第53章 合作敲定
「林先生，那您看……這個合作，咱們具體該怎麼進行比較好呢？」
王海將手機輕輕推回到林安面前，臉上掛著熱絡笑容，等待林安的回應。
林安神色平靜，點了點頭，似乎對這一幕早有預料。
事實上，在今晚赴約之前。
他就料定，只要王海的工廠涉足寵物零食相關業務。
那對於自己手中這份極具競爭力的專利，王海肯定會感興趣的。
所以在下午出發前，林安也臨時抱佛腳，做了些功課。
在網上找Deep老師，豆老師等人，搜索查閱了一些關於技術入股的常見合作模式和案例。
從查到的信息來看，一般情況下，林安所想的「技術入股」，所占的股權比例大多為10%-30%。
但考慮到系統生成的專利，其稀缺性和市場潛力肯定不是普通技術能比的。
而且王海的工廠規模應該不會很大，自身實力有限。
所以林安覺得，自己應該有底氣爭取一個更為優越的占股比例。
此外，他也準備啟用一部的「專項投資金」，採取「技術+資金」的聯合入股形式參與合作。
這種模式，對於需要資金支持的王海而言，無疑吸引力更大，談起來也會順利許多。
當然，至於具體要投多少，現在談還為時過早。
畢竟，兩人也只是剛剛接觸，達成了初步合作意向。
林安甚至都沒去實地看過王海的工廠具體情況、生產環境，以及其旗下品牌的真實市場定位。
萬一，那只是個設施簡陋、管理混亂，連「草台班子」都算不上的小作坊……
談什麼投資那不扯淡了。
所以，整理思路後，林安讓自己沉下情緒，開口說道：
「海哥言重了，叫那麼生分幹嘛？如果合作能成，我自然是信得過海哥的。
我這邊呢，除了將專利授權給你使用，也確實打算投一部分錢進來。
既然要做，就一起把這件事做好。
至於具體的占股比例、投資額度這些細節，等咱相互了解更多之後，再細聊也不遲。」
略作停頓，林安提出了自己想好的初步方案：
「眼下，我覺得我們可以先簽一份簡單的保密和試製協議。
海哥你把技術資料帶回去，按照我的工藝要求，先小批量做些樣品出來。我們看看產品的實際效果，也測試一下市場的初步反應。
這樣，後續無論是深化合作，還是確定具體的合作細節，咱們心裡都更有數了。你覺得呢？」
「對對對，林老弟考慮得確實周到！是這麼個道理，來日方長，不急於一時嘛。」
王海點頭稱是。
看到林安並沒有因手握技術而顯得急功近利，反而思路清晰，步步為營。
王海心中對他的評價，不禁又高了幾分，覺得這個年輕人做事踏實靠譜。
他隨即轉頭，對女伴方貞蘭說道：「阿蘭，那這事兒就辛苦你一下。回頭擬一份林老弟說的試製協議出來。
我們先拿著林老弟的專利技術回去，抓緊時間把樣品做出來，看看實際效果到底怎麼樣。」
方貞蘭趕忙點頭應承：「好海哥，我回去就馬上處理。」
剛才，方貞蘭一直在旁邊，安靜觀察著林安與自己男人的這場「交鋒」。
原本，今天王海叫她來，說是要見一位重要的年輕朋友。
她還以為，又要像過去某些應酬場合一樣。
需要自己以色娛人，用一些手腕來活躍氣氛、拉攏關係。
卻沒想到，眼前這個叫林安的年輕人，自進門時對她點頭示意，看了幾眼後。
後面便對自己沒什麼興趣了，注意力完全集中在與王海的業務洽談上。
更是三言兩語間，就和王海談成了初步合作的框架。
這讓她心中暗暗驚訝，甚至不免生出幾分感慨。
『哎，要是我當年遇到的，是這樣的穩重有料的年輕才俊，或許今天就不是這樣的生活了……』
見王海讓方貞蘭去擬協議，林安卻笑著擺了擺手：
「協議倒不用麻煩蘭姐另外擬了。我這邊已準備了一份初步的草案，。
海哥，我發給你們先看看，如果沒什麼問題，咱們就按這個抓緊推進吧，也節省時間。」
說著，他拿手機調出一份文檔，發給王海。
這份初期合作協議，條款清晰，邏輯嚴密。
包含了對此次樣品製作的專利授權，及相關技術保密條款、合作終止條件等。
