第114章 暢銷，反噬
正午的陽光直射在百貨大樓前的廣場上，空氣中瀰漫著一股燥熱。
隨著最後一箱青山尊被一位紡織廠的幹部搬走，展銷台前終於空了下來。
原本堆積如山的貨品，此刻只剩下零星幾盒被擠壓變形的空包裝盒，以及幾個散落在地上的手提袋。
孫建國站在台階上，襯衫後背已經被汗水浸透，貼在身上，但他渾然不覺，只是盯著面前那個用來裝錢的木箱子。
財務科長帶著兩名會計，正滿頭大汗地進行清點。
這個時代的鈔票面額小，除了蘇霖山那種大戶直接拍出的大團結，更多的是一塊兩塊，甚至幾毛錢的零票。
「廠長，點清了。」
財務科長的聲音有些發顫，他抬起頭，推了推鼻樑上滑落的眼鏡，報出了一個數字。
孫建國聽完，身子猛地晃了一下，隨即扶住桌角，深深吸了一口氣。
僅僅半天。
這半天的銷售額，竟然抵得上酒廠過去一個月賣散酒的利潤總和。
尤其是那定價八塊八的青山尊，原本被視為「天價」的滯銷貨，在蘇霖山的帶動下，竟然賣斷了貨。
甚至在收攤前，還有幾個遲來的小老闆因為沒買到貨，硬是塞了定金，要求酒廠過兩天必須給他們留貨。
站在一旁的副廠長韓余勝，此刻臉上的表情精彩至極。
震驚，難以置信。
他看了一眼坐在後邊依舊淡定的趙青山。
韓余勝深吸一口氣，大步走到趙青山面前。
沒有多餘的廢話，這個在酒廠幹了二十年的副廠長，當著所有職工的面，對著趙青山深深鞠了一躬。
「趙顧問，我老韓眼皮子淺，之前說的話，你別往心裡去。」
韓余勝直起身，「這酒能賣成這樣，我是真服氣，以後在銷售策略上，你說東，我絕不往西。」
周圍的職工都停下了手裡的活，看著這一幕。
趙青山起身扶了一把韓余勝，笑道：
「韓廠長言重了，大家都是為了廠子好，咱們酒廠沉寂了這麼多年，也是時候讓周圍的幾個市縣看看咱們的實力了。」
孫建國此時也走了過來，臉上滿是紅光。
「說得好。」
孫建國重重地拍了拍趙青山的肩膀，「青山，這次你是首功，按照咱們之前的協議，除了顧問費，這批酒的提成，財務那邊會立刻核算，一分都不會少你的。
「另外，今晚我在國營飯店擺慶功宴，你必須坐主位。」
趙青山沒有推辭，只是笑著點了點頭。
過度的謙虛就是虛偽，該拿的錢要拿，該受的禮要受，這樣合作才能長久。
慶功宴一直持續到晚上八點。
酒桌上，孫建國喝得酩酊大醉，拉著趙青山的手稱兄道弟。
趙青山體質超出眾人許多，保持著清醒，應付完眾人的敬酒後，便藉口累了，讓孫衛東送自己去了縣招待所。
剛進房間，還沒來得及洗把臉，孫衛東就急匆匆地敲門進來。
「青山，蘇雅來電話了。」
他帶著趙青山用招待所的電話呼通了蘇雅。
趙青山接過電話，那頭傳來了蘇雅略帶疲憊卻異常興奮的聲音。
「青山，你真是神機妙算。」
蘇雅音調都高了兩個度，「紅星廠那邊，炸雷了。」
趙青山道：「具體說說。」
「就在今天下午，省城好幾所小學和中學門口都鬧起來了。」
蘇雅語速飛快，「紅星廠那個香辣棒，為了壓成本，用的全是陳年糧和劣質油。
「前幾天剛上市的時候，學生們圖便宜買了不少，結果這兩天副作用出來了。
「口感發硬像嚼蠟就不說了，關鍵是衛生問題。
「不少學生吃了之後拉肚子，嚴重的甚至去了衛生所。
「今天下午，好幾個憤怒的家長直接堵了學校門口的小賣部，要求退貨賠償，有人還拿著剩下的半包辣條去紅星廠門口討說法。」
趙青山聞言輕笑一聲。
這在他的預料之中。
國營大廠雖然體量大，但在這種小零食的品控上，顯然只有傲慢，和縣裡的雲河廠一般，想要隨便做做就超越自己。
因此而忽略了安全與底線，這才有反噬。
「那些小賣部的老闆什麼反應？」趙青山問到了關鍵點。
「還能什麼反應，悔得腸子都青了。」
