第121章 和鄭元忠的合作
鄭元忠的拜訪像一塊投入平靜池塘的石頭，雖然表面漣漪很快散去，但水底的暗涌卻已悄然生成。
陳全回到維修店後，第一件事就是把張峰叫到裡間。
張峰正指導周偉焊接一塊複雜的電路板，見陳全神色嚴肅，放下手裡的烙鐵，洗了手跟了進來。
「張師傅，坐。」陳全給他倒了杯水，拉上帘子，直接問道，「最近……有沒有人找過你，說別的什麼？」
張峰愣了一下，隨即明白過來，臉色有些不太自然。
他沉默了幾秒，才低聲道：「前天下班路上，是有個人攔住我，說是元忠電器的，問我願不願意去他們那兒當技術主管，工資……比現在高一半，還答應給我解決住房。」
果然！陳全心裡一沉，面上卻不動聲色：「你怎麼說的？」
「我……我沒答應。」張峰連忙道，「全子，你放心，我不是那種人。我當時在錢三那裡乾的憋屈，是你拉了我一把，還讓我帶徒弟，這份情我記著。再說了，鄭元忠那人……我看著不實在，他那店賣的是新電器，維修只是附帶，我去那兒，未必有現在幹得舒心。」
陳全心裡一塊石頭落了地，同時又湧起一股暖流。
張峰是個實誠人，這話說得掏心窩子。
「張師傅，謝謝你信我。」陳全認真道，「鄭元忠開高價挖人，是生意場上的常事。他能找到你，說明你的手藝和價值，大家都看得見。咱們這邊，確實給不了他那麼高的現錢工資……」
說實話，陳全聽到解決住房的時候，腦子都蒙了。
轉念又一想，他一個私企，解決住房？這是個畫餅的高手。
「全子，你別這麼說。」張峰打斷他，「錢是重要，但不全是為了錢。在你這裡，我能實實在在做技術，帶出人來，將來工廠開了，你要是有需要我隨時待命！這比單純拿工資有奔頭。我張峰不是糊塗人。」
陳全點點頭，沉吟道：「張師傅，你的心意我明白。不過，鄭元忠既然盯上了你，可能也不會輕易放棄。而且，他可能還會找其他人。」他想到了楊真和周偉。
不知道楊真會不會看在楊東的面子上，留在這裡。
至於周偉，是時候該讓他轉正了。
「這樣，張師傅，」陳全有了主意，「你、楊真、周偉，咱們的待遇確實得提一提。從下個月起，你的基本工資先漲三成。周偉，如果能通過月底的考核，獨立處理常見故障，也給他按正式技術工算。另外，工廠那邊確實需要人才，但這都是後話了。。」
張峰眼睛一亮：「這……這太好了！全子，我替大家謝謝你！」
「這是大家應得的。」陳全道，「咱們要把人心留住，光靠情分不夠，還得有實實在在的好處。不過張哥，這話你先別往外說，等我具體方案弄好了，一起宣布。另外，你也幫我留意著點，要是鄭元忠那邊再接觸咱們的人，或者有其他維修店的老師傅被挖，及時告訴我。」
唉，來了一個鄭元忠，被迫漲了三成的工資，說不心疼那是假的。
商業競爭就是這樣，看得出來鄭元忠也想在嘉定打造出一個專業的售後團隊，就是……
不知道他以後會不會也涉足維修行業。
「我曉得了。」張峰鄭重答應。
安撫好技術核心，陳全心裡踏實了些。
但鄭元忠的動作提醒他，競爭已經不僅限於市場，開始滲透到人才層面了。
他必須加快自己的人才培養和儲備。
接下來的幾天，陳全更加忙碌。
他一邊盯著維修店的生意和學徒考核，一邊催促白文山那邊的建材，同時還要細化工廠的技術工人培訓計劃。
新房宅基地那邊，建築隊已經進場開始平整土地，陳建和陳志強輪流在那兒盯著。
這天下午，陳全正在店裡核對張峰和楊真的維修記錄本，評估他們是否達到漲薪標準，周偉忽然從外面跑進來，臉上帶著興奮和一點神秘。
