，首選都是來這裡。
「大學生雖然普遍不富裕，但三十塊一杯的咖啡，偶爾喝一杯也都消費得起，尤其是很多喜歡趕時髦的女大學生。你這家店裝修高雅精緻，特別符合女大學生的喜好，至於咖啡好不好喝，這不重要，大學生嘗不出好壞來！
「所以，只要你轉變思路，把目標群體從上班族轉移到大學生，並利用好迎新晚會、元旦晚會這些契機，有針對性地去投放一些GG，我相信很快就會形成帶動作用，讓一批又一批趕新鮮、好時髦的大學生們慕名而來，為你的店帶來源源不斷的收入！」
一番話說完，程宇已經是口乾舌燥。
而他身後，唐師羽三人更是目瞪口呆，連一直嘲笑他的閆碩都原地懵住了。
「這土包子，竟然這麼能說……而且還很有道理的樣子！」
閆碩心裡震驚。
他雖然是城市長大，又在學生會裡歷練了一年，但到底也就是不到二十歲的小伙子，哪有太多的見識。
程宇一番分析，對不對先不說，光是能自圓其說的邏輯性就已經很唬人了。
閆碩成功被繞進去了，並得出「很有道理」的結論。
唐師羽和張婧也是如此。
不過和另兩人不同的是，唐師羽在被程宇折服的同時，心裡忍不住吐槽：「這小子說的喜歡趕時髦拍照裝逼的女大學生……該不會是我吧？」
畢竟自己昨天才邀他來喝咖啡來著。
要不然，以他那跟女生說話就臉紅的老實性子，估計也沒接觸過幾個女生，哪能知道女生的喜好和習慣。
唐師羽頓時又好氣又好笑。
同時也忍不住期待：這番無懈可擊的遊說，到底能不能打動店長呢？
……
五點整。
兩隊人馬同時出了商場，來到了廣場上的集合地點。
學生會主席宋清塵、其他幾個部的部長，還有四十多個看熱鬧的新成員，都在此嚴正以待。
大家等結果等得脖子都快斷了，那叫一個望眼欲穿。
即便是看起來最淡定的宋清塵，看著兩隊人馬返回，也不由的懸起了心。
不過這份懸心，在看到唐師羽臉上眉飛色舞的臉色後，立馬落回了肚子裡。
「看師羽這樣子，程宇肯定是拉到贊助了，而且數額還不低……」
宋清塵鬆了口氣。
不過很快，她又無比好奇，程宇到底是怎麼做到的。
畢竟她特意把比賽地點選在東方廣場，就是要提高拉贊助的難度，好讓雙方以零分打平，這樣就能毫無損傷地化解這場紛爭。
但她沒想到，真的有人拉到了贊助。
更讓她沒想到的是，這拉到贊助的還是看起來老實木訥的程宇，而不是開朗外向、並且有外聯部部長李興幫助的孫陽。
宋清塵簡直太意外，頭一次沒維持住空谷幽蘭的人設，急忙宣布：
「現在是五點整，比賽正式結束。接下來就該公布比賽結果了！」
「程宇，你在胡說八道什麼呀……」唐師羽急得低聲喊起來。
話沒說完，就被體育部部長閆碩憋著笑打斷：「唉，唐副主席，每個人拉贊助都有自己的方法，學弟看著魯莽，可沒準這就是他的獨門秘籍呢！」
「你——」
唐師羽氣急，當場就要跟閆碩吵起來。
還是文藝部部長張婧開口制止，阻止了她因為一時氣憤，卻浪費掉程宇的時間。
三個監督員安靜下來。
面前，程宇臉色依舊平穩淡定，一如之前他那老實人的做派。
但和他面對面的店長劉昊，卻從這個年輕大學生的眼裡，看出了一絲不尋常的篤定和自信。
「馬馬虎虎，混口飯吃。」劉昊委婉道。
程宇當了十八年的老實人，沒膽量跟人打架幹仗，在集體生活里自保的唯一方式，就是學會察言觀色，提前規避危險。
他一眼就看出了店長眼裡的強撐，心裡有了幾分底氣。
於是從容開口：「你家咖啡均價三十左右，走的是和星巴克一樣的小資路線。但星巴克開在商場一樓入門口，位置好，品牌認可度高。我剛才進商場的時候掃了一眼，現在星巴克里可是人滿為患，和你這的情況完全不同。」
這幾句話說完，劉昊臉上的笑容就再也掛不住了。
他沒有接話，只是定定地看著程宇，一副要把他吃了的樣子。
程宇一點不懷疑，這位大哥隨時會給自己一拳。
趁大哥還沒出手，他趕緊把話說完：「東方廣場背靠大學城，旁邊又是大片居民區，所以人流量一直非常不錯。劉店長選擇把店開在這裡，一點毛病沒有。
「但現在咖啡飲品的競爭太激烈了。瑞幸、酷迪、幸運咖，這家商場裡都有，瑞幸甚至有兩家。光這幾個牌子就搶走了很多客源，畢竟有九塊九可以選，誰會花三四十去買一杯咖啡？
