第二十四章:來了個要租二百套房的大客戶
至於大家為何不願自行購房？只能說當下樓市趨於平穩，炒房熱潮尚未興起。
回溯臨海市的房價變遷，90年代初偉人南巡後，當地房價一度突破萬元每平方米，成為當時樓市的「高光時刻」。
直到1995年，房價跌至谷底，陷入短暫的停滯期。
轉機出現在1997年，隨著經濟環境逐步回暖，房價才慢慢踏上回升之路。
即便如此，臨海市中心區的均價也僅在六到八千元每平方米徘徊。
更何況，臨海市的常住人口多為外省務工者，在這個年代，大家賺到錢後，優先考慮的往往是回老家建房，或是在老家市區購置房產，而非在這座外省城市紮根買房。
因此，當地居民的購房意願普遍不強，租房成為主流選擇。
據統計，整個臨海市樓盤的房屋出租率至少達到四成，自住購房的比例最多也不過六成。
當然，也有不少頭腦靈活的人，琢磨著「以租養貸」，靠租金覆蓋房貸，讓租客幫自己供房，於是選擇買房出租。
但這類人大多只持有一兩套房產，最多就是幾套房子。
像宋雲峰這樣動輒入手二百套、甚至一千五百多套房子的人，在臨海市不說絕無僅有，也絕對是屈指可數。
而且，那些敢大量囤房的人，往往本身就財力雄厚，家底殷實。
可宋雲峰不一樣，他一窮二白，沒什麼根基，卻敢背負巨額貸款買下這麼多房產，這樣的魄力，恐怕在整個臨海市都找不出第二個。
自從接手這1553套住宅和83間商鋪後，宋雲峰心裡一直懸著塊石頭，生怕出租情況不理想，無法覆蓋每月的房貸支出。
好在現實遠超他的預期，僅僅一個月時間，就成功租出553套房子，平均下來每天能租出十八套多，這樣的速度讓他暗自鬆了口氣。
不過仔細分析租賃數據就能發現，100平方米以下的兩房和三房是絕對的「搶手貨」。
其中兩房租出227套，三房租出153套，兩者加起來占了當月租賃總量的七成多。
另外，106至116平方米的大三房也租出86套，151至155平方米的四房兩廳租出58套，五房三廳和六房三廳則分別租出21套和8套。
單從套數來看，一個月就租出了總量的三分之一還多，但如果按面積計算，占比肯定達不到這個數。
畢竟大戶型面積大、套數少，租賃貢獻自然有限。
更關鍵的是，接下來剩下的大多是150平方米以上的大戶型，這類房子的目標客群本就狹窄，後續出租難度肯定會比第一個月大得多。
宋雲峰心裡也清楚這一點，只是眼下的成績，已經足夠緩解他的資金壓力了。
就在宋雲峰盤算著接下來的出租策略時，手機突然響了，來電顯示是陳超越。
他趕緊按下接聽鍵，語氣帶著幾分熟稔的說道：「陳總，今天怎麼有空給我打電話？」
電話那頭的陳超越語氣輕快，一開口就帶來了個重磅消息。
「宋總，先問你個事，你那批房子出租情況怎麼樣了？我這兒有個大客戶，打算從你那兒租二百套左右的房子，要是你那兒還有房源，這單生意可就成了！」
「二百套？」宋雲峰瞬間瞪大了眼睛，聲音都提高了幾分，又驚又喜的說道。
「陳總，你沒跟我開玩笑吧？這麼大的量，我還是頭一回聽說有人一次性租這麼多房子！」
「你看我像開玩笑的人嗎？」陳超越的語氣變得嚴肅起來，「對方是真心想租，我這才第一時間聯繫你，要是你這兒房源合適，咱們這兩天就能對接細節。」
宋雲峰壓下心頭的激動，趕緊追問道：「那對方到底是什麼人啊？一次性租二百套房子，總不能是用來自己住吧？是企業辦公，還是有其他用途？」
在他看來，就算是大型企業租員工宿舍，也很少會一下子租這麼多，而且自己的房子位於未來海岸三期，租金本就不低，就算能給點優惠，幅度也有限，對方真的能接受嗎？
陳超越笑著解釋道：「你別瞎猜了，對方是藍山科技園區新入駐的一家科技公司，老闆為了留住核心人才，打算統一租一批房子給員工當宿舍，解決大家的住房問題。
你也知道，現在科技人才不好招，人家這是下血本了！」
