第251章 初步規劃，招兵買馬
第251章 初步規劃，招兵買馬
《職來職往》節目的後台。
走廊里人來人往，工作人員推著器材匆匆穿梭。
張駱他們一進休息室，周恆宇就第一時間把休息室的門給關上了。
「咔噠」一聲輕響，動作乾脆利落。
外面的嘈雜，鏡頭，還有那些探究的目光，都被利索地隔絕。
張駱長舒一口氣，緊繃了一整個錄製流程的肩膀終於放鬆下來，在沙發上坐下，等羅姐過來給他卸妝。
雖然他沒有表現出來，但其實錄製節目，他整個人狀態都是緊繃的。
沒辦法，鏡頭前就是「表現」兩個字，鬆弛也是一種表演。
張駱又希望自己在節自上的表現是出色的。
至少是正面的效果。
休息室的茶几上擺著幾瓶礦泉水。
張駱拿了一瓶，擰開瓶蓋，咕濃咕噥就喝下去大半瓶。
「你們不渴嗎？」他問周恆宇和原思形。
周恆宇和原思形搖搖頭。
周恆宇問：「張駱，你真的是因為魏應州太厲害，所以拒絕了他啊？」
張駱放下礦泉水瓶，伸了個懶腰。
他瞥了眼門口。
門確實緊閉了。
他才點頭，說：「是的，但也不全是。我是覺得，他很有可能是想用我們這個平台，聯合品牌GG方那邊的人，搞鬼賺錢。」
「搞鬼賺錢？」周恆宇一愣，震驚地看著張駱。
「我之前聽人說過，品牌方決定投廣，往往是根據投廣的金額來確定審批權限的，到我們這種小平台投廣，一期也就十萬左右，往往不需要到公司副總甚至是總裁這個層面去審批，有的時候，就這個部門的人就決定了。」
張駱頓了頓，繼續說：「那魏應州很有可能就跟這個部門負責人熟絡得很。你想，反正這個人手裡有投廣的權限和一定的預算，這筆錢投到哪個小平台都一樣，都是把錢花出去。他如果跟魏應州裡應外合，把GG投到我們這裡來一比如說，我們這裡的正常報價是10萬，他就跟自己公司報15萬，帳走到魏應州手裡是15萬，魏應州再從私人渠道，給這個負責人5萬回扣，剩下的10萬，一部分給我們平台，魏應州自己再從中拿抽成。」
周恆宇聽得目瞪口呆，過了好一會兒，才猛地回過神來，壓低聲音驚呼。
「我去，還能這樣？！」
「不然，你以為魏應州為什麼這麼有信心，敢說不需要工資，只拿抽成？」張駱聳聳肩膀，語氣裡帶著一絲揶揄，「天上才不會掉餡餅，我是這麼覺得。當然，也有可能是我把人想得太壞了，或許並不是這樣。但我們這個平台確實太小了，承受不起這樣的風險。」
周恆宇連連點頭，一副豁然開朗的樣子：「聽你這麼說，確實是這樣，那這種人確實不應該聘，他竟然還敢上節自來應聘，篤定不會被你看穿嗎？他就不怕被當場戳穿，丟了面子？」
原思形在一旁放下單反，說道：「看穿了又怎麼樣，有的公司、有的老闆，就算猜到他是這樣的人，可人家確實能實打實地帶來很多的GG啊，就算出事了，那也是他們自己的事，跟平台又沒有關係，GG贊助是真金白銀，沒有人會跟錢過不去。而且，我憑什麼拆穿他？我也只是提了一種可能性，沒有證據，憑什麼污衊人家？」
周恆宇琢磨了一下，點了點頭，轉頭看向張駱，「也是哦，GG贊助是真金白銀，不管怎麼樣，這都是錢，張駱，你跟錢過不去幹嘛？」
「那之前找過來的兩個GG，也是真金白銀，我們不是也拒絕了？」張駱輕輕搖頭，「我們畢竟是一個雜誌平台，尤其是我們自己，我們本來就是學生，年紀小，容易被人輕視，要是就這麼輕飄飄地被忽悠了，遠了不說，就剛才坐在我旁邊的兩個老闆，他們會怎麼看待我們？黃元英還會主動拋來合作的橄欖枝嗎？估計早就被他們瞧不上了。
原思形聞言，收起了臉上的隨意表情，點頭：「這倒也是，說實話，張駱，我也是真的佩服你，當機立斷就做了決定，一點不在乎金錢的誘惑。」
「哈哈，主要是我已經面臨過太多次金錢的誘惑了，要是我受不了金錢的誘惑，我現在可能早就是百萬富翁了。」張駱笑了起來，語氣裡帶著幾分調侃，又補充道，「從一開始，我就在最好的和最賺錢的之間選擇最好的，我可不想在這種小事上功虧一簣。」
「那如果是特別賺錢的選擇呢？」原思形好奇地追問，「比如直接給你一個億。」
「那還有什麼好說的，當然選擇一個億。」張駱毫不猶豫地回答，「關鍵是得有人給我一個億啊。」
原思形：「————切，我還以為無論別人給你多少錢，你都寧直不彎呢。
張駱：「我是菩薩還是聖人？我要這麼厲害，我還賺什麼錢啊。」
周恆宇嗤笑一聲：「切，你就這麼說吧，以我對你的了解，就算有人給你一個億，如果讓你做不想做的事，你還是不會做。」
「真的假的？」原思形問。
周恆宇：「你別看這小子現在這樣，他骨子裡可驕傲了，他覺得他靠自己的本事就能賺到一個億，不需要靠別人給。」
原思形由衷地感嘆：「嘖，羨慕啊，我要是也有這樣有骨氣的底氣就好了。」
張駱哭笑不得。
周恆宇對他竟然這麼高的評價，他屬實沒有想到。
沒過多久，休息室的門就被輕輕敲響了，門外傳來羅姐溫柔的聲音：「張駱，我來給你卸妝了。」
張駱應了一聲，羅姐推開門走進來，周恆宇和原思形則坐在一旁，依然架著攝像頭在拍，並有一搭沒一搭地聊著天，等著張駱卸完妝，一起去和洪敏、黃元英匯合一等他們在飯店相聚的時候，已經接近差不多晚上十一點半了。
「現在已經到了吃小龍蝦的季節了，所以，我就訂了這家店，我每年都會到這家店來吃小龍蝦，是我的珍藏。」洪敏說完，問黃元英，「黃總，和順來做小龍蝦嗎？我在和順來都是吃炒菜，好像還沒有吃過小龍蝦」
