第59章.北川的震驚
「石下食品店到了，跟緊我，少說話多觀察。」廣志站在商業街入口，指了指前方那家掛著「調味品特惠」招牌的小店，語氣平靜得像在說「今天天氣不錯」。
北口趕緊跟上，心裡還在嘀咕——不就是家普通的食品店嗎？能有多大訂單？可剛進門，他就被眼前的場景驚住了。
廣志徑直走到櫃檯後，對著正在盤點庫存的中年男人笑道：「石下老闆，您這味噌和醬油的貨架都快空了，上周聯繫的補貨，今天我把樣品帶來了。」
石下老闆猛地抬頭，臉上瞬間堆滿笑容：「野原先生！你可算來了！我正愁這周要是斷貨，老顧客該有意見了！」
他抓過廣志遞來的樣品，翻來覆去地看，「就按上次說的量，味噌 20箱，醬油 30箱，趕緊給我簽合同！」
北口站在旁邊，嘴巴張得能塞進雞蛋——這才進門三分鐘？連價格都沒談就簽單了？他剛想開口問，就見廣志已經從公文包里掏出合同，石下老闆「唰唰」簽完字，還主動把定金支票遞了過來。
「25萬日元，搞定。」廣志把合同和支票塞進包里，沖北口揚了揚下巴，「走，下一家。」
北口機械地跟著出門，腦子裡全是問號。
野原廣志怎麼知道老闆姓石下？怎麼知道店裡缺調味品？還提前聯繫好了？這根本不是「初次拜訪」，這分明是「老客戶回訪」啊！
沒等他想明白，第二家「佐藤便利店」就到了。
剛進門，廣志就注意到冷藏櫃裡的牛奶只剩兩盒，冰櫃還在發出「嗡嗡」的異響。
他走到收銀台，對著打瞌睡的老闆說道：「佐藤先生，您這冰櫃用了快五年了吧？製冷效率下降，牛奶都快不新鮮了，我給您帶了新冰櫃的參數表，能耗比老款低 30%，還能分期付。」
佐藤老闆瞬間清醒，拍著大腿道：「可不是嘛！我正琢磨換冰櫃呢，你就來了！參數表我看看……行！就這個型號，趕緊簽合同，下周就能送貨吧？」
又是十分鐘，20萬日元的訂單到手。北口現在已經不是驚訝了，而是麻木——廣志怎麼連人家冰櫃用了幾年都知道？這也太邪門了！
第三家「鈴木果蔬店」更離譜。
廣志剛進門就指出人家的果蔬包裝太簡陋，容易壞，還報出了上周的損耗率。
鈴木老闆直接被說懵了，拉著廣志就談定製包裝的合作，17萬日元的訂單當場敲定。
等走出果蔬店，北口看著廣志手裡的三份合同，手都開始發抖。
上午不到三個小時，三家店，62萬日元業績！
這要是換做他，半個月都未必能簽這麼多！
「前輩，您……您怎麼知道這些老闆的需求啊？」北口終於忍不住開口，聲音都帶著顫音。
廣志沒直接回答，只是指了指前面四家連在一起的店鋪：「還有四家，先去跑意向客戶，中午吃飯再跟你說。」
接下來的四家店，廣志的操作更是讓北口大開眼界。
進服裝店，他看一眼衣架密度就知道老闆缺新款貨架；進文具店，掃一眼收銀台就指出 POS機反應慢；進麵包店，聞聞空氣就說烤箱該清理了……每一家都精準戳中老闆的痛點，雖然沒當場簽單，但都留下了名片和合作意向，老闆們還一個勁地說「等你消息」。
等跑完第七家店，已經是中午十二點。
廣志帶著北口來到步行街的長椅旁，轉身進了便利店，出來時手裡拎著兩桶杯麵、四個麵包和兩瓶礦泉水。
「先湊活吃點，吃完午飯我們不休息，下午繼續多跑業務。」廣志把杯麵和礦泉水遞給北口，自己拆開麵包啃了起來。
北口接過東西，卻沒心思吃。