「全哥！全哥！有消息！」
「什麼消息？慌慌張張的。」陳全抬頭。
周偉湊近，壓低聲音：「我剛去供銷社幫隔壁劉嬸買東西，聽到兩個元忠電器的人在聊天，好像是他們店裡的維修工。說他們店裡這幾天返修率有點高，主要是幾台滬產電視機的顯像管有點小毛病，批次的通病。他們自己的維修工搞不定，從滬城請的師傅又暫時過不來，正頭疼呢！」
陳全心中一動。顯像管問題？這確實是電視機維修里比較棘手的技術活，尤其是批次的通病，需要對電路和顯像原理非常熟悉，還得有合適的調試儀器。
「他們還說什麼了？」陳全問。
「還說……鄭經理髮火了，說再修不好影響口碑，讓他們自己想辦法。那兩個人愁眉苦臉的，說本地懂這個的師傅不多，有名的幾個要麼在國營廠里，要麼自己開了店，不好請。」周偉繪聲繪色地說。
這倒是個機會。陳全腦子裡飛快地盤算著。
如果自己能幫元忠電器解決這個技術難題，一方面可以展示自己的技術實力，在鄭元忠那裡增加籌碼；另一方面，或許能以此為切入點，談談更深入的合作，比如承接他們部分高端或疑難故障的維修業務，甚至……技術支援。
但主動送上門去，顯得掉價。
得讓鄭元忠自己來找。
「周偉，這個消息很有用。」陳全拍拍周偉的肩膀，「以後多留意這些街面上的消息，有用。」
「哎！」周偉高興地應下，覺得自己終於幹了件有分量的事。
陳全想了想，起身去了裡間。張峰正在調試一台圖像模糊的電視機，正是滬產的「金星」牌。
「張哥，這電視什麼問題？」
「聚焦不良，可能是行輸出變壓器或者管座的問題，也可能是顯像管老化。正在排查。」張峰頭也不抬地說。
「如果是顯像管批次通病，比如色純不良或者匯聚不准，好調嗎？」陳全問。
張峰停下手，想了想：「那得看具體情況。如果是電路參數輕微偏移，用示波器和信號發生器慢慢調，能調回來。如果是顯像管本身質量問題……那就難了，得換管。咱們有設備，我能調。一般的維修鋪子，沒設備也沒經驗，確實抓瞎。」
陳全心裡有底了。「張哥，你這幾天準備一下，把調顯像管的那套設備檢查檢查，備點常用的替換零件。可能……有活兒。」
張峰雖然不明所以，但還是點頭：「行，我準備著。」
果然，沒過兩天，鄭元忠親自上門了。
這次，他一個人來的，臉上的笑容也比上次真誠了些，甚至帶了點不易察覺的焦躁。
「陳老闆，忙呢？」他走進店裡，掃了一眼，看到張峰正在工作檯前擺弄那套專業的示波器和信號發生器，眼睛微微一亮。
「鄭經理？稀客啊。」陳全從櫃檯後走出來，故作驚訝，「今天怎麼有空？」
「有點事，想請教一下陳老闆。」鄭元忠嘆了口氣，指了指張峰那邊的設備，「聽說陳老闆這裡設備齊全，老師傅技術也硬。我們店裡最近遇到點麻煩，有幾台電視機，圖像有點問題，我們自己的師傅弄不了。不知道陳老闆……方不方便幫忙看看？費用好說。」
魚兒上鉤了。
陳全心裡一笑，面上卻露出為難的神色：「鄭經理，不是我不幫忙。只是我們店小，主要接街坊鄰居的散活，排得挺滿。而且……您那兒的電器，都是新機器，還在保修期內吧？我們插手，不太合規矩。」
「規矩是死的，人是活的。」鄭元忠忙道，「不瞞陳老闆，就是從滬城請的師傅一時過不來，顧客又催得急，影響店裡聲譽。陳老闆要是能幫這個忙，解了燃眉之急，我鄭某人記你這個人情。至於保修……咱們可以簽個協議，就當是我們店委託你們進行技術支援，費用我們出，責任我們擔。」
