第71章 全員智商稅
BJ，某私密會所。這裡是趙毅的主場，也是京圈二代們揮霍荷爾蒙的地方。
包廂里，華藝的小王總王忠磊正端著一杯紅酒，臉上掛著那種大公司慣有的、居高臨下的笑容。
「李導，咱們也是老朋友了。」
王忠磊晃了晃酒杯，「之前那是誤會。這次《彗星》，華藝很有誠意。五百萬，置換20%的聯合出品份額。另外，華藝旗下的藝人資源，你可以隨便用。只要你開口，今晚就能安排。」
這話聽著是給面子，實則是施捨。五百萬買20%？還要拿那些亂七八糟的「藝人資源」來做添頭？
李想坐在屏風後面的陰影里，沒說話，只是在剝一顆開心果。
坐在主位上的趙毅笑了。
「王總。」
趙毅漫不經心地轉著手裡的限量版打火機，發出一聲清脆的「叮」。
「五百萬？您這是看不起誰呢？」
趙毅身體前傾，那張帥氣逼人的臉上帶著一絲嘲弄，「您知道現在A&B工作室帳上趴著多少美金嗎？如果我都換成硬幣，能把您這間會所給埋了。」
剛在比特幣戰場上收割完韭菜的趙毅，現在的底氣比腰杆還硬。
「我們不缺錢。」
趙毅站起身，幫王忠磊倒了杯茶，動作優雅，但語氣拒人於千里之外，「而且李導說了，華藝的那種藝人資源，他腸胃不好，無福消受。您請回吧。」
王忠磊的笑容僵在臉上，臉色瞬間變得鐵青。被一個富二代這麼當面打臉，這口氣咽不下去，但也吐不出來。
畢竟，現在的A&B，確實有資格說「不」。
……
送走了灰頭土臉的小王總，李想把手裡的開心果殼一扔，拍了拍手上的碎屑。
「行啊趙公子。」李想調侃道，「剛才那句埋了會所，裝得太圓潤了，有我的風範。」
趙毅鬆了松領帶，長出一口氣，癱回沙發上：「媽的，嚇死我了。畢竟是華藝啊。不過想哥，咱們把華藝得罪死了，發行的事兒怎麼辦？光靠韓佳女那個新手，能啃得動院線那幫老油條？」
「華藝不行，咱們可以找它的死對頭啊。」
李想眯起眼睛，像一隻盯著獵物的狐狸。
「中影那是尚方寶劍，韓佳女是握劍的人。但公主畢竟是公主，沒練過武功。咱們得給她找個帶刀侍衛。」
……
第二天，茶館。李想約見的人，是伯納影業的老總，余東。發行業起家的老炮，也是韓山坪的老部下。
「余總，久仰。」李想開門見山，沒有那些虛頭巴腦的試探。
「我知道伯納最近在跟華藝爭暑期檔的份額。這次《彗星》，中影主控發行，韓總把這擔子交給了佳女。」
提到「韓總」和「佳女」，余東臉上的表情瞬間柔和了幾分，那是對自己老領導的敬畏。
「但是您也知道。」李想嘆了口氣，給余東倒茶，「佳女畢竟年輕，又是千金之軀。這大熱天的，去跟各地的影院經理喝大酒、磕排片，這種髒活累活，她哪幹得來？」
「要是沒個江湖地位夠高、能力夠強的前輩帶著她，我怕她第一仗打不好，韓總那裡面子上也過不去。」
余東端著茶杯，眼神閃爍。他是人精，李想這話里的意思他秒懂。
這是在借兵，也是在送人情。
「李導的意思是？」余東放下茶杯。
「伯納做聯合發行。」
李想拋出了籌碼，「您出地推團隊，幫佳女把排片啃下來。宣發的功勞簿上，伯納排第二，僅次於中影。最重要的是，您這是在幫韓總的女兒。這份人情，韓總會記著的。」
這一招，叫驅虎吞狼。既解決了韓佳女經驗不足的問題，又利用了伯納強大的地推能力，還不用A&B自己掏錢養團隊，順便還拉攏了伯納對抗華藝。一石四鳥。
余東甚至都不用算帳。能跟中影深度綁定，還能賣座山雕一個人情，這買賣不做是傻子。
「行！」余東猛地一拍大腿，豪氣干雲，「這活兒伯納接了！我就當回護花使者，給大侄女保駕護航！我看哪個院線經理敢不給韓大小姐面子！」
……
搞定了發行渠道，接下來就是怎麼把觀眾騙進電影院了。
A&B工作室，筒子樓總部。
韓佳女帶著中影派來的幾個宣發人員，拿出了一摞傳統的營銷方案：買報紙版面、發門戶網站通稿、做路牌GG……
