第45章 合作成立
縣城的國營飯店，在這個年代可是身份和體面的象徵。
白色的桌布，穿著統一制服的服務員，空氣中飄散著濃郁的菜香。
趙青山一看這環境，比臨水公社那邊的飯店好幾個檔次不止。
幾人進了一個包間。
孫衛東顯然是這裡的常客，沒看菜單就直接點了兩個硬菜。
紅燒肉，清蒸魚。
隨後他讓趙青山幾人來點自己喜歡的。
趙大鵬等人都不知道該點啥，齊齊看向趙青山。
趙青山也不知道這裡有什麼其他能吃的菜，只好拿起菜單。
「那我就看著隨便點兩個吧。」
隨後他點了道干煸肥腸和一個番茄炒蛋。
六個人四個菜，按照這時候的菜量，足夠了。
菜一上來，趙大鵬和趙軍的眼睛都直了，拘謹地拿起筷子，不知道該先夾哪樣。
「吃，都別客氣。」
孫衛東招呼著。
「今天多虧了青山兄弟，不然我叔這個廠長怕是剛上來沒一個禮拜，就要當到頭了。」
動了筷子，氣氛逐漸熱絡起來，剛才的緊張也徹底煙消雲散。
等眾人都吃得差不多，孫衛東放下筷子，看著趙青山。
他神色認真：「青山兄弟，我也不跟你繞彎子了，你那個炸土豆片我嘗過，味道絕了，我想跟你合夥做這個生意，怎麼樣？」
趙青山心裡早有準備，聞言也放下了筷子：「孫哥看得起我這小買賣，我當然願意，只是咱們怎麼個合作法？」
「我出錢，你出技術和配方。」
孫衛東說得乾脆，似乎早就想好了。
他解釋道：「前期投入，包括買設備，租地方，請人工，所有的錢我來想辦法，你只要把這炸土豆片怎麼做的教給我們信得過的人就行。」
這個提議讓趙青山有些心動。
他現在缺的就是資金和擴大生產的門路。
正要點頭，一旁的蘇雅卻忽然開口了。
「也算我一個，怎麼樣？」
她一雙明亮的眸子看著趙青山和孫衛東，臉上帶著淺淺的笑意。
「我對做生意也挺感興趣的，錢我也可以出一些。」
孫衛東一愣，隨即笑道：「你要是也想玩玩，那當然歡迎。」
趙青山心裡卻快速盤算起來。
孫衛東有錢，按照他叔這酒廠廠長的位子，雖然不及他爸，但地位也不低。
他們家估計比自己想的還要厲害點，在縣城裡路子肯定廣。
而蘇雅，她父親是藥材公司的經理，同樣是縣裡有頭有臉的人物。
如果能把他們兩個都拉進來，這生意不止是賺錢了，而是人脈。
他沉吟道：「錢和其他的你們出，但技術和配方是這個生意的核心，我必須占大頭。」
孫衛東挑了挑眉：「哦？你說說看，多大的頭？」
趙青山伸出四根手指：「我一個人，占四成股，剩下的六成，你們兩位分。
「而且我有一個要求，生產上的事，必須我說了算，口味和品質，不能有半點馬虎，這是咱們能做長久的根本。」
趙青山提出四成股，飯桌上沉默了起來。
孫衛東手中端著水杯緩緩轉動，似在沉思。
他沒有立刻回答，而是將目光轉向蘇雅。
蘇雅同樣有些意外，她原以為趙青山會提出一個合作分成或其他方案，沒想到他一開口，便是直指核心的股權。
股權……
趙青山是農村出來的娃，好像高中都沒上過，怎麼知道這些的？
包間裡的氣氛一時有些微妙。
趙大鵬和趙軍更是大氣都不敢出，他們聽得雲裡霧裡。
姜青璃好奇的打量著三人，似乎在思索他們所說這些詞的更深層意義。
趙青山迎著兩人的目光，神色平靜。
「孫哥，蘇雅，我知道這個要求聽起來有些高，但你們想過沒有，這個生意的根基是什麼？