黃元英點頭：「蝦蟹本身就是我們和順來的招牌，但我們不是這種滷製和爆炒的做法，有我們特色做法，下次你來嘗嘗，我親自招待，保證不讓你失望。」
洪敏聞言，故作懊惱地說：「哎呀，那早知道我們今天就去和順來吃了。」
黃元英笑著擺擺手，「沒事沒事，我們也經常到外面的飯店吃飯，看看其他飯店的做法，同樣可以取取經，學習一下，說不定就能給我們家的菜帶來新的改良靈感。」
聊了兩句以後，洪敏目光落在張駱身上，關心地問：「小駱，那你和你同學今天晚上不能回徐陽了，酒店訂了沒？要是沒有訂酒店的話，我讓他們幫你訂一下。」
「我們訂好了。」張駱連忙說，「敏姐，你就別操心這種小事了。」
洪敏：「你們幾個小孩，我怎麼可能不操心，你又是來錄我們這個節目。我發現你真的適合上節目，兩次了，每一次都能弄出一些爭議來，收視率絕對高。」
「那不還是你們找人找得好。」張駱笑，「魏應州和陳實姚兩個人，確實都很有實力。」
「從節目上來看，陳實姚似乎沒有什麼出眾的地方啊。」洪敏問，「你覺得他哪裡有實力？」
「他在籃Plus工作過六年，這已經說明了很多問題了。」張駱說，「我做過功課，在籃PIus能工作六年以上，個人素質、專業能力絕對是很好的，那個地方，競爭壓力很大的，每年裁員都裁得很厲害，能留下來就不容易。」
洪敏：「但是籃PIus是公關公司，他確實不像魏應州那樣有著直接的品牌資源，你招他過去，他不一定能很快打開局面。」
「沒有關係。」張駱搖頭，「《少年》電子刊雖然是個小平台，小平台也有小平台的好處，一個月二三十萬的營收，就足夠養活我們自己了。我們有充足的時間讓陳實姚去適應環境，慢慢打開局面。而且，這不是還有你們幫忙嗎？之前你們《職來職往》節自組還專門在我們這裡投了一期GG，是敏姐你授意的吧？」
洪敏笑著聳聳肩膀，沒有否認，說：「我們《職來職往》本身就有宣傳的需要，也有宣傳預算，在你們這裡投廣很正常，包括你這一期，我回頭照樣會讓他們到電子刊投廣的，你們的讀者本身也是你這一期的目標觀眾。」
張駱點點頭，笑了起來，還露出了虎牙。
「謝謝敏姐照顧生意。」
關於怎麼跟黃元英及他家的和順來合作宣傳這件事，張駱有初步的構想。
其一，可以在「普通的一天」里拍攝一期「和順來少東家的一天」。
大家不一定對和順來這個餐飲品牌感興趣，但是一定對富二代、上億資產的繼承者感興趣。
從少東家衍生到他家的和順來飯店，是最自然的過渡。
其二，《少年》電子刊可以對和順來飯店的招牌菜做一個軟廣介紹。
這都是定製GG，而不是常規的GG頁宣傳。
通過這樣一種宣傳合作，可以非常有效地看出來，他們的宣傳推廣，到底能夠為和順來轉化多少的生意。
一方面，看宣傳上線以後，各門店生意的增長情況。另一方面，軟廣介紹里招牌菜的點單率是否有增長。
黃元英聽張駱說了初步想法以後，點點頭，說：「聽上去還是挺不錯的，之前你們都沒有做過這種宣傳推廣的模式嗎？」
「沒有。」張駱搖頭，「定製化的推廣服務，這是第一次，我們也是嘗試。」
黃元英問：「那這樣的定製化服務，價格應該比你們常規的要價要高不少吧？你們要收多少錢？」
「就按常規的一期來收錢。」張駱說，「但是，「普通的一天」那個視頻拍攝，製作成本需要你們負責，我請我們一直合作的團隊去做，一期成本大約是五萬左右。」
黃元英有些詫異，問：「這也不多，你確定，就常規的一期？十萬？加起來，十五萬？」
張駱點頭，「但是有一點，後續和順來再跟我們合作第二期的時候，就肯定不是這個價格的，你們來找我們合作第二期，說明這一次合作，肯定有效果，給你們帶來了推流，我們會根據我們測算的數據，包括我們對市場的調研，重新報價。」
黃元英聳聳肩膀，「講老實話，我覺得我在占你們便宜。」
「沒關係。」張駱搖搖頭，「我不介意被我想要長期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。」
黃元英認真地拍拍張駱的肩膀。
「你真是讓我想要把你挖到我們和順來來了。」黃元英笑，「當然，我知道，我們這裡一樣廟小，裝不下你這尊大佛。」
張駱笑。
「沒事，以後我會非常願意做和順來的代言人的。」張駱說，「或者說，美食推薦官」
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黃元英眉角一挑。
「可以，要是能以這種方式合作，也挺好。」
第二天一大早，天剛蒙蒙亮，城市都還沒有完全甦醒，張駱就一個人先起了床，輕手輕腳地洗漱完，下樓，來到酒店大堂。
陳實姚已經在酒店大堂等他。
昨天晚上，他就給陳實姚約好，今天早上七點在這裡見面。
「陳先生，不好意思，一大早請你過來，我等會兒要回徐陽，所以，為了方便，只能請你這個時候過來了。」
陳實姚連忙擺擺手，笑著說：「沒關係，沒關係張總你太客氣了，你是老闆，你說了算。」
面對十五歲的老闆，陳實姚一點兒都沒有不好意思，反而張口就喊老闆。
張駱聞言，笑了笑，說：「別喊我老闆，我現在也只是給江印打工而已，就是負責《少年》電子刊的一些事情。」
陳實姚笑了笑，沒應。
他們就直接在酒店大堂的會客區坐了下來。
張駱說：「陳先生，我想先問你一個問題。
陳實姚點頭。
「你來求職，是衝著我來的，還是衝著《少年》雜誌和江印出版集團來的？」張駱問。
