第108章 省城巨無霸的施壓
夜色如墨，縣城的街道上路燈昏黃，將趙青山和孫衛東兩人的身影拉得老長。
剛才面對孫建國的拉攏，趙青山只能打個哈哈略過去。
等酒宴散去，他婉拒了孫建國派車相送的好意，只說想溜達溜達散酒氣。
孫衛東借著送行的由頭跟了出來，手裡夾著根煙，臉上帶著幾分酒後紅暈和促狹的笑意。
「青山，你這人哪都好，就是這心思深得讓人看不透。」
孫衛東說著擺動身體撞了撞趙青山的肩膀。
「月玲那丫頭雖然性子靜了點，但要模樣有模樣，要學歷有學歷，又是廠長千金，這條件在縣裡打著燈籠都難找。
「剛才我叔那意思都擺在明面上了，剛才在桌上，我看你是一點都沒動心啊？」
趙青山停下腳步，夜風吹過，讓他原本有些微醺的頭腦清醒了不少。
「衛東哥，孫小姐確實是個好姑娘，但我現在的情況你也清楚。
「我家底薄，現在看著是風光，其實根基還沒扎穩。
「這時候談兒女情長，是對人家姑娘不負責任，也是對我自己的事業不負責任。」
孫衛東撇了撇嘴，「你小子就是想太多，有了我叔這層關係，我也會幫忙，你在縣裡還能橫著走，怕什麼根基不穩？」
「靠山山會倒，靠人人會跑。」
趙青山笑著輕輕搖了搖頭，「而且，我不想讓人覺得我是為了攀高枝才去接近誰。
「我要娶媳婦，那得是我趙青山堂堂正正，憑本事讓對方嫁過來，而不是我去當那個倒插門的乘龍快婿。」
孫衛東愣住了。
他看著眼前這個比自己還小几歲的少年，其身上透著一股子讓人不敢輕視的傲骨。
良久，孫衛東把菸頭扔在地上踩滅，豎起了大拇指。
「行，你有種，怪不得蘇雅對你也是另眼相看，你這心氣兒，一般人真比不了。
「我先回了，天黑了，你又喝了酒，開車不安全，在縣城住一晚明早再回去吧。」
說著他看向一旁，正是縣城招待所。
嗯。
趙青山應了一聲，等孫衛東離開，便進招待所開了一間房。
這一夜，他睡得很沉。
次日清晨，趙青山沒有急著回村。
他先開車去了幾家供銷社，特意看了看「雲河極品薯片」的銷售情況。
貨架上擺放整齊，生產日期也是最新的，看來林國強被收拾了一頓後，確實老實了，沒敢在代工環節搞什麼么蛾子。
確認大後方穩定，趙青山又驅車去了趟縣藥材公司。
有蘇霖山這層關係在，原本緊俏的幾味藥材，倉庫那邊二話沒說就給批了條子，價格還是內部價。
裝了滿滿半車藥材，趙青山這才踩下油門，往趙家村趕去。
回到家時，已是晌午。
等他把藥材卸進院裡準備歇歇時，臥室里的電話就急促地響了起來。
「叮鈴鈴——」
刺耳的鈴聲在安靜的午後顯得格外突兀。
趙青山擦了擦手，走進臥室接起電話。
「喂，我是趙青山。」
「青山，出事了。」
電話那頭傳來蘇雅焦急的聲音，背景音有些嘈雜，似乎是在大街上。
「怎麼了？慢慢說。」趙青山眉頭微皺，聲音沉穩。
「省紅星食品廠動手了。」
蘇雅語速很快，「咱們的薯片在省城百貨大樓銷量太好，動了他們的蛋糕，紅星廠昨天推出了『紅星薯片』，包裝跟咱們的很像，價格還便宜。
「更要命的是，他們動用了關係，給省里幾大百貨大樓的採購部施壓，今天早上，咱們在百貨大樓的專櫃位置被撤到了角落裡。
「有兩家商場甚至直接通知我們要下架，說是要優先扶持省屬企業。」
趙青山握著聽筒的手指微微收緊。
紅星食品廠，那是省里的老牌國企，體量巨大，根深蒂固。
雖然產品老化，但在省城這一畝三分地上，確實有著難以撼動的話語權。
這是典型的以大欺小，用行政資源和渠道優勢來絞殺競爭對手。
也是縣裡雲河食品廠對付青山食品廠的進階版。
「他們這是想把我們擠出省城市場？」趙青山冷聲問道。
「對，而且手段很髒。」
蘇雅有些氣憤，「他們還放話給那些個體批發商，誰要是敢賣青山牌，以後就別想從紅星廠拿貨，現在不少分銷商都動搖了，咱們的貨鋪不下去。」