「不是錢，也不是廠房，而是味道，是那種能讓人吃過一次就忘不掉，還想再吃的獨特味道。」
他頓了頓，聲音里透著一股自信：「這個配方，只有我一個人知道。
「而且，我還能不斷地改良，推出新的口味，比如麻辣味，蔥香味。
「這些，才是我們能在這個生意里站穩腳跟，甚至做到全縣獨一份的關鍵。
「所以技術，必須占大頭。
「還有最關鍵的一個點，你們如果有資源，該做一個食品廠，而不單單是炸土豆片這樣一個小作坊。
「因為我還有其他的食品配方，每個都不比炸土豆片差，只是我手裡沒資源施展不開。」
孫衛東和蘇雅聞言齊齊變了臉色。
孫衛東緩緩開口：「我承認你說的有道理，我有點被你說服了。」
蘇雅也沉默點頭。
趙青山見狀露出笑容：「一定不會讓你們虧錢的，你們負責出錢跑關係，建廠房和打開縣城的銷售渠道，我負責技術，品控和後續的產品開發，咱們權責分明。」
「品控…開發，權責分明……」蘇雅低聲重複了一句，眼底藏著審視。
這怎麼看都不像是一個只上過初中的農村少年能說出來的。
孫衛東和蘇雅對視一眼，都從對方眼中看到了認可。
趙青山不僅有獨特的技術，更有清晰的商業思路，這讓他們覺得這次合作是有未來可見的。
「我沒問題。」
孫衛東率先表態，伸出手看著趙青山。
「不過你說的生產上的事你說了算，這個得說清楚，我的意思是，具體的生產管理，我們可以請專業的人來，但關於薯片品質的任何環節，比如土豆的挑選，油溫的控制，調料的配比，這些最終的決定權在你。」
「可以。」趙青山點了點頭，與他握了一下手。
蘇雅也微笑著說：「我也同意，不過，銷售方案的決定權，這個怎麼說？
「渠道和人脈主要靠我們，總不能我們辛辛苦苦談下來的地方，你說不行就不行吧？」
趙青山解釋道：「我的意思是，比如定價策略，推廣，包裝，這些大的方向，我希望有參與和最終否決的權利。
「我可不想咱們的薯片，最後變成大路貨，靠降價走量，那樣就做不長久了。」
這番話，讓孫衛東和蘇雅都有些側目。
他們沒想到，趙青山對市場有如此長遠的眼光。
「行，就這麼定了。」蘇雅也爽快地伸出手，和趙青山輕輕一握。
「合作愉快。」
三隻手交疊在一起，正式宣告合作成立。
一頓飯吃完，窗外的天色已經徹底黑了下來，路燈投下昏黃的光暈。
孫衛東結了帳，看著外面漆黑的夜色，提議道：「天都這麼晚了，山路不好走，要不今晚就在縣城住下吧？我安排招待所。」
趙大鵬和趙軍一聽，眼裡都有些意動，他們還從沒在縣城裡住過。
趙青山卻搖了搖頭，他看了一眼身邊換上新衣，顯得有些文靜的姜青璃。
「孫哥，你的好意我心領了，但是我得回去，爺爺一個人在家，雖然知道我是來縣城賣藥材，但這麼晚不回去，他老人家肯定睡不踏實的。」
他的話語很平淡，卻讓人無法拒絕。
孫衛東看著他，心裡忽然有些觸動。
「行，兄弟你是個孝順人，我懂。」
孫衛東也不再勸，「等著，我去開車送你們回去。」
蘇雅在一旁說道：「我跟你一起去吧，不然等會你一個人走夜路。」
孫衛東回道：「那敢情好。」
孫衛東說到做到，他借用飯店的電話撥了個號碼，沒過多久，就有人開著一輛半舊的解放牌輕卡突突突地停在了飯店門口。
這車雖然看著有些年頭，但收拾得乾乾淨淨，對村里人來說，已經是難得一見的稀罕物。
