第126章 橄欖枝
雲河縣實驗小學的操場上，紅旗飄揚。
炎熱的天氣並沒有影響現場的熱烈氣氛，幾百名小學生穿著整齊的校服，排成方陣，眼神熱切地盯著主席台旁那一排排嶄新的體育器材。
藍色的桌球檯，漆面鋥亮的籃球架，還有成箱的足球、排球和羽毛球拍。
在這個年代，這些東西對於縣城的孩子們來說，依舊有著致命的吸引力。
每一件器材最顯眼的位置，都噴塗著一行紅字：青山食品捐贈。
而在器材側面，還印著朗朗上口的標語：強身健體，快樂學習。
趙青山和孫衛東以及姜青璃三人站在主席台上，身旁是滿臉堆笑的縣教育局局長和實驗小學的校長。
趙青山和孫衛東還算淡定，但姜青璃對這樣的場面還是有些侷促。
台下，縣電視台的攝像機架得高高的，閃光燈此起彼伏。
「趙廠長，感謝青山食品廠對全縣教育事業的大力支持。」
校長握著趙青山的手，激動地說道：「這些器材可是幫了我們大忙，孩子們盼了好久了。」
趙青山微笑著回應，語氣謙遜，「校長客氣了，孩子是祖國的未來，也是我們雲河縣的希望，青山食品廠作為本土企業，取之於民用之於民，這是我們應該做的。」
這番話通過麥克風傳遍全場，引來雷鳴般的掌聲。
趙青山看著台下那些稚嫩的面孔，心中也有些動容。
他開始只是想要抓住這些孩子的心，當做品牌植入。
但現在見到他們的笑臉，趙青山突然覺得自己這一步路走得挺對的。
有了新的體育器材，孩子們也高興。
這些孩子回家後，會興奮地告訴父母，學校里的新籃球架是做辣條的那個廠子送的。
這是雙贏的局面。
當「青山牌」與健康、公益、良心這些詞彙深度綁定後，家長們在掏錢時就不會有絲毫猶豫，甚至會產生一種「買青山零食就是支持教育」的心理暗示。
哪怕以後再有什麼紅星廠、藍星廠來打價格戰，也難以撼動青山食品廠在雲河縣百姓心中的地位。
捐贈儀式結束後，趙青山三人婉拒了學校食堂的招待，開車回了廠里。
三人剛回到廠里，一名身穿深藍色工裝的員工就迎了上來。
「孫廠長，趙廠長，縣計委的鄭主任來了，在會客室等你們半天了。」
孫衛東挑眉，看向趙青山：「青山，怎麼做？」
「問題不大，咱們去見見再說。」
推開會客室的門，鄭愛國正捧著茶杯，見趙青山三人進來，立刻放下杯子站起身，臉上堆滿了熱情的笑容。
「哎呀，趙廠長，孫廠長，大忙人啊，聽說你們是去給縣裡的學校捐贈器材了，有格局，有遠見。」
鄭愛國主動伸出手，絲毫不見上次被拒之門外的尷尬。
趙青山伸手握了握，示意對方坐下，「鄭主任過獎了，都是為了孩子，不知鄭主任今天大駕光臨，有何指教？」
鄭愛國搓了搓手，神色變得鄭重起來。
「趙廠長，這次來，我是代表縣裡跟你談談。」
他頓了頓，觀察著趙青山的表情。
「青山食品廠這次打了個漂亮的翻身仗，縣委領導高度重視，覺得你們不僅是民營企業的標杆，更是咱們雲河縣的一張名片。
「縣裡的意思是，希望你們能乘勝追擊，擴大產能，再建幾個分廠，多解決一些待業青年的就業問題。」
趙青山做沉思狀，「鄭主任，擴大產能我也想，但地皮、廠房、設備、工人，這些都不是天上掉下來的，步子邁大了容易扯著蛋。」
鄭愛國似乎早料到趙青山會有此一說，壓低聲音開口。
「如果縣裡幫你解決這些問題呢？」
趙青山眉毛一挑，「哦？」
「國營雲河食品廠。」
鄭愛國吐出這幾個字，「林國強那個廠子，這兩年效益一直下滑，雖然現在給你們做代工緩過一口氣，但畢竟不是長久之計，縣裡的意思是，希望青山食品廠能和雲河食品廠進行更深度的合作。」
趙青山目光一凝，瞬間明白了縣裡的算盤。
這是想搞「公私合營」的模式，利用青山廠的產品和市場，去盤活那個半死不活的國營老廠。
這對縣裡來說是一舉兩得，既保住了國營廠的面子和工人的飯碗，又完成了招商引資的任務。
但對趙青山來說，這裡面水很深。
「鄭主任，怎麼個深度合作法？」
