第96章 邀功的猞猁
青山食品廠，廠長辦公室。
菸灰缸里堆滿了菸蒂，空氣中瀰漫著一股濃濃的菸草味。
孫衛東坐在辦公桌後，看似漫不經心地翻看著桌上的文件，實則餘光一直瞟向坐在對面沙發上的中年男人。
那是雲河食品廠的廠長，林國強。
一周前，這位林廠長還意氣風發地發紅頭文件，要用價格戰擠死青山廠。
如今卻面帶愁容的坐在這裡，腳邊還放著兩瓶好酒和兩條中華煙。
門被推開，趙青山走了進來。
他穿著簡單的白襯衫，神色淡然，看不出半點面對國營大廠廠長的緊張。
「青山，來了。」孫衛東站起身，笑著招呼。
林國強也連忙站了起來，臉上堆起有些僵硬的笑容，主動伸出手：「這位就是趙青山同志吧？真是年輕有為，百聞不如一見。」
趙青山伸手與他握了握，「林廠長客氣，坐。」
三人落座，氣氛有些微妙。
林國強搓了搓手，率先打破了沉默：「趙老弟，孫廠長，之前的事兒，是一場誤會。
「那個李德茂，做事太激進，瞞著我搞什麼價格戰，還弄些不上檯面的手段。
「我已經狠狠批評了他，撤了他的銷售科長職務，扣發半年獎金，讓他去車間反省了。」
這番說辭，讓趙青山和孫衛東不由對視一眼。
棄車保帥，老套路。
李德茂怕是成了背鍋的，就是不知道他能得到多少補償。
趙青山沒接這茬，只是端起茶杯抿了一口。
「林廠長，過去的事就不提了，您是大忙人，今天特意過來，應該不只是為了告訴我們你們廠子處理一個科長吧？」
見趙青山直奔主題，林國強臉上閃過一絲尷尬。
他嘆了口氣，苦笑道：「既然趙老弟痛快，我也就不藏著掖著了。
「實不相瞞，雲河廠現在的日子不好過，你們的青山極品薯片一出，我們的貨……大多都堆在庫房裡吃灰了。
「我是國營廠的廠長，得為幾百號工人的飯碗負責。
「我想著，咱們兩家能不能合作？」
食品廠雖然有很多產品，但被青山薯片衝擊的零食類基本快要團滅，也只有一些蛋糕餅乾之類的生產銷售不受影響。
孫衛東挑了挑眉，「合作？林廠長想怎麼合作？」
林國強語氣急切：「我們雲河廠有設備，有熟練工人，還有現成的場地。
「你們青山廠現在產能不足，我都打聽過了，你們想往省城擴張，但連夜加班都趕不出省城的訂單。
「不如這樣，我們雲河廠幫你們生產，貼你們的牌子，大家互惠互利。」
趙青山沒有立刻表態，又抿了一口茶水。
他知道林國強為什麼低頭。
不僅僅是因為銷量。
前兩天，孫衛東告訴他，廠里有個工人鬼鬼祟祟偷調料水，被抓了個正著，一審才知是林國強花重金買通的。
被買通的估計不止一個。
而林國強八成已經偷成功，拿去化驗了，結果肯定是什麼也驗不出來。
因為那本就是一壇加了香料的普通水，核心是靈液，別說這個年代的儀器，就是再往後四五十年，也研究不出來靈液的成分。
技術破解失敗，市場又被碾壓，大量生產薯片造成的資金虧損太大，林國強這是走投無路了。
「代工可以。」
趙青山終於開口，擲地有聲，「但規矩得按我們青山廠的來。」
林國強心中一喜：「你說，只要能讓廠子活下去，條件好商量。」
趙青山從兜里掏出一張折好的紙，推到林國強面前。
之前他已經從預知畫面中知道林國強的選擇，所以提前做好了準備。
「這是合作方案，林廠長先看看。」
林國強拿起紙，越看眉頭皺得越緊。
方案很簡單，也很霸道。
第一，品牌統一使用「青山」，雲河廠只負責生產，不得私自銷售，青山廠也會委派質檢員盯著。
第二，核心的「秘制調料水」由青山廠每日派專人配送，雲河廠無權過問配方，也不得留存。
第三，也是最關鍵的利潤分配。
青山薯片出廠價八分錢。
雲河廠負責原料採購、人工、水電煤耗，除去這些成本，每包薯片雲河廠只能拿走五分五厘。
剩下的二分五厘，作為「技術授權」，直接劃歸青山食品廠。
「這……」
林國強拿著紙的手有些抖，「趙老弟，這太狠了吧？
「現在的土豆、油、煤都在漲價，一包薯片的硬成本就要四分左右，我們拿五分五，等於一包才賺一分五厘錢？
「而你們什麼都不干，一包就要拿走兩分五？」
這哪裡是合作，這簡直是給青山廠打長工。