他呆呆地坐在長椅上，看著手裡的杯麵，又看了看廣志，眼神里滿是不敢置信——他入職三年，見過的銷售不少，可從來沒見過誰能像廣志這樣，一上午跑七家店，簽三家單，還開發四家意向客戶，全程行雲流水，連一點猶豫都沒有。
「前……前輩，」北口咽了口唾沫，口乾舌燥地開口，「您……您怎麼這麼厲害啊？第一次拜訪就能簽單，還這麼快……」
廣志喝了口礦泉水，慢悠悠地說道：「跑業務不是瞎跑，得會觀察。你路過一家店，先看貨架——調味品貨架空了，說明需要補貨；牛奶只剩兩盒，冰櫃還響，說明設備該換了。再看客流量，果蔬店人多但包裝破，說明需要定製包裝；服裝店衣架擠，說明缺貨架。」
他頓了頓，指了指不遠處的商業街：「再看周圍的顧客組成——這附近有三個社區，老人多，所以食品店的基礎調味品需求大；上班族多，便利店的冷藏食品消耗快。把這些看明白了，再跟老闆談，自然一談一個準。」
北口聽得一愣一愣的，手裡的杯麵都忘了泡。
他以前跑業務，要麼是瞎敲門，要麼是照著名單念話術，從來沒想過要觀察這些細節。
現在聽廣志這麼一說，才覺得自己以前簡直是在瞎忙活。
廣志看著北口呆滯的模樣，心裡暗爽。
這就是實力震懾的效果。
他故意把後世華夏零售業的「終端觀察法」拿出來說，既合理又顯得高深，正好能鎮住這個心懷鬼胎的傢伙。
可說著說著，廣志突然愣住了。
他剛才說的那些觀察方法，再結合現在日本已經開始商用的電腦，還有剛起步的網際網路，是不是能搞點不一樣的？
比如，給每個區域的商店建立檔案，記錄他們的庫存周期、設備年限、客流量變化，再把這些數據輸入電腦，通過網際網路實時更新。
這樣一來，不僅能提前知道客戶需求，還能精準推送產品，甚至能幫客戶預測銷量。
這不就是後世網際網路電商的雛形嗎？
廣志摸了摸下巴，越想越覺得可行。
現在日本的商業還停留在「線下跑單」的階段，要是他能率先搞出這套「數據化零售服務」，不僅能讓雙葉商社的業績翻倍，說不定還能開創一個新的行業模式！
「前輩？您怎麼了？」北口見廣志突然不說話，還以為自己哪裡說錯了。
廣志回過神，笑了笑：「沒什麼，就是在想怎麼幫你們提升業績。北口，你要是真想學，以後就好好跟我跑，別總想著走捷徑。」
北口臉上一楞，趕緊低下頭泡杯麵。
他現在心裡已經開始動搖了。
安井貴承諾的 30萬日元和調崗機會，雖然誘人，但跟廣志這手「硬實力」比起來，根本不算什麼。
要是能跟著廣志學好跑業務的本事，以後還愁沒機會晉升嗎？
他偷偷看了眼廣志，心裡的算計慢慢淡了，取而代之的是一絲敬畏。
原來野原廣志能當股長，能拿這麼高的業績，真不是靠運氣，而是靠真本事嗎……
廣志沒注意到北口的心理變化，他還在琢磨數據化零售的事。
他掏出筆記本，在後面空白頁寫下「區域商店數據檔案」「電腦聯網實時更新」「銷量預測模型」幾個關鍵詞——等這周業績穩定下來，就跟課長提一提這個想法，說不定能爭取到公司的支持。
中午的陽光透過樹葉灑在長椅上，北口終於泡好了杯麵，卻吃得小心翼翼，再也沒有之前的敷衍。
廣志啃著麵包，看著遠處的商業街，嘴角揚起自信的笑容——不僅要在職場上碾壓對手，還要在商業模式上領先一步，這樣才能讓美伢和小新過上更好的生活，在這個世界真正站穩腳跟。
「吃完了嗎？」廣志看了眼手錶，「下午兩點前要跑兩家商店，別耽誤時間。」
「來了！」北口趕緊幾口吃完杯麵，拎起公文包跟上廣志的腳步。
