第46章 難怪我覺得吸管香香的。
今天還有一點，讓陳凡對周岩這個花臂男人認同更多了一些。
那就是他自己也在跟著工人一起卸貨。
雖然上輩子陳凡自己沒有創過業，但是他接觸過很多商人，尤其是自己創業的商人。
無疑大家都有一個共同的特點，那就是在創業初期，是很能吃苦，是親力親為幹事的。
這好像是創業者的一個必備素質。
陳凡笑著故意問道：「你怎麼不多找一個工人來卸貨？」
「我反正沒事。」
周岩回答道：「再說了，這本錢都花完了，能節約就節約點。」
「那我也來。」
陳凡脫了自己外套，轉頭對著沈知予說道：「你幫我拿著，找個地方坐下，我們把貨卸完了，就送你回家。」
「我也可以幫忙的。」
沈知予在旁邊說道：「我力氣很大，也經常幫奶奶幹活。」
「那你自己注意點，每次少點。」
陳凡並沒有拒絕她的好意，說道：「要是累了，就注意休息下。」
「嗯。」
於是，在陳凡和沈知予的加入下，卸貨的人從2個人，一下子變成了4個人。
別看沈知予還是個女生，但是她的力氣真的很大，沒騙人。
一大袋子，就算陳凡拎著都有些吃力，可她卻也能拎起來。
周岩在一邊笑著對陳凡道：「你找了一個好女孩。」
「我的眼光，能錯。」
陳凡笑著調侃了一句，說道：「我們加點油吧，別讓一個女生給比下去了。」
「那是你，我可不會。」
周岩儘管很少做這些活，但是勝在年輕力壯，正值巔峰，精力充沛。
陳凡跟他比起來，高是高了一截，但在身體核心力量上確實弱了很多。
他也就比沈知予稍微好上一點點。
一車貨，足足卸了快2個小時，才徹底卸載完。
陳凡，沈知予和周岩三個人，看著門面里厚厚一堆的貨物，很是壯觀。
「貨回來了。」
陳凡說道：「我們現在的任務就是賣出去。」
「說起這個，我正要問你。」
周岩道：「我們怎麼賣？賣多少，價格方面如何定價？」
「我們主打走量，薄利多銷。」
陳凡給出了總體策略，說道：「現在我們想要快速的打開市場，打開銷路和知名度，就得有自己的優勢。
我們的優勢就是進貨渠道便宜，成本比其他服裝店要低，所以我們售賣的價格就可以用更低的價格來吸引大家。」
周岩道：「那具體賣多少呢？」
「全場衣服，9.9一件！」
陳凡思考了一下，說道：「我們這裡就布置成一個大賣場，並且3天之內，沒穿過的，可以免費無理由更換其他款式。
並且，買滿3件就送1件。」
「你這太狠了。」
周岩一聽，說道：「要不我們加點，賣19.9，這樣我們一件的利潤要高一些。」
「岩哥，你要明白我們的定位。」
陳凡說道：「我們的消費群體，是中低端的客戶，或者學生群體，所以我們的價格要體現出來。
你如果賣19.9，那跟其他那些服裝店的體恤，賣20塊，或者30塊錢的，有什麼區別？
我們搞的就是快賣快銷的模式，甚至有時候還可以附帶批發模式。
比如要是有其他鄉鎮的老闆來找我們賣貨，一次性要幾百件，我們甚至可以給到他們6-7元一件。
然後吸引更多的服裝店老闆來我們這裡進貨。」
「我好像懂了。」
周岩想了想，有些佩服的說道：「陳凡，你腦子真是太厲害了。」
「再就是開業宣傳方面，你要提前聯繫下。」
陳凡說道：「我們訂好開業的日子後，請老年腰鼓隊去敲鑼打鼓大街小巷宣傳一下，應該花不了多少錢。」
「再就是搞點小活動，比如前100名顧客，免費抽獎一次。
後面買滿30元及以上，也能抽獎一次。
獎品就用我們的衣服，一等獎10件，2等獎5件，三等獎1件。
三等獎記得多搞點，中獎率在80%以上，一等獎少搞點就弄2-3個，2等獎10個。」
「行，我記下了。」
周岩問道：「還有什麼嗎?」
「沒有了。」
