第119章 低價材料（兩章合一章4000字）
第二天，陳全先把陳瑤安頓好，叮囑她按時吃藥休息，便騎著自行車先去了報社。
他現在已經是報社裡的紅人了，靠著他的專欄，報紙最近的銷量連連暴漲。
他的專欄更是有多家外地報社申請轉載權限。
陳全停好自行車，直接被人引到了二樓的辦公區。
莊新月正在辦公室里整理稿件，見到陳全，有些意外：「陳老闆？今天怎麼有空過來？專欄稿子不是剛交嗎？」
「莊大記者，今天來是有別的事想請你幫忙。」陳全開門見山，壓低聲音，「你還記得上次咱們在周叔那兒，遇到的那個白文山，白老闆嗎？做建材的。」
莊新月想了想，點點頭：「記得，滬城來的，挺有門路的樣子，怎麼了？」
「我想跟他做筆生意，需要個中間人引薦一下。莊大記者你人脈廣，跟他應該也能說上話吧？」陳全道。
莊新月挑了挑眉，來了興趣：「你想做建材生意？不對，你是要蓋房子？」她反應很快。
「什麼都瞞不過莊大記者。」陳全笑道，「家裡兄弟幾個想一起把新房蓋了，縣裡推薦的建築隊材料價太高，聽說白老闆路子野，看看能不能弄到平價點的好材料。另外，」他聲音壓得更低，「你這裡還有沒有隨身聽，上次白文山來我這裡也想要這玩意。」
「他也想要隨身聽？」莊新月眼神微動，「行，我幫你問問。白文山這人雖然生意做得雜，但信譽還不錯，價格也公道，他這兩天好像還在縣裡沒走，我本來就約了他中午專訪，你也一起來？」
「那太好了！麻煩莊大記者了！」陳全連忙道謝。
「客氣什麼，互相幫忙嘛。」莊新月擺擺手，又提醒道，「不過跟這種人打交道，也得留個心眼，合同、款項要清楚。」
「我明白。」
從報社出來，陳全看了看時間，調轉車頭往楊東家的電器鋪騎去。
昨天答應了楊柚柚要跟她爹說道說道，不能食言。
楊家的銷售店就在他維修鋪子的隔壁，占了兩間大門面，但此刻裡面卻空蕩蕩的，只有楊檸檸一個人坐在櫃檯後面，地上散落著幾個拆開的紙箱，露出些收音機、黑白電視機，顯得有些凌亂。
陳全往銷售店看了一眼，然後走向了維修店，在門口喊了一聲，「「楊叔。」
楊東抬起頭，見是陳全，勉強擠出點笑容：「是全子啊，快進來坐，你怎麼有空過來？柚柚昨天去你那裡和你說了什麼？」
陳全走進店裡，環顧了一下，「柚柚說您這兒最近生意不太好，我過來看看。」
「唉……」楊東重重嘆了口氣，把煙摁滅，「別提了，鄭元忠那店一開，人家店面亮堂……咱這小本買賣，怎麼跟人家比？你瞧今天，這都快晌午了，就賣了兩台收音機，再這麼下去，這鋪子……怕是開不下去了。」
他說著，眼圈都有些發紅。
這鋪子是他半輩子的心血，眼看著就要被擠垮，心裡的滋味可想而知。
陳全在他對面坐下，沉吟片刻：「楊叔，光發愁沒用。咱們得想想辦法。鄭元忠優勢明顯，但咱們也有咱們的長處。」
「長處？咱有啥長處？」楊東苦笑。
「第一，您在這條街上做了十幾年，街坊鄰居都認您這個人，認您的手藝和實在。這是信任，鄭元忠一時半會兒買不來。」陳全分析道，「第二，您這兒不只是賣，還能修，對吧？鄭元忠賣的是新電器，保修期內他管，可過了保修期呢？或者那些從他那兒買了電器，覺得他指定維修點遠、貴的顧客呢？咱們可以把維修這塊招牌打得更響，甚至，主動去跟他談談，承接他部分過了保修期或者顧客嫌遠的維修業務。」