話說到這個份上，陳全知道火候差不多了。
他沉吟片刻，道：「鄭經理既然這麼說了，我再推辭就不近人情了。這樣吧，您把有問題的機器送一兩台過來，我先讓張師傅看看，如果能修，咱們再談具體怎麼合作。不過醜話說在前頭，我們只負責技術維修，不保證一定能修好，也不對後續使用負責。具體費用，按我們店的規矩，看故障情況和更換零件來定。」
話雖如此，但是陳全在系統配件商城購買了一套專業的設備配件，自己組裝完成。
至此，就不會出現修不好的任何問題！
這真不是吹——系統出品，必屬精品。
「沒問題！就這麼說定了！」鄭元忠鬆了口氣，「我下午就讓人送兩台過來，陳老闆，多謝了！」
下午，兩台貼著「元忠電器銷售行」標籤的嶄新金星牌電視機被送到了維修店。張峰仔細檢查後，確認是顯像管附屬電路參數偏移導致的色純不良，屬於批次的通病，調試起來費時，但能解決。
陳全報了個比普通維修高不少，但又在合理範圍內的價格。
鄭元忠那邊很爽快地答應了。
張峰花了大半天時間，精心調試，終於把兩台電視機的圖像調得清晰鮮艷。
送回去後，顧客非常滿意。
這件事很快在圈子裡小範圍傳開。
元忠電器解決不了的問題，「陳三家電維修」能解決。
這無形中又給陳全的店打了一次GG，技術口碑更響了。
鄭元忠再次登門，這次態度更加熱絡，直接提出了更進一步的合作意向：希望陳全的店能作為元忠電器在嘉定縣的「特約技術支持點」，負責處理他們售出電器中比較棘手的疑難故障，按次結算費用，價格從優。
這正是陳全想要的結果。
但他沒有立刻答應，而是提出要看到具體的合作細則，包括故障類型界定、結算周期、責任劃分等等。
他要的不僅僅是接點維修活兒，而是一個相對平等、權責清晰的合作協議。
鄭元忠沒想到陳全這麼較真，但考慮到陳全確實解決了他的難題，技術也過硬，在本地口碑好，最終還是同意了坐下來詳談。
就在陳全和鄭元忠就合作細節拉扯的時候，另一件事引起了他的注意。
這天，二哥陳正從工廠食堂籌備處回來，臉色有些不好看。
「老三，建築隊那邊……好像有點不對勁。」
「怎麼了？」陳全問。
「他們用的水泥，標號好像不對。我看著跟白老闆送來的那批不一樣，顏色發暗，結塊也多。我問了工頭，他說是同一批，沒問題。可我總覺得……不放心。」陳正雖然不懂技術，但做事仔細，觀察入微。
陳全心裡一凜。建材是他親自通過白文山搞定的，質量應該是沒問題的。
建築隊是縣裡推薦的，按理說也不敢亂來。但如果真有人偷梁換柱……
「二哥，你看準了？」
「我拿了一點樣品，跟咱們家裡存的白老闆送來的對比，確實不一樣。」陳正從口袋裡掏出兩個小紙包，裡面是少許水泥粉末。
陳全接過來，仔細看了看，又聞了聞。
他雖然不完全懂，但也能看出顏色和細膩度有差異。
白文山那批是正規大廠出的，顏色正，粉末細膩。
陳正拿回來的這個，顏色灰暗，顆粒感明顯。
問題嚴重了。
如果地基和主體結構用了劣質水泥，後果不堪設想。
「二哥，這事你先別聲張。」陳全沉聲道，「我明天去工地看看。
另外，你私下裡，找兩個可靠的工人，晚上悄悄盯著點建材進場，看他們到底用的什麼料。」
陳正意識到事情的嚴重性，緊張地點點頭：「我明白。」
陳全的心情一下子變得沉重起來。
本以為解決了建材和資金，工廠建設就能順利推進，沒想到還有這一出。