孫衛東在一旁冷笑：「林廠長，帳不能這麼算。
「沒有我們的牌子和配方，你的機器就是廢鐵，生產出來的東西就是廢品，一分錢都賺不到，還要賠進去人工水電。
「現在雖然賺得少，但至少能把機器轉起來，能給工人發得出工資。
「省城的訂單量你是知道的，一天幾萬包的量，甚至會越來越多，哪怕一包賺一分，一個月下來也是近萬的純利，足夠你翻身養活廠子了。
「不然，等過倆月發不出工資來，林廠長這個位置，怕是坐不穩了吧。」
林國強臉色青一陣白一陣。
他想反駁，卻發現自己毫無底牌。
配方在人家手裡，市場現在也在人家手裡。
如果不答應，雲河廠撐不過三個月就得停產發不出工資，到時候工人們鬧起來，上頭一句話，他這個廠長也就當到頭了。
這一分錢的利潤，雖然微薄，卻是救命的稻草。
「林廠長如果不願意，隔壁縣的食品廠前兩天也聯繫過我們。」趙青山適時地補了一刀。
林國強身子一僵。
他深吸一口氣，頹然地點了點頭。
「好……就按這個方案辦。」
他拿起筆，在孫衛東準備拿出來的完整協議上重重地簽下了自己的名字。
他明白，從這一刻開始，雲河廠怕是再也抬不起頭了。
送走林國強後，孫衛東興奮地揮了揮拳頭。
「痛快，真痛快，看著那老狐狸吃癟的樣子，比賺了一萬塊還爽。」
趙青山神色依舊平靜，收拾好合同。
「孫哥，盯緊點，調料水他們仿製不出來，但產品質量不能敷衍，質檢員必須是咱們自己人，不能出岔子。」
「放心吧，我親自安排。」
……
處理完廠里的事，趙青山回到趙家村時，已經是下午。
剛走進院子，就聽到後院傳來一陣急促且獨特的叫聲。
「嗷嗚……嗷嗚……」
不像平時的低吼，更像是帶著某種邀功的急切。
趙青山心中一動，快步走向後院。
推開後院的小木門，那隻母猞猁正蹲在杏樹下，兩隻小崽子在它腳邊打滾。
見到趙青山進來，母猞猁立刻站起身，叼起地上一樣東西，邁著小碎步跑到趙青山面前，輕輕放下，退後兩步，仰頭看著他。
趙青山低頭看去。
地上放著的，是兩根沾著新鮮泥土的植物根莖。
蘆頭細長，體態玲瓏。
「人參？」
菸灰缸里堆滿了菸蒂，空氣中瀰漫著一股濃濃的菸草味。
孫衛東坐在辦公桌後，看似漫不經心地翻看著桌上的文件，實則餘光一直瞟向坐在對面沙發上的中年男人。
那是雲河食品廠的廠長，林國強。
一周前，這位林廠長還意氣風發地發紅頭文件，要用價格戰擠死青山廠。
如今卻面帶愁容的坐在這裡，腳邊還放著兩瓶好酒和兩條中華煙。
門被推開，趙青山走了進來。
他穿著簡單的白襯衫，神色淡然，看不出半點面對國營大廠廠長的緊張。
「青山，來了。」孫衛東站起身，笑著招呼。
林國強也連忙站了起來，臉上堆起有些僵硬的笑容，主動伸出手：「這位就是趙青山同志吧？真是年輕有為，百聞不如一見。」
趙青山伸手與他握了握，「林廠長客氣，坐。」
三人落座，氣氛有些微妙。
林國強搓了搓手，率先打破了沉默：「趙老弟，孫廠長，之前的事兒，是一場誤會。
「那個李德茂，做事太激進，瞞著我搞什麼價格戰，還弄些不上檯面的手段。
「我已經狠狠批評了他，撤了他的銷售科長職務，扣發半年獎金，讓他去車間反省了。」
這番說辭，讓趙青山和孫衛東不由對視一眼。
棄車保帥，老套路。
李德茂怕是成了背鍋的，就是不知道他能得到多少補償。
趙青山沒接這茬，只是端起茶杯抿了一口。
「林廠長，過去的事就不提了，您是大忙人，今天特意過來，應該不只是為了告訴我們你們廠子處理一個科長吧？」
見趙青山直奔主題，林國強臉上閃過一絲尷尬。
他嘆了口氣，苦笑道：「既然趙老弟痛快，我也就不藏著掖著了。
「實不相瞞，雲河廠現在的日子不好過，你們的青山極品薯片一出，我們的貨……大多都堆在庫房裡吃灰了。
「我是國營廠的廠長，得為幾百號工人的飯碗負責。
「我想著，咱們兩家能不能合作？」
食品廠雖然有很多產品，但被青山薯片衝擊的零食類基本快要團滅，也只有一些蛋糕餅乾之類的生產銷售不受影響。
孫衛東挑了挑眉，「合作？林廠長想怎麼合作？」
林國強語氣急切：「我們雲河廠有設備，有熟練工人，還有現成的場地。