這兩天楊東這邊生意差，還是因為鄭元忠那邊新開業，在做活動。
這波過了，流量自然就會恢復。
楊東聽得眼睛慢慢亮了起來：「你是說……給他做維修？」
「不是給他做，是合作。」陳全糾正道，「咱們獨立接活，收費透明。他省了自建龐大售後網點的成本和麻煩，咱們多了穩定客源。當然，這得看怎麼談，主動權要在咱們手裡，價格、標準咱們自己定。」
楊東激動地搓著手：「這……這能行嗎？人家那麼大老闆，能看得上咱這小攤子？」
「事在人為。他初來乍到，售後是他最大的短板。咱們有技術，有本地口碑，這就是籌碼。」陳全道，「楊叔，您要是信我，等我這邊跟白文山談完建材的事，找機會，咱們一起去會會這個鄭元忠。就算不成，也沒損失，至少讓他知道，咱們不是任人拿捏的軟柿子。」
「信！我咋不信你！」楊東像是抓住了救命稻草，「全子，叔謝謝你！這事兒要真能成，你可救了我們老楊家！」
「楊叔言重了，互相幫襯。」陳全笑道，「對了，柚柚呢？在家？」
「那丫頭，說是去書店看看有沒有什麼講銷售的書……唉，也是難為她了。」楊東嘆了口氣。
從楊家鋪子出來，陳全心裡有了些底。
幫楊東，不僅僅是看在楊柚柚的份上，也是給自己未來可能的銷售網絡布一顆棋子。
如果能把楊家鋪子改造成一個集銷售（代理一些自己工廠未來產品或特色小電器）、維修、售後諮詢於一體的綜合點，對抗鄭元忠這樣的外來大鱷，就多了一份底氣。
中午，按照莊新月約好的地點，陳全在縣裡一家還算體面的飯館見到了白文山。白文山依舊是那副精明的生意人模樣，見到陳全和莊新月一起進來，眼中閃過一絲詫異，隨即熱情地招呼。
寒暄過後，幾杯酒下肚，話題自然引到了正事上。
「白老闆，聽說您建材門路廣，我家裡兄弟幾個想蓋房子，縣裡建築隊那邊材料價有點咬手，不知道白老闆能不能幫忙弄點實惠的好材料？」陳全端起酒杯敬了一下。
白文山哈哈一笑：「陳老弟客氣了，莊大記者的朋友就是我的朋友。建材好說，水泥、鋼材、木材，我都能搞到，價格肯定比市面零售便宜，質量包你滿意。不知道陳老弟想要多少？預算多少？」
陳全說了個大概的用量和預算，白文山心裡一盤算，利潤空間不錯，而且陳全現在是縣裡的紅人，以後說不定還有更大合作，便爽快地答應下來，給了個實在的報價，比建築隊報的價低了近兩成。
「那就先謝謝白老闆了！」陳全心中一定，建材大頭解決了。
「小事一樁。」白文山擺擺手，看著陳全，試探道，「陳老弟現在可是咱們嘉定的風雲人物啊，維修店紅火，工廠也要開了。不知道除了建材，還有沒有別的生意可以關照老哥我？」
陳全知道重頭戲來了。
他放下筷子，狀似隨意道：「不瞞白老闆，您上次想要的隨身聽，現在還沒有貨，等弄到了，我一定送到您這。」
他看向莊新月，後者點了點頭。
白文山眼睛一下子直了，「行，那就這麼說定了。」
他頓了頓，又說道，「也不是我想要，實在是家裡的兒子，說是同學都有，他想要得緊。」
陳全微微一笑，「理解理解，新奇玩意，對男孩子的吸引力必然是有的。」
從報社那裡出來時，莊新月就說了，隨身聽這兩天就能弄到，所以他的底氣是足的。
不過既然來了，也不能單單為了這點小事。