「你。」陳實姚毫不猶豫地回答，「昨天我在節目上說的那些話，是真的，你是個天才，我很樂意跟著你干。」
張駱說：「現在有兩份Offer供你選擇，你選哪個都可以，一份是《少年》電子刊的Offer，你跟江印出版集團簽約，底薪20萬元一年，績效和抽成另算，首聘期三年，工作範圍僅限於《少年》電子刊；一份是我個人的Offer，底薪同樣20萬元一年，公司剛成立，法人是我媽媽，沒有實體機構，工作範圍目前包括《少年》電子刊和Li站的視頻欄目。」
陳實姚有些驚訝地張了張嘴。
他輕聲感嘆了一句：「我，靠。」
張駱笑了一下，「沒關係，你不用現在做決定，我只是先把這兩個選擇告訴你。
77
陳實姚點頭。
「選擇《少年》電子刊的Offer呢，你可以到玉明工作，《少年》雜誌社那邊會為你準備工位，我們平時主要就是線上或者電話聯繫。」張駱說，「如果選擇我個人的Offer，至少在我高考之前，我會為你在我學校附近租一個房子，同時充當你的辦公室，當然，以你的工作性質，可能大部分時間都在外面跑。」
陳實姚好奇地問：「那五險一金那些東西怎麼辦？」
「都會正常繳納，標準就參照海東這邊的標準。」張駱說，「這一點你放心，雖然公司是剛註冊，也沒有實體機構，但是，我們有專業的法務和財務。」
其實就是他媽和尹月凌他爸尹叔叔是律師，經驗豐富，能處理法務相關事宜；他媽媽管食堂財務，他覺得，就公司目前這點簡單的財務事宜，他媽處理起來應該綽綽有餘。
儘管如此，張駱也沒有細說。
說出來，這真的就是個草台班子的配置。
陳實姚沒有在這方面多問，而是問道：「我能不能了解一下，你這家公司未來的發展規劃？我想心裡有個數，知道跟著你干，以後能有什麼樣的發展前景。」
「目前來說，公司的發展規劃很簡單，面向文娛產業，先做內容，後做平台。」張駱簡單介紹了一下，「我現在手裡有《少年》電子刊和Li站的視頻欄目，先把內容做好，積累足夠的流量和粉絲，打造自己的品牌，然後再慢慢拓展業務，比如GG代理、內容孵化，甚至藝人經紀。」
張駱頓了頓，語氣坦誠地說：「但這也只是一個大概的想法，雖然我了解不深，我也清楚，整個文娛產業都在日新月異地變化，我只能結合我現有的優勢，去慢慢做。就像我要招聘一個你這樣的人，光有內容，不把內容變現，也做不下去。」
陳實姚點點頭，問：「那如果我接受你的Offer，簽約你的公司，我的績效和獎金是怎麼拿？」
張駱：「你有什麼想法？可以說說看，我們商量著來，只要合理，我都能接受。」
陳實姚撓了撓頭，問：「15%？」
「太多了。」張駱都沒有思考，直接搖頭，「現階段光是《少年》電子刊，我們一個月的GG費已經達到20萬元以上，加上Li站視頻欄目，以及以後其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。」
陳實姚想了想，也很快就接受了，問：「那要不然————按照梯度獎金的模式？一年一年的簽？第一年，如果我能為公司拉回500萬元的到帳GG費，公司年底給我30萬元的年終獎。第二年，我們根據公司的情況再重新簽？」
張駱低頭琢磨了一下，500萬元的到帳GG費，對剛起步的公司來說不算少。雖然他現在確實不清楚這對於他的公司來說，到底是什麼難度，又到底算不算一個合適的任務。
但不管怎麼說，梯度獎金的模式，既能激勵陳實姚，又能控制公司成本，是雙贏的方案。
想清楚後，張駱說：「可以，這個方案我接受，但是我有一個要求，這500萬元的到帳GG費，不含通過我個人或者其他渠道，比如我的經紀人方塔娜帶來的客戶，也不包含昨天晚上我個人跟和順來的黃總談下來的宣傳合作的GG費。」
「簡單來說，就是我通過個人力量為公司拉回來的GG費，對吧？」陳實姚問。
張駱點頭。
陳實姚心中換算了一下，問：「如果沒有達到500萬元怎麼辦？」
「100萬元以上，10萬，300萬元以上，20萬，500萬元以上，30萬。」張駱說，「如果更高的話，不用我說，你也知道，我肯定會用更高的年終獎來留住你。」
陳實姚笑了起來。
他笑起來，仍然有點————莫名的學生氣。
對於一個已經工作了六年的人來說，這多少有點罕見了。
「實話實說，無論你是選擇接受《少年》電子刊的Offer，跟江印集團簽約，還是接受我的Offer，跟我的公司簽約，以電子刊這個平台的流量，你的收入都不會低。」張駱說。
「我肯定選擇跟你簽約。」陳實姚說，「我只是需要知道一下，我的老闆大不大。」
他又笑了。
張駱也笑了。
「那希望你得到的結果和你的預期是一致的吧。」張駱說。
很快，陳實姚就成為了張駱公司的第一個簽約員工。
回到徐陽後，張駱第一時間就把準備和陳實姚簽約的事情，告訴了他媽。
梁鳳英正在廚房裡忙碌著，繫著圍裙，手裡拿著鏟子，翻炒著鍋里的菜，動作熟練又麻利。
聽到張駱想請她暫時做財務的事，梁鳳英說：「你現在既然開始招員工了，你的這個公司就不能再草率地掛個空頭了，法務方面的事情，你可以找尹月凌的爸爸，但是，財務這一方面，你可不能再讓你的同學小孩子過家家式的處理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力幫你搞這個？」
張駱也明白。
電子刊團隊是電子刊團隊的事。
跟公司實際上沒關係。
他媽也確實很忙。