是建築隊自己貪便宜以次充好？還是……有人故意使絆子？
陳全回到維修店後，第一件事就是把張峰叫到裡間。
張峰正指導周偉焊接一塊複雜的電路板，見陳全神色嚴肅，放下手裡的烙鐵，洗了手跟了進來。
「張師傅，坐。」陳全給他倒了杯水，拉上帘子，直接問道，「最近……有沒有人找過你，說別的什麼？」
張峰愣了一下，隨即明白過來，臉色有些不太自然。
他沉默了幾秒，才低聲道：「前天下班路上，是有個人攔住我，說是元忠電器的，問我願不願意去他們那兒當技術主管，工資……比現在高一半，還答應給我解決住房。」
果然！陳全心裡一沉，面上卻不動聲色：「你怎麼說的？」
「我……我沒答應。」張峰連忙道，「全子，你放心，我不是那種人。我當時在錢三那裡乾的憋屈，是你拉了我一把，還讓我帶徒弟，這份情我記著。再說了，鄭元忠那人……我看著不實在，他那店賣的是新電器，維修只是附帶，我去那兒，未必有現在幹得舒心。」
陳全心裡一塊石頭落了地，同時又湧起一股暖流。
張峰是個實誠人，這話說得掏心窩子。
「張師傅，謝謝你信我。」陳全認真道，「鄭元忠開高價挖人，是生意場上的常事。他能找到你，說明你的手藝和價值，大家都看得見。咱們這邊，確實給不了他那麼高的現錢工資……」
說實話，陳全聽到解決住房的時候，腦子都蒙了。
轉念又一想，他一個私企，解決住房？這是個畫餅的高手。
「全子，你別這麼說。」張峰打斷他，「錢是重要，但不全是為了錢。在你這裡，我能實實在在做技術，帶出人來，將來工廠開了，你要是有需要我隨時待命！這比單純拿工資有奔頭。我張峰不是糊塗人。」
陳全點點頭，沉吟道：「張師傅，你的心意我明白。不過，鄭元忠既然盯上了你，可能也不會輕易放棄。而且，他可能還會找其他人。」他想到了楊真和周偉。
不知道楊真會不會看在楊東的面子上，留在這裡。
至於周偉，是時候該讓他轉正了。
「這樣，張師傅，」陳全有了主意，「你、楊真、周偉，咱們的待遇確實得提一提。從下個月起，你的基本工資先漲三成。周偉，如果能通過月底的考核，獨立處理常見故障，也給他按正式技術工算。另外，工廠那邊確實需要人才，但這都是後話了。。」
張峰眼睛一亮：「這……這太好了！全子，我替大家謝謝你！」
「這是大家應得的。」陳全道，「咱們要把人心留住，光靠情分不夠，還得有實實在在的好處。不過張哥，這話你先別往外說，等我具體方案弄好了，一起宣布。另外，你也幫我留意著點，要是鄭元忠那邊再接觸咱們的人，或者有其他維修店的老師傅被挖，及時告訴我。」
唉，來了一個鄭元忠，被迫漲了三成的工資，說不心疼那是假的。
商業競爭就是這樣，看得出來鄭元忠也想在嘉定打造出一個專業的售後團隊，就是……
不知道他以後會不會也涉足維修行業。
「我曉得了。」張峰鄭重答應。
安撫好技術核心，陳全心裡踏實了些。
但鄭元忠的動作提醒他，競爭已經不僅限於市場，開始滲透到人才層面了。
他必須加快自己的人才培養和儲備。
接下來的幾天，陳全更加忙碌。
他一邊盯著維修店的生意和學徒考核，一邊催促白文山那邊的建材，同時還要細化工廠的技術工人培訓計劃。
新房宅基地那邊，建築隊已經進場開始平整土地，陳建和陳志強輪流在那兒盯著。
這天下午，陳全正在店裡核對張峰和楊真的維修記錄本，評估他們是否達到漲薪標準，周偉忽然從外面跑進來，臉上帶著興奮和一點神秘。