電話那頭，蘇雅的聲音帶著一絲疲憊和無助。
畢竟她只是個學生，雖然家裡有些背景，但面對這種商業上的圍剿和老牌國企的霸道，還是顯得有些力不從心。
趙青山沉默了片刻。
他能想像到蘇雅現在的處境，四面楚歌。
「蘇雅，你聽我說。」
趙青山的聲音透過電話線傳過去，帶著一種讓人心安的鎮定。
「市場不是靠關係就能壟斷的，是靠產品打出來的，既然他們想玩，那咱們就陪他們玩到底。
「百貨大樓那邊，不用去求人，撤就撤了，咱們不稀罕那個櫃檯。」
「可是……那是省城最好的售賣渠道啊。」蘇雅不解。
「最好的渠道，未必是最適合我們的渠道。」
趙青山眼中閃過一絲寒芒，「紅星廠是地頭蛇，在商場裡我們鬥不過他們，那我們就換個戰場。
「你先穩住別慌，等我電話，這一仗，咱們不僅要打，還要打得他們滿地找牙。」
掛斷電話，趙青山坐在炕沿上，沉思中，他的目光逐漸銳利。
省城這塊肥肉，他吃定了，誰也攔不住。
姜青璃端著一杯溫水走了進來。
她見趙青山臉色凝重，默默地將水杯遞到他手裡。
「青山哥，出什麼事了？」
她聲音輕柔，像是一陣春風，吹散了趙青山心頭的一絲戾氣。
趙青山接過水杯喝了一口，看著眼前溫婉的女孩，緊繃的神經稍微放鬆了一些。
「省城那邊遇到點麻煩，有個大廠子想把咱們擠出去。」
姜青璃雖然不懂生意場上的彎彎繞繞，但她看著趙青山卻是滿眼的新人分。
「不管多大的麻煩，只要青山哥你想做，肯定能成，咱家裡這邊你放心，帳目和藥材我都盯著呢。」
趙青山笑了笑，伸手揉了揉她的頭髮。
「嗯，有你在，我放心。」
既然紅星廠想利用百貨大樓這種高端渠道封鎖他，那他就來一招「農村包圍城市」。
這個年代，國營大廠雖然資源多，但也有個致命的弱點。
傲慢，且反應遲鈍。
他們盯著的是大商場，大單位，看不上那些街頭巷尾的小賣部，學校門口的小攤販。
但自己手裡卻有個足以橫掃年輕群體的「大殺器」。
辣條……
剛才面對孫建國的拉攏，趙青山只能打個哈哈略過去。
等酒宴散去，他婉拒了孫建國派車相送的好意，只說想溜達溜達散酒氣。
孫衛東借著送行的由頭跟了出來，手裡夾著根煙，臉上帶著幾分酒後紅暈和促狹的笑意。
「青山，你這人哪都好，就是這心思深得讓人看不透。」
孫衛東說著擺動身體撞了撞趙青山的肩膀。
「月玲那丫頭雖然性子靜了點，但要模樣有模樣，要學歷有學歷，又是廠長千金，這條件在縣裡打著燈籠都難找。
「剛才我叔那意思都擺在明面上了，剛才在桌上，我看你是一點都沒動心啊？」
趙青山停下腳步，夜風吹過，讓他原本有些微醺的頭腦清醒了不少。
「衛東哥，孫小姐確實是個好姑娘，但我現在的情況你也清楚。
「我家底薄，現在看著是風光，其實根基還沒扎穩。
「這時候談兒女情長，是對人家姑娘不負責任，也是對我自己的事業不負責任。」
孫衛東撇了撇嘴，「你小子就是想太多，有了我叔這層關係，我也會幫忙，你在縣裡還能橫著走，怕什麼根基不穩？」
「靠山山會倒，靠人人會跑。」
趙青山笑著輕輕搖了搖頭，「而且，我不想讓人覺得我是為了攀高枝才去接近誰。
「我要娶媳婦，那得是我趙青山堂堂正正，憑本事讓對方嫁過來，而不是我去當那個倒插門的乘龍快婿。」
孫衛東愣住了。
他看著眼前這個比自己還小几歲的少年，其身上透著一股子讓人不敢輕視的傲骨。
良久，孫衛東把菸頭扔在地上踩滅，豎起了大拇指。
「行，你有種，怪不得蘇雅對你也是另眼相看，你這心氣兒，一般人真比不了。
「我先回了，天黑了，你又喝了酒，開車不安全，在縣城住一晚明早再回去吧。」
說著他看向一旁，正是縣城招待所。
嗯。
趙青山應了一聲，等孫衛東離開，便進招待所開了一間房。
這一夜，他睡得很沉。
次日清晨，趙青山沒有急著回村。