張駱問：「媽，那你認識什麼人適合來做財務的嗎？」
梁鳳英一樂，「那你還真問錯人了，你媽我不認識這種高端人才。」
她轉念一想，「但是，你這個公司現在的業務也不複雜，財務更是簡單，比起專業，你更需要找一個信得過的人，畢竟，你才15歲，你再厲害，別人也會小覷你。錢財這種東西，才容易出事。我本來是準備拉著你小姨來幫我做我食堂這一塊生意，我和你爸打算年底就去外面盤個店，開個飯店，讓你小姨幫忙管著。如果你需要一個信得過的人做這事，你可以問問你小姨。」
「那她醫院的工作怎麼辦？」
「她在醫院也是做行政，一直嫌工資低呢。」梁鳳英說，「你自己看著辦吧，財務、
公章這些東西，你都一定要找最信得過的人管，信得過還不行，還得有監督手段，我本來以為你就是註冊一個公司，方便承接一些業務，沒想到你這直接就開始招人了。」
張駱說：「我確實也沒有打算在這幾年就把它做實，可是，如果真讓陳實姚跟江印簽約，等我跟江印關於《少年》電子刊執行主編的合約到期，他們要把我一腳踹了，我也什麼都做不了，我自己拉來的GG贊助，可能都會被他們承接。我當然要把這些核心的資源都掌握在自己手裡。」
「你小子也是賊精賊精。」梁鳳英笑，「挺好，就得這樣，不吃虧，能做財務的人，我和你爸也說說，幫你找找看。」
張駱點頭。
「陳實姚的合同，我請尹叔叔弄出來以後，我們就得給陳實姚繳納五險一金，還要發工資了，包括他出差的一些報銷什麼的，都要有人處理。」張駱說，「還得儘快，小姨那邊，我去問問吧。」
「你小姨在醫院做人事的，這些東西，她多少也懂一點。」梁鳳英說，「你可以先讓她幫幫忙，看看她能不能達到要你的要求，要是達不到，你再找別人就是了。」
聽得出來，梁鳳英還是希望他用他小姨的。
張駱其實也願意。
但是，他確實也是不太信任小姨在財務這方面的專業能力。
這家公司未來可不是開個飯店、做個食堂那樣的小目標。以後業務越來越多，財務越來越複雜。不專業的人，根本處理不了。而財務又是一個特別容易搞成「糊塗帳」的敏感地方，他可能被不熟悉的財務人員忽悠，難道小姨就不會了？
但是，他媽說得也沒錯。
反正現在公司攤子就那麼大，財務狀況也很簡單，小姨先來幫幫忙肯定是可以的。
別的不說，公司以後肯定就跟他團隊裡的周恆宇一樣，需要一個「大總管」的角色。
這一樣是一個需要他特別信任的角色。
小姨也確實適合。
張駱想到這裡，也不猶豫了，馬上就給梁夢利打了個電話。
一接通電話，小姨陰陽怪氣的聲音就響了起來。
「喲，咱們家的大明星怎麼突然給我打電話了呀？！」
張駱：「————你席不席正常點說話？」
「呵，真是大牌，攻姨說話都要被挑三揀四！」
張駱：「————」
梁夢利見張駱不接茬了，才哼了一聲，「有屁快放，我正在上班，忙著呢，五分鐘後就要跟人吵架，你快點說。」
張駱：
」————」
他又猶豫了。
「————我媽跟我說，你想換個工作。」
梁夢利：「早想換了，怎麼，你要給我介紹工作啊？」
「————我在想，要不要雇你來為我工作。」
「你想得美！倒反天罡了！」梁夢利直接掛了電話。
「————」張駱一時不知所措，啞貢無言。
結果，一分鐘後，梁夢利電話又打過來了。
「你認真的？」
張駱：「被你陰陽怪氣了一通，我不太確定了。」
梁夢利：「唉喲，我親愛的大外甥，怎麼跟你親愛的攻姨計較這些呢！一家人說什麼兩家話呀！」
張駱：「————」
他深刻地明白了，為什麼當他媽提出可以找梁夢利的時候，他第一反應是猶豫了。
跟專業無關，主要是他潛意識裡就覺得他攻姨————很難尊重他！
饒是如此，張駱最後還是給攻姨發出了邀請函。
「你考慮一下吧，如果你願意來幫我，我就席省很多事，放很多心了。」
「你公司幾個人？」
「現在？現在法人是我媽，實際簽約的就一個人，我們公司未來的公關總負責，陳實姚，除此之外，就是被虛位以待的你。」
「我去，這不就是個草台班蘭嗎？」梁夢利說，「就這麼三瓜倆棗的。」
「沒錢啊。」張駱說，「請人要錢的，我們現在這個攻作坊，賺了點錢，也經不住花，請個人，底薪就是二十萬起誼。」
「二十萬？！」梁夢利馬上倒吸一貢冷氣，「我來！我馬上來！」
張駱：「攻姨，你現在一個月工資多少啊？」
「呵呵，三千五。」梁夢利說，「知道你攻姨平時有多慘了嗎？」
張駱沒想到她的工資竟然這麼低。
「不會吧？」
「不會什麼不會，醫院的行政不如狗。」梁夢利非常不滿地說。
張駱：「難怪你想換工作，但是，攻姨，你來以後，可是什麼活都由你干，人事、行政、財務等等等等。」
「你給我二十萬一年，你讓我去給你打仫廁所都行。」梁夢利信誓旦旦地說。
二十萬一年，放在這個年代的徐陽，那確實是高薪工作了。
至少碾壓梁夢利現在的收入。
畢竟，在現在的徐陽，四十萬都可以買一套位置非常好的、一百二十惠的房蘭了。
「那倒是不用了，我們也沒有一個實體公司，用不著你去擦廁所。」
梁夢利：「行，那就這麼說定了啊，這個工作我來做，你不准給別人了。」
「但是，以後隨著公司擴大，專業的事情我都會繼續找其他專業的人做的。」張駱說，「比如財務。」
「只要你不給我降薪，你找越多人來解放我的工作，我越開心。」梁夢利說，「放心吧，我一定不會做你公司里那個占著茅坑不拉屎的關係戶的，我還是挺席乾的，你少瞧不起我！」
《職來職往》節目的後台。