「全哥！全哥！有消息！」
「什麼消息？慌慌張張的。」陳全抬頭。
周偉湊近，壓低聲音：「我剛去供銷社幫隔壁劉嬸買東西，聽到兩個元忠電器的人在聊天，好像是他們店裡的維修工。說他們店裡這幾天返修率有點高，主要是幾台滬產電視機的顯像管有點小毛病，批次的通病。他們自己的維修工搞不定，從滬城請的師傅又暫時過不來，正頭疼呢！」
陳全心中一動。顯像管問題？這確實是電視機維修里比較棘手的技術活，尤其是批次的通病，需要對電路和顯像原理非常熟悉，還得有合適的調試儀器。
「他們還說什麼了？」陳全問。
「還說……鄭經理髮火了，說再修不好影響口碑，讓他們自己想辦法。那兩個人愁眉苦臉的，說本地懂這個的師傅不多，有名的幾個要麼在國營廠里，要麼自己開了店，不好請。」周偉繪聲繪色地說。
這倒是個機會。陳全腦子裡飛快地盤算著。
如果自己能幫元忠電器解決這個技術難題，一方面可以展示自己的技術實力，在鄭元忠那裡增加籌碼；另一方面，或許能以此為切入點，談談更深入的合作，比如承接他們部分高端或疑難故障的維修業務，甚至……技術支援。
但主動送上門去，顯得掉價。
得讓鄭元忠自己來找。
「周偉，這個消息很有用。」陳全拍拍周偉的肩膀，「以後多留意這些街面上的消息，有用。」
「哎！」周偉高興地應下，覺得自己終於幹了件有分量的事。
陳全想了想，起身去了裡間。張峰正在調試一台圖像模糊的電視機，正是滬產的「金星」牌。
「張哥，這電視什麼問題？」
「聚焦不良，可能是行輸出變壓器或者管座的問題，也可能是顯像管老化。正在排查。」張峰頭也不抬地說。
「如果是顯像管批次通病，比如色純不良或者匯聚不准，好調嗎？」陳全問。
張峰停下手，想了想：「那得看具體情況。如果是電路參數輕微偏移，用示波器和信號發生器慢慢調，能調回來。如果是顯像管本身質量問題……那就難了，得換管。咱們有設備，我能調。一般的維修鋪子，沒設備也沒經驗，確實抓瞎。」
陳全心裡有底了。「張哥，你這幾天準備一下，把調顯像管的那套設備檢查檢查，備點常用的替換零件。可能……有活兒。」
張峰雖然不明所以，但還是點頭：「行，我準備著。」
果然，沒過兩天，鄭元忠親自上門了。
這次，他一個人來的，臉上的笑容也比上次真誠了些，甚至帶了點不易察覺的焦躁。
「陳老闆，忙呢？」他走進店裡，掃了一眼，看到張峰正在工作檯前擺弄那套專業的示波器和信號發生器，眼睛微微一亮。
「鄭經理？稀客啊。」陳全從櫃檯後走出來，故作驚訝，「今天怎麼有空？」
「有點事，想請教一下陳老闆。」鄭元忠嘆了口氣，指了指張峰那邊的設備，「聽說陳老闆這裡設備齊全，老師傅技術也硬。我們店裡最近遇到點麻煩，有幾台電視機，圖像有點問題，我們自己的師傅弄不了。不知道陳老闆……方不方便幫忙看看？費用好說。」
魚兒上鉤了。
陳全心裡一笑，面上卻露出為難的神色：「鄭經理，不是我不幫忙。只是我們店小，主要接街坊鄰居的散活，排得挺滿。而且……您那兒的電器，都是新機器，還在保修期內吧？我們插手，不太合規矩。」
「規矩是死的，人是活的。」鄭元忠忙道，「不瞞陳老闆，就是從滬城請的師傅一時過不來，顧客又催得急，影響店裡聲譽。陳老闆要是能幫這個忙，解了燃眉之急，我鄭某人記你這個人情。至於保修……咱們可以簽個協議，就當是我們店委託你們進行技術支援，費用我們出，責任我們擔。」