聽到這兒，宋雲峰又有點犯了難的說道：「陳總，不是我不想接這單生意，主要是我這兒剩下的房子，大多是150平方米以上的大戶型，像四房兩廳、五房兩廳、六房三廳這些，對方要是給員工當宿舍，捨得租這麼大的房子嗎？這成本可不低啊！」
「你這腦子怎麼突然轉不過彎了？」陳超越被他逗笑了說道。
「不一定非得一個人住一套啊！大戶型房間多，完全可以讓員工合租，一個人住一個房間，公共區域共用，既解決了住房問題，又能讓員工之間多些交流，對方老闆早就想好了這點，你就放心吧！」
宋雲峰這才恍然大悟，心裡的顧慮瞬間消散，連忙說道：「那太好了！陳總，你趕緊讓人過來對接，要是這事能成，我請你好好吃一頓！」
「吃飯就不用了，都是朋友，互相幫忙是應該的。」
陳超越說完又話鋒一轉，語氣變得認真的說道：「我已經讓公司的劉總負責這事了，他待會兒會聯繫你，帶你去看房、談細節。
租金方面，你就按正常價格收，不用特意給優惠，免得讓對方覺得咱們不專業。
不過有一點你得注意，物業管理服務一定要做好，畢竟對方租這麼多房子，要是住得不舒服，回頭找我抱怨，我可沒法跟人家交代。」
「陳總你放心，物業管理這塊我早就安排好了，絕對不會讓住戶失望！」宋雲峰拍著胸脯保證道。
「那吃飯的事就先欠著，等這單生意敲定了，咱們再找機會聚！」
掛了電話，宋雲峰忍不住在辦公室里走了兩圈，壓抑不住心頭的喜悅，要是這二百套房子能順利租出去，不僅能大大減輕他的資金壓力，還能為後續的房產租賃打下好口碑。
他立刻拿出手機，給負責物業管理的團隊負責人發了條消息，叮囑他們做好準備，迎接即將到來的看房團隊。
沒過多久，劉總就打來了電話，約定半小時後，在未來海岸三期小區門口見面。
宋雲峰提前十分鐘趕到小區，看著眼前一排排整齊的樓房，心裡充滿了期待。
他知道，這單生意對他來說至關重要，不僅是資金上的緩解，更是對他當初決定囤房的一種認可。
半小時後，劉總帶著兩個人準時到達，其中一位西裝革履的中年男人，正是那家科技公司的行政負責人李經理。
回溯臨海市的房價變遷，90年代初偉人南巡後，當地房價一度突破萬元每平方米，成為當時樓市的「高光時刻」。
直到1995年，房價跌至谷底，陷入短暫的停滯期。
轉機出現在1997年，隨著經濟環境逐步回暖，房價才慢慢踏上回升之路。
即便如此，臨海市中心區的均價也僅在六到八千元每平方米徘徊。
更何況，臨海市的常住人口多為外省務工者，在這個年代，大家賺到錢後，優先考慮的往往是回老家建房，或是在老家市區購置房產，而非在這座外省城市紮根買房。
因此，當地居民的購房意願普遍不強，租房成為主流選擇。
據統計，整個臨海市樓盤的房屋出租率至少達到四成，自住購房的比例最多也不過六成。
當然，也有不少頭腦靈活的人，琢磨著「以租養貸」，靠租金覆蓋房貸，讓租客幫自己供房，於是選擇買房出租。
但這類人大多只持有一兩套房產，最多就是幾套房子。
像宋雲峰這樣動輒入手二百套、甚至一千五百多套房子的人，在臨海市不說絕無僅有，也絕對是屈指可數。
而且，那些敢大量囤房的人，往往本身就財力雄厚，家底殷實。
可宋雲峰不一樣，他一窮二白，沒什麼根基，卻敢背負巨額貸款買下這麼多房產，這樣的魄力，恐怕在整個臨海市都找不出第二個。
自從接手這1553套住宅和83間商鋪後，宋雲峰心裡一直懸著塊石頭，生怕出租情況不理想，無法覆蓋每月的房貸支出。
好在現實遠超他的預期，僅僅一個月時間，就成功租出553套房子，平均下來每天能租出十八套多，這樣的速度讓他暗自鬆了口氣。
不過仔細分析租賃數據就能發現，100平方米以下的兩房和三房是絕對的「搶手貨」。
其中兩房租出227套，三房租出153套，兩者加起來占了當月租賃總量的七成多。
另外，106至116平方米的大三房也租出86套，151至155平方米的四房兩廳租出58套，五房三廳和六房三廳則分別租出21套和8套。
