第95章 絕殺！野原廣志的絕殺！
第95章 絕殺！野原廣志的絕殺！
野原廣志對著川口挑選出來的十個客戶資料，一個個的詳細講著。
然而，周圍的業務員們聽到野原廣志的指導，卻紛紛皺起了眉頭，臉上露出了質疑的神色。
「這是什麼指導啊？聽起來就像兒戲一樣！憑感覺判斷客戶的需求，這也太不靠譜了吧？」
「就是啊！連客戶都沒見過，就敢斷定人家有什麼需求，有什麼顧慮，這簡直是胡說八道！」
「我看野原股長是真的沒把握了，只能靠這種瞎猜的方式來指導川口了！」
加藤健太郎也在一旁聽著，臉上露出了嘲諷的笑容：「野原廣志，你這就是所謂的指導？全憑自己的想像和猜測，連最基本的客戶調研都不做，也太可笑了吧？我看你今天是輸定了！」
他轉頭對小泉喜悅說道：「小泉，別管他們，我們按我們的方案來。你先給這家東京銀座零食總店」打電話，這家店是核心區的大店，每月補貨量很大。你打電話的時候，先說明我們是雙葉商社的，然後報出我們的批發價格，再強調我們的送貨速度快，當天訂貨，當天就能送達。如果他有疑問，你就把我們的產品目錄報給他，重點推薦幾款銷量好的經典零食————」
加藤健太郎的指導非常傳統，先報家門，再報價格和優勢，雖然中規中矩，但勝在穩妥，符合大多數銷售的談單邏輯。
周圍的業務員們紛紛點頭，覺得還是加藤健太郎的指導更靠譜。
畢竟野原廣志指導的話術，太理所當然。
太兒戲了！
第三課的課長山本雄一和安井貴，這兩個之前看不慣野原廣志的人，這時候也站在人群外圍，低聲交流著。
「課長，您看野原廣志的指導，是不是太隨意了？」
安井貴臉上帶著不敢置信的神色，「他根本沒有做任何調研，就憑自己的感覺來指導川口，這簡直是對銷售工作的不尊重！」
山本雄一皺著眉頭，搖了搖頭：「不好說————野原廣志能在一個月內取得那麼輝煌的業績，肯定有他的過人之處。不過，他今天的指導方式，確實有點讓人看不懂。按常理來說，這種沒有依據的指導，成功率很低。」
「我看他就是在裝腔作勢！」
安井貴抿了抿嘴，「之前的業績肯定是運氣好，或者有公司在背後支持。今天沒有了這些優勢，他就只能靠這種方式來矇騙大家了！」
與其他業務員的質疑和嘲諷不同，第四股的成員們聽到野原廣志的指導，臉上卻紛紛露出了興奮和期待的笑容。
「太好了！野原股長認真起來了！」
草加由美激動地說道，「我們之前能每天開單，就是靠野原股長這樣的指導！他每次都能精準地判斷出客戶的需求和顧慮，給出的談單話術也特別管用，只要按照他的指導去做，基本上都能開單！」
「沒錯！」
北口也附和道，「我之前跟進一個難纏的客戶，談了半個月都沒成，後來野原股長給我指導了幾句，我按他說的話術打電話過去，不到十分鐘就談成了！野原股長的指導，看似隨意，其實每一句話都說到了客戶的心坎里！」
「川口這次肯定能贏！有野原股長指導，別說只是開一單，就算開三單、四單都有可能！」藤井興奮地說道。
第四股成員們的話，讓周圍的業務員們都愣住了。
他們沒想到，第四股的成員竟然對野原廣志的指導如此信任，難道野原廣志的指導真的有那麼神奇？
就在眾人議論紛紛的時候，加藤健太郎已經指導完小泉喜悅，對著他揮了揮手：「好了，該說的我都跟你說了，現在就開始打電話談單吧！爭取儘快開單！」
「好的，課長！」
