第9章 葉姐的渠道與【初級談判技巧】
黑市那場突如其來的風波，像一根無形的鞭子，抽打在李衛東的脊樑上，驅散了因初步成功而滋生的一絲僥倖。
他更加深刻地認識到，在這個年代，想要靠著「投機倒把」快速積累財富，無異於在懸崖邊行走，稍有不慎便是萬劫不復。
趙老四的陰影如同跗骨之蛆，讓他明白，即便擁有系統和重生的優勢，他也必須更加謹慎，更善於利用規則，甚至創造規則。
就算損失掉那點零散的火柴和肥皂也不算什麼，核心的本金還在。
他沒有急著再去黑市冒險，而是將目光再次投向了葉婉清這條相對穩妥的線。
文化館的瑕疵標語紙可遇不可求，他需要更穩定、利潤也更可觀的貨源。
這次去見葉婉清，他刻意整理了一下儀容，雖然依舊是那身打補丁的土布衣服，但卻洗得乾乾淨淨，整個人看起來清爽利落，眼神里的沉穩也掩蓋了幾分少年的青澀。
來到供銷社，他等到葉婉清輪休的間隙，在她常走的那條僻靜小巷口等著。
葉婉清走出來時，看到等在那裡的李衛東，並不意外，只是目光在他臉上停留了片刻，敏銳地察覺到他眉宇間一絲尚未完全散去的凝重，與上次見面時那種初生牛犢的銳氣略有不同。
「葉姐。」李衛東上前，臉上帶著恰到好處的笑容，語氣比上次更多了幾分熟稔與尊重。
「來了。」葉婉清點點頭，語氣平和，「看你樣子，這幾天沒少折騰？」她話裡有話，帶著一絲不易察覺的探詢。
李衛東心中微凜，知道這女人眼光毒辣，也不隱瞞，苦笑道：「葉姐慧眼，前兩天在那邊差點栽了跟頭，幸虧反應快。」
他沒有細說過程，但點出了黑市交易的風險。
葉婉清眼中閃過一絲瞭然，隨即是些許複雜的情緒，有同情，也有一絲「果然如此」的意味。
她嘆了口氣：「早就跟你說過，那地方水深。現在知道怕了？」
「怕，但也更知道機會難得。」李衛東話鋒一轉，語氣變得誠懇，「葉姐，上次多虧您指點，讓我賺到了第一筆像樣的錢。這次來，一是謝謝您，二是……想看看有沒有更穩當點的路子。」
他說著，從懷裡掏出一個小布包，裡面是提前包好的三塊錢，遞了過去：「葉姐，這是上次的信息費，說好的。」
葉婉清看著那三塊錢，愣了一下。
她沒想到李衛東這麼守信用，而且主動送上門。
這年頭，很多人做完一錘子買賣就忘了承諾，尤其是面對她這樣一個看似無關緊要的「中間人」。
她沒有立刻去接，而是看著李衛東，眼神里多了些別的東西：「你倒是……說話算話。」
「做人不能忘本，沒有葉姐您搭橋，我連門都摸不著。」李衛東態度很堅決地將錢塞到了她手裡。
葉婉清捏著那三塊錢，感受著紙幣的質感，心裡對李衛東的評價又高了一層。
這小子，不僅膽大，心思活絡，更難得的是懂得感恩和守諾。
這讓她原本還有些搖擺的心思，安定了幾分。
她將錢仔細收好，看了看四周，壓低聲音道：「你既然信守承諾，姐也不跟你藏著掖著！眼下倒是有個機會，就看你能不能吃下，有沒有膽子接！」
「葉姐您說。」李衛東精神一振。
「我們供銷社，前陣子從外地調來一批白糖，運輸途中遇上大雨，不少外包裝的紙袋子受潮破損了，糖也有點結塊，但裡面沒問題，不影響吃。
按規矩，這批糖要作為『殘次品』內部處理掉，價格很低。」
葉婉清語速不快，觀察著李衛東的反應，「量不大不小，大概五六十斤。