陳凡叮囑道：「就是你要注意一點，如果有人因為衣服的質量來找我們換貨，或者退貨，一定要及時給處理，不要推諉責任。
一個好的服務態度，能決定很多事情。」
「嗯，我知道了。」
「再就是，我明天就要去學校了，大部分時間都要上課，準備高考。」
陳凡說道：「所以我說的這一切，估計都需要你處理。」
「這是自然，我懂。」
周岩道：「不過我一個人可能忙不過來，估計需要招聘2個導購員。」
「可以，你一個人肯定不行。」
陳凡笑道：「如果生意太好，再多招1-2個都沒問題。
反正工資都是月底才結清，那個時候衣服賣出去了，帳上也應該有錢了。」
「好，我明天就開始去辦。」
周岩道：「就是開業日子這個事情，還是你來定，我不懂什麼良辰吉日。」
「行吧。」
陳凡點頭道：「我找人選好了，再告訴你。」
兩人聊天的時候，沈知予就一個人在不遠處，安靜的等著。
等到陳凡過來後，兩人一起離開。
路上，沈知予把自己之前德克士送的水杯遞了上去，問道：「你要喝點嗎？」
「嗯。」
陳凡接過來，打開就喝了起來。
沈知予看著他直接用的吸管，臉色不自覺地就紅潤了起來。
因為剛才那個吸管，她才喝過，剛才忘記提醒陳凡了。
陳凡喝完，看著她臉紅的樣子，笑著問道：「幹嘛這樣奇怪的看著我？」
「剛才…」
沈知予小聲道：「那吸管我喝過了。」
「哦。」
陳凡一副恍然大悟的樣子，然後低頭，忍不住的調侃道：「難怪我覺得吸管香香的。」
「(⊙o⊙)…」
沈知予臉一下子，變得更紅了，不敢看陳凡的眼睛。
她的心跳的好快，手足更是有些無措。
「好了，好了。」
陳凡揉了揉她的頭，說道：「走回家了，再晚點回去，你奶奶該擔心你了。」
「哦。」
沈知予跟在陳凡旁邊，盯著手裡的水杯，還在想著剛才的畫面。
我們這算，算間接性親嘴嗎？
她不知道。
不知不覺間，沈知予感覺自己的臉頰和耳朵越來越燙了。
就連自己呼吸，都好像變得有溫度起來。
那就是他自己也在跟著工人一起卸貨。
雖然上輩子陳凡自己沒有創過業，但是他接觸過很多商人，尤其是自己創業的商人。
無疑大家都有一個共同的特點，那就是在創業初期，是很能吃苦，是親力親為幹事的。
這好像是創業者的一個必備素質。
陳凡笑著故意問道：「你怎麼不多找一個工人來卸貨？」
「我反正沒事。」
周岩回答道：「再說了，這本錢都花完了，能節約就節約點。」
「那我也來。」
陳凡脫了自己外套，轉頭對著沈知予說道：「你幫我拿著，找個地方坐下，我們把貨卸完了，就送你回家。」
「我也可以幫忙的。」
沈知予在旁邊說道：「我力氣很大，也經常幫奶奶幹活。」
「那你自己注意點，每次少點。」
陳凡並沒有拒絕她的好意，說道：「要是累了，就注意休息下。」
「嗯。」
於是，在陳凡和沈知予的加入下，卸貨的人從2個人，一下子變成了4個人。
別看沈知予還是個女生，但是她的力氣真的很大，沒騙人。
一大袋子，就算陳凡拎著都有些吃力，可她卻也能拎起來。
周岩在一邊笑著對陳凡道：「你找了一個好女孩。」
「我的眼光，能錯。」
陳凡笑著調侃了一句，說道：「我們加點油吧，別讓一個女生給比下去了。」
「那是你，我可不會。」
周岩儘管很少做這些活，但是勝在年輕力壯，正值巔峰，精力充沛。
陳凡跟他比起來，高是高了一截，但在身體核心力量上確實弱了很多。
他也就比沈知予稍微好上一點點。
一車貨，足足卸了快2個小時，才徹底卸載完。
陳凡，沈知予和周岩三個人，看著門面里厚厚一堆的貨物，很是壯觀。
「貨回來了。」
陳凡說道：「我們現在的任務就是賣出去。」
「說起這個，我正要問你。」
周岩道：「我們怎麼賣？賣多少，價格方面如何定價？」
「我們主打走量，薄利多銷。」