小泉喜悅深吸一口氣，拿起桌上的電話，顫抖著手，撥通了「東京銀座零食總店」的電話。他的心裡非常緊張，手心全是汗水，生怕自己談砸了。
「嘟————·————嘟————」
電話鈴聲響了三聲，被接通了。一個不耐煩的聲音從電話里傳來：「莫西莫西？」
「您好，請問是東京銀座零食總店的負責人嗎？」
小泉喜悅連忙調整語氣，用最恭敬的聲音說道，「我是雙葉商社的業務員小泉喜悅，想跟您洽談一下零食採購的事宜。我們公司是專業的雜貨批發商，產品種類齊全，價格優惠，送貨速度也很快————」
「不需要！」
小泉喜悅的話還沒說完，就被對方直接打斷了，「我們已經有固定的供應商了，不需要再找新的。以後不要再來打電話了！」
「啪」的一聲，電話被掛斷了。
小泉喜悅的臉色瞬間變得慘白，手裡的電話「啪嗒」一聲掉在桌上。
他呆呆地站在原地，眼神空洞，顯然是被這突如其來的拒絕打擊到了。
「廢物！」
加藤健太郎見狀，臉色瞬間變得鐵青，忍不住低聲罵了一句。
他沒想到，自己精心挑選的客戶，竟然被對方如此乾脆地拒絕了。
周圍的業務員們也紛紛發出了低低的驚呼聲，沒想到小泉喜悅的第一單就這麼失敗了。
「怎麼回事？銀座的這家零食店不是經常補貨嗎？怎麼會直接拒絕？」
「可能是他們真的有固定供應商，而且合作得很愉快吧？」
「小泉也太緊張了，說話都結結巴巴的，肯定給客戶留下了不好的印象！」
柳生正義坐在嘉賓席上，看到這一幕，嘴角勾起一抹不易察覺的笑容。
平野秀平和東野大樹也鬆了口氣，心裡暗暗慶幸小泉喜悅沒成功，不然野原廣志的壓力就更大了。
加藤健太郎深吸一口氣，強壓下心中的怒火，走到小泉喜悅身邊，拍了拍他的肩膀：「慌什麼！一次失敗而已，有什麼大不了的？趕緊拿起電話，打下一個客戶！這次給我打起精神來，要是再搞砸了，你就等著被調去倉儲部吧！」
「是————是！課長！」
小泉喜悅打了個寒顫，連忙撿起桌上的電話，又拿起第二份客戶資料，手忙腳亂地撥了過去。
這次，他的心裡更加緊張了，生怕再次被拒絕。
而另一邊，野原廣志已經指導完川口。
他拍了拍川口的肩膀，語氣溫和地說道：「川口，該說的我都跟你說了，記住我教你的話術，放鬆心態，就按我說的去做，沒問題的。」
「好的，前輩！我相信您！」川口重重地點點頭，眼神里充滿了自信。
剛才聽到小泉喜悅被拒絕，他不僅沒有緊張，反而更加堅定了信心。
他知道，野原廣志的指導絕對不會出錯。
川口拿起電話，深吸一口氣，撥通了第一份客戶資料上的號碼—一新宿區「櫻花零食店」的電話。
「嘟————嘟————」
電話只響了兩聲，就被接通了。一個略顯疲憊的聲音傳來：「喂，櫻花零食店，請問有什麼事嗎？」
川口按照野原廣志教的話術，沉穩地說道：「您好，請問是田中一郎老闆嗎？我是雙葉商社的業務員川口。我了解到，您的店鋪最近因為周邊新開了兩家便利店，生意受到了一定的影響，正在考慮推出促銷活動，對嗎？」
電話那頭的田中一郎愣了一下，語氣里充滿了驚訝：「你怎麼知道？你是誰？
」
「我是雙葉商社的川口，我們是專業的雜貨批發商。」
川口繼續說道，「我們公司有一批適合促銷的零食產品，價格比市場價低15%，而且質量有保證，還可以提供送貨上門服務。我覺得這些產品很適合您的店鋪推出促銷活動，吸引顧客。」
田中一郎沉默了幾秒，顯然是被川口的話打動了。
他最近確實因為周邊新開的便利店而煩惱，正在想辦法推出促銷活動，但一直沒找到合適的低價貨源。