負責這事的是我們供銷社的劉主任，那人……有點難說話，價格卡得死，而且明說了，真要出了事，他概不負責，風險自己擔著。」
她頓了頓，看著李衛東：「這東西緊俏，黑市什麼價你清楚。
但劉主任開的價，也不算太低，主要是風險問題。
你覺得呢？」
【叮！檢測到風險合作提議！隱含不公條款！】
【提議者：葉婉清（轉述供銷社主任意見）。】
【提議內容：接受高價及單方面風險承擔條款，接手受潮白糖。】
【提議合理性評定：低（基於強勢方的不平等條件）！】
【請宿主進行反對！】
系統的提示音及時響起。
李衛東大腦飛速運轉。
五六十斤白糖！
這絕對是筆大生意！
受潮結塊，在這個物資匱乏的年代根本不算事，篩一篩晾一晾就能用。
黑市上不要票的白糖能賣到一塊甚至一塊二，就算劉主任開價高點，只要低於七毛，利潤空間就極其驚人！
但風險也確實存在。
量大，目標就大。
而且劉主任這「風險自擔」的態度，擺明了是想甩鍋，萬一出事，他和葉婉清都可能被推出去頂罪。
不能硬接！
必須討價還價，至少要把風險分攤，或者爭取更有利的條件。
他深吸一口氣，臉上露出沉吟之色，對葉婉清說道：「葉姐，多謝您想著我。
這白糖確實是好東西，但劉主任這條件……風險全在我們這邊，價格還不低，這有點……忒不把咱們當回事了。
我的意思是，能不能再跟劉主任談談？
價格方面，看在他承擔了『內部處理』風險的份上，我們可以適當讓步，但這『出事概不負責』……是不是能換個說法？
比如，我們保證東西出了供銷社的門，就與供銷社無關，但價格上，得再優惠點，也算是對我們承擔後續風險的補償。」
他這番話，既點出了對方條件的不公，又給出了看似讓步實則爭取更大利益的方案，還把「風險」明確限定在「出門之後」，語言得體，邏輯清晰。
葉婉清有些驚訝地看著他。
她本以為李衛東要麼畏難退縮，要麼會頭腦發熱直接答應，沒想到他如此冷靜，一下子就抓住了關鍵，並且提出了很有談判技巧的反駁意見。
「你……你這張嘴，可真不像個農村娃。」
葉婉清感嘆了一句，隨即蹙起秀眉，「劉主任那人，摳門又謹慎，不好說話。
不過……你說得也有道理，我可以試著再去跟他磨磨。
但你得有個心理準備，未必能成。」
「事在人為，麻煩葉姐了。」李衛東誠懇道，「就算不成，我也承您的情。」
葉婉清點了點頭：「你在這等著，我再去說說看。」
約莫過了二十多分鐘，葉婉清才從供銷社後門出來，臉上帶著一絲疲憊，但眼神里卻有幾分輕鬆。
「算你運氣好。」她走到李衛東面前，低聲道，「我好說歹說，又把上次文化館那事拿出來表功，說你能快速消化掉這類東西，不會留尾巴。
劉主任總算鬆了口，價格按六毛五一斤算，那『風險自擔』的話不變，但默許我們可以分批拉走，時間上寬鬆點。這已經是能爭取到的最好條件了。」
六毛五！
比百貨大樓的牌價只低兩毛，但這是不要票的！
比起黑市價格，利潤空間依然巨大！
而且可以分批提貨，大大降低了風險！
李衛東心中狂喜，知道這確實是葉婉清盡力爭取的結果了。
「葉姐，太感謝您了！」他由衷地說道。
「別謝太早。」葉婉清擺擺手，神色卻緩和下來，帶著一絲好奇看著他，「我倒是好奇，你年紀輕輕，哪來這麼大膽子和心思？賺這麼多錢，想做什麼？」