他先開車去了幾家供銷社，特意看了看「雲河極品薯片」的銷售情況。
貨架上擺放整齊，生產日期也是最新的，看來林國強被收拾了一頓後，確實老實了，沒敢在代工環節搞什麼么蛾子。
確認大後方穩定，趙青山又驅車去了趟縣藥材公司。
有蘇霖山這層關係在，原本緊俏的幾味藥材，倉庫那邊二話沒說就給批了條子，價格還是內部價。
裝了滿滿半車藥材，趙青山這才踩下油門，往趙家村趕去。
回到家時，已是晌午。
等他把藥材卸進院裡準備歇歇時，臥室里的電話就急促地響了起來。
「叮鈴鈴——」
刺耳的鈴聲在安靜的午後顯得格外突兀。
趙青山擦了擦手，走進臥室接起電話。
「喂，我是趙青山。」
「青山，出事了。」
電話那頭傳來蘇雅焦急的聲音，背景音有些嘈雜，似乎是在大街上。
「怎麼了？慢慢說。」趙青山眉頭微皺，聲音沉穩。
「省紅星食品廠動手了。」
蘇雅語速很快，「咱們的薯片在省城百貨大樓銷量太好，動了他們的蛋糕，紅星廠昨天推出了『紅星薯片』，包裝跟咱們的很像，價格還便宜。
「更要命的是，他們動用了關係，給省里幾大百貨大樓的採購部施壓，今天早上，咱們在百貨大樓的專櫃位置被撤到了角落裡。
「有兩家商場甚至直接通知我們要下架，說是要優先扶持省屬企業。」
趙青山握著聽筒的手指微微收緊。
紅星食品廠，那是省里的老牌國企，體量巨大，根深蒂固。
雖然產品老化，但在省城這一畝三分地上，確實有著難以撼動的話語權。
這是典型的以大欺小，用行政資源和渠道優勢來絞殺競爭對手。
也是縣裡雲河食品廠對付青山食品廠的進階版。
「他們這是想把我們擠出省城市場？」趙青山冷聲問道。
「對，而且手段很髒。」
蘇雅有些氣憤，「他們還放話給那些個體批發商，誰要是敢賣青山牌，以後就別想從紅星廠拿貨，現在不少分銷商都動搖了，咱們的貨鋪不下去。」
電話那頭，蘇雅的聲音帶著一絲疲憊和無助。
畢竟她只是個學生，雖然家裡有些背景，但面對這種商業上的圍剿和老牌國企的霸道，還是顯得有些力不從心。
趙青山沉默了片刻。
他能想像到蘇雅現在的處境，四面楚歌。
「蘇雅，你聽我說。」
趙青山的聲音透過電話線傳過去，帶著一種讓人心安的鎮定。
「市場不是靠關係就能壟斷的，是靠產品打出來的，既然他們想玩，那咱們就陪他們玩到底。
「百貨大樓那邊，不用去求人，撤就撤了，咱們不稀罕那個櫃檯。」
「可是……那是省城最好的售賣渠道啊。」蘇雅不解。
「最好的渠道，未必是最適合我們的渠道。」
趙青山眼中閃過一絲寒芒，「紅星廠是地頭蛇，在商場裡我們鬥不過他們，那我們就換個戰場。
「你先穩住別慌，等我電話，這一仗，咱們不僅要打，還要打得他們滿地找牙。」
掛斷電話，趙青山坐在炕沿上，沉思中，他的目光逐漸銳利。
省城這塊肥肉，他吃定了，誰也攔不住。
姜青璃端著一杯溫水走了進來。
她見趙青山臉色凝重，默默地將水杯遞到他手裡。
「青山哥，出什麼事了？」
她聲音輕柔，像是一陣春風，吹散了趙青山心頭的一絲戾氣。
趙青山接過水杯喝了一口，看著眼前溫婉的女孩，緊繃的神經稍微放鬆了一些。
「省城那邊遇到點麻煩，有個大廠子想把咱們擠出去。」
姜青璃雖然不懂生意場上的彎彎繞繞，但她看著趙青山卻是滿眼的新人分。
「不管多大的麻煩，只要青山哥你想做，肯定能成，咱家裡這邊你放心，帳目和藥材我都盯著呢。」
趙青山笑了笑，伸手揉了揉她的頭髮。
「嗯，有你在，我放心。」
既然紅星廠想利用百貨大樓這種高端渠道封鎖他，那他就來一招「農村包圍城市」。
這個年代，國營大廠雖然資源多，但也有個致命的弱點。
傲慢，且反應遲鈍。
他們盯著的是大商場，大單位，看不上那些街頭巷尾的小賣部，學校門口的小攤販。
但自己手裡卻有個足以橫掃年輕群體的「大殺器」。
辣條……