聽到川口的話，他立刻來了興趣：「哦？價格比市場價低15%？是什麼樣的產品？質量有保證嗎？」
「您放心，我們的產品都是正規渠道進貨，有質量檢驗報告，絕對沒有問題」
O
川口說道，「如果您不放心，我們可以先送樣品讓您檢驗。而且我們的送貨速度很快，您今天訂貨，明天就能送達。」
「這樣啊————」田中一郎猶豫了一下，然後說道，「那你把你們的產品目錄報給我聽聽，我看看有沒有合適的。」
「好的，田中老闆。」川口心裡一喜，立刻按照野原廣志教的，報出了幾款適合促銷的零食產品名稱和價格。
田中一郎認真地聽著，時不時還會問一兩個關於產品規格、保質期的問題，川口都按照野原廣志提前交代的，一一作了回答。
周圍的業務員們都屏住了呼吸，靜靜地聽著川口打電話。
他們沒想到，川口竟然真的能和客戶聊起來，而且聊得還很順利，這和他們之前預想的完全不一樣。
「該死！」
加藤健太郎的臉色越來越難看，他死死地盯著川口，眼神里充滿了難以置信和憤怒。
他怎麼也沒想到，野原廣志的指導竟然真的起作用了！
小泉喜悅原本正在打電話，聽到川口和客戶聊得如此順利，也忍不住停下了手中的動作，一臉驚訝地看向川口。
他的第二通電話，也被客戶以「不需要」為由拒絕了，心裡正鬱悶著呢。
柳生正義、平野秀平和東野大樹也都站了起來，眼神緊緊盯著川口，臉上露出了期待的神色。
過了大約五分鐘，川口掛掉了電話，轉過身，臉上帶著興奮的笑容，對著野原廣志深深鞠了一躬：「前輩！談成了！田中老闆訂購了45萬円的零食產品，明天送貨上門！
」
「什麼？！」
全場瞬間沸騰了！所有人都被這個結果震驚得目瞪口呆！
「竟然真的談成了？！而且還是在小泉喜悅連續失敗兩單的情況下？」
「太不可思議了！野原股長的指導也太神了吧？川口竟然只用了五分鐘就開單了！」
「我之前還以為野原股長的指導是瞎猜的，現在看來，我錯得太離譜了！這根本不是瞎猜，這是精準把握客戶需求啊！」
第四股的成員們更是興奮得跳了起來，草加由美激動地喊道：「太好了！川口成功了！野原股長太厲害了！」
柳生正義的臉上露出了欣慰的笑容，平野秀平和東野大樹也鬆了口氣，紛紛點頭稱讚：「野原君果然沒讓我們失望！」
只有加藤健太郎，臉色陰沉得像要滴出水來。
可是不等他說些什麼。
川口拿起了座機，繼續撥打起了下一個電話。
「是的————感謝您的信任————古米便利店需要45萬円的零食？沒問題！下午五點前就能送到！」
「嗨！感謝您的信任！蘭花零食商場！是的！我記住了！」
「吆西！感謝麋鹿便利店！您的信任就是我們雙葉商社最大的榮幸！今晚八點前絕對會將50萬円的貨物送到！」
「是的是的！謝謝！謝謝謝謝！您的商鋪我會安排人加緊送過去！」
然後就在所有人的注視下，川口的電話一個接著一個，然後業績也是一個跟著一個成交。
所有人都震驚到譁然了。
而旁邊的小泉，此時茫然的看著川口，放在耳邊的話筒發出嘟嘟嘟」的忙音。
到現在，他一個客戶都沒有談成功。
人已經傻了！
至於加藤健太郎，此時的臉色已經蒼白無比，嘴唇哆嗦著，已經不知道該說些什麼了。
他的腦袋裡，更是已經一片空白！
現在的情況，真的是超出了他的預料，超出了他的想像了。