趙青山一看，這不就雙排座嘛。
白色的桌布，穿著統一制服的服務員，空氣中飄散著濃郁的菜香。
趙青山一看這環境，比臨水公社那邊的飯店好幾個檔次不止。
幾人進了一個包間。
孫衛東顯然是這裡的常客，沒看菜單就直接點了兩個硬菜。
紅燒肉，清蒸魚。
隨後他讓趙青山幾人來點自己喜歡的。
趙大鵬等人都不知道該點啥，齊齊看向趙青山。
趙青山也不知道這裡有什麼其他能吃的菜，只好拿起菜單。
「那我就看著隨便點兩個吧。」
隨後他點了道干煸肥腸和一個番茄炒蛋。
六個人四個菜，按照這時候的菜量，足夠了。
菜一上來，趙大鵬和趙軍的眼睛都直了，拘謹地拿起筷子，不知道該先夾哪樣。
「吃，都別客氣。」
孫衛東招呼著。
「今天多虧了青山兄弟，不然我叔這個廠長怕是剛上來沒一個禮拜，就要當到頭了。」
動了筷子，氣氛逐漸熱絡起來，剛才的緊張也徹底煙消雲散。
等眾人都吃得差不多，孫衛東放下筷子，看著趙青山。
他神色認真：「青山兄弟，我也不跟你繞彎子了，你那個炸土豆片我嘗過，味道絕了，我想跟你合夥做這個生意，怎麼樣？」
趙青山心裡早有準備，聞言也放下了筷子：「孫哥看得起我這小買賣，我當然願意，只是咱們怎麼個合作法？」
「我出錢，你出技術和配方。」
孫衛東說得乾脆，似乎早就想好了。
他解釋道：「前期投入，包括買設備，租地方，請人工，所有的錢我來想辦法，你只要把這炸土豆片怎麼做的教給我們信得過的人就行。」
這個提議讓趙青山有些心動。
他現在缺的就是資金和擴大生產的門路。
正要點頭，一旁的蘇雅卻忽然開口了。
「也算我一個，怎麼樣？」
她一雙明亮的眸子看著趙青山和孫衛東，臉上帶著淺淺的笑意。
「我對做生意也挺感興趣的，錢我也可以出一些。」
孫衛東一愣，隨即笑道：「你要是也想玩玩，那當然歡迎。」
趙青山心裡卻快速盤算起來。
孫衛東有錢，按照他叔這酒廠廠長的位子，雖然不及他爸，但地位也不低。
他們家估計比自己想的還要厲害點，在縣城裡路子肯定廣。
而蘇雅，她父親是藥材公司的經理，同樣是縣裡有頭有臉的人物。
如果能把他們兩個都拉進來，這生意不止是賺錢了，而是人脈。
他沉吟道：「錢和其他的你們出，但技術和配方是這個生意的核心，我必須占大頭。」
孫衛東挑了挑眉：「哦？你說說看，多大的頭？」
趙青山伸出四根手指：「我一個人，占四成股，剩下的六成，你們兩位分。
「而且我有一個要求，生產上的事，必須我說了算，口味和品質，不能有半點馬虎，這是咱們能做長久的根本。」
趙青山提出四成股，飯桌上沉默了起來。
孫衛東手中端著水杯緩緩轉動，似在沉思。
他沒有立刻回答，而是將目光轉向蘇雅。
蘇雅同樣有些意外，她原以為趙青山會提出一個合作分成或其他方案，沒想到他一開口，便是直指核心的股權。
股權……
趙青山是農村出來的娃，好像高中都沒上過，怎麼知道這些的？
包間裡的氣氛一時有些微妙。
趙大鵬和趙軍更是大氣都不敢出，他們聽得雲裡霧裡。
姜青璃好奇的打量著三人，似乎在思索他們所說這些詞的更深層意義。
趙青山迎著兩人的目光，神色平靜。
「孫哥，蘇雅，我知道這個要求聽起來有些高，但你們想過沒有，這個生意的根基是什麼？