他話鋒一轉，「白老闆，除了隨身聽，我還有別的生意也想和你談談。」
「哦。」白文山有些疑惑道，「什麼大生意？」
「你也知道，我正在建工廠，但工廠生產什麼產品，您可能不知道。」陳全喝了口水，潤了潤嗓子，又道：「衛星接收裝置，比現在電視的傳統信號接收裝置要更加強悍。」
「陳老弟，這東西……你打算什麼價出？我要了！」白文山當機立斷。
這是讓他當二道販子，利用他的渠道快速出貨。
他不是傻子，能和衛星掛鉤的東西，絕對是好東西，他有一個商人的敏銳。
莊新月在一旁安靜地吃著菜，聽著兩人談生意，心裡對陳全的評價又高了一層。
這小子，不僅有點子，有技術，這做生意的頭腦和膽魄，也不一般。
「工廠還沒建成呢，時候未到，但我敢保證，您如果肯銷售，它一定會讓您賺得盆滿。」陳全自信滿滿的看著白文山。
與其把銷售權全部交給樂家，不如自己這邊也想想辦法，爭取爭取。
和樂家沒有很深的交情，他始終放不下心。
聽到這裡，白文山拍著胸脯保證建材一周內到位，隨身聽的款子明天就送到陳全店裡。
分別時，白文山還特意跟陳全交換了聯繫方式，語氣熱絡，顯然是把陳全當成了值得長期交往的「潛力股」。
走在回去的路上，莊新月忍不住問：「陳全，你讓白文山賣你的產品……沒問題吧？」她還是有點擔心。
「莊大記者放心，不會惹麻煩。」陳全給了她一個安心的眼神。
莊新月點點頭，沒再追問。
只要不違法亂紀，她也沒必要深究。
「對了，莊大記者，」陳全想起另一件事，「跟出版社那邊，有進展嗎？」
「正想跟你說呢。」莊新月道，「滬城一家科技出版社的編輯看了你的專欄，很感興趣，托人問了一下。我跟他們初步接觸了，對方有意向，但要求先看到更系統的書稿大綱和部分樣章。另外，出版的話，作者最好能有一定的『身份』或者『頭銜』，比如技術能手、勞動模範之類的，更好宣傳。你這方面……」
陳全明白了。
出書不光是內容好就行，也需要包裝和名頭。
身份好辦，他現在是縣裡樹立的典型，再讓夏明遠幫忙弄個「技術能手」之類的稱號應該不難。
書稿大綱和樣章，他最近加緊整理就是。
「我明白了，莊大記者，大綱和樣章我儘快弄出來。身份的事，我想辦法。」陳全道。
「好，那我等你消息，叫我新月就行了。」莊新月看著他自信沉穩的樣子，心裡也不由生出幾分期待。
或許，眼前這個年輕人，真的能在這個時代，書寫一段不一樣的傳奇。
今天是周末，下午抽空回了趟家，陳全把和白文山談妥建材的好消息告訴了父親和大哥，兩人都鬆了口氣，臉上有了笑容。
陳全又私下把賣隨身聽賺了一筆的事簡單說了，讓他們安心，蓋房子的錢夠了。
至於大哥和二哥手裡的錢夠不夠，他倒是不擔心。
如果不夠的話，大嫂和二嫂之前也不會鬧分家。
現在陳全又弄到了低價材料，沒理由之前夠，現在不夠。
陳建看著小兒子，心裡感慨萬千。
這個家，真的要靠老三撐起來了。
和家裡通過氣，陳全又回了維修店。
張峰和楊真的技術自不用多說，周偉在前台也有模有樣，登記、招呼、維持秩序，雖然技術不行，但這份熱情和機靈勁，用在接待上正好。
一切都在朝著好的方向發展。
傍晚，陳全特意去了一趟縣百貨大樓，買了兩盒上好的茶葉，又稱了幾斤糖果糕點。