「就算有人捨得，這類人群也多半會去星巴克，最起碼發個朋友圈大家都認識，不像你這家店，發出去都沒人見過，裝逼都裝得不爽。」
劉昊雖然知道他說的是事實，但作為老闆，真相聽得總是刺耳。
「你到底想說什麼？」劉昊不耐煩道。
「我想說的是，店長你這家店的基本盤沒問題，但是目標群體選錯了。」程宇道。
「嗯？」
這個轉折，劉昊是沒料到的。
他忍不住好奇問：「同學，你展開說說。」
「這種均價三十多的咖啡，目標群體肯定是上班族，也只有這類人群才能消費得起。」
程宇控制呼吸和語速，儘可能平穩道，「東方廣場附近是居民區，確實有很多上班群體，但你這店開在商場三樓，試問想要買這個價位咖啡的人，有幾個會在工作日一大清早跑來買咖啡？那時候商場都還沒開門吧？
「你要等到目標群體來，只有下班時間和周六日。但到了下午和晚上，咖啡消費本來就會變少，光指著周六日的消費，再被星巴克和瑞幸酷迪分走大量受眾群，你這店人氣低迷也就不奇怪了！」
一番分析，叫店長的臉色頓時豁然開朗起來。
「你繼續說。」劉昊身體前傾了幾分。
程宇身後，三個監督員也不禁凝心聚氣，聽得十分認真。
程宇更有底氣了，連忙道：「其實只要店長肯轉變一下思路，客源是不愁的。東方廣場的客流量，不止有附近的居民群，還有很大一部分是大學城裡的大學生。大學生活動時間自由，喜歡逛街，也喜歡裝逼。而東方廣場是附近唯一的大商場，所以大家出來逛街，尤其是女生逛街，首選都是來這裡。
「大學生雖然普遍不富裕，但三十塊一杯的咖啡，偶爾喝一杯也都消費得起，尤其是很多喜歡趕時髦的女大學生。你這家店裝修高雅精緻，特別符合女大學生的喜好，至於咖啡好不好喝，這不重要，大學生嘗不出好壞來！
「所以，只要你轉變思路，把目標群體從上班族轉移到大學生，並利用好迎新晚會、元旦晚會這些契機，有針對性地去投放一些GG，我相信很快就會形成帶動作用，讓一批又一批趕新鮮、好時髦的大學生們慕名而來，為你的店帶來源源不斷的收入！」
一番話說完，程宇已經是口乾舌燥。
而他身後，唐師羽三人更是目瞪口呆，連一直嘲笑他的閆碩都原地懵住了。
「這土包子，竟然這麼能說……而且還很有道理的樣子！」
閆碩心裡震驚。
他雖然是城市長大，又在學生會裡歷練了一年，但到底也就是不到二十歲的小伙子，哪有太多的見識。
程宇一番分析，對不對先不說，光是能自圓其說的邏輯性就已經很唬人了。
閆碩成功被繞進去了，並得出「很有道理」的結論。
唐師羽和張婧也是如此。
不過和另兩人不同的是，唐師羽在被程宇折服的同時，心裡忍不住吐槽：「這小子說的喜歡趕時髦拍照裝逼的女大學生……該不會是我吧？」
畢竟自己昨天才邀他來喝咖啡來著。
要不然，以他那跟女生說話就臉紅的老實性子，估計也沒接觸過幾個女生，哪能知道女生的喜好和習慣。
唐師羽頓時又好氣又好笑。
同時也忍不住期待：這番無懈可擊的遊說，到底能不能打動店長呢？
……
五點整。
兩隊人馬同時出了商場，來到了廣場上的集合地點。
學生會主席宋清塵、其他幾個部的部長，還有四十多個看熱鬧的新成員，都在此嚴正以待。
大家等結果等得脖子都快斷了，那叫一個望眼欲穿。
即便是看起來最淡定的宋清塵，看著兩隊人馬返回，也不由的懸起了心。
不過這份懸心，在看到唐師羽臉上眉飛色舞的臉色後，立馬落回了肚子裡。
「看師羽這樣子，程宇肯定是拉到贊助了，而且數額還不低……」
宋清塵鬆了口氣。
不過很快，她又無比好奇，程宇到底是怎麼做到的。
畢竟她特意把比賽地點選在東方廣場，就是要提高拉贊助的難度，好讓雙方以零分打平，這樣就能毫無損傷地化解這場紛爭。
但她沒想到，真的有人拉到了贊助。
更讓她沒想到的是，這拉到贊助的還是看起來老實木訥的程宇，而不是開朗外向、並且有外聯部部長李興幫助的孫陽。
宋清塵簡直太意外，頭一次沒維持住空谷幽蘭的人設，急忙宣布：
「現在是五點整，比賽正式結束。接下來就該公布比賽結果了！」