第20章 賣配方
葉華宇吃完了一碗，又吃了一碗。
一旁的小弟看到新來的大哥每多吃一碗，他臉上就多一分的失望。
李東勇怕這胖小子一會兒哭了，讓大妹把小弟趕走。
不就是吃點東西嘛。
「這個只是涼菜，可以當下酒菜，葉大哥買了我的鵪鶉蛋回去，可以讓廚師做出來，想來生意會更好。」
葉華宇前面就提過，在縣城，又不是他一家開飯店的，還有另外一家。
背景也不小。
「我也有這個想法，做涼菜真的好吃！」
李東勇又接著說，「鵪鶉蛋還可以煮麵，煮粉條。」
剛好家裡還有些粉條，以及佐料，李東勇就給他們，一人煮了一小碗的麻辣粉條。
菜油煎了幾個鵪鶉蛋，放在上面。
調料放了鮮辣椒，山胡椒等香料。
大家都能吃辣，吃起來是麻辣爽口，再配上煎蛋，一人吃了一小碗覺得還不夠。
「弟兒，你煮的粉條真的太好吃了。」
「我都是第一回吃這麼好吃的粉條。」
「好想天天吃啊！要不你在鎮上去開個店嘛！」
李東勇苦笑，「我還在搞養殖呢，哪有功夫去開店。」
他沒有開飯店的打算，畢竟飯店做得再好吃，發家也慢啊。
哪有搞養殖擴張得快，而且賺錢得多。
「你家裡不是還有你媽和妹妹嗎？讓她們開個小店塞。」
葉華宇吃了一碗粉條後，也是讚不絕口，「沒想到你煮的粉條也這麼好吃。看起來是不太複雜。」
「弟兒，我也不占你便宜。剛才看你做粉條，我也學會了。回去我準備讓飯店也這樣煮粉條。」
「給你５００塊錢作為補償。」
「另外滷菜的做法，希望你也能教教我。一樣的，５００塊錢！」
葉華宇還真掏錢，「這次來，只帶了５００塊錢，身上還留了點路費。下回我喊人捎給你。」
李東勇想留下這個人情，不想收這個錢。
「我不喜歡占別人便宜！你要不收，那就是看不起我。」
葉華宇還非要他收這錢。
「弟兒，你就收下吧。你不收，葉大哥是不會領你情的。」
李東勇才無奈收下。
葉華宇這樣的人，反倒好做生意，講真實的，不搞虛頭巴腦的。
把你當朋友，就不會占朋友的便宜。
讓李東勇對他的評價高了不少。
有這樣的素養，家庭氛圍肯定也好。
「那我就謝謝哥哥了。」
然後給葉華宇寫了一份滷菜的做法，「具體口味，要自己把握，喜歡吃辣，也可以適當加些辣椒進去。」
這還沒開始談鵪鶉蛋的生意呢，李東勇就先賺了１０００塊錢！
還是賣知識，賣技術掙錢啊！
他到現在，已經賣了三百多斤蛋了，也就賺了２００多塊錢。
可現在就賣了兩個菜單，就賺了１０００塊錢。
等養殖場的規模上來了，賺錢速度也會快起來。隨後，李東勇跟葉華宇談了下鵪鶉蛋的採購問題。
葉華宇給出的方案是：先定一個月的，每星期送１００斤過去。
一斤６毛錢，給個批發價。
價格直接讓他的零售價砍了２５％，李東勇就知道，談生意，人家可不看感情啊。
這時候他該抬價就抬價。
「哥哥，６毛錢一斤，我賺不到好多錢。飼料啊這些都貴。」
「後面還要擴張養殖場，沒得錢做不起來的。」
「７毛五一斤，我覺得可以了。」
「７毛五分錢一斤，和八毛錢有啥子區別嘛。」
兩人拉扯了一番，最終是定在了７毛錢一斤，一周送一回。
李東用只需要把蛋送到公交車上去，車子順路拉到縣城，後面會有人來取。
一個月結一次帳。
生意就這樣談妥了。
甚至連合同都沒簽。
李東勇完全不擔心不簽合同。
只要葉華宇在縣城做起來了，自然就能免費幫他打一次GG。
到時候，縣裡的人自然會打聽哪裡有鵪鶉蛋。
他順勢就能打開縣裡的市場。
１００斤蛋，運費要他來承擔。
一個月能送四次，差不多也有２８０塊錢的收入了。
這個速度，想要第一年賺到１萬塊，還有些距離。
談妥生意後，徐紅他們準備撤了。
離開前，劉春生說，「你不是要弄飼料機嗎？要實現什麼功能啊？」