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野原廣志對著川口挑選出來的十個客戶資料，一個個的詳細講著。
然而，周圍的業務員們聽到野原廣志的指導，卻紛紛皺起了眉頭，臉上露出了質疑的神色。
「這是什麼指導啊？聽起來就像兒戲一樣！憑感覺判斷客戶的需求，這也太不靠譜了吧？」
「就是啊！連客戶都沒見過，就敢斷定人家有什麼需求，有什麼顧慮，這簡直是胡說八道！」
「我看野原股長是真的沒把握了，只能靠這種瞎猜的方式來指導川口了！」
加藤健太郎也在一旁聽著，臉上露出了嘲諷的笑容：「野原廣志，你這就是所謂的指導？全憑自己的想像和猜測，連最基本的客戶調研都不做，也太可笑了吧？我看你今天是輸定了！」
他轉頭對小泉喜悅說道：「小泉，別管他們，我們按我們的方案來。你先給這家東京銀座零食總店」打電話，這家店是核心區的大店，每月補貨量很大。你打電話的時候，先說明我們是雙葉商社的，然後報出我們的批發價格，再強調我們的送貨速度快，當天訂貨，當天就能送達。如果他有疑問，你就把我們的產品目錄報給他，重點推薦幾款銷量好的經典零食————」
加藤健太郎的指導非常傳統，先報家門，再報價格和優勢，雖然中規中矩，但勝在穩妥，符合大多數銷售的談單邏輯。
周圍的業務員們紛紛點頭，覺得還是加藤健太郎的指導更靠譜。
畢竟野原廣志指導的話術，太理所當然。
太兒戲了！
第三課的課長山本雄一和安井貴，這兩個之前看不慣野原廣志的人，這時候也站在人群外圍，低聲交流著。
「課長，您看野原廣志的指導，是不是太隨意了？」
安井貴臉上帶著不敢置信的神色，「他根本沒有做任何調研，就憑自己的感覺來指導川口，這簡直是對銷售工作的不尊重！」
山本雄一皺著眉頭，搖了搖頭：「不好說————野原廣志能在一個月內取得那麼輝煌的業績，肯定有他的過人之處。不過，他今天的指導方式，確實有點讓人看不懂。按常理來說，這種沒有依據的指導，成功率很低。」
「我看他就是在裝腔作勢！」
安井貴抿了抿嘴，「之前的業績肯定是運氣好，或者有公司在背後支持。今天沒有了這些優勢，他就只能靠這種方式來矇騙大家了！」
與其他業務員的質疑和嘲諷不同，第四股的成員們聽到野原廣志的指導，臉上卻紛紛露出了興奮和期待的笑容。
「太好了！野原股長認真起來了！」
草加由美激動地說道，「我們之前能每天開單，就是靠野原股長這樣的指導！他每次都能精準地判斷出客戶的需求和顧慮，給出的談單話術也特別管用，只要按照他的指導去做，基本上都能開單！」
「沒錯！」
北口也附和道，「我之前跟進一個難纏的客戶，談了半個月都沒成，後來野原股長給我指導了幾句，我按他說的話術打電話過去，不到十分鐘就談成了！野原股長的指導，看似隨意，其實每一句話都說到了客戶的心坎里！」
「川口這次肯定能贏！有野原股長指導，別說只是開一單，就算開三單、四單都有可能！」藤井興奮地說道。
第四股成員們的話，讓周圍的業務員們都愣住了。
他們沒想到，第四股的成員竟然對野原廣志的指導如此信任，難道野原廣志的指導真的有那麼神奇？
就在眾人議論紛紛的時候，加藤健太郎已經指導完小泉喜悅，對著他揮了揮手：「好了，該說的我都跟你說了，現在就開始打電話談單吧！爭取儘快開單！」
「好的，課長！」
小泉喜悅深吸一口氣，拿起桌上的電話，顫抖著手，撥通了「東京銀座零食總店」的電話。他的心裡非常緊張，手心全是汗水，生怕自己談砸了。