蘇雅笑道，「那些老闆本來就是圖紅星廠送的優惠和贈品這些才進的貨，現在家長一鬧，學校保衛科也介入了，直接查封了那些劣質辣條。
「老闆們為了平息事態，當場表態，把紅星廠的貨全扔出了櫃檯。
「現在，他們一個個都在瘋狂打我的傳呼，求著咱們趕緊送青山辣條過去救場。」
趙青山沉吟片刻，道：「他們想用低價策略絞殺我們，結果因為質量問題，把自己的信譽透支了。」
「青山，接下來咱們怎麼做？要不要趁機漲價？」蘇雅問道。
「不漲。」
趙青山斷然拒絕，「這時候漲價就是落井下石，雖然能賺一筆快錢，但長久來說並不賺。
「你聽好了，從明天開始，調集所有庫存，全力鋪貨。
「同時，讓銷售人員在各個學校門口打出橫幅或者口號，就八個字。
「青山出品，必屬精品。
「我們要告訴所有的家長和學生，青山辣條雖然是零食，但用料講究，衛生達標。
「也要利用這次機會，把『青山牌』和『高品質』畫上等號。」
電話那頭，蘇雅沉默了片刻，隨後聲音堅定地回道：
「我明白了，這一仗的收尾，一定要漂漂亮亮的。」
兩人聊完掛了電話，趙青山送走了孫衛東，沉沉睡去。
次日清晨，趙青山去了趟酒廠，隨後開車回了趙家村。
車斗里除了給家裡帶的米麵油，還多了幾箱青山尊藥酒。
回到家時，爺爺趙貴和正坐在主屋點菸鍋。
看到孫子搬著兩個箱子進來，老爺子磕了磕煙鍋，眯著眼打量。
「這就是你跟酒廠這幾天折騰出來的新藥酒？」
趙青山把酒箱放在炕上，當場拆開一盒，拿出那乳白色的瓷瓶。
「爺，這兩箱是給您留的。」
趙青山擰開瓶蓋，一股醇厚的藥香和酒香瞬間在屋子裡散開。
「這酒里可加了不少好東西，您每天晚飯時喝一小杯，對您的身體有好處，不過這酒勁兒大，藥力足，一天最多一兩，不能貪杯。」
趙貴和接過酒瓶，看著那精緻的防偽蓋和燙金字，嘖嘖稱奇。
「這一瓶得不少錢吧？」
隨著最後一箱青山尊被一位紡織廠的幹部搬走，展銷台前終於空了下來。
原本堆積如山的貨品，此刻只剩下零星幾盒被擠壓變形的空包裝盒，以及幾個散落在地上的手提袋。
孫建國站在台階上，襯衫後背已經被汗水浸透，貼在身上，但他渾然不覺，只是盯著面前那個用來裝錢的木箱子。
財務科長帶著兩名會計，正滿頭大汗地進行清點。
這個時代的鈔票面額小，除了蘇霖山那種大戶直接拍出的大團結，更多的是一塊兩塊，甚至幾毛錢的零票。
「廠長，點清了。」
財務科長的聲音有些發顫，他抬起頭，推了推鼻樑上滑落的眼鏡，報出了一個數字。
孫建國聽完，身子猛地晃了一下，隨即扶住桌角，深深吸了一口氣。
僅僅半天。
這半天的銷售額，竟然抵得上酒廠過去一個月賣散酒的利潤總和。
尤其是那定價八塊八的青山尊，原本被視為「天價」的滯銷貨，在蘇霖山的帶動下，竟然賣斷了貨。
甚至在收攤前，還有幾個遲來的小老闆因為沒買到貨，硬是塞了定金，要求酒廠過兩天必須給他們留貨。
站在一旁的副廠長韓余勝，此刻臉上的表情精彩至極。
震驚，難以置信。
他看了一眼坐在後邊依舊淡定的趙青山。
韓余勝深吸一口氣，大步走到趙青山面前。
沒有多餘的廢話，這個在酒廠幹了二十年的副廠長，當著所有職工的面，對著趙青山深深鞠了一躬。
「趙顧問，我老韓眼皮子淺，之前說的話，你別往心裡去。」
韓余勝直起身，「這酒能賣成這樣，我是真服氣，以後在銷售策略上，你說東，我絕不往西。」
周圍的職工都停下了手裡的活，看著這一幕。
趙青山起身扶了一把韓余勝，笑道：
「韓廠長言重了，大家都是為了廠子好，咱們酒廠沉寂了這麼多年，也是時候讓周圍的幾個市縣看看咱們的實力了。」
孫建國此時也走了過來，臉上滿是紅光。
「說得好。」
