第34章 打工皇帝就位
顧昀笑了笑，拉過一把椅子坐下，軍大衣一敞，露出裡面還沒來得及換的練功服。
「我是來救你的。」
謝振宇皺了皺眉，這種江湖騙子的開場白他聽多了。
「沒錢，沒興趣，慢走不送。」
顧昀也不惱，他從懷裡掏出那個黑色的記事本，又指了指劉亦非懷裡抱著的那一摞版權證書。
劉亦非很懂事地把那一摞證書拍在了滿是泡麵桶的桌子上。
「看看這個。」顧昀揚了揚下巴。
謝振宇狐疑地拿起一本證書，掃了一眼。
《老鼠愛大米》？詞曲作者：顧昀。
他又拿起一本。
《兩隻蝴蝶》？
《童話》？
《江南》？
他越翻越快，手開始微微顫抖。
作為做音樂搜索起家的人，他對音樂內容的敏感度極高。
雖然還沒聽過旋律，但光看這些歌詞的韻腳和結構，就能感覺出這些歌的商業潛力。
更可怕的是數量。
這厚厚的一摞，少說也有上百首！
「你……你是誰？」謝振宇抬起頭，眼神變了。
「顧昀，一個帶著資源來的天使投資人。」
顧昀把玩著手裡的核桃。
「謝總，明人不說暗話。
搜刮網現在的日子不好過吧？
百度那邊的MP3搜索一出，你這就成了明日黃花。
每個月還得貼進去十幾萬的帶寬費，卻一分錢掙不到。」
這一刀扎得太准，謝振宇臉色一白，沒說話。
「我有錢，我有歌，我有變現的路子。」
顧昀伸出三根手指。
「五十萬現金，加上這本子裡一百多首歌的獨家授權，入股你的新公司。」
謝振宇愣了一下：「新公司？」
「搜刮網已經廢了，那是網頁時代的產物，你拼不過百度。」
顧昀淡淡地說道：「我要你做一個客戶端，一個像QQ一樣的音樂軟體。」
「名字我都替你想好了，就叫——酷狗。」
謝振宇瞳孔猛地一縮。
做客戶端？這正是他最近腦子裡模模糊糊的想法，還沒成型，居然被眼前這個年輕人一口道破！
「至於變現……」顧昀嘴角勾起一抹笑。
「謝總聽說過SP簡訊業務嗎？」
謝振宇是搞技術的，對這些當然不陌生：
「知道，移動夢網那一套，那是暴利，但門檻高，而且我沒內容。」
「內容？」顧昀指了指桌上的證書：「這不就是內容。」
「你想想，如果用戶在你的軟體里下載這些歌，彈出一個窗口：
『發送簡訊XX到XXXX，即可下載高清原版/設為手機鈴聲』。
一條簡訊兩塊錢，包月八塊錢。」
「你搜刮網現在的日活是多少？三十萬？五十萬？」
「只要有百分之一的人發簡訊，那就是日進斗金。」
顧昀的聲音不緊不慢，卻描繪出了一幅讓謝振宇呼吸急促的畫面。
謝振宇看著那一堆證書，突然皺眉問道：
「顧總，這些只是詞曲版權，用戶要下載的是MP3，錄歌製作可是一筆巨款，
這五十萬加上伺服器費用，根本不夠錄這麼多歌。」
「誰說要一次性錄完？」
顧昀像看傻子一樣看了他一眼。
「打仗還得講究個集中兵力，這一百首歌是根基，是底氣。」
他指了指最上面的那本《老鼠愛大米》。
「咱們先只錄這一首，這一首歌的製作費我來想辦法，下周就能給你母帶。」
「只要這一首歌火了，SP簡訊的錢收上來，再去錄第二首，第三首，這就叫滾雪球，懂嗎？」
謝振宇恍然大悟，是啊，只要有一首爆款，現金流就活了！
「你要多少股份？」謝振宇深吸一口氣，終於問到了最關鍵的問題。
「70%。」顧昀輕飄飄地吐出一個數字。
「不可能！」謝振宇像被踩了尾巴的貓一樣跳起來。
「這也太黑了！我出技術，出團隊，出原來的流量，你就拿五十萬和這些歌，就要拿走大頭？」
「這些歌？不不不，你想多了，只有這五十萬，這些歌……」
顧昀指了指一堆版權證書搖頭：「歌只是授權新公司使用，不過你放心，免費的。」
謝振宇臉都黑了，你臉怎麼這麼大呢。
「別急嘛。」
顧昀似乎早料到他的反應，身子往後一靠，慢悠悠地說道：