李衛東沉默了一下，沒有直接回答五百塊賭約的事，而是反問道：「葉姐，您呢？您在供銷社工作，端著鐵飯碗，為什麼願意冒險幫我……幫我做這些？」
葉婉清聞言，臉上的笑容淡了下去，目光投向遠處灰濛濛的天空，眼神里流露出一絲複雜難言的情緒，有思念，有無奈，也有一絲不甘。
「我？」她輕輕笑了一聲，帶著點自嘲，「我幫你，自然也是為了錢。」
她頓了頓，像是下了什麼決心，聲音更低了些，帶著一種傾訴的欲望：「我媽……年紀大了，身體也不好。她心裡一直有個念想，想去南邊……去港島，找我那早年過去、幾十年沒音信的大舅。
這事兒，沒門路沒大錢，根本辦不到。
靠我那點死工資，等到猴年馬月去？
我媽……她可能等不了那麼久了。」
她的聲音有些哽咽，但很快控制住，深吸一口氣，看向李衛東：「所以，我需要錢，需要很多錢。
幫你，也是在幫我自己，給自個兒，也給我媽，掙一個念想。」
李衛東心中一震。
他沒想到葉婉清背後還有這樣的故事。
港島尋親……在這個年代，這幾乎是一個遙不可及，甚至帶有政治風險的念想。
也難怪她會甘願冒險，利用職務之便尋求額外收入。
這不僅僅是為了改善生活，更是為了圓母親一個沉甸甸的願望。
這一刻，他對葉婉清的認識更深了一層。
這個女人，不僅精明幹練，內心深處也藏著不為人知的柔軟與執念。
「葉姐，我明白了。」李衛東鄭重地點點頭，「您放心，只要有機會，我一定盡力。這白糖的生意，我們一起做好它。」
他的稱呼從「您」自然過渡到了「你」，語氣里多了幾分並肩作戰的意味。
葉婉清看著他眼中那份與她相似的、為了目標不惜冒險的堅定，心中某根弦被輕輕撥動了一下。
她點了點頭，沒再說什麼，但兩人之間的距離，似乎因為這份共享的「秘密」和共同的目標，無形中拉近了許多。
「走吧，趁現在人少，我帶你去見劉主任，把手續走了，先把第一批糖弄出去。」
葉婉清收拾好情緒，恢復了幹練的模樣。
跟著葉婉清走進供銷社後院的一間辦公室，李衛東見到了那位劉主任。
一個五十歲左右、頭髮梳得一絲不苟、戴著黑框眼鏡、面色嚴肅的中年男人。
劉主任上下打量了李衛東幾眼，眼神裡帶著審視和一絲不易察覺的輕視，沒多廢話，直接拿出了一份早就準備好的簡單協議，上面寫明了白糖數量、單價，以及「貨物出門，概不負責」的字樣。
「簽字，按手印。錢帶夠了嗎？」劉主任語氣冷淡。
李衛東沒有遲疑，仔細看了看協議內容，確認與葉婉清說的一致，便拿起筆，簽下了自己的名字，又按了紅手印。
然後從懷裡掏出準備好的錢，數出了對應第一批二十斤糖的十三塊錢，遞了過去。
整個過程，他表現得沉穩鎮定，不卑不亢，完全沒有普通農民見到「領導」時的畏縮。
劉主任點了錢，確認無誤，臉色稍霽，對葉婉清揮揮手：「小葉，帶他去倉庫提貨。」
【叮！】
【宿主成功反對不公提議，並完成首次正式商業談判！】
【提議合理性評定：低！】
【反對對象：供銷社主任（掌握資源分配權）。】
【反對效果：爭取到更有利價格與交易條件，贏得合作夥伴更深信任！】
【綜合評定：良！】
【獎勵發放中……】
【恭喜宿主獲得：技能【初級談判技巧】！技能說明：能更好地把握對方心理，組織語言，運用策略，在商業或人際交往中爭取更有利的條件。】