「不是錢，也不是廠房，而是味道，是那種能讓人吃過一次就忘不掉，還想再吃的獨特味道。」
他頓了頓，聲音里透著一股自信：「這個配方，只有我一個人知道。
「而且，我還能不斷地改良，推出新的口味，比如麻辣味，蔥香味。
「這些，才是我們能在這個生意里站穩腳跟，甚至做到全縣獨一份的關鍵。
「所以技術，必須占大頭。
「還有最關鍵的一個點，你們如果有資源，該做一個食品廠，而不單單是炸土豆片這樣一個小作坊。
「因為我還有其他的食品配方，每個都不比炸土豆片差，只是我手裡沒資源施展不開。」
孫衛東和蘇雅聞言齊齊變了臉色。
孫衛東緩緩開口：「我承認你說的有道理，我有點被你說服了。」
蘇雅也沉默點頭。
趙青山見狀露出笑容：「一定不會讓你們虧錢的，你們負責出錢跑關係，建廠房和打開縣城的銷售渠道，我負責技術，品控和後續的產品開發，咱們權責分明。」
「品控…開發，權責分明……」蘇雅低聲重複了一句，眼底藏著審視。
這怎麼看都不像是一個只上過初中的農村少年能說出來的。
孫衛東和蘇雅對視一眼，都從對方眼中看到了認可。
趙青山不僅有獨特的技術，更有清晰的商業思路，這讓他們覺得這次合作是有未來可見的。
「我沒問題。」
孫衛東率先表態，伸出手看著趙青山。
「不過你說的生產上的事你說了算，這個得說清楚，我的意思是，具體的生產管理，我們可以請專業的人來，但關於薯片品質的任何環節，比如土豆的挑選，油溫的控制，調料的配比，這些最終的決定權在你。」
「可以。」趙青山點了點頭，與他握了一下手。
蘇雅也微笑著說：「我也同意，不過，銷售方案的決定權，這個怎麼說？
「渠道和人脈主要靠我們，總不能我們辛辛苦苦談下來的地方，你說不行就不行吧？」
趙青山解釋道：「我的意思是，比如定價策略，推廣，包裝，這些大的方向，我希望有參與和最終否決的權利。
「我可不想咱們的薯片，最後變成大路貨，靠降價走量，那樣就做不長久了。」
這番話，讓孫衛東和蘇雅都有些側目。
他們沒想到，趙青山對市場有如此長遠的眼光。
「行，就這麼定了。」蘇雅也爽快地伸出手，和趙青山輕輕一握。
「合作愉快。」
三隻手交疊在一起，正式宣告合作成立。
一頓飯吃完，窗外的天色已經徹底黑了下來，路燈投下昏黃的光暈。
孫衛東結了帳，看著外面漆黑的夜色，提議道：「天都這麼晚了，山路不好走，要不今晚就在縣城住下吧？我安排招待所。」
趙大鵬和趙軍一聽，眼裡都有些意動，他們還從沒在縣城裡住過。
趙青山卻搖了搖頭，他看了一眼身邊換上新衣，顯得有些文靜的姜青璃。
「孫哥，你的好意我心領了，但是我得回去，爺爺一個人在家，雖然知道我是來縣城賣藥材，但這麼晚不回去，他老人家肯定睡不踏實的。」
他的話語很平淡，卻讓人無法拒絕。
孫衛東看著他，心裡忽然有些觸動。
「行，兄弟你是個孝順人，我懂。」
孫衛東也不再勸，「等著，我去開車送你們回去。」
蘇雅在一旁說道：「我跟你一起去吧，不然等會你一個人走夜路。」
孫衛東回道：「那敢情好。」
孫衛東說到做到，他借用飯店的電話撥了個號碼，沒過多久，就有人開著一輛半舊的解放牌輕卡突突突地停在了飯店門口。
這車雖然看著有些年頭，但收拾得乾乾淨淨，對村里人來說，已經是難得一見的稀罕物。
趙青山一看，這不就雙排座嘛。