機械廠現在也接手一些民間訂單。
李東勇就把他的需求給劉春生說了一下。
能夠將固體打成顆粒的機器，
體型不能太大了，
一個小時至少能打出５００斤飼料。
價格要他回去設計好後，再給出來。
預計最慢兩個星期，就能做出來。
等有了飼料機，養殖起來就輕鬆多了。
徐紅離開前，還提醒李東勇，「弟兒，莫忘了我說的，來鎮上開個麵館，你煮的麵條和粉條都好吃。」
「姐姐幫我看一下有沒有合適的店鋪嘛，我跟媽商量一下。」
開麵館，肯定是要他媽和大妹去弄，自己還要搞養殖，不可能兩頭都兼顧上。
如果真能開個店，也好過在農村干農活。
到時候家裡的這些地，全都讓給其他人種。
種什麼地啊，要是有機會不種地，李東勇會毫不猶豫地拋棄這片養大他的土地。
徐紅他們走後，么叔李明模過來找他。
問起了生意的事，「怎麼樣？」
他比李東勇還關心這件事。
「談妥了，一個星期給他們供１００斤鵪鶉蛋。」
「一百斤啊！那你一回能掙好多錢啊？」
「五六十塊錢嘛。又不多！」
「還不多啊——！」李明模是真沒想到，「一個星期就賺了別個一兩個月的錢，你還不滿足啊！」
他作為村長，吃的財政飯，一個月也就十幾塊錢，還有點別的收入，二十幾塊錢頂天了。
李明模都有些眼紅了啊！「我這個村長都不想幹了，也想搞養殖。」
「哎！么叔，你還要繼續干哦！你不乾的話，怎麼為村里謀福祉呢。」
李東勇從屋裡拿了一條煙遞給他，「早點幫村里弄條公路，大家都會感謝你的。」
一條小男孩遞到他手裡。
好傢夥，這有錢了就是不一樣，煙都是一條條的送。
「我侄子是真有出息了啊！」
「你放心好了，我肯定會努力跟鎮上爭取的。你把養殖場搞得越大，鎮裡就越可能把第一條公路修到我們村。」
八十年代開始，一條轟轟烈烈的口號在農村響起。
要想富，先修路。
一旁的小弟看到新來的大哥每多吃一碗，他臉上就多一分的失望。
李東勇怕這胖小子一會兒哭了，讓大妹把小弟趕走。
不就是吃點東西嘛。
「這個只是涼菜，可以當下酒菜，葉大哥買了我的鵪鶉蛋回去，可以讓廚師做出來，想來生意會更好。」
葉華宇前面就提過，在縣城，又不是他一家開飯店的，還有另外一家。
背景也不小。
「我也有這個想法，做涼菜真的好吃！」
李東勇又接著說，「鵪鶉蛋還可以煮麵，煮粉條。」
剛好家裡還有些粉條，以及佐料，李東勇就給他們，一人煮了一小碗的麻辣粉條。
菜油煎了幾個鵪鶉蛋，放在上面。
調料放了鮮辣椒，山胡椒等香料。
大家都能吃辣，吃起來是麻辣爽口，再配上煎蛋，一人吃了一小碗覺得還不夠。
「弟兒，你煮的粉條真的太好吃了。」
「我都是第一回吃這麼好吃的粉條。」
「好想天天吃啊！要不你在鎮上去開個店嘛！」
李東勇苦笑，「我還在搞養殖呢，哪有功夫去開店。」
他沒有開飯店的打算，畢竟飯店做得再好吃，發家也慢啊。
哪有搞養殖擴張得快，而且賺錢得多。
「你家裡不是還有你媽和妹妹嗎？讓她們開個小店塞。」
葉華宇吃了一碗粉條後，也是讚不絕口，「沒想到你煮的粉條也這麼好吃。看起來是不太複雜。」
「弟兒，我也不占你便宜。剛才看你做粉條，我也學會了。回去我準備讓飯店也這樣煮粉條。」
「給你５００塊錢作為補償。」
「另外滷菜的做法，希望你也能教教我。一樣的，５００塊錢！」
葉華宇還真掏錢，「這次來，只帶了５００塊錢，身上還留了點路費。下回我喊人捎給你。」
李東勇想留下這個人情，不想收這個錢。
「我不喜歡占別人便宜！你要不收，那就是看不起我。」
葉華宇還非要他收這錢。
「弟兒，你就收下吧。你不收，葉大哥是不會領你情的。」
李東勇才無奈收下。