陳凡給出了總體策略，說道：「現在我們想要快速的打開市場，打開銷路和知名度，就得有自己的優勢。
我們的優勢就是進貨渠道便宜，成本比其他服裝店要低，所以我們售賣的價格就可以用更低的價格來吸引大家。」
周岩道：「那具體賣多少呢？」
「全場衣服，9.9一件！」
陳凡思考了一下，說道：「我們這裡就布置成一個大賣場，並且3天之內，沒穿過的，可以免費無理由更換其他款式。
並且，買滿3件就送1件。」
「你這太狠了。」
周岩一聽，說道：「要不我們加點，賣19.9，這樣我們一件的利潤要高一些。」
「岩哥，你要明白我們的定位。」
陳凡說道：「我們的消費群體，是中低端的客戶，或者學生群體，所以我們的價格要體現出來。
你如果賣19.9，那跟其他那些服裝店的體恤，賣20塊，或者30塊錢的，有什麼區別？
我們搞的就是快賣快銷的模式，甚至有時候還可以附帶批發模式。
比如要是有其他鄉鎮的老闆來找我們賣貨，一次性要幾百件，我們甚至可以給到他們6-7元一件。
然後吸引更多的服裝店老闆來我們這裡進貨。」
「我好像懂了。」
周岩想了想，有些佩服的說道：「陳凡，你腦子真是太厲害了。」
「再就是開業宣傳方面，你要提前聯繫下。」
陳凡說道：「我們訂好開業的日子後，請老年腰鼓隊去敲鑼打鼓大街小巷宣傳一下，應該花不了多少錢。」
「再就是搞點小活動，比如前100名顧客，免費抽獎一次。
後面買滿30元及以上，也能抽獎一次。
獎品就用我們的衣服，一等獎10件，2等獎5件，三等獎1件。
三等獎記得多搞點，中獎率在80%以上，一等獎少搞點就弄2-3個，2等獎10個。」
「行，我記下了。」
周岩問道：「還有什麼嗎?」
「沒有了。」
陳凡叮囑道：「就是你要注意一點，如果有人因為衣服的質量來找我們換貨，或者退貨，一定要及時給處理，不要推諉責任。
一個好的服務態度，能決定很多事情。」
「嗯，我知道了。」
「再就是，我明天就要去學校了，大部分時間都要上課，準備高考。」
陳凡說道：「所以我說的這一切，估計都需要你處理。」
「這是自然，我懂。」
周岩道：「不過我一個人可能忙不過來，估計需要招聘2個導購員。」
「可以，你一個人肯定不行。」
陳凡笑道：「如果生意太好，再多招1-2個都沒問題。
反正工資都是月底才結清，那個時候衣服賣出去了，帳上也應該有錢了。」
「好，我明天就開始去辦。」
周岩道：「就是開業日子這個事情，還是你來定，我不懂什麼良辰吉日。」
「行吧。」
陳凡點頭道：「我找人選好了，再告訴你。」
兩人聊天的時候，沈知予就一個人在不遠處，安靜的等著。
等到陳凡過來後，兩人一起離開。
路上，沈知予把自己之前德克士送的水杯遞了上去，問道：「你要喝點嗎？」
「嗯。」
陳凡接過來，打開就喝了起來。
沈知予看著他直接用的吸管，臉色不自覺地就紅潤了起來。
因為剛才那個吸管，她才喝過，剛才忘記提醒陳凡了。
陳凡喝完，看著她臉紅的樣子，笑著問道：「幹嘛這樣奇怪的看著我？」
「剛才…」
沈知予小聲道：「那吸管我喝過了。」
「哦。」
陳凡一副恍然大悟的樣子，然後低頭，忍不住的調侃道：「難怪我覺得吸管香香的。」
「(⊙o⊙)…」
沈知予臉一下子，變得更紅了，不敢看陳凡的眼睛。
她的心跳的好快，手足更是有些無措。
「好了，好了。」
陳凡揉了揉她的頭，說道：「走回家了，再晚點回去，你奶奶該擔心你了。」
「哦。」
沈知予跟在陳凡旁邊，盯著手裡的水杯，還在想著剛才的畫面。
我們這算，算間接性親嘴嗎？
她不知道。
不知不覺間，沈知予感覺自己的臉頰和耳朵越來越燙了。
就連自己呼吸，都好像變得有溫度起來。