走廊里人來人往，工作人員推著器材匆匆穿梭。
張駱他們一進休息室，周恆宇就第一時間把休息室的門給關上了。
「咔噠」一聲輕響，動作乾脆利落。
外面的嘈雜，鏡頭，還有那些探究的目光，都被利索地隔絕。
張駱長舒一口氣，緊繃了一整個錄製流程的肩膀終於放鬆下來，在沙發上坐下，等羅姐過來給他卸妝。
雖然他沒有表現出來，但其實錄製節目，他整個人狀態都是緊繃的。
沒辦法，鏡頭前就是「表現」兩個字，鬆弛也是一種表演。
張駱又希望自己在節自上的表現是出色的。
至少是正面的效果。
休息室的茶几上擺著幾瓶礦泉水。
張駱拿了一瓶，擰開瓶蓋，咕濃咕噥就喝下去大半瓶。
「你們不渴嗎？」他問周恆宇和原思形。
周恆宇和原思形搖搖頭。
周恆宇問：「張駱，你真的是因為魏應州太厲害，所以拒絕了他啊？」
張駱放下礦泉水瓶，伸了個懶腰。
他瞥了眼門口。
門確實緊閉了。
他才點頭，說：「是的，但也不全是。我是覺得，他很有可能是想用我們這個平台，聯合品牌GG方那邊的人，搞鬼賺錢。」
「搞鬼賺錢？」周恆宇一愣，震驚地看著張駱。
「我之前聽人說過，品牌方決定投廣，往往是根據投廣的金額來確定審批權限的，到我們這種小平台投廣，一期也就十萬左右，往往不需要到公司副總甚至是總裁這個層面去審批，有的時候，就這個部門的人就決定了。」
張駱頓了頓，繼續說：「那魏應州很有可能就跟這個部門負責人熟絡得很。你想，反正這個人手裡有投廣的權限和一定的預算，這筆錢投到哪個小平台都一樣，都是把錢花出去。他如果跟魏應州裡應外合，把GG投到我們這裡來一比如說，我們這裡的正常報價是10萬，他就跟自己公司報15萬，帳走到魏應州手裡是15萬，魏應州再從私人渠道，給這個負責人5萬回扣，剩下的10萬，一部分給我們平台，魏應州自己再從中拿抽成。」
周恆宇聽得目瞪口呆，過了好一會兒，才猛地回過神來，壓低聲音驚呼。
「我去，還能這樣？！」
「不然，你以為魏應州為什麼這麼有信心，敢說不需要工資，只拿抽成？」張駱聳聳肩膀，語氣裡帶著一絲揶揄，「天上才不會掉餡餅，我是這麼覺得。當然，也有可能是我把人想得太壞了，或許並不是這樣。但我們這個平台確實太小了，承受不起這樣的風險。」
周恆宇連連點頭，一副豁然開朗的樣子：「聽你這麼說，確實是這樣，那這種人確實不應該聘，他竟然還敢上節自來應聘，篤定不會被你看穿嗎？他就不怕被當場戳穿，丟了面子？」
原思形在一旁放下單反，說道：「看穿了又怎麼樣，有的公司、有的老闆，就算猜到他是這樣的人，可人家確實能實打實地帶來很多的GG啊，就算出事了，那也是他們自己的事，跟平台又沒有關係，GG贊助是真金白銀，沒有人會跟錢過不去。而且，我憑什麼拆穿他？我也只是提了一種可能性，沒有證據，憑什麼污衊人家？」
周恆宇琢磨了一下，點了點頭，轉頭看向張駱，「也是哦，GG贊助是真金白銀，不管怎麼樣，這都是錢，張駱，你跟錢過不去幹嘛？」
「那之前找過來的兩個GG，也是真金白銀，我們不是也拒絕了？」張駱輕輕搖頭，「我們畢竟是一個雜誌平台，尤其是我們自己，我們本來就是學生，年紀小，容易被人輕視，要是就這麼輕飄飄地被忽悠了，遠了不說，就剛才坐在我旁邊的兩個老闆，他們會怎麼看待我們？黃元英還會主動拋來合作的橄欖枝嗎？估計早就被他們瞧不上了。
原思形聞言，收起了臉上的隨意表情，點頭：「這倒也是，說實話，張駱，我也是真的佩服你，當機立斷就做了決定，一點不在乎金錢的誘惑。」
「哈哈，主要是我已經面臨過太多次金錢的誘惑了，要是我受不了金錢的誘惑，我現在可能早就是百萬富翁了。」張駱笑了起來，語氣裡帶著幾分調侃，又補充道，「從一開始，我就在最好的和最賺錢的之間選擇最好的，我可不想在這種小事上功虧一簣。」
「那如果是特別賺錢的選擇呢？」原思形好奇地追問，「比如直接給你一個億。」
「那還有什麼好說的，當然選擇一個億。」張駱毫不猶豫地回答，「關鍵是得有人給我一個億啊。」
原思形：「————切，我還以為無論別人給你多少錢，你都寧直不彎呢。
張駱：「我是菩薩還是聖人？我要這麼厲害，我還賺什麼錢啊。」
周恆宇嗤笑一聲：「切，你就這麼說吧，以我對你的了解，就算有人給你一個億，如果讓你做不想做的事，你還是不會做。」
「真的假的？」原思形問。
周恆宇：「你別看這小子現在這樣，他骨子裡可驕傲了，他覺得他靠自己的本事就能賺到一個億，不需要靠別人給。」
原思形由衷地感嘆：「嘖，羨慕啊，我要是也有這樣有骨氣的底氣就好了。」
張駱哭笑不得。
周恆宇對他竟然這麼高的評價，他屬實沒有想到。
沒過多久，休息室的門就被輕輕敲響了，門外傳來羅姐溫柔的聲音：「張駱，我來給你卸妝了。」
張駱應了一聲，羅姐推開門走進來，周恆宇和原思形則坐在一旁，依然架著攝像頭在拍，並有一搭沒一搭地聊著天，等著張駱卸完妝，一起去和洪敏、黃元英匯合一等他們在飯店相聚的時候，已經接近差不多晚上十一點半了。
「現在已經到了吃小龍蝦的季節了，所以，我就訂了這家店，我每年都會到這家店來吃小龍蝦，是我的珍藏。」洪敏說完，問黃元英，「黃總，和順來做小龍蝦嗎？我在和順來都是吃炒菜，好像還沒有吃過小龍蝦」
黃元英點頭：「蝦蟹本身就是我們和順來的招牌，但我們不是這種滷製和爆炒的做法，有我們特色做法，下次你來嘗嘗，我親自招待，保證不讓你失望。」