葉華宇這樣的人，反倒好做生意，講真實的，不搞虛頭巴腦的。
把你當朋友，就不會占朋友的便宜。
讓李東勇對他的評價高了不少。
有這樣的素養，家庭氛圍肯定也好。
「那我就謝謝哥哥了。」
然後給葉華宇寫了一份滷菜的做法，「具體口味，要自己把握，喜歡吃辣，也可以適當加些辣椒進去。」
這還沒開始談鵪鶉蛋的生意呢，李東勇就先賺了１０００塊錢！
還是賣知識，賣技術掙錢啊！
他到現在，已經賣了三百多斤蛋了，也就賺了２００多塊錢。
可現在就賣了兩個菜單，就賺了１０００塊錢。
等養殖場的規模上來了，賺錢速度也會快起來。隨後，李東勇跟葉華宇談了下鵪鶉蛋的採購問題。
葉華宇給出的方案是：先定一個月的，每星期送１００斤過去。
一斤６毛錢，給個批發價。
價格直接讓他的零售價砍了２５％，李東勇就知道，談生意，人家可不看感情啊。
這時候他該抬價就抬價。
「哥哥，６毛錢一斤，我賺不到好多錢。飼料啊這些都貴。」
「後面還要擴張養殖場，沒得錢做不起來的。」
「７毛五一斤，我覺得可以了。」
「７毛五分錢一斤，和八毛錢有啥子區別嘛。」
兩人拉扯了一番，最終是定在了７毛錢一斤，一周送一回。
李東用只需要把蛋送到公交車上去，車子順路拉到縣城，後面會有人來取。
一個月結一次帳。
生意就這樣談妥了。
甚至連合同都沒簽。
李東勇完全不擔心不簽合同。
只要葉華宇在縣城做起來了，自然就能免費幫他打一次GG。
到時候，縣裡的人自然會打聽哪裡有鵪鶉蛋。
他順勢就能打開縣裡的市場。
１００斤蛋，運費要他來承擔。
一個月能送四次，差不多也有２８０塊錢的收入了。
這個速度，想要第一年賺到１萬塊，還有些距離。
談妥生意後，徐紅他們準備撤了。
離開前，劉春生說，「你不是要弄飼料機嗎？要實現什麼功能啊？」
機械廠現在也接手一些民間訂單。
李東勇就把他的需求給劉春生說了一下。
能夠將固體打成顆粒的機器，
體型不能太大了，
一個小時至少能打出５００斤飼料。
價格要他回去設計好後，再給出來。
預計最慢兩個星期，就能做出來。
等有了飼料機，養殖起來就輕鬆多了。
徐紅離開前，還提醒李東勇，「弟兒，莫忘了我說的，來鎮上開個麵館，你煮的麵條和粉條都好吃。」
「姐姐幫我看一下有沒有合適的店鋪嘛，我跟媽商量一下。」
開麵館，肯定是要他媽和大妹去弄，自己還要搞養殖，不可能兩頭都兼顧上。
如果真能開個店，也好過在農村干農活。
到時候家裡的這些地，全都讓給其他人種。
種什麼地啊，要是有機會不種地，李東勇會毫不猶豫地拋棄這片養大他的土地。
徐紅他們走後，么叔李明模過來找他。
問起了生意的事，「怎麼樣？」
他比李東勇還關心這件事。
「談妥了，一個星期給他們供１００斤鵪鶉蛋。」
「一百斤啊！那你一回能掙好多錢啊？」
「五六十塊錢嘛。又不多！」
「還不多啊——！」李明模是真沒想到，「一個星期就賺了別個一兩個月的錢，你還不滿足啊！」
他作為村長，吃的財政飯，一個月也就十幾塊錢，還有點別的收入，二十幾塊錢頂天了。
李明模都有些眼紅了啊！「我這個村長都不想幹了，也想搞養殖。」
「哎！么叔，你還要繼續干哦！你不乾的話，怎麼為村里謀福祉呢。」
李東勇從屋裡拿了一條煙遞給他，「早點幫村里弄條公路，大家都會感謝你的。」
一條小男孩遞到他手裡。
好傢夥，這有錢了就是不一樣，煙都是一條條的送。
「我侄子是真有出息了啊！」
「你放心好了，我肯定會努力跟鎮上爭取的。你把養殖場搞得越大，鎮裡就越可能把第一條公路修到我們村。」
八十年代開始，一條轟轟烈烈的口號在農村響起。
要想富，先修路。