他提著東西去了楊東家，這玩意就是一個禮尚往來，上次楊東去他家也沒少買東西。
楊東見他提著厚禮上門，很是不好意思。
陳全把東西放下，說道：「楊叔，一點心意。鄭元忠那邊，您先別急，等我這邊工廠和房子的事稍微落定，咱們就去找他談。這幾天，您把店裡好好歸置歸置，該修的設備檢查檢查，把技術這塊再拾掇拾掇，到時候咱們亮手藝，也有底氣。」
楊東連連點頭，感動得不知道說什麼好。
楊柚柚站在父親身後，看著陳全，眼神亮晶晶的，滿是感激和一種說不清的情愫。
不愧是她認定的男人。
想到之前陳全還在和周玉梨不清不楚，結果這才過了多久，這個優秀的男人就便宜了自己，她不禁得意的哼了一聲。
陳全詫異的轉過頭。
他現在已經是報社裡的紅人了，靠著他的專欄，報紙最近的銷量連連暴漲。
他的專欄更是有多家外地報社申請轉載權限。
陳全停好自行車，直接被人引到了二樓的辦公區。
莊新月正在辦公室里整理稿件，見到陳全，有些意外：「陳老闆？今天怎麼有空過來？專欄稿子不是剛交嗎？」
「莊大記者，今天來是有別的事想請你幫忙。」陳全開門見山，壓低聲音，「你還記得上次咱們在周叔那兒，遇到的那個白文山，白老闆嗎？做建材的。」
莊新月想了想，點點頭：「記得，滬城來的，挺有門路的樣子，怎麼了？」
「我想跟他做筆生意，需要個中間人引薦一下。莊大記者你人脈廣，跟他應該也能說上話吧？」陳全道。
莊新月挑了挑眉，來了興趣：「你想做建材生意？不對，你是要蓋房子？」她反應很快。
「什麼都瞞不過莊大記者。」陳全笑道，「家裡兄弟幾個想一起把新房蓋了，縣裡推薦的建築隊材料價太高，聽說白老闆路子野，看看能不能弄到平價點的好材料。另外，」他聲音壓得更低，「你這裡還有沒有隨身聽，上次白文山來我這裡也想要這玩意。」
「他也想要隨身聽？」莊新月眼神微動，「行，我幫你問問。白文山這人雖然生意做得雜，但信譽還不錯，價格也公道，他這兩天好像還在縣裡沒走，我本來就約了他中午專訪，你也一起來？」
「那太好了！麻煩莊大記者了！」陳全連忙道謝。
「客氣什麼，互相幫忙嘛。」莊新月擺擺手，又提醒道，「不過跟這種人打交道，也得留個心眼，合同、款項要清楚。」
「我明白。」
從報社出來，陳全看了看時間，調轉車頭往楊東家的電器鋪騎去。
昨天答應了楊柚柚要跟她爹說道說道，不能食言。
楊家的銷售店就在他維修鋪子的隔壁，占了兩間大門面，但此刻裡面卻空蕩蕩的，只有楊檸檸一個人坐在櫃檯後面，地上散落著幾個拆開的紙箱，露出些收音機、黑白電視機，顯得有些凌亂。
陳全往銷售店看了一眼，然後走向了維修店，在門口喊了一聲，「「楊叔。」
楊東抬起頭，見是陳全，勉強擠出點笑容：「是全子啊，快進來坐，你怎麼有空過來？柚柚昨天去你那裡和你說了什麼？」
陳全走進店裡，環顧了一下，「柚柚說您這兒最近生意不太好，我過來看看。」
「唉……」楊東重重嘆了口氣，把煙摁滅，「別提了，鄭元忠那店一開，人家店面亮堂……咱這小本買賣，怎麼跟人家比？你瞧今天，這都快晌午了，就賣了兩台收音機，再這麼下去，這鋪子……怕是開不下去了。」
他說著，眼圈都有些發紅。
這鋪子是他半輩子的心血，眼看著就要被擠垮，心裡的滋味可想而知。