「嘟————·————嘟————」
電話鈴聲響了三聲，被接通了。一個不耐煩的聲音從電話里傳來：「莫西莫西？」
「您好，請問是東京銀座零食總店的負責人嗎？」
小泉喜悅連忙調整語氣，用最恭敬的聲音說道，「我是雙葉商社的業務員小泉喜悅，想跟您洽談一下零食採購的事宜。我們公司是專業的雜貨批發商，產品種類齊全，價格優惠，送貨速度也很快————」
「不需要！」
小泉喜悅的話還沒說完，就被對方直接打斷了，「我們已經有固定的供應商了，不需要再找新的。以後不要再來打電話了！」
「啪」的一聲，電話被掛斷了。
小泉喜悅的臉色瞬間變得慘白，手裡的電話「啪嗒」一聲掉在桌上。
他呆呆地站在原地，眼神空洞，顯然是被這突如其來的拒絕打擊到了。
「廢物！」
加藤健太郎見狀，臉色瞬間變得鐵青，忍不住低聲罵了一句。
他沒想到，自己精心挑選的客戶，竟然被對方如此乾脆地拒絕了。
周圍的業務員們也紛紛發出了低低的驚呼聲，沒想到小泉喜悅的第一單就這麼失敗了。
「怎麼回事？銀座的這家零食店不是經常補貨嗎？怎麼會直接拒絕？」
「可能是他們真的有固定供應商，而且合作得很愉快吧？」
「小泉也太緊張了，說話都結結巴巴的，肯定給客戶留下了不好的印象！」
柳生正義坐在嘉賓席上，看到這一幕，嘴角勾起一抹不易察覺的笑容。
平野秀平和東野大樹也鬆了口氣，心裡暗暗慶幸小泉喜悅沒成功，不然野原廣志的壓力就更大了。
加藤健太郎深吸一口氣，強壓下心中的怒火，走到小泉喜悅身邊，拍了拍他的肩膀：「慌什麼！一次失敗而已，有什麼大不了的？趕緊拿起電話，打下一個客戶！這次給我打起精神來，要是再搞砸了，你就等著被調去倉儲部吧！」
「是————是！課長！」
小泉喜悅打了個寒顫，連忙撿起桌上的電話，又拿起第二份客戶資料，手忙腳亂地撥了過去。
這次，他的心裡更加緊張了，生怕再次被拒絕。
而另一邊，野原廣志已經指導完川口。
他拍了拍川口的肩膀，語氣溫和地說道：「川口，該說的我都跟你說了，記住我教你的話術，放鬆心態，就按我說的去做，沒問題的。」
「好的，前輩！我相信您！」川口重重地點點頭，眼神里充滿了自信。
剛才聽到小泉喜悅被拒絕，他不僅沒有緊張，反而更加堅定了信心。
他知道，野原廣志的指導絕對不會出錯。
川口拿起電話，深吸一口氣，撥通了第一份客戶資料上的號碼—一新宿區「櫻花零食店」的電話。
「嘟————嘟————」
電話只響了兩聲，就被接通了。一個略顯疲憊的聲音傳來：「喂，櫻花零食店，請問有什麼事嗎？」
川口按照野原廣志教的話術，沉穩地說道：「您好，請問是田中一郎老闆嗎？我是雙葉商社的業務員川口。我了解到，您的店鋪最近因為周邊新開了兩家便利店，生意受到了一定的影響，正在考慮推出促銷活動，對嗎？」
電話那頭的田中一郎愣了一下，語氣里充滿了驚訝：「你怎麼知道？你是誰？
」
「我是雙葉商社的川口，我們是專業的雜貨批發商。」
川口繼續說道，「我們公司有一批適合促銷的零食產品，價格比市場價低15%，而且質量有保證，還可以提供送貨上門服務。我覺得這些產品很適合您的店鋪推出促銷活動，吸引顧客。」
田中一郎沉默了幾秒，顯然是被川口的話打動了。
他最近確實因為周邊新開的便利店而煩惱，正在想辦法推出促銷活動，但一直沒找到合適的低價貨源。