雖然某些措辭能看出有些稚嫩，略顯生硬，像是從網上生搬硬套找來的。
但確實把合作的方方面面，都考慮到了。
林安的這手「有備而來」，讓王海驚訝之餘，不禁再次感嘆：
原來人家今天來之前，早都準備吃定我了，該準備的都準備好了啊。
這份心思和執行力，這小子，不簡單吶……
王海心下暗道，但臉上迅速換成爽快的神情：
「哎呀，林老弟你這效率真是沒得說！這樣反而省事了！
阿蘭，快，跟林老弟加個微信，方便後面咱們好交流啊。」
雙方迅速掃碼添加了微信好友，林安隨即將協議草案發給了方貞蘭。
同時，他順手點開這位「蘭姐」的朋友圈翻了一下。
驚奇地發現，她的朋友圈內容，大都是一些關於文化傳媒方面的內容。
有的是行業講座或名人訪談的現場照片。
有的是秦城本地舉辦的各類演唱會、音樂節的宣傳海報和資訊。
林安抬起頭，略帶好奇看向坐在對面的兩人，笑著問道：
「哈哈，光顧著談正事，還沒請教，蘭姐具體是在做哪方面工作啊？」
王海剛想代為介紹，方貞蘭已主動接過話頭，落落大方自我介紹道：
「林先生太客氣了。我就是在本地一家文化傳媒公司，做些商務拓展方面的工作。
以後如果你在這方面有需要，比如想看看演出、參加些活動，可以隨時聯繫我呀。
別的不敢說，提前幫你預留幾張熱門門票，問題還是不大的。」
一旁的王海也帶著幾分自豪補充道：
「阿蘭在這一行做得還不錯，人脈資源挺廣的。
林老弟，以後要是有這方面的需求，千萬別跟哥哥客氣，直接開口！都是自己人，好說！」
王海這話說得頗為豪爽，帶著幾分江湖氣。
既是對剛才順利達成初步合作的滿意，也是對林安這個「潛力股」的示好。
聽兩人的話，林安端起茶杯抿了一口。
腦中閃過今天下午與陸冉視頻時，她提到沒搶到演唱會門票時，微微蹙起的好看眉頭。
於是心裡突然有了些想法。
「蘭姐，正好有事想打聽一下。聽說下周，老郎要在秦城開一場『純真年代』巡迴演唱會。
不知道你這邊，方不方便有什麼資源嗎？」
王海將手機輕輕推回到林安面前，臉上掛著熱絡笑容，等待林安的回應。
林安神色平靜，點了點頭，似乎對這一幕早有預料。
事實上，在今晚赴約之前。
他就料定，只要王海的工廠涉足寵物零食相關業務。
那對於自己手中這份極具競爭力的專利，王海肯定會感興趣的。
所以在下午出發前，林安也臨時抱佛腳，做了些功課。
在網上找Deep老師，豆老師等人，搜索查閱了一些關於技術入股的常見合作模式和案例。
從查到的信息來看，一般情況下，林安所想的「技術入股」，所占的股權比例大多為10%-30%。
但考慮到系統生成的專利，其稀缺性和市場潛力肯定不是普通技術能比的。
而且王海的工廠規模應該不會很大，自身實力有限。
所以林安覺得，自己應該有底氣爭取一個更為優越的占股比例。
此外，他也準備啟用一部的「專項投資金」，採取「技術+資金」的聯合入股形式參與合作。
這種模式，對於需要資金支持的王海而言，無疑吸引力更大，談起來也會順利許多。
當然，至於具體要投多少，現在談還為時過早。
畢竟，兩人也只是剛剛接觸，達成了初步合作意向。
林安甚至都沒去實地看過王海的工廠具體情況、生產環境，以及其旗下品牌的真實市場定位。
萬一，那只是個設施簡陋、管理混亂，連「草台班子」都算不上的小作坊……
談什麼投資那不扯淡了。
所以，整理思路後，林安讓自己沉下情緒，開口說道：
「海哥言重了，叫那麼生分幹嘛？如果合作能成，我自然是信得過海哥的。
我這邊呢，除了將專利授權給你使用，也確實打算投一部分錢進來。
既然要做，就一起把這件事做好。
至於具體的占股比例、投資額度這些細節，等咱相互了解更多之後，再細聊也不遲。」
略作停頓，林安提出了自己想好的初步方案：
「眼下，我覺得我們可以先簽一份簡單的保密和試製協議。