「停停停。」
李想看著那些方案，頭都大了，「學姐，現在是2011年了。咱能不能別用上個世紀的打法？這些硬廣燒錢不說，效果還差。」
他把那些方案推到一邊，拿起馬克筆，在白板上寫下了兩行字。
建議智商120以下觀眾，在聰明朋友陪同下觀看。
請攜帶筆記本進場。看懂這部電影，是你向暗戀對象證明智商的最好機會。
韓佳女和宣發團隊看傻了。「這不是把觀眾往外推嗎？」
「這叫激將法，也叫智商篩選。」
李想敲了敲白板，嘴角勾起一抹壞笑，「現在的年輕人，尤其是大學生，最怕什麼？最怕別人說自己笨，最怕跟不上潮流。」
「我們要把看懂《彗星》包裝成一種社交貨幣，一種智力優越感的象徵。」
李想開始部署任務：「去，在人人網、微博上發起話題挑戰：#解構彗星#。誰能畫出最完美的時間線圖，送限量版周邊。」
「找幾個水軍，去各大論壇吵架。一邊說這片子太難懂了根本看不明白，一邊說看懂的都是天才。把熱度炒起來。」
……
7月8日，周五。距離《彗星來的那一夜》首映還有不到24小時。
一場精心策劃的病毒營銷，已經在網際網路上蔓延開來。
那張印著【雙國際電影節認證】（詐騙版）和【智商預警】（激將版）的海報，貼滿了各大高校的BBS和食堂門口。
「史上最燒腦國產片？」
「扯淡呢？國內的導演能拍出來燒腦的片子？」
「聽說看不懂會被鄙視？」
「我倒要看看有多難懂，我就不信我這130的智商不夠用。」
觀眾的好奇心和虛榮心被徹底點燃了。
伯納的余東親自帶著地推團隊，拿著海報和數據，在全國各地的影院經理面前拍桌子：「看見沒？國際大獎！大學生都在討論！中影韓大小姐親自督戰！給我多排兩場！」
華藝大樓里。王忠磊看著微博上飆升的熱搜，酸溜溜地罵了一句：「譁眾取寵。一部五百塊的破片子，能翻出什麼浪花？等上映了口碑一崩，我看你怎麼收場。」
包廂里，華藝的小王總王忠磊正端著一杯紅酒，臉上掛著那種大公司慣有的、居高臨下的笑容。
「李導，咱們也是老朋友了。」
王忠磊晃了晃酒杯，「之前那是誤會。這次《彗星》，華藝很有誠意。五百萬，置換20%的聯合出品份額。另外，華藝旗下的藝人資源，你可以隨便用。只要你開口，今晚就能安排。」
這話聽著是給面子，實則是施捨。五百萬買20%？還要拿那些亂七八糟的「藝人資源」來做添頭？
李想坐在屏風後面的陰影里，沒說話，只是在剝一顆開心果。
坐在主位上的趙毅笑了。
「王總。」
趙毅漫不經心地轉著手裡的限量版打火機，發出一聲清脆的「叮」。
「五百萬？您這是看不起誰呢？」
趙毅身體前傾，那張帥氣逼人的臉上帶著一絲嘲弄，「您知道現在A&B工作室帳上趴著多少美金嗎？如果我都換成硬幣，能把您這間會所給埋了。」
剛在比特幣戰場上收割完韭菜的趙毅，現在的底氣比腰杆還硬。
「我們不缺錢。」
趙毅站起身，幫王忠磊倒了杯茶，動作優雅，但語氣拒人於千里之外，「而且李導說了，華藝的那種藝人資源，他腸胃不好，無福消受。您請回吧。」
王忠磊的笑容僵在臉上，臉色瞬間變得鐵青。被一個富二代這麼當面打臉，這口氣咽不下去，但也吐不出來。
畢竟，現在的A&B，確實有資格說「不」。
……
送走了灰頭土臉的小王總，李想把手裡的開心果殼一扔，拍了拍手上的碎屑。
「行啊趙公子。」李想調侃道，「剛才那句埋了會所，裝得太圓潤了，有我的風範。」
趙毅鬆了松領帶，長出一口氣，癱回沙發上：「媽的，嚇死我了。畢竟是華藝啊。不過想哥，咱們把華藝得罪死了，發行的事兒怎麼辦？光靠韓佳女那個新手，能啃得動院線那幫老油條？」
「華藝不行，咱們可以找它的死對頭啊。」
李想眯起眼睛，像一隻盯著獵物的狐狸。