話說到這個份上，陳全知道火候差不多了。
他沉吟片刻，道：「鄭經理既然這麼說了，我再推辭就不近人情了。這樣吧，您把有問題的機器送一兩台過來，我先讓張師傅看看，如果能修，咱們再談具體怎麼合作。不過醜話說在前頭，我們只負責技術維修，不保證一定能修好，也不對後續使用負責。具體費用，按我們店的規矩，看故障情況和更換零件來定。」
話雖如此，但是陳全在系統配件商城購買了一套專業的設備配件，自己組裝完成。
至此，就不會出現修不好的任何問題！
這真不是吹——系統出品，必屬精品。
「沒問題！就這麼說定了！」鄭元忠鬆了口氣，「我下午就讓人送兩台過來，陳老闆，多謝了！」
下午，兩台貼著「元忠電器銷售行」標籤的嶄新金星牌電視機被送到了維修店。張峰仔細檢查後，確認是顯像管附屬電路參數偏移導致的色純不良，屬於批次的通病，調試起來費時，但能解決。
陳全報了個比普通維修高不少，但又在合理範圍內的價格。
鄭元忠那邊很爽快地答應了。
張峰花了大半天時間，精心調試，終於把兩台電視機的圖像調得清晰鮮艷。
送回去後，顧客非常滿意。
這件事很快在圈子裡小範圍傳開。
元忠電器解決不了的問題，「陳三家電維修」能解決。
這無形中又給陳全的店打了一次GG，技術口碑更響了。
鄭元忠再次登門，這次態度更加熱絡，直接提出了更進一步的合作意向：希望陳全的店能作為元忠電器在嘉定縣的「特約技術支持點」，負責處理他們售出電器中比較棘手的疑難故障，按次結算費用，價格從優。
這正是陳全想要的結果。
但他沒有立刻答應，而是提出要看到具體的合作細則，包括故障類型界定、結算周期、責任劃分等等。
他要的不僅僅是接點維修活兒，而是一個相對平等、權責清晰的合作協議。
鄭元忠沒想到陳全這麼較真，但考慮到陳全確實解決了他的難題，技術也過硬，在本地口碑好，最終還是同意了坐下來詳談。
就在陳全和鄭元忠就合作細節拉扯的時候，另一件事引起了他的注意。
這天，二哥陳正從工廠食堂籌備處回來，臉色有些不好看。
「老三，建築隊那邊……好像有點不對勁。」
「怎麼了？」陳全問。
「他們用的水泥，標號好像不對。我看著跟白老闆送來的那批不一樣，顏色發暗，結塊也多。我問了工頭，他說是同一批，沒問題。可我總覺得……不放心。」陳正雖然不懂技術，但做事仔細，觀察入微。
陳全心裡一凜。建材是他親自通過白文山搞定的，質量應該是沒問題的。
建築隊是縣裡推薦的，按理說也不敢亂來。但如果真有人偷梁換柱……
「二哥，你看準了？」
「我拿了一點樣品，跟咱們家裡存的白老闆送來的對比，確實不一樣。」陳正從口袋裡掏出兩個小紙包，裡面是少許水泥粉末。
陳全接過來，仔細看了看，又聞了聞。
他雖然不完全懂，但也能看出顏色和細膩度有差異。
白文山那批是正規大廠出的，顏色正，粉末細膩。
陳正拿回來的這個，顏色灰暗，顆粒感明顯。
問題嚴重了。
如果地基和主體結構用了劣質水泥，後果不堪設想。
「二哥，這事你先別聲張。」陳全沉聲道，「我明天去工地看看。
另外，你私下裡，找兩個可靠的工人，晚上悄悄盯著點建材進場，看他們到底用的什麼料。」
陳正意識到事情的嚴重性，緊張地點點頭：「我明白。」
陳全的心情一下子變得沉重起來。
本以為解決了建材和資金，工廠建設就能順利推進，沒想到還有這一出。
是建築隊自己貪便宜以次充好？還是……有人故意使絆子？