聽到川口的話，他立刻來了興趣：「哦？價格比市場價低15%？是什麼樣的產品？質量有保證嗎？」
「您放心，我們的產品都是正規渠道進貨，有質量檢驗報告，絕對沒有問題」
O
川口說道，「如果您不放心，我們可以先送樣品讓您檢驗。而且我們的送貨速度很快，您今天訂貨，明天就能送達。」
「這樣啊————」田中一郎猶豫了一下，然後說道，「那你把你們的產品目錄報給我聽聽，我看看有沒有合適的。」
「好的，田中老闆。」川口心裡一喜，立刻按照野原廣志教的，報出了幾款適合促銷的零食產品名稱和價格。
田中一郎認真地聽著，時不時還會問一兩個關於產品規格、保質期的問題，川口都按照野原廣志提前交代的，一一作了回答。
周圍的業務員們都屏住了呼吸，靜靜地聽著川口打電話。
他們沒想到，川口竟然真的能和客戶聊起來，而且聊得還很順利，這和他們之前預想的完全不一樣。
「該死！」
加藤健太郎的臉色越來越難看，他死死地盯著川口，眼神里充滿了難以置信和憤怒。
他怎麼也沒想到，野原廣志的指導竟然真的起作用了！
小泉喜悅原本正在打電話，聽到川口和客戶聊得如此順利，也忍不住停下了手中的動作，一臉驚訝地看向川口。
他的第二通電話，也被客戶以「不需要」為由拒絕了，心裡正鬱悶著呢。
柳生正義、平野秀平和東野大樹也都站了起來，眼神緊緊盯著川口，臉上露出了期待的神色。
過了大約五分鐘，川口掛掉了電話，轉過身，臉上帶著興奮的笑容，對著野原廣志深深鞠了一躬：「前輩！談成了！田中老闆訂購了45萬円的零食產品，明天送貨上門！
」
「什麼？！」
全場瞬間沸騰了！所有人都被這個結果震驚得目瞪口呆！
「竟然真的談成了？！而且還是在小泉喜悅連續失敗兩單的情況下？」
「太不可思議了！野原股長的指導也太神了吧？川口竟然只用了五分鐘就開單了！」
「我之前還以為野原股長的指導是瞎猜的，現在看來，我錯得太離譜了！這根本不是瞎猜，這是精準把握客戶需求啊！」
第四股的成員們更是興奮得跳了起來，草加由美激動地喊道：「太好了！川口成功了！野原股長太厲害了！」
柳生正義的臉上露出了欣慰的笑容，平野秀平和東野大樹也鬆了口氣，紛紛點頭稱讚：「野原君果然沒讓我們失望！」
只有加藤健太郎，臉色陰沉得像要滴出水來。
可是不等他說些什麼。
川口拿起了座機，繼續撥打起了下一個電話。
「是的————感謝您的信任————古米便利店需要45萬円的零食？沒問題！下午五點前就能送到！」
「嗨！感謝您的信任！蘭花零食商場！是的！我記住了！」
「吆西！感謝麋鹿便利店！您的信任就是我們雙葉商社最大的榮幸！今晚八點前絕對會將50萬円的貨物送到！」
「是的是的！謝謝！謝謝謝謝！您的商鋪我會安排人加緊送過去！」
然後就在所有人的注視下，川口的電話一個接著一個，然後業績也是一個跟著一個成交。
所有人都震驚到譁然了。
而旁邊的小泉，此時茫然的看著川口，放在耳邊的話筒發出嘟嘟嘟」的忙音。
到現在，他一個客戶都沒有談成功。
人已經傻了！
至於加藤健太郎，此時的臉色已經蒼白無比，嘴唇哆嗦著，已經不知道該說些什麼了。
他的腦袋裡，更是已經一片空白！
現在的情況，真的是超出了他的預料，超出了他的想像了。
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