洪敏聞言，故作懊惱地說：「哎呀，那早知道我們今天就去和順來吃了。」
黃元英笑著擺擺手，「沒事沒事，我們也經常到外面的飯店吃飯，看看其他飯店的做法，同樣可以取取經，學習一下，說不定就能給我們家的菜帶來新的改良靈感。」
聊了兩句以後，洪敏目光落在張駱身上，關心地問：「小駱，那你和你同學今天晚上不能回徐陽了，酒店訂了沒？要是沒有訂酒店的話，我讓他們幫你訂一下。」
「我們訂好了。」張駱連忙說，「敏姐，你就別操心這種小事了。」
洪敏：「你們幾個小孩，我怎麼可能不操心，你又是來錄我們這個節目。我發現你真的適合上節目，兩次了，每一次都能弄出一些爭議來，收視率絕對高。」
「那不還是你們找人找得好。」張駱笑，「魏應州和陳實姚兩個人，確實都很有實力。」
「從節目上來看，陳實姚似乎沒有什麼出眾的地方啊。」洪敏問，「你覺得他哪裡有實力？」
「他在籃Plus工作過六年，這已經說明了很多問題了。」張駱說，「我做過功課，在籃PIus能工作六年以上，個人素質、專業能力絕對是很好的，那個地方，競爭壓力很大的，每年裁員都裁得很厲害，能留下來就不容易。」
洪敏：「但是籃PIus是公關公司，他確實不像魏應州那樣有著直接的品牌資源，你招他過去，他不一定能很快打開局面。」
「沒有關係。」張駱搖頭，「《少年》電子刊雖然是個小平台，小平台也有小平台的好處，一個月二三十萬的營收，就足夠養活我們自己了。我們有充足的時間讓陳實姚去適應環境，慢慢打開局面。而且，這不是還有你們幫忙嗎？之前你們《職來職往》節自組還專門在我們這裡投了一期GG，是敏姐你授意的吧？」
洪敏笑著聳聳肩膀，沒有否認，說：「我們《職來職往》本身就有宣傳的需要，也有宣傳預算，在你們這裡投廣很正常，包括你這一期，我回頭照樣會讓他們到電子刊投廣的，你們的讀者本身也是你這一期的目標觀眾。」
張駱點點頭，笑了起來，還露出了虎牙。
「謝謝敏姐照顧生意。」
關於怎麼跟黃元英及他家的和順來合作宣傳這件事，張駱有初步的構想。
其一，可以在「普通的一天」里拍攝一期「和順來少東家的一天」。
大家不一定對和順來這個餐飲品牌感興趣，但是一定對富二代、上億資產的繼承者感興趣。
從少東家衍生到他家的和順來飯店，是最自然的過渡。
其二，《少年》電子刊可以對和順來飯店的招牌菜做一個軟廣介紹。
這都是定製GG，而不是常規的GG頁宣傳。
通過這樣一種宣傳合作，可以非常有效地看出來，他們的宣傳推廣，到底能夠為和順來轉化多少的生意。
一方面，看宣傳上線以後，各門店生意的增長情況。另一方面，軟廣介紹里招牌菜的點單率是否有增長。
黃元英聽張駱說了初步想法以後，點點頭，說：「聽上去還是挺不錯的，之前你們都沒有做過這種宣傳推廣的模式嗎？」
「沒有。」張駱搖頭，「定製化的推廣服務，這是第一次，我們也是嘗試。」
黃元英問：「那這樣的定製化服務，價格應該比你們常規的要價要高不少吧？你們要收多少錢？」
「就按常規的一期來收錢。」張駱說，「但是，「普通的一天」那個視頻拍攝，製作成本需要你們負責，我請我們一直合作的團隊去做，一期成本大約是五萬左右。」
黃元英有些詫異，問：「這也不多，你確定，就常規的一期？十萬？加起來，十五萬？」
張駱點頭，「但是有一點，後續和順來再跟我們合作第二期的時候，就肯定不是這個價格的，你們來找我們合作第二期，說明這一次合作，肯定有效果，給你們帶來了推流，我們會根據我們測算的數據，包括我們對市場的調研，重新報價。」
黃元英聳聳肩膀，「講老實話，我覺得我在占你們便宜。」
「沒關係。」張駱搖搖頭，「我不介意被我想要長期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。」
黃元英認真地拍拍張駱的肩膀。
「你真是讓我想要把你挖到我們和順來來了。」黃元英笑，「當然，我知道，我們這裡一樣廟小，裝不下你這尊大佛。」
張駱笑。
「沒事，以後我會非常願意做和順來的代言人的。」張駱說，「或者說，美食推薦官」
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黃元英眉角一挑。
「可以，要是能以這種方式合作，也挺好。」
第二天一大早，天剛蒙蒙亮，城市都還沒有完全甦醒，張駱就一個人先起了床，輕手輕腳地洗漱完，下樓，來到酒店大堂。
陳實姚已經在酒店大堂等他。
昨天晚上，他就給陳實姚約好，今天早上七點在這裡見面。
「陳先生，不好意思，一大早請你過來，我等會兒要回徐陽，所以，為了方便，只能請你這個時候過來了。」
陳實姚連忙擺擺手，笑著說：「沒關係，沒關係張總你太客氣了，你是老闆，你說了算。」
面對十五歲的老闆，陳實姚一點兒都沒有不好意思，反而張口就喊老闆。
張駱聞言，笑了笑，說：「別喊我老闆，我現在也只是給江印打工而已，就是負責《少年》電子刊的一些事情。」
陳實姚笑了笑，沒應。
他們就直接在酒店大堂的會客區坐了下來。
張駱說：「陳先生，我想先問你一個問題。
陳實姚點頭。
「你來求職，是衝著我來的，還是衝著《少年》雜誌和江印出版集團來的？」張駱問。
「你。」陳實姚毫不猶豫地回答，「昨天我在節目上說的那些話，是真的，你是個天才，我很樂意跟著你干。」