一股關於察言觀色、語言組織、底線把握、利益交換策略的知識融入李衛東的腦海。他感覺自己在與人交涉時，思路會更加清晰，更容易找到對方的軟肋和需求點。
從陰暗的倉庫里提出那二十斤用破舊麻袋裝著的、有些濕漉漉、散發著甜膩氣味的白糖時，李衛東感覺自己提著的不只是糖，更是通往五百塊目標的一塊重要基石，也是與葉婉清這個重要盟友關係的鞏固。
葉婉清幫他一起將麻袋抬到一輛借來的破舊板車上。
「剩下的三十多斤，你分兩次來拉，時間你自己定，提前跟我說一聲就行。」葉婉清拍了拍手上的灰，額角滲出細密的汗珠。
「謝謝你，葉姐。」李衛東再次鄭重道謝。
葉婉清看著他，忽然笑了笑，笑容裡帶著一絲不易察覺的柔和：「走吧，路上小心點。對了，渴了吧？去我那兒喝口水再走？」
李衛東確實口乾舌燥，便沒有推辭，跟著葉婉清來到了她在供銷社後院分的一間小小的、不足十平米的宿舍。
房間收拾得很整潔，一張單人床，一個舊桌子，一個臉盆架，牆上貼著幾張樣板戲的宣傳畫，角落放著一個半舊的皮箱，顯得有些清冷。
葉婉清給他倒了一碗涼白開，碗是普通的粗瓷碗，但洗得很乾淨。
李衛東接過，咕咚咕咚喝了一大口，清涼的水滑過喉嚨，緩解了焦渴。
「慢點喝。」
葉婉清看著他，隨口問道，「以後有什麼打算？總不能一直倒騰這些吧？」
「走一步看一步，先解決眼前的難關。」
李衛東放下碗，抹了把嘴，「葉姐，港島那邊……有信嗎？」
葉婉清眼神黯淡了一下，搖搖頭：「哪有那麼容易。隔著一道海，打聽點消息都難如登天。
只能先攢錢，等機會。」
她語氣里的惆悵顯而易見。
李衛東看著她眉宇間的輕愁，想到她為了母親的願望如此奔波冒險，心中不禁生出一絲憐惜。
他知道未來的歷史走向，知道兩岸關係會逐步緩和，民間尋親會變得可能，但現在，他什麼也不能說。
又坐了一小會兒，李衛東便起身告辭，他得趁著天色還早，把這二十斤糖安全運回去。
葉婉清送他到門口。
李衛東心裡想著白糖的事，轉身時沒留意腳下略高的門檻，被絆了一個趔趄，身體向前傾去。
「小心！」葉婉清下意識驚呼一聲，伸手扶住了他的胳膊。
女人的手溫軟而有力，帶著淡淡的肥皂香氣。
李衛東的手臂能清晰地感覺到她掌心的溫度和力道。
兩人身體靠近，幾乎能感受到彼此的呼吸。
葉婉清身上那股淡淡的、不同於鄉下姑娘的雪花膏香氣，更加清晰地縈繞在李衛東的鼻尖。
時間仿佛停頓了一瞬。
李衛東迅速站穩，葉婉清也像被燙到一樣，飛快地鬆開了手。
「謝……謝謝葉姐。」李衛東感覺耳根有點發熱。
「走路也不看著點。」葉婉清別過臉去，語氣帶著一絲嗔怪，但臉頰卻泛起一抹不易察覺的紅暈，「快走吧。」
「哎。」
李衛東應了一聲，不敢再看她，拉起板車，有些匆忙地離開了供銷社後院。
看著他略顯倉促的背影，葉婉清靠在門框上，輕輕舒了口氣，抬手理了理鬢角並不凌亂的髮絲，眼神有些複雜，最終化作一聲幾不可聞的嘆息。
李衛東拉著板車，走在回村的土路上，心情卻不像來時那麼平靜。
胳膊上似乎還殘留著那溫軟的觸感，鼻尖仿佛還縈繞著那縷幽香。
葉婉清……這個精明又帶著秘密的女人，在他心中的形象，變得更加鮮活和複雜起來。
但他很快甩了甩頭，將這點旖旎的心思壓下。
眼下，最重要的事情，是處理好這二十斤白糖，讓它變成實實在在的鈔票，向著五百塊的目標，邁出堅實的一步。