單從套數來看，一個月就租出了總量的三分之一還多，但如果按面積計算，占比肯定達不到這個數。
畢竟大戶型面積大、套數少，租賃貢獻自然有限。
更關鍵的是，接下來剩下的大多是150平方米以上的大戶型，這類房子的目標客群本就狹窄，後續出租難度肯定會比第一個月大得多。
宋雲峰心裡也清楚這一點，只是眼下的成績，已經足夠緩解他的資金壓力了。
就在宋雲峰盤算著接下來的出租策略時，手機突然響了，來電顯示是陳超越。
他趕緊按下接聽鍵，語氣帶著幾分熟稔的說道：「陳總，今天怎麼有空給我打電話？」
電話那頭的陳超越語氣輕快，一開口就帶來了個重磅消息。
「宋總，先問你個事，你那批房子出租情況怎麼樣了？我這兒有個大客戶，打算從你那兒租二百套左右的房子，要是你那兒還有房源，這單生意可就成了！」
「二百套？」宋雲峰瞬間瞪大了眼睛，聲音都提高了幾分，又驚又喜的說道。
「陳總，你沒跟我開玩笑吧？這麼大的量，我還是頭一回聽說有人一次性租這麼多房子！」
「你看我像開玩笑的人嗎？」陳超越的語氣變得嚴肅起來，「對方是真心想租，我這才第一時間聯繫你，要是你這兒房源合適，咱們這兩天就能對接細節。」
宋雲峰壓下心頭的激動，趕緊追問道：「那對方到底是什麼人啊？一次性租二百套房子，總不能是用來自己住吧？是企業辦公，還是有其他用途？」
在他看來，就算是大型企業租員工宿舍，也很少會一下子租這麼多，而且自己的房子位於未來海岸三期，租金本就不低，就算能給點優惠，幅度也有限，對方真的能接受嗎？
陳超越笑著解釋道：「你別瞎猜了，對方是藍山科技園區新入駐的一家科技公司，老闆為了留住核心人才，打算統一租一批房子給員工當宿舍，解決大家的住房問題。
你也知道，現在科技人才不好招，人家這是下血本了！」
聽到這兒，宋雲峰又有點犯了難的說道：「陳總，不是我不想接這單生意，主要是我這兒剩下的房子，大多是150平方米以上的大戶型，像四房兩廳、五房兩廳、六房三廳這些，對方要是給員工當宿舍，捨得租這麼大的房子嗎？這成本可不低啊！」
「你這腦子怎麼突然轉不過彎了？」陳超越被他逗笑了說道。
「不一定非得一個人住一套啊！大戶型房間多，完全可以讓員工合租，一個人住一個房間，公共區域共用，既解決了住房問題，又能讓員工之間多些交流，對方老闆早就想好了這點，你就放心吧！」
宋雲峰這才恍然大悟，心裡的顧慮瞬間消散，連忙說道：「那太好了！陳總，你趕緊讓人過來對接，要是這事能成，我請你好好吃一頓！」
「吃飯就不用了，都是朋友，互相幫忙是應該的。」
陳超越說完又話鋒一轉，語氣變得認真的說道：「我已經讓公司的劉總負責這事了，他待會兒會聯繫你，帶你去看房、談細節。
租金方面，你就按正常價格收，不用特意給優惠，免得讓對方覺得咱們不專業。
不過有一點你得注意，物業管理服務一定要做好，畢竟對方租這麼多房子，要是住得不舒服，回頭找我抱怨，我可沒法跟人家交代。」
「陳總你放心，物業管理這塊我早就安排好了，絕對不會讓住戶失望！」宋雲峰拍著胸脯保證道。
「那吃飯的事就先欠著，等這單生意敲定了，咱們再找機會聚！」
掛了電話，宋雲峰忍不住在辦公室里走了兩圈，壓抑不住心頭的喜悅，要是這二百套房子能順利租出去，不僅能大大減輕他的資金壓力，還能為後續的房產租賃打下好口碑。
他立刻拿出手機，給負責物業管理的團隊負責人發了條消息，叮囑他們做好準備，迎接即將到來的看房團隊。
沒過多久，劉總就打來了電話，約定半小時後，在未來海岸三期小區門口見面。
宋雲峰提前十分鐘趕到小區，看著眼前一排排整齊的樓房，心裡充滿了期待。
他知道，這單生意對他來說至關重要，不僅是資金上的緩解，更是對他當初決定囤房的一種認可。
半小時後，劉總帶著兩個人準時到達，其中一位西裝革履的中年男人，正是那家科技公司的行政負責人李經理。