這一次，他的眼神里沒有了算計，只剩下認真。
他想看看，這位前輩，下午還能帶來什麼驚喜！
北口趕緊跟上，心裡還在嘀咕——不就是家普通的食品店嗎？能有多大訂單？可剛進門，他就被眼前的場景驚住了。
廣志徑直走到櫃檯後，對著正在盤點庫存的中年男人笑道：「石下老闆，您這味噌和醬油的貨架都快空了，上周聯繫的補貨，今天我把樣品帶來了。」
石下老闆猛地抬頭，臉上瞬間堆滿笑容：「野原先生！你可算來了！我正愁這周要是斷貨，老顧客該有意見了！」
他抓過廣志遞來的樣品，翻來覆去地看，「就按上次說的量，味噌 20箱，醬油 30箱，趕緊給我簽合同！」
北口站在旁邊，嘴巴張得能塞進雞蛋——這才進門三分鐘？連價格都沒談就簽單了？他剛想開口問，就見廣志已經從公文包里掏出合同，石下老闆「唰唰」簽完字，還主動把定金支票遞了過來。
「25萬日元，搞定。」廣志把合同和支票塞進包里，沖北口揚了揚下巴，「走，下一家。」
北口機械地跟著出門，腦子裡全是問號。
野原廣志怎麼知道老闆姓石下？怎麼知道店裡缺調味品？還提前聯繫好了？這根本不是「初次拜訪」，這分明是「老客戶回訪」啊！
沒等他想明白，第二家「佐藤便利店」就到了。
剛進門，廣志就注意到冷藏櫃裡的牛奶只剩兩盒，冰櫃還在發出「嗡嗡」的異響。
他走到收銀台，對著打瞌睡的老闆說道：「佐藤先生，您這冰櫃用了快五年了吧？製冷效率下降，牛奶都快不新鮮了，我給您帶了新冰櫃的參數表，能耗比老款低 30%，還能分期付。」
佐藤老闆瞬間清醒，拍著大腿道：「可不是嘛！我正琢磨換冰櫃呢，你就來了！參數表我看看……行！就這個型號，趕緊簽合同，下周就能送貨吧？」
又是十分鐘，20萬日元的訂單到手。北口現在已經不是驚訝了，而是麻木——廣志怎麼連人家冰櫃用了幾年都知道？這也太邪門了！
第三家「鈴木果蔬店」更離譜。
廣志剛進門就指出人家的果蔬包裝太簡陋，容易壞，還報出了上周的損耗率。
鈴木老闆直接被說懵了，拉著廣志就談定製包裝的合作，17萬日元的訂單當場敲定。
等走出果蔬店，北口看著廣志手裡的三份合同，手都開始發抖。
上午不到三個小時，三家店，62萬日元業績！
這要是換做他，半個月都未必能簽這麼多！
「前輩，您……您怎麼知道這些老闆的需求啊？」北口終於忍不住開口，聲音都帶著顫音。
廣志沒直接回答，只是指了指前面四家連在一起的店鋪：「還有四家，先去跑意向客戶，中午吃飯再跟你說。」
接下來的四家店，廣志的操作更是讓北口大開眼界。
進服裝店，他看一眼衣架密度就知道老闆缺新款貨架；進文具店，掃一眼收銀台就指出 POS機反應慢；進麵包店，聞聞空氣就說烤箱該清理了……每一家都精準戳中老闆的痛點，雖然沒當場簽單，但都留下了名片和合作意向，老闆們還一個勁地說「等你消息」。
等跑完第七家店，已經是中午十二點。
廣志帶著北口來到步行街的長椅旁，轉身進了便利店，出來時手裡拎著兩桶杯麵、四個麵包和兩瓶礦泉水。
「先湊活吃點，吃完午飯我們不休息，下午繼續多跑業務。」廣志把杯麵和礦泉水遞給北口，自己拆開麵包啃了起來。
北口接過東西，卻沒心思吃。
他呆呆地坐在長椅上，看著手裡的杯麵，又看了看廣志，眼神里滿是不敢置信——他入職三年，見過的銷售不少，可從來沒見過誰能像廣志這樣，一上午跑七家店，簽三家單，還開發四家意向客戶，全程行雲流水，連一點猶豫都沒有。