海哥你把技術資料帶回去，按照我的工藝要求，先小批量做些樣品出來。我們看看產品的實際效果，也測試一下市場的初步反應。
這樣，後續無論是深化合作，還是確定具體的合作細節，咱們心裡都更有數了。你覺得呢？」
「對對對，林老弟考慮得確實周到！是這麼個道理，來日方長，不急於一時嘛。」
王海點頭稱是。
看到林安並沒有因手握技術而顯得急功近利，反而思路清晰，步步為營。
王海心中對他的評價，不禁又高了幾分，覺得這個年輕人做事踏實靠譜。
他隨即轉頭，對女伴方貞蘭說道：「阿蘭，那這事兒就辛苦你一下。回頭擬一份林老弟說的試製協議出來。
我們先拿著林老弟的專利技術回去，抓緊時間把樣品做出來，看看實際效果到底怎麼樣。」
方貞蘭趕忙點頭應承：「好海哥，我回去就馬上處理。」
剛才，方貞蘭一直在旁邊，安靜觀察著林安與自己男人的這場「交鋒」。
原本，今天王海叫她來，說是要見一位重要的年輕朋友。
她還以為，又要像過去某些應酬場合一樣。
需要自己以色娛人，用一些手腕來活躍氣氛、拉攏關係。
卻沒想到，眼前這個叫林安的年輕人，自進門時對她點頭示意，看了幾眼後。
後面便對自己沒什麼興趣了，注意力完全集中在與王海的業務洽談上。
更是三言兩語間，就和王海談成了初步合作的框架。
這讓她心中暗暗驚訝，甚至不免生出幾分感慨。
『哎，要是我當年遇到的，是這樣的穩重有料的年輕才俊，或許今天就不是這樣的生活了……』
見王海讓方貞蘭去擬協議，林安卻笑著擺了擺手：
「協議倒不用麻煩蘭姐另外擬了。我這邊已準備了一份初步的草案，。
海哥，我發給你們先看看，如果沒什麼問題，咱們就按這個抓緊推進吧，也節省時間。」
說著，他拿手機調出一份文檔，發給王海。
這份初期合作協議，條款清晰，邏輯嚴密。
包含了對此次樣品製作的專利授權，及相關技術保密條款、合作終止條件等。
雖然某些措辭能看出有些稚嫩，略顯生硬，像是從網上生搬硬套找來的。
但確實把合作的方方面面，都考慮到了。
林安的這手「有備而來」，讓王海驚訝之餘，不禁再次感嘆：
原來人家今天來之前，早都準備吃定我了，該準備的都準備好了啊。
這份心思和執行力，這小子，不簡單吶……
王海心下暗道，但臉上迅速換成爽快的神情：
「哎呀，林老弟你這效率真是沒得說！這樣反而省事了！
阿蘭，快，跟林老弟加個微信，方便後面咱們好交流啊。」
雙方迅速掃碼添加了微信好友，林安隨即將協議草案發給了方貞蘭。
同時，他順手點開這位「蘭姐」的朋友圈翻了一下。
驚奇地發現，她的朋友圈內容，大都是一些關於文化傳媒方面的內容。
有的是行業講座或名人訪談的現場照片。
有的是秦城本地舉辦的各類演唱會、音樂節的宣傳海報和資訊。
林安抬起頭，略帶好奇看向坐在對面的兩人，笑著問道：
「哈哈，光顧著談正事，還沒請教，蘭姐具體是在做哪方面工作啊？」
王海剛想代為介紹，方貞蘭已主動接過話頭，落落大方自我介紹道：
「林先生太客氣了。我就是在本地一家文化傳媒公司，做些商務拓展方面的工作。
以後如果你在這方面有需要，比如想看看演出、參加些活動，可以隨時聯繫我呀。
別的不敢說，提前幫你預留幾張熱門門票，問題還是不大的。」
一旁的王海也帶著幾分自豪補充道：
「阿蘭在這一行做得還不錯，人脈資源挺廣的。
林老弟，以後要是有這方面的需求，千萬別跟哥哥客氣，直接開口！都是自己人，好說！」
王海這話說得頗為豪爽，帶著幾分江湖氣。
既是對剛才順利達成初步合作的滿意，也是對林安這個「潛力股」的示好。
聽兩人的話，林安端起茶杯抿了一口。
腦中閃過今天下午與陸冉視頻時，她提到沒搶到演唱會門票時，微微蹙起的好看眉頭。
於是心裡突然有了些想法。
「蘭姐，正好有事想打聽一下。聽說下周，老郎要在秦城開一場『純真年代』巡迴演唱會。
不知道你這邊，方不方便有什麼資源嗎？」