「這70%不是死的，以後公司做大了，肯定要融資，要上市，我的股份會被稀釋。
到時候你可以設立期權池，把管理層的股份補回來。」
「而且，謝總，你現在有得選嗎？」
顧昀指了指那一堆伺服器催款單。
「沒有這五十萬，下周你就得斷網關張。
沒有我的SP變現思路和這些版權，你就算苟延殘喘，也遲早被百度玩死。」
「現在的網際網路是戰國時代，搜刮網這種網頁模式，用戶用完就走，留不住。」
「但客戶端不一樣。」
顧昀指了指電腦屏幕右下角的QQ圖標，語氣變得認真起來：
「未來是屬於客戶端的，我們要做的，不僅僅是一個播放器，而是一個入口。
只要用戶習慣了打開電腦就掛著酷狗，習慣了用它聽歌，那我們就贏了。
白度再厲害，也就是個網頁，它進駐不到用戶的桌面上。」
這番話，沒有那些虛頭巴腦的概念，全是實打實的產品邏輯。
謝振宇聽得一愣一愣的。
這種占領桌面的思維，在2003年簡直是降維打擊。
「我看好的是你這個人，還有咱們即將弄出來的這個酷狗。」
說完，顧昀也不等謝振宇再糾結，直接伸手進軍大衣的內兜。
一份早就列印好的合同，連同那張存有五十萬的銀行卡，一起被拍在了桌子上。
「合同我都帶來了，省得以後還得再跑一趟，麻煩。」
顧昀把筆往合同上一扔。
「條款都在裡面，沒坑，卡里是五十萬，密碼六個八。
簽了字，錢你拿走，咱們立馬開干。」
謝振宇看著那份這就擺在眼前的合同，又看了看那張銀行卡，喉結滾動了一下。
這年輕人，做事太絕了，根本不給人留退路，也不給人留猶豫的時間。
如果不簽，明天可能就是搜刮網的末日。
如果簽了，那就是一條全新的生路。
他咬了咬牙，拿起那支筆，手微微有些顫抖，但在落筆的那一刻，卻變得異常堅定。
「刷刷刷——」
名字簽下。
「合作愉快，謝總。」
顧昀看著那個名字，露出了滿意的笑容，站起身伸出手。
謝振宇遲疑了一下，還是伸出手握住了那隻修長有力的手：「合作愉快……顧總。」
「我是來救你的。」
謝振宇皺了皺眉，這種江湖騙子的開場白他聽多了。
「沒錢，沒興趣，慢走不送。」
顧昀也不惱，他從懷裡掏出那個黑色的記事本，又指了指劉亦非懷裡抱著的那一摞版權證書。
劉亦非很懂事地把那一摞證書拍在了滿是泡麵桶的桌子上。
「看看這個。」顧昀揚了揚下巴。
謝振宇狐疑地拿起一本證書，掃了一眼。
《老鼠愛大米》？詞曲作者：顧昀。
他又拿起一本。
《兩隻蝴蝶》？
《童話》？
《江南》？
他越翻越快，手開始微微顫抖。
作為做音樂搜索起家的人，他對音樂內容的敏感度極高。
雖然還沒聽過旋律，但光看這些歌詞的韻腳和結構，就能感覺出這些歌的商業潛力。
更可怕的是數量。
這厚厚的一摞，少說也有上百首！
「你……你是誰？」謝振宇抬起頭，眼神變了。
「顧昀，一個帶著資源來的天使投資人。」
顧昀把玩著手裡的核桃。
「謝總，明人不說暗話。
搜刮網現在的日子不好過吧？
百度那邊的MP3搜索一出，你這就成了明日黃花。
每個月還得貼進去十幾萬的帶寬費，卻一分錢掙不到。」
這一刀扎得太准，謝振宇臉色一白，沒說話。
「我有錢，我有歌，我有變現的路子。」
顧昀伸出三根手指。
「五十萬現金，加上這本子裡一百多首歌的獨家授權，入股你的新公司。」
謝振宇愣了一下：「新公司？」
「搜刮網已經廢了，那是網頁時代的產物，你拼不過百度。」
顧昀淡淡地說道：「我要你做一個客戶端，一個像QQ一樣的音樂軟體。」
「名字我都替你想好了，就叫——酷狗。」
謝振宇瞳孔猛地一縮。
做客戶端？這正是他最近腦子裡模模糊糊的想法，還沒成型，居然被眼前這個年輕人一口道破！
「至於變現……」顧昀嘴角勾起一抹笑。
「謝總聽說過SP簡訊業務嗎？」
謝振宇是搞技術的，對這些當然不陌生：