「前……前輩，」北口咽了口唾沫，口乾舌燥地開口，「您……您怎麼這麼厲害啊？第一次拜訪就能簽單，還這麼快……」
廣志喝了口礦泉水，慢悠悠地說道：「跑業務不是瞎跑，得會觀察。你路過一家店，先看貨架——調味品貨架空了，說明需要補貨；牛奶只剩兩盒，冰櫃還響，說明設備該換了。再看客流量，果蔬店人多但包裝破，說明需要定製包裝；服裝店衣架擠，說明缺貨架。」
他頓了頓，指了指不遠處的商業街：「再看周圍的顧客組成——這附近有三個社區，老人多，所以食品店的基礎調味品需求大；上班族多，便利店的冷藏食品消耗快。把這些看明白了，再跟老闆談，自然一談一個準。」
北口聽得一愣一愣的，手裡的杯麵都忘了泡。
他以前跑業務，要麼是瞎敲門，要麼是照著名單念話術，從來沒想過要觀察這些細節。
現在聽廣志這麼一說，才覺得自己以前簡直是在瞎忙活。
廣志看著北口呆滯的模樣，心裡暗爽。
這就是實力震懾的效果。
他故意把後世華夏零售業的「終端觀察法」拿出來說，既合理又顯得高深，正好能鎮住這個心懷鬼胎的傢伙。
可說著說著，廣志突然愣住了。
他剛才說的那些觀察方法，再結合現在日本已經開始商用的電腦，還有剛起步的網際網路，是不是能搞點不一樣的？
比如，給每個區域的商店建立檔案，記錄他們的庫存周期、設備年限、客流量變化，再把這些數據輸入電腦，通過網際網路實時更新。
這樣一來，不僅能提前知道客戶需求，還能精準推送產品，甚至能幫客戶預測銷量。
這不就是後世網際網路電商的雛形嗎？
廣志摸了摸下巴，越想越覺得可行。
現在日本的商業還停留在「線下跑單」的階段，要是他能率先搞出這套「數據化零售服務」，不僅能讓雙葉商社的業績翻倍，說不定還能開創一個新的行業模式！
「前輩？您怎麼了？」北口見廣志突然不說話，還以為自己哪裡說錯了。
廣志回過神，笑了笑：「沒什麼，就是在想怎麼幫你們提升業績。北口，你要是真想學，以後就好好跟我跑，別總想著走捷徑。」
北口臉上一楞，趕緊低下頭泡杯麵。
他現在心裡已經開始動搖了。
安井貴承諾的 30萬日元和調崗機會，雖然誘人，但跟廣志這手「硬實力」比起來，根本不算什麼。
要是能跟著廣志學好跑業務的本事，以後還愁沒機會晉升嗎？
他偷偷看了眼廣志，心裡的算計慢慢淡了，取而代之的是一絲敬畏。
原來野原廣志能當股長，能拿這麼高的業績，真不是靠運氣，而是靠真本事嗎……
廣志沒注意到北口的心理變化，他還在琢磨數據化零售的事。
他掏出筆記本，在後面空白頁寫下「區域商店數據檔案」「電腦聯網實時更新」「銷量預測模型」幾個關鍵詞——等這周業績穩定下來，就跟課長提一提這個想法，說不定能爭取到公司的支持。
中午的陽光透過樹葉灑在長椅上，北口終於泡好了杯麵，卻吃得小心翼翼，再也沒有之前的敷衍。
廣志啃著麵包，看著遠處的商業街，嘴角揚起自信的笑容——不僅要在職場上碾壓對手，還要在商業模式上領先一步，這樣才能讓美伢和小新過上更好的生活，在這個世界真正站穩腳跟。
「吃完了嗎？」廣志看了眼手錶，「下午兩點前要跑兩家商店，別耽誤時間。」
「來了！」北口趕緊幾口吃完杯麵，拎起公文包跟上廣志的腳步。
這一次，他的眼神里沒有了算計，只剩下認真。
他想看看，這位前輩，下午還能帶來什麼驚喜！