「中影那是尚方寶劍，韓佳女是握劍的人。但公主畢竟是公主，沒練過武功。咱們得給她找個帶刀侍衛。」
……
第二天，茶館。李想約見的人，是伯納影業的老總，余東。發行業起家的老炮，也是韓山坪的老部下。
「余總，久仰。」李想開門見山，沒有那些虛頭巴腦的試探。
「我知道伯納最近在跟華藝爭暑期檔的份額。這次《彗星》，中影主控發行，韓總把這擔子交給了佳女。」
提到「韓總」和「佳女」，余東臉上的表情瞬間柔和了幾分，那是對自己老領導的敬畏。
「但是您也知道。」李想嘆了口氣，給余東倒茶，「佳女畢竟年輕，又是千金之軀。這大熱天的，去跟各地的影院經理喝大酒、磕排片，這種髒活累活，她哪幹得來？」
「要是沒個江湖地位夠高、能力夠強的前輩帶著她，我怕她第一仗打不好，韓總那裡面子上也過不去。」
余東端著茶杯，眼神閃爍。他是人精，李想這話里的意思他秒懂。
這是在借兵，也是在送人情。
「李導的意思是？」余東放下茶杯。
「伯納做聯合發行。」
李想拋出了籌碼，「您出地推團隊，幫佳女把排片啃下來。宣發的功勞簿上，伯納排第二，僅次於中影。最重要的是，您這是在幫韓總的女兒。這份人情，韓總會記著的。」
這一招，叫驅虎吞狼。既解決了韓佳女經驗不足的問題，又利用了伯納強大的地推能力，還不用A&B自己掏錢養團隊，順便還拉攏了伯納對抗華藝。一石四鳥。
余東甚至都不用算帳。能跟中影深度綁定，還能賣座山雕一個人情，這買賣不做是傻子。
「行！」余東猛地一拍大腿，豪氣干雲，「這活兒伯納接了！我就當回護花使者，給大侄女保駕護航！我看哪個院線經理敢不給韓大小姐面子！」
……
搞定了發行渠道，接下來就是怎麼把觀眾騙進電影院了。
A&B工作室，筒子樓總部。
韓佳女帶著中影派來的幾個宣發人員，拿出了一摞傳統的營銷方案：買報紙版面、發門戶網站通稿、做路牌GG……
「停停停。」
李想看著那些方案，頭都大了，「學姐，現在是2011年了。咱能不能別用上個世紀的打法？這些硬廣燒錢不說，效果還差。」
他把那些方案推到一邊，拿起馬克筆，在白板上寫下了兩行字。
建議智商120以下觀眾，在聰明朋友陪同下觀看。
請攜帶筆記本進場。看懂這部電影，是你向暗戀對象證明智商的最好機會。
韓佳女和宣發團隊看傻了。「這不是把觀眾往外推嗎？」
「這叫激將法，也叫智商篩選。」
李想敲了敲白板，嘴角勾起一抹壞笑，「現在的年輕人，尤其是大學生，最怕什麼？最怕別人說自己笨，最怕跟不上潮流。」
「我們要把看懂《彗星》包裝成一種社交貨幣，一種智力優越感的象徵。」
李想開始部署任務：「去，在人人網、微博上發起話題挑戰：#解構彗星#。誰能畫出最完美的時間線圖，送限量版周邊。」
「找幾個水軍，去各大論壇吵架。一邊說這片子太難懂了根本看不明白，一邊說看懂的都是天才。把熱度炒起來。」
……
7月8日，周五。距離《彗星來的那一夜》首映還有不到24小時。
一場精心策劃的病毒營銷，已經在網際網路上蔓延開來。
那張印著【雙國際電影節認證】（詐騙版）和【智商預警】（激將版）的海報，貼滿了各大高校的BBS和食堂門口。
「史上最燒腦國產片？」
「扯淡呢？國內的導演能拍出來燒腦的片子？」
「聽說看不懂會被鄙視？」
「我倒要看看有多難懂，我就不信我這130的智商不夠用。」
觀眾的好奇心和虛榮心被徹底點燃了。
伯納的余東親自帶著地推團隊，拿著海報和數據，在全國各地的影院經理面前拍桌子：「看見沒？國際大獎！大學生都在討論！中影韓大小姐親自督戰！給我多排兩場！」
華藝大樓里。王忠磊看著微博上飆升的熱搜，酸溜溜地罵了一句：「譁眾取寵。一部五百塊的破片子，能翻出什麼浪花？等上映了口碑一崩，我看你怎麼收場。」