「你們青山廠現在產能不足，我都打聽過了，你們想往省城擴張，但連夜加班都趕不出省城的訂單。
「不如這樣，我們雲河廠幫你們生產，貼你們的牌子，大家互惠互利。」
趙青山沒有立刻表態，又抿了一口茶水。
他知道林國強為什麼低頭。
不僅僅是因為銷量。
前兩天，孫衛東告訴他，廠里有個工人鬼鬼祟祟偷調料水，被抓了個正著，一審才知是林國強花重金買通的。
被買通的估計不止一個。
而林國強八成已經偷成功，拿去化驗了，結果肯定是什麼也驗不出來。
因為那本就是一壇加了香料的普通水，核心是靈液，別說這個年代的儀器，就是再往後四五十年，也研究不出來靈液的成分。
技術破解失敗，市場又被碾壓，大量生產薯片造成的資金虧損太大，林國強這是走投無路了。
「代工可以。」
趙青山終於開口，擲地有聲，「但規矩得按我們青山廠的來。」
林國強心中一喜：「你說，只要能讓廠子活下去，條件好商量。」
趙青山從兜里掏出一張折好的紙，推到林國強面前。
之前他已經從預知畫面中知道林國強的選擇，所以提前做好了準備。
「這是合作方案，林廠長先看看。」
林國強拿起紙，越看眉頭皺得越緊。
方案很簡單，也很霸道。
第一，品牌統一使用「青山」，雲河廠只負責生產，不得私自銷售，青山廠也會委派質檢員盯著。
第二，核心的「秘制調料水」由青山廠每日派專人配送，雲河廠無權過問配方，也不得留存。
第三，也是最關鍵的利潤分配。
青山薯片出廠價八分錢。
雲河廠負責原料採購、人工、水電煤耗，除去這些成本，每包薯片雲河廠只能拿走五分五厘。
剩下的二分五厘，作為「技術授權」，直接劃歸青山食品廠。
「這……」
林國強拿著紙的手有些抖，「趙老弟，這太狠了吧？
「現在的土豆、油、煤都在漲價，一包薯片的硬成本就要四分左右，我們拿五分五，等於一包才賺一分五厘錢？
「而你們什麼都不干，一包就要拿走兩分五？」
這哪裡是合作，這簡直是給青山廠打長工。
孫衛東在一旁冷笑：「林廠長，帳不能這麼算。
「沒有我們的牌子和配方，你的機器就是廢鐵，生產出來的東西就是廢品，一分錢都賺不到，還要賠進去人工水電。
「現在雖然賺得少，但至少能把機器轉起來，能給工人發得出工資。
「省城的訂單量你是知道的，一天幾萬包的量，甚至會越來越多，哪怕一包賺一分，一個月下來也是近萬的純利，足夠你翻身養活廠子了。
「不然，等過倆月發不出工資來，林廠長這個位置，怕是坐不穩了吧。」
林國強臉色青一陣白一陣。
他想反駁，卻發現自己毫無底牌。
配方在人家手裡，市場現在也在人家手裡。
如果不答應，雲河廠撐不過三個月就得停產發不出工資，到時候工人們鬧起來，上頭一句話，他這個廠長也就當到頭了。
這一分錢的利潤，雖然微薄，卻是救命的稻草。
「林廠長如果不願意，隔壁縣的食品廠前兩天也聯繫過我們。」趙青山適時地補了一刀。
林國強身子一僵。
他深吸一口氣，頹然地點了點頭。
「好……就按這個方案辦。」
他拿起筆，在孫衛東準備拿出來的完整協議上重重地簽下了自己的名字。
他明白，從這一刻開始，雲河廠怕是再也抬不起頭了。
送走林國強後，孫衛東興奮地揮了揮拳頭。
「痛快，真痛快，看著那老狐狸吃癟的樣子，比賺了一萬塊還爽。」
趙青山神色依舊平靜，收拾好合同。
「孫哥，盯緊點，調料水他們仿製不出來，但產品質量不能敷衍，質檢員必須是咱們自己人，不能出岔子。」
「放心吧，我親自安排。」
……
處理完廠里的事，趙青山回到趙家村時，已經是下午。
剛走進院子，就聽到後院傳來一陣急促且獨特的叫聲。
「嗷嗚……嗷嗚……」
不像平時的低吼，更像是帶著某種邀功的急切。
趙青山心中一動，快步走向後院。
推開後院的小木門，那隻母猞猁正蹲在杏樹下，兩隻小崽子在它腳邊打滾。
見到趙青山進來，母猞猁立刻站起身，叼起地上一樣東西，邁著小碎步跑到趙青山面前，輕輕放下，退後兩步，仰頭看著他。
趙青山低頭看去。
地上放著的，是兩根沾著新鮮泥土的植物根莖。
蘆頭細長，體態玲瓏。
「人參？」