他的眼神重新變得銳利和堅定，拉著板車，融入了黃昏的暮色之中。
他更加深刻地認識到，在這個年代，想要靠著「投機倒把」快速積累財富，無異於在懸崖邊行走，稍有不慎便是萬劫不復。
趙老四的陰影如同跗骨之蛆，讓他明白，即便擁有系統和重生的優勢，他也必須更加謹慎，更善於利用規則，甚至創造規則。
就算損失掉那點零散的火柴和肥皂也不算什麼，核心的本金還在。
他沒有急著再去黑市冒險，而是將目光再次投向了葉婉清這條相對穩妥的線。
文化館的瑕疵標語紙可遇不可求，他需要更穩定、利潤也更可觀的貨源。
這次去見葉婉清，他刻意整理了一下儀容，雖然依舊是那身打補丁的土布衣服，但卻洗得乾乾淨淨，整個人看起來清爽利落，眼神里的沉穩也掩蓋了幾分少年的青澀。
來到供銷社，他等到葉婉清輪休的間隙，在她常走的那條僻靜小巷口等著。
葉婉清走出來時，看到等在那裡的李衛東，並不意外，只是目光在他臉上停留了片刻，敏銳地察覺到他眉宇間一絲尚未完全散去的凝重，與上次見面時那種初生牛犢的銳氣略有不同。
「葉姐。」李衛東上前，臉上帶著恰到好處的笑容，語氣比上次更多了幾分熟稔與尊重。
「來了。」葉婉清點點頭，語氣平和，「看你樣子，這幾天沒少折騰？」她話裡有話，帶著一絲不易察覺的探詢。
李衛東心中微凜，知道這女人眼光毒辣，也不隱瞞，苦笑道：「葉姐慧眼，前兩天在那邊差點栽了跟頭，幸虧反應快。」
他沒有細說過程，但點出了黑市交易的風險。
葉婉清眼中閃過一絲瞭然，隨即是些許複雜的情緒，有同情，也有一絲「果然如此」的意味。
她嘆了口氣：「早就跟你說過，那地方水深。現在知道怕了？」
「怕，但也更知道機會難得。」李衛東話鋒一轉，語氣變得誠懇，「葉姐，上次多虧您指點，讓我賺到了第一筆像樣的錢。這次來，一是謝謝您，二是……想看看有沒有更穩當點的路子。」
他說著，從懷裡掏出一個小布包，裡面是提前包好的三塊錢，遞了過去：「葉姐，這是上次的信息費，說好的。」
葉婉清看著那三塊錢，愣了一下。
她沒想到李衛東這麼守信用，而且主動送上門。
這年頭，很多人做完一錘子買賣就忘了承諾，尤其是面對她這樣一個看似無關緊要的「中間人」。
她沒有立刻去接，而是看著李衛東，眼神里多了些別的東西：「你倒是……說話算話。」
「做人不能忘本，沒有葉姐您搭橋，我連門都摸不著。」李衛東態度很堅決地將錢塞到了她手裡。
葉婉清捏著那三塊錢，感受著紙幣的質感，心裡對李衛東的評價又高了一層。
這小子，不僅膽大，心思活絡，更難得的是懂得感恩和守諾。
這讓她原本還有些搖擺的心思，安定了幾分。
她將錢仔細收好，看了看四周，壓低聲音道：「你既然信守承諾，姐也不跟你藏著掖著！眼下倒是有個機會，就看你能不能吃下，有沒有膽子接！」
「葉姐您說。」李衛東精神一振。
「我們供銷社，前陣子從外地調來一批白糖，運輸途中遇上大雨，不少外包裝的紙袋子受潮破損了，糖也有點結塊，但裡面沒問題，不影響吃。
按規矩，這批糖要作為『殘次品』內部處理掉，價格很低。」
葉婉清語速不快，觀察著李衛東的反應，「量不大不小，大概五六十斤。
負責這事的是我們供銷社的劉主任，那人……有點難說話，價格卡得死，而且明說了，真要出了事，他概不負責，風險自己擔著。」