張駱說：「現在有兩份Offer供你選擇，你選哪個都可以，一份是《少年》電子刊的Offer，你跟江印出版集團簽約，底薪20萬元一年，績效和抽成另算，首聘期三年，工作範圍僅限於《少年》電子刊；一份是我個人的Offer，底薪同樣20萬元一年，公司剛成立，法人是我媽媽，沒有實體機構，工作範圍目前包括《少年》電子刊和Li站的視頻欄目。」
陳實姚有些驚訝地張了張嘴。
他輕聲感嘆了一句：「我，靠。」
張駱笑了一下，「沒關係，你不用現在做決定，我只是先把這兩個選擇告訴你。
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陳實姚點頭。
「選擇《少年》電子刊的Offer呢，你可以到玉明工作，《少年》雜誌社那邊會為你準備工位，我們平時主要就是線上或者電話聯繫。」張駱說，「如果選擇我個人的Offer，至少在我高考之前，我會為你在我學校附近租一個房子，同時充當你的辦公室，當然，以你的工作性質，可能大部分時間都在外面跑。」
陳實姚好奇地問：「那五險一金那些東西怎麼辦？」
「都會正常繳納，標準就參照海東這邊的標準。」張駱說，「這一點你放心，雖然公司是剛註冊，也沒有實體機構，但是，我們有專業的法務和財務。」
其實就是他媽和尹月凌他爸尹叔叔是律師，經驗豐富，能處理法務相關事宜；他媽媽管食堂財務，他覺得，就公司目前這點簡單的財務事宜，他媽處理起來應該綽綽有餘。
儘管如此，張駱也沒有細說。
說出來，這真的就是個草台班子的配置。
陳實姚沒有在這方面多問，而是問道：「我能不能了解一下，你這家公司未來的發展規劃？我想心裡有個數，知道跟著你干，以後能有什麼樣的發展前景。」
「目前來說，公司的發展規劃很簡單，面向文娛產業，先做內容，後做平台。」張駱簡單介紹了一下，「我現在手裡有《少年》電子刊和Li站的視頻欄目，先把內容做好，積累足夠的流量和粉絲，打造自己的品牌，然後再慢慢拓展業務，比如GG代理、內容孵化，甚至藝人經紀。」
張駱頓了頓，語氣坦誠地說：「但這也只是一個大概的想法，雖然我了解不深，我也清楚，整個文娛產業都在日新月異地變化，我只能結合我現有的優勢，去慢慢做。就像我要招聘一個你這樣的人，光有內容，不把內容變現，也做不下去。」
陳實姚點點頭，問：「那如果我接受你的Offer，簽約你的公司，我的績效和獎金是怎麼拿？」
張駱：「你有什麼想法？可以說說看，我們商量著來，只要合理，我都能接受。」
陳實姚撓了撓頭，問：「15%？」
「太多了。」張駱都沒有思考，直接搖頭，「現階段光是《少年》電子刊，我們一個月的GG費已經達到20萬元以上，加上Li站視頻欄目，以及以後其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。」
陳實姚想了想，也很快就接受了，問：「那要不然————按照梯度獎金的模式？一年一年的簽？第一年，如果我能為公司拉回500萬元的到帳GG費，公司年底給我30萬元的年終獎。第二年，我們根據公司的情況再重新簽？」
張駱低頭琢磨了一下，500萬元的到帳GG費，對剛起步的公司來說不算少。雖然他現在確實不清楚這對於他的公司來說，到底是什麼難度，又到底算不算一個合適的任務。
但不管怎麼說，梯度獎金的模式，既能激勵陳實姚，又能控制公司成本，是雙贏的方案。
想清楚後，張駱說：「可以，這個方案我接受，但是我有一個要求，這500萬元的到帳GG費，不含通過我個人或者其他渠道，比如我的經紀人方塔娜帶來的客戶，也不包含昨天晚上我個人跟和順來的黃總談下來的宣傳合作的GG費。」
「簡單來說，就是我通過個人力量為公司拉回來的GG費，對吧？」陳實姚問。
張駱點頭。
陳實姚心中換算了一下，問：「如果沒有達到500萬元怎麼辦？」
「100萬元以上，10萬，300萬元以上，20萬，500萬元以上，30萬。」張駱說，「如果更高的話，不用我說，你也知道，我肯定會用更高的年終獎來留住你。」
陳實姚笑了起來。
他笑起來，仍然有點————莫名的學生氣。
對於一個已經工作了六年的人來說，這多少有點罕見了。
「實話實說，無論你是選擇接受《少年》電子刊的Offer，跟江印集團簽約，還是接受我的Offer，跟我的公司簽約，以電子刊這個平台的流量，你的收入都不會低。」張駱說。
「我肯定選擇跟你簽約。」陳實姚說，「我只是需要知道一下，我的老闆大不大。」
他又笑了。
張駱也笑了。
「那希望你得到的結果和你的預期是一致的吧。」張駱說。
很快，陳實姚就成為了張駱公司的第一個簽約員工。
回到徐陽後，張駱第一時間就把準備和陳實姚簽約的事情，告訴了他媽。
梁鳳英正在廚房裡忙碌著，繫著圍裙，手裡拿著鏟子，翻炒著鍋里的菜，動作熟練又麻利。
聽到張駱想請她暫時做財務的事，梁鳳英說：「你現在既然開始招員工了，你的這個公司就不能再草率地掛個空頭了，法務方面的事情，你可以找尹月凌的爸爸，但是，財務這一方面，你可不能再讓你的同學小孩子過家家式的處理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力幫你搞這個？」
張駱也明白。
電子刊團隊是電子刊團隊的事。
跟公司實際上沒關係。