孫建國重重地拍了拍趙青山的肩膀，「青山，這次你是首功，按照咱們之前的協議，除了顧問費，這批酒的提成，財務那邊會立刻核算，一分都不會少你的。
「另外，今晚我在國營飯店擺慶功宴，你必須坐主位。」
趙青山沒有推辭，只是笑著點了點頭。
過度的謙虛就是虛偽，該拿的錢要拿，該受的禮要受，這樣合作才能長久。
慶功宴一直持續到晚上八點。
酒桌上，孫建國喝得酩酊大醉，拉著趙青山的手稱兄道弟。
趙青山體質超出眾人許多，保持著清醒，應付完眾人的敬酒後，便藉口累了，讓孫衛東送自己去了縣招待所。
剛進房間，還沒來得及洗把臉，孫衛東就急匆匆地敲門進來。
「青山，蘇雅來電話了。」
他帶著趙青山用招待所的電話呼通了蘇雅。
趙青山接過電話，那頭傳來了蘇雅略帶疲憊卻異常興奮的聲音。
「青山，你真是神機妙算。」
蘇雅音調都高了兩個度，「紅星廠那邊，炸雷了。」
趙青山道：「具體說說。」
「就在今天下午，省城好幾所小學和中學門口都鬧起來了。」
蘇雅語速飛快，「紅星廠那個香辣棒，為了壓成本，用的全是陳年糧和劣質油。
「前幾天剛上市的時候，學生們圖便宜買了不少，結果這兩天副作用出來了。
「口感發硬像嚼蠟就不說了，關鍵是衛生問題。
「不少學生吃了之後拉肚子，嚴重的甚至去了衛生所。
「今天下午，好幾個憤怒的家長直接堵了學校門口的小賣部，要求退貨賠償，有人還拿著剩下的半包辣條去紅星廠門口討說法。」
趙青山聞言輕笑一聲。
這在他的預料之中。
國營大廠雖然體量大，但在這種小零食的品控上，顯然只有傲慢，和縣裡的雲河廠一般，想要隨便做做就超越自己。
因此而忽略了安全與底線，這才有反噬。
「那些小賣部的老闆什麼反應？」趙青山問到了關鍵點。
「還能什麼反應，悔得腸子都青了。」
蘇雅笑道，「那些老闆本來就是圖紅星廠送的優惠和贈品這些才進的貨，現在家長一鬧，學校保衛科也介入了，直接查封了那些劣質辣條。
「老闆們為了平息事態，當場表態，把紅星廠的貨全扔出了櫃檯。
「現在，他們一個個都在瘋狂打我的傳呼，求著咱們趕緊送青山辣條過去救場。」
趙青山沉吟片刻，道：「他們想用低價策略絞殺我們，結果因為質量問題，把自己的信譽透支了。」
「青山，接下來咱們怎麼做？要不要趁機漲價？」蘇雅問道。
「不漲。」
趙青山斷然拒絕，「這時候漲價就是落井下石，雖然能賺一筆快錢，但長久來說並不賺。
「你聽好了，從明天開始，調集所有庫存，全力鋪貨。
「同時，讓銷售人員在各個學校門口打出橫幅或者口號，就八個字。
「青山出品，必屬精品。
「我們要告訴所有的家長和學生，青山辣條雖然是零食，但用料講究，衛生達標。
「也要利用這次機會，把『青山牌』和『高品質』畫上等號。」
電話那頭，蘇雅沉默了片刻，隨後聲音堅定地回道：
「我明白了，這一仗的收尾，一定要漂漂亮亮的。」
兩人聊完掛了電話，趙青山送走了孫衛東，沉沉睡去。
次日清晨，趙青山去了趟酒廠，隨後開車回了趙家村。
車斗里除了給家裡帶的米麵油，還多了幾箱青山尊藥酒。
回到家時，爺爺趙貴和正坐在主屋點菸鍋。
看到孫子搬著兩個箱子進來，老爺子磕了磕煙鍋，眯著眼打量。
「這就是你跟酒廠這幾天折騰出來的新藥酒？」
趙青山把酒箱放在炕上，當場拆開一盒，拿出那乳白色的瓷瓶。
「爺，這兩箱是給您留的。」
趙青山擰開瓶蓋，一股醇厚的藥香和酒香瞬間在屋子裡散開。
「這酒里可加了不少好東西，您每天晚飯時喝一小杯，對您的身體有好處，不過這酒勁兒大，藥力足，一天最多一兩，不能貪杯。」
趙貴和接過酒瓶，看著那精緻的防偽蓋和燙金字，嘖嘖稱奇。
「這一瓶得不少錢吧？」