她頓了頓，看著李衛東：「這東西緊俏，黑市什麼價你清楚。
但劉主任開的價，也不算太低，主要是風險問題。
你覺得呢？」
【叮！檢測到風險合作提議！隱含不公條款！】
【提議者：葉婉清（轉述供銷社主任意見）。】
【提議內容：接受高價及單方面風險承擔條款，接手受潮白糖。】
【提議合理性評定：低（基於強勢方的不平等條件）！】
【請宿主進行反對！】
系統的提示音及時響起。
李衛東大腦飛速運轉。
五六十斤白糖！
這絕對是筆大生意！
受潮結塊，在這個物資匱乏的年代根本不算事，篩一篩晾一晾就能用。
黑市上不要票的白糖能賣到一塊甚至一塊二，就算劉主任開價高點，只要低於七毛，利潤空間就極其驚人！
但風險也確實存在。
量大，目標就大。
而且劉主任這「風險自擔」的態度，擺明了是想甩鍋，萬一出事，他和葉婉清都可能被推出去頂罪。
不能硬接！
必須討價還價，至少要把風險分攤，或者爭取更有利的條件。
他深吸一口氣，臉上露出沉吟之色，對葉婉清說道：「葉姐，多謝您想著我。
這白糖確實是好東西，但劉主任這條件……風險全在我們這邊，價格還不低，這有點……忒不把咱們當回事了。
我的意思是，能不能再跟劉主任談談？
價格方面，看在他承擔了『內部處理』風險的份上，我們可以適當讓步，但這『出事概不負責』……是不是能換個說法？
比如，我們保證東西出了供銷社的門，就與供銷社無關，但價格上，得再優惠點，也算是對我們承擔後續風險的補償。」
他這番話，既點出了對方條件的不公，又給出了看似讓步實則爭取更大利益的方案，還把「風險」明確限定在「出門之後」，語言得體，邏輯清晰。
葉婉清有些驚訝地看著他。
她本以為李衛東要麼畏難退縮，要麼會頭腦發熱直接答應，沒想到他如此冷靜，一下子就抓住了關鍵，並且提出了很有談判技巧的反駁意見。
「你……你這張嘴，可真不像個農村娃。」
葉婉清感嘆了一句，隨即蹙起秀眉，「劉主任那人，摳門又謹慎，不好說話。
不過……你說得也有道理，我可以試著再去跟他磨磨。
但你得有個心理準備，未必能成。」
「事在人為，麻煩葉姐了。」李衛東誠懇道，「就算不成，我也承您的情。」
葉婉清點了點頭：「你在這等著，我再去說說看。」
約莫過了二十多分鐘，葉婉清才從供銷社後門出來，臉上帶著一絲疲憊，但眼神里卻有幾分輕鬆。
「算你運氣好。」她走到李衛東面前，低聲道，「我好說歹說，又把上次文化館那事拿出來表功，說你能快速消化掉這類東西，不會留尾巴。
劉主任總算鬆了口，價格按六毛五一斤算，那『風險自擔』的話不變，但默許我們可以分批拉走，時間上寬鬆點。這已經是能爭取到的最好條件了。」
六毛五！
比百貨大樓的牌價只低兩毛，但這是不要票的！
比起黑市價格，利潤空間依然巨大！
而且可以分批提貨，大大降低了風險！
李衛東心中狂喜，知道這確實是葉婉清盡力爭取的結果了。
「葉姐，太感謝您了！」他由衷地說道。
「別謝太早。」葉婉清擺擺手，神色卻緩和下來，帶著一絲好奇看著他，「我倒是好奇，你年紀輕輕，哪來這麼大膽子和心思？賺這麼多錢，想做什麼？」
李衛東沉默了一下，沒有直接回答五百塊賭約的事，而是反問道：「葉姐，您呢？您在供銷社工作，端著鐵飯碗，為什麼願意冒險幫我……幫我做這些？」