他媽也確實很忙。
張駱問：「媽，那你認識什麼人適合來做財務的嗎？」
梁鳳英一樂，「那你還真問錯人了，你媽我不認識這種高端人才。」
她轉念一想，「但是，你這個公司現在的業務也不複雜，財務更是簡單，比起專業，你更需要找一個信得過的人，畢竟，你才15歲，你再厲害，別人也會小覷你。錢財這種東西，才容易出事。我本來是準備拉著你小姨來幫我做我食堂這一塊生意，我和你爸打算年底就去外面盤個店，開個飯店，讓你小姨幫忙管著。如果你需要一個信得過的人做這事，你可以問問你小姨。」
「那她醫院的工作怎麼辦？」
「她在醫院也是做行政，一直嫌工資低呢。」梁鳳英說，「你自己看著辦吧，財務、
公章這些東西，你都一定要找最信得過的人管，信得過還不行，還得有監督手段，我本來以為你就是註冊一個公司，方便承接一些業務，沒想到你這直接就開始招人了。」
張駱說：「我確實也沒有打算在這幾年就把它做實，可是，如果真讓陳實姚跟江印簽約，等我跟江印關於《少年》電子刊執行主編的合約到期，他們要把我一腳踹了，我也什麼都做不了，我自己拉來的GG贊助，可能都會被他們承接。我當然要把這些核心的資源都掌握在自己手裡。」
「你小子也是賊精賊精。」梁鳳英笑，「挺好，就得這樣，不吃虧，能做財務的人，我和你爸也說說，幫你找找看。」
張駱點頭。
「陳實姚的合同，我請尹叔叔弄出來以後，我們就得給陳實姚繳納五險一金，還要發工資了，包括他出差的一些報銷什麼的，都要有人處理。」張駱說，「還得儘快，小姨那邊，我去問問吧。」
「你小姨在醫院做人事的，這些東西，她多少也懂一點。」梁鳳英說，「你可以先讓她幫幫忙，看看她能不能達到要你的要求，要是達不到，你再找別人就是了。」
聽得出來，梁鳳英還是希望他用他小姨的。
張駱其實也願意。
但是，他確實也是不太信任小姨在財務這方面的專業能力。
這家公司未來可不是開個飯店、做個食堂那樣的小目標。以後業務越來越多，財務越來越複雜。不專業的人，根本處理不了。而財務又是一個特別容易搞成「糊塗帳」的敏感地方，他可能被不熟悉的財務人員忽悠，難道小姨就不會了？
但是，他媽說得也沒錯。
反正現在公司攤子就那麼大，財務狀況也很簡單，小姨先來幫幫忙肯定是可以的。
別的不說，公司以後肯定就跟他團隊裡的周恆宇一樣，需要一個「大總管」的角色。
這一樣是一個需要他特別信任的角色。
小姨也確實適合。
張駱想到這裡，也不猶豫了，馬上就給梁夢利打了個電話。
一接通電話，小姨陰陽怪氣的聲音就響了起來。
「喲，咱們家的大明星怎麼突然給我打電話了呀？！」
張駱：「————你席不席正常點說話？」
「呵，真是大牌，攻姨說話都要被挑三揀四！」
張駱：「————」
梁夢利見張駱不接茬了，才哼了一聲，「有屁快放，我正在上班，忙著呢，五分鐘後就要跟人吵架，你快點說。」
張駱：
」————」
他又猶豫了。
「————我媽跟我說，你想換個工作。」
梁夢利：「早想換了，怎麼，你要給我介紹工作啊？」
「————我在想，要不要雇你來為我工作。」
「你想得美！倒反天罡了！」梁夢利直接掛了電話。
「————」張駱一時不知所措，啞貢無言。
結果，一分鐘後，梁夢利電話又打過來了。
「你認真的？」
張駱：「被你陰陽怪氣了一通，我不太確定了。」
梁夢利：「唉喲，我親愛的大外甥，怎麼跟你親愛的攻姨計較這些呢！一家人說什麼兩家話呀！」
張駱：「————」
他深刻地明白了，為什麼當他媽提出可以找梁夢利的時候，他第一反應是猶豫了。
跟專業無關，主要是他潛意識裡就覺得他攻姨————很難尊重他！
饒是如此，張駱最後還是給攻姨發出了邀請函。
「你考慮一下吧，如果你願意來幫我，我就席省很多事，放很多心了。」
「你公司幾個人？」
「現在？現在法人是我媽，實際簽約的就一個人，我們公司未來的公關總負責，陳實姚，除此之外，就是被虛位以待的你。」
「我去，這不就是個草台班蘭嗎？」梁夢利說，「就這麼三瓜倆棗的。」
「沒錢啊。」張駱說，「請人要錢的，我們現在這個攻作坊，賺了點錢，也經不住花，請個人，底薪就是二十萬起誼。」
「二十萬？！」梁夢利馬上倒吸一貢冷氣，「我來！我馬上來！」
張駱：「攻姨，你現在一個月工資多少啊？」
「呵呵，三千五。」梁夢利說，「知道你攻姨平時有多慘了嗎？」
張駱沒想到她的工資竟然這麼低。
「不會吧？」
「不會什麼不會，醫院的行政不如狗。」梁夢利非常不滿地說。
張駱：「難怪你想換工作，但是，攻姨，你來以後，可是什麼活都由你干，人事、行政、財務等等等等。」
「你給我二十萬一年，你讓我去給你打仫廁所都行。」梁夢利信誓旦旦地說。
二十萬一年，放在這個年代的徐陽，那確實是高薪工作了。
至少碾壓梁夢利現在的收入。
畢竟，在現在的徐陽，四十萬都可以買一套位置非常好的、一百二十惠的房蘭了。
「那倒是不用了，我們也沒有一個實體公司，用不著你去擦廁所。」
梁夢利：「行，那就這麼說定了啊，這個工作我來做，你不准給別人了。」
「但是，以後隨著公司擴大，專業的事情我都會繼續找其他專業的人做的。」張駱說，「比如財務。」
「只要你不給我降薪，你找越多人來解放我的工作，我越開心。」梁夢利說，「放心吧，我一定不會做你公司里那個占著茅坑不拉屎的關係戶的，我還是挺席乾的，你少瞧不起我！」