趙青山不動聲色地問道，「是讓我出錢養著他們，還是讓我去當個掛名顧問？」
「不不不，趙廠長誤會了。」
鄭愛國連忙擺手，「縣裡的意思是，可以嘗試承包經營，或者入股，具體的模式可以談，林國強廠長那邊也表了態，只要能讓廠子活下去，讓工人有飯吃，他願意配合。」
趙青山沉默了片刻，腦海中飛速計算著得失。
雲河食品廠底子還在。
現成的廠房，齊全的設備，還有幾百名幹了十幾年的熟練工人。
如果自己重新建廠，光是基建和設備採購，至少需要半年時間，而接手雲河廠，只要理順管理，產能立馬就能翻倍。
這對於急需擴張市場的青山食品廠來說，是一個巨大的誘惑。
但風險同樣存在，國營廠的人事關係複雜，退休工人的負擔，還有那些陳舊的條條框框。
「鄭主任，既然縣裡有這個誠意，我也表個態。」
趙青山坐直了身體，神色嚴肅，「合作可以，但我有兩個核心條件，如果這兩條不能滿足，那就免談。」
鄭愛國精神一振，「你說。」
「第一，獨立經營權。」
趙青山豎起一根手指，「不管是承包還是入股，生產什麼，怎麼生產，人事任免，工資獎金的分配，必須由我說了算，縣裡和原廠領導班子不能插手，我不需要一幫大爺在旁邊指手畫腳。」
鄭愛國面露難色，但還是點了點頭，「這個……原則上可以商量，畢竟現在是搞活經濟嘛。」
「第二，利潤分配。」
趙青山豎起第二根手指，「我要拿大頭，而且必須是稅後利潤的支配權，我賺的錢，要優先用於擴大再生產和技術升級，不能被縣裡隨意抽調去填別的窟窿。」
這兩條，條條都在挑戰現有的體制潛規則。
鄭愛國深吸了一口氣，陷入了沉思。
他知道，現在的趙青山已經不是那個需要看臉色的小個體戶了。
手裡握著省城的暢銷渠道，趙青山有足夠的底氣跟縣裡討價還價。
「趙廠長，你的條件很苛刻，但我會原原本本向縣委匯報。」
鄭愛國站起身，伸出手，「我個人覺得，這事兒有門，畢竟現在誰能帶著大家吃上飯，誰就有道理。」
「那就等鄭主任的好消息了。」
趙青山頷首回應。
炎熱的天氣並沒有影響現場的熱烈氣氛，幾百名小學生穿著整齊的校服，排成方陣，眼神熱切地盯著主席台旁那一排排嶄新的體育器材。
藍色的桌球檯，漆面鋥亮的籃球架，還有成箱的足球、排球和羽毛球拍。
在這個年代，這些東西對於縣城的孩子們來說，依舊有著致命的吸引力。
每一件器材最顯眼的位置，都噴塗著一行紅字：青山食品捐贈。
而在器材側面，還印著朗朗上口的標語：強身健體，快樂學習。
趙青山和孫衛東以及姜青璃三人站在主席台上，身旁是滿臉堆笑的縣教育局局長和實驗小學的校長。
趙青山和孫衛東還算淡定，但姜青璃對這樣的場面還是有些侷促。
台下，縣電視台的攝像機架得高高的，閃光燈此起彼伏。
「趙廠長，感謝青山食品廠對全縣教育事業的大力支持。」
校長握著趙青山的手，激動地說道：「這些器材可是幫了我們大忙，孩子們盼了好久了。」
趙青山微笑著回應，語氣謙遜，「校長客氣了，孩子是祖國的未來，也是我們雲河縣的希望，青山食品廠作為本土企業，取之於民用之於民，這是我們應該做的。」
這番話通過麥克風傳遍全場，引來雷鳴般的掌聲。
趙青山看著台下那些稚嫩的面孔，心中也有些動容。
他開始只是想要抓住這些孩子的心，當做品牌植入。
但現在見到他們的笑臉，趙青山突然覺得自己這一步路走得挺對的。
有了新的體育器材，孩子們也高興。
這些孩子回家後，會興奮地告訴父母，學校里的新籃球架是做辣條的那個廠子送的。
這是雙贏的局面。
當「青山牌」與健康、公益、良心這些詞彙深度綁定後，家長們在掏錢時就不會有絲毫猶豫，甚至會產生一種「買青山零食就是支持教育」的心理暗示。
哪怕以後再有什麼紅星廠、藍星廠來打價格戰，也難以撼動青山食品廠在雲河縣百姓心中的地位。
捐贈儀式結束後，趙青山三人婉拒了學校食堂的招待，開車回了廠里。
三人剛回到廠里，一名身穿深藍色工裝的員工就迎了上來。