葉婉清聞言，臉上的笑容淡了下去，目光投向遠處灰濛濛的天空，眼神里流露出一絲複雜難言的情緒，有思念，有無奈，也有一絲不甘。
「我？」她輕輕笑了一聲，帶著點自嘲，「我幫你，自然也是為了錢。」
她頓了頓，像是下了什麼決心，聲音更低了些，帶著一種傾訴的欲望：「我媽……年紀大了，身體也不好。她心裡一直有個念想，想去南邊……去港島，找我那早年過去、幾十年沒音信的大舅。
這事兒，沒門路沒大錢，根本辦不到。
靠我那點死工資，等到猴年馬月去？
我媽……她可能等不了那麼久了。」
她的聲音有些哽咽，但很快控制住，深吸一口氣，看向李衛東：「所以，我需要錢，需要很多錢。
幫你，也是在幫我自己，給自個兒，也給我媽，掙一個念想。」
李衛東心中一震。
他沒想到葉婉清背後還有這樣的故事。
港島尋親……在這個年代，這幾乎是一個遙不可及，甚至帶有政治風險的念想。
也難怪她會甘願冒險，利用職務之便尋求額外收入。
這不僅僅是為了改善生活，更是為了圓母親一個沉甸甸的願望。
這一刻，他對葉婉清的認識更深了一層。
這個女人，不僅精明幹練，內心深處也藏著不為人知的柔軟與執念。
「葉姐，我明白了。」李衛東鄭重地點點頭，「您放心，只要有機會，我一定盡力。這白糖的生意，我們一起做好它。」
他的稱呼從「您」自然過渡到了「你」，語氣里多了幾分並肩作戰的意味。
葉婉清看著他眼中那份與她相似的、為了目標不惜冒險的堅定，心中某根弦被輕輕撥動了一下。
她點了點頭，沒再說什麼，但兩人之間的距離，似乎因為這份共享的「秘密」和共同的目標，無形中拉近了許多。
「走吧，趁現在人少，我帶你去見劉主任，把手續走了，先把第一批糖弄出去。」
葉婉清收拾好情緒，恢復了幹練的模樣。
跟著葉婉清走進供銷社後院的一間辦公室，李衛東見到了那位劉主任。
一個五十歲左右、頭髮梳得一絲不苟、戴著黑框眼鏡、面色嚴肅的中年男人。
劉主任上下打量了李衛東幾眼，眼神裡帶著審視和一絲不易察覺的輕視，沒多廢話，直接拿出了一份早就準備好的簡單協議，上面寫明了白糖數量、單價，以及「貨物出門，概不負責」的字樣。
「簽字，按手印。錢帶夠了嗎？」劉主任語氣冷淡。
李衛東沒有遲疑，仔細看了看協議內容，確認與葉婉清說的一致，便拿起筆，簽下了自己的名字，又按了紅手印。
然後從懷裡掏出準備好的錢，數出了對應第一批二十斤糖的十三塊錢，遞了過去。
整個過程，他表現得沉穩鎮定，不卑不亢，完全沒有普通農民見到「領導」時的畏縮。
劉主任點了錢，確認無誤，臉色稍霽，對葉婉清揮揮手：「小葉，帶他去倉庫提貨。」
【叮！】
【宿主成功反對不公提議，並完成首次正式商業談判！】
【提議合理性評定：低！】
【反對對象：供銷社主任（掌握資源分配權）。】
【反對效果：爭取到更有利價格與交易條件，贏得合作夥伴更深信任！】
【綜合評定：良！】
【獎勵發放中……】
【恭喜宿主獲得：技能【初級談判技巧】！技能說明：能更好地把握對方心理，組織語言，運用策略，在商業或人際交往中爭取更有利的條件。】
一股關於察言觀色、語言組織、底線把握、利益交換策略的知識融入李衛東的腦海。他感覺自己在與人交涉時，思路會更加清晰，更容易找到對方的軟肋和需求點。