「知道，移動夢網那一套，那是暴利，但門檻高，而且我沒內容。」
「內容？」顧昀指了指桌上的證書：「這不就是內容。」
「你想想，如果用戶在你的軟體里下載這些歌，彈出一個窗口：
『發送簡訊XX到XXXX，即可下載高清原版/設為手機鈴聲』。
一條簡訊兩塊錢，包月八塊錢。」
「你搜刮網現在的日活是多少？三十萬？五十萬？」
「只要有百分之一的人發簡訊，那就是日進斗金。」
顧昀的聲音不緊不慢，卻描繪出了一幅讓謝振宇呼吸急促的畫面。
謝振宇看著那一堆證書，突然皺眉問道：
「顧總，這些只是詞曲版權，用戶要下載的是MP3，錄歌製作可是一筆巨款，
這五十萬加上伺服器費用，根本不夠錄這麼多歌。」
「誰說要一次性錄完？」
顧昀像看傻子一樣看了他一眼。
「打仗還得講究個集中兵力，這一百首歌是根基，是底氣。」
他指了指最上面的那本《老鼠愛大米》。
「咱們先只錄這一首，這一首歌的製作費我來想辦法，下周就能給你母帶。」
「只要這一首歌火了，SP簡訊的錢收上來，再去錄第二首，第三首，這就叫滾雪球，懂嗎？」
謝振宇恍然大悟，是啊，只要有一首爆款，現金流就活了！
「你要多少股份？」謝振宇深吸一口氣，終於問到了最關鍵的問題。
「70%。」顧昀輕飄飄地吐出一個數字。
「不可能！」謝振宇像被踩了尾巴的貓一樣跳起來。
「這也太黑了！我出技術，出團隊，出原來的流量，你就拿五十萬和這些歌，就要拿走大頭？」
「這些歌？不不不，你想多了，只有這五十萬，這些歌……」
顧昀指了指一堆版權證書搖頭：「歌只是授權新公司使用，不過你放心，免費的。」
謝振宇臉都黑了，你臉怎麼這麼大呢。
「別急嘛。」
顧昀似乎早料到他的反應，身子往後一靠，慢悠悠地說道：
「這70%不是死的，以後公司做大了，肯定要融資，要上市，我的股份會被稀釋。
到時候你可以設立期權池，把管理層的股份補回來。」
「而且，謝總，你現在有得選嗎？」
顧昀指了指那一堆伺服器催款單。
「沒有這五十萬，下周你就得斷網關張。
沒有我的SP變現思路和這些版權，你就算苟延殘喘，也遲早被百度玩死。」
「現在的網際網路是戰國時代，搜刮網這種網頁模式，用戶用完就走，留不住。」
「但客戶端不一樣。」
顧昀指了指電腦屏幕右下角的QQ圖標，語氣變得認真起來：
「未來是屬於客戶端的，我們要做的，不僅僅是一個播放器，而是一個入口。
只要用戶習慣了打開電腦就掛著酷狗，習慣了用它聽歌，那我們就贏了。
白度再厲害，也就是個網頁，它進駐不到用戶的桌面上。」
這番話，沒有那些虛頭巴腦的概念，全是實打實的產品邏輯。
謝振宇聽得一愣一愣的。
這種占領桌面的思維，在2003年簡直是降維打擊。
「我看好的是你這個人，還有咱們即將弄出來的這個酷狗。」
說完，顧昀也不等謝振宇再糾結，直接伸手進軍大衣的內兜。
一份早就列印好的合同，連同那張存有五十萬的銀行卡，一起被拍在了桌子上。
「合同我都帶來了，省得以後還得再跑一趟，麻煩。」
顧昀把筆往合同上一扔。
「條款都在裡面，沒坑，卡里是五十萬，密碼六個八。
簽了字，錢你拿走，咱們立馬開干。」
謝振宇看著那份這就擺在眼前的合同，又看了看那張銀行卡，喉結滾動了一下。
這年輕人，做事太絕了，根本不給人留退路，也不給人留猶豫的時間。
如果不簽，明天可能就是搜刮網的末日。
如果簽了，那就是一條全新的生路。
他咬了咬牙，拿起那支筆，手微微有些顫抖，但在落筆的那一刻，卻變得異常堅定。
「刷刷刷——」
名字簽下。
「合作愉快，謝總。」
顧昀看著那個名字，露出了滿意的笑容，站起身伸出手。
謝振宇遲疑了一下，還是伸出手握住了那隻修長有力的手：「合作愉快……顧總。」