「孫廠長，趙廠長，縣計委的鄭主任來了，在會客室等你們半天了。」
孫衛東挑眉，看向趙青山：「青山，怎麼做？」
「問題不大，咱們去見見再說。」
推開會客室的門，鄭愛國正捧著茶杯，見趙青山三人進來，立刻放下杯子站起身，臉上堆滿了熱情的笑容。
「哎呀，趙廠長，孫廠長，大忙人啊，聽說你們是去給縣裡的學校捐贈器材了，有格局，有遠見。」
鄭愛國主動伸出手，絲毫不見上次被拒之門外的尷尬。
趙青山伸手握了握，示意對方坐下，「鄭主任過獎了，都是為了孩子，不知鄭主任今天大駕光臨，有何指教？」
鄭愛國搓了搓手，神色變得鄭重起來。
「趙廠長，這次來，我是代表縣裡跟你談談。」
他頓了頓，觀察著趙青山的表情。
「青山食品廠這次打了個漂亮的翻身仗，縣委領導高度重視，覺得你們不僅是民營企業的標杆，更是咱們雲河縣的一張名片。
「縣裡的意思是，希望你們能乘勝追擊，擴大產能，再建幾個分廠，多解決一些待業青年的就業問題。」
趙青山做沉思狀，「鄭主任，擴大產能我也想，但地皮、廠房、設備、工人，這些都不是天上掉下來的，步子邁大了容易扯著蛋。」
鄭愛國似乎早料到趙青山會有此一說，壓低聲音開口。
「如果縣裡幫你解決這些問題呢？」
趙青山眉毛一挑，「哦？」
「國營雲河食品廠。」
鄭愛國吐出這幾個字，「林國強那個廠子，這兩年效益一直下滑，雖然現在給你們做代工緩過一口氣，但畢竟不是長久之計，縣裡的意思是，希望青山食品廠能和雲河食品廠進行更深度的合作。」
趙青山目光一凝，瞬間明白了縣裡的算盤。
這是想搞「公私合營」的模式，利用青山廠的產品和市場，去盤活那個半死不活的國營老廠。
這對縣裡來說是一舉兩得，既保住了國營廠的面子和工人的飯碗，又完成了招商引資的任務。
但對趙青山來說，這裡面水很深。
「鄭主任，怎麼個深度合作法？」
趙青山不動聲色地問道，「是讓我出錢養著他們，還是讓我去當個掛名顧問？」
「不不不，趙廠長誤會了。」
鄭愛國連忙擺手，「縣裡的意思是，可以嘗試承包經營，或者入股，具體的模式可以談，林國強廠長那邊也表了態，只要能讓廠子活下去，讓工人有飯吃，他願意配合。」
趙青山沉默了片刻，腦海中飛速計算著得失。
雲河食品廠底子還在。
現成的廠房，齊全的設備，還有幾百名幹了十幾年的熟練工人。
如果自己重新建廠，光是基建和設備採購，至少需要半年時間，而接手雲河廠，只要理順管理，產能立馬就能翻倍。
這對於急需擴張市場的青山食品廠來說，是一個巨大的誘惑。
但風險同樣存在，國營廠的人事關係複雜，退休工人的負擔，還有那些陳舊的條條框框。
「鄭主任，既然縣裡有這個誠意，我也表個態。」
趙青山坐直了身體，神色嚴肅，「合作可以，但我有兩個核心條件，如果這兩條不能滿足，那就免談。」
鄭愛國精神一振，「你說。」
「第一，獨立經營權。」
趙青山豎起一根手指，「不管是承包還是入股，生產什麼，怎麼生產，人事任免，工資獎金的分配，必須由我說了算，縣裡和原廠領導班子不能插手，我不需要一幫大爺在旁邊指手畫腳。」
鄭愛國面露難色，但還是點了點頭，「這個……原則上可以商量，畢竟現在是搞活經濟嘛。」
「第二，利潤分配。」
趙青山豎起第二根手指，「我要拿大頭，而且必須是稅後利潤的支配權，我賺的錢，要優先用於擴大再生產和技術升級，不能被縣裡隨意抽調去填別的窟窿。」
這兩條，條條都在挑戰現有的體制潛規則。
鄭愛國深吸了一口氣，陷入了沉思。
他知道，現在的趙青山已經不是那個需要看臉色的小個體戶了。
手裡握著省城的暢銷渠道，趙青山有足夠的底氣跟縣裡討價還價。
「趙廠長，你的條件很苛刻，但我會原原本本向縣委匯報。」
鄭愛國站起身，伸出手，「我個人覺得，這事兒有門，畢竟現在誰能帶著大家吃上飯，誰就有道理。」
「那就等鄭主任的好消息了。」
趙青山頷首回應。