從陰暗的倉庫里提出那二十斤用破舊麻袋裝著的、有些濕漉漉、散發著甜膩氣味的白糖時，李衛東感覺自己提著的不只是糖，更是通往五百塊目標的一塊重要基石，也是與葉婉清這個重要盟友關係的鞏固。
葉婉清幫他一起將麻袋抬到一輛借來的破舊板車上。
「剩下的三十多斤，你分兩次來拉，時間你自己定，提前跟我說一聲就行。」葉婉清拍了拍手上的灰，額角滲出細密的汗珠。
「謝謝你，葉姐。」李衛東再次鄭重道謝。
葉婉清看著他，忽然笑了笑，笑容裡帶著一絲不易察覺的柔和：「走吧，路上小心點。對了，渴了吧？去我那兒喝口水再走？」
李衛東確實口乾舌燥，便沒有推辭，跟著葉婉清來到了她在供銷社後院分的一間小小的、不足十平米的宿舍。
房間收拾得很整潔，一張單人床，一個舊桌子，一個臉盆架，牆上貼著幾張樣板戲的宣傳畫，角落放著一個半舊的皮箱，顯得有些清冷。
葉婉清給他倒了一碗涼白開，碗是普通的粗瓷碗，但洗得很乾淨。
李衛東接過，咕咚咕咚喝了一大口，清涼的水滑過喉嚨，緩解了焦渴。
「慢點喝。」
葉婉清看著他，隨口問道，「以後有什麼打算？總不能一直倒騰這些吧？」
「走一步看一步，先解決眼前的難關。」
李衛東放下碗，抹了把嘴，「葉姐，港島那邊……有信嗎？」
葉婉清眼神黯淡了一下，搖搖頭：「哪有那麼容易。隔著一道海，打聽點消息都難如登天。
只能先攢錢，等機會。」
她語氣里的惆悵顯而易見。
李衛東看著她眉宇間的輕愁，想到她為了母親的願望如此奔波冒險，心中不禁生出一絲憐惜。
他知道未來的歷史走向，知道兩岸關係會逐步緩和，民間尋親會變得可能，但現在，他什麼也不能說。
又坐了一小會兒，李衛東便起身告辭，他得趁著天色還早，把這二十斤糖安全運回去。
葉婉清送他到門口。
李衛東心裡想著白糖的事，轉身時沒留意腳下略高的門檻，被絆了一個趔趄，身體向前傾去。
「小心！」葉婉清下意識驚呼一聲，伸手扶住了他的胳膊。
女人的手溫軟而有力，帶著淡淡的肥皂香氣。
李衛東的手臂能清晰地感覺到她掌心的溫度和力道。
兩人身體靠近，幾乎能感受到彼此的呼吸。
葉婉清身上那股淡淡的、不同於鄉下姑娘的雪花膏香氣，更加清晰地縈繞在李衛東的鼻尖。
時間仿佛停頓了一瞬。
李衛東迅速站穩，葉婉清也像被燙到一樣，飛快地鬆開了手。
「謝……謝謝葉姐。」李衛東感覺耳根有點發熱。
「走路也不看著點。」葉婉清別過臉去，語氣帶著一絲嗔怪，但臉頰卻泛起一抹不易察覺的紅暈，「快走吧。」
「哎。」
李衛東應了一聲，不敢再看她，拉起板車，有些匆忙地離開了供銷社後院。
看著他略顯倉促的背影，葉婉清靠在門框上，輕輕舒了口氣，抬手理了理鬢角並不凌亂的髮絲，眼神有些複雜，最終化作一聲幾不可聞的嘆息。
李衛東拉著板車，走在回村的土路上，心情卻不像來時那麼平靜。
胳膊上似乎還殘留著那溫軟的觸感，鼻尖仿佛還縈繞著那縷幽香。
葉婉清……這個精明又帶著秘密的女人，在他心中的形象，變得更加鮮活和複雜起來。
但他很快甩了甩頭，將這點旖旎的心思壓下。
眼下，最重要的事情，是處理好這二十斤白糖，讓它變成實實在在的鈔票，向著五百塊的目標，邁出堅實的一步。
他的眼神重新變得銳利和堅定，拉著板車，融入了黃昏的暮色之中。