陳全在他對面坐下，沉吟片刻：「楊叔，光發愁沒用。咱們得想想辦法。鄭元忠優勢明顯，但咱們也有咱們的長處。」
「長處？咱有啥長處？」楊東苦笑。
「第一，您在這條街上做了十幾年，街坊鄰居都認您這個人，認您的手藝和實在。這是信任，鄭元忠一時半會兒買不來。」陳全分析道，「第二，您這兒不只是賣，還能修，對吧？鄭元忠賣的是新電器，保修期內他管，可過了保修期呢？或者那些從他那兒買了電器，覺得他指定維修點遠、貴的顧客呢？咱們可以把維修這塊招牌打得更響，甚至，主動去跟他談談，承接他部分過了保修期或者顧客嫌遠的維修業務。」
這兩天楊東這邊生意差，還是因為鄭元忠那邊新開業，在做活動。
這波過了，流量自然就會恢復。
楊東聽得眼睛慢慢亮了起來：「你是說……給他做維修？」
「不是給他做，是合作。」陳全糾正道，「咱們獨立接活，收費透明。他省了自建龐大售後網點的成本和麻煩，咱們多了穩定客源。當然，這得看怎麼談，主動權要在咱們手裡，價格、標準咱們自己定。」
楊東激動地搓著手：「這……這能行嗎？人家那麼大老闆，能看得上咱這小攤子？」
「事在人為。他初來乍到，售後是他最大的短板。咱們有技術，有本地口碑，這就是籌碼。」陳全道，「楊叔，您要是信我，等我這邊跟白文山談完建材的事，找機會，咱們一起去會會這個鄭元忠。就算不成，也沒損失，至少讓他知道，咱們不是任人拿捏的軟柿子。」
「信！我咋不信你！」楊東像是抓住了救命稻草，「全子，叔謝謝你！這事兒要真能成，你可救了我們老楊家！」
「楊叔言重了，互相幫襯。」陳全笑道，「對了，柚柚呢？在家？」
「那丫頭，說是去書店看看有沒有什麼講銷售的書……唉，也是難為她了。」楊東嘆了口氣。
從楊家鋪子出來，陳全心裡有了些底。
幫楊東，不僅僅是看在楊柚柚的份上，也是給自己未來可能的銷售網絡布一顆棋子。
如果能把楊家鋪子改造成一個集銷售（代理一些自己工廠未來產品或特色小電器）、維修、售後諮詢於一體的綜合點，對抗鄭元忠這樣的外來大鱷，就多了一份底氣。
中午，按照莊新月約好的地點，陳全在縣裡一家還算體面的飯館見到了白文山。白文山依舊是那副精明的生意人模樣，見到陳全和莊新月一起進來，眼中閃過一絲詫異，隨即熱情地招呼。
寒暄過後，幾杯酒下肚，話題自然引到了正事上。
「白老闆，聽說您建材門路廣，我家裡兄弟幾個想蓋房子，縣裡建築隊那邊材料價有點咬手，不知道白老闆能不能幫忙弄點實惠的好材料？」陳全端起酒杯敬了一下。
白文山哈哈一笑：「陳老弟客氣了，莊大記者的朋友就是我的朋友。建材好說，水泥、鋼材、木材，我都能搞到，價格肯定比市面零售便宜，質量包你滿意。不知道陳老弟想要多少？預算多少？」
陳全說了個大概的用量和預算，白文山心裡一盤算，利潤空間不錯，而且陳全現在是縣裡的紅人，以後說不定還有更大合作，便爽快地答應下來，給了個實在的報價，比建築隊報的價低了近兩成。
「那就先謝謝白老闆了！」陳全心中一定，建材大頭解決了。
「小事一樁。」白文山擺擺手，看著陳全，試探道，「陳老弟現在可是咱們嘉定的風雲人物啊，維修店紅火，工廠也要開了。不知道除了建材，還有沒有別的生意可以關照老哥我？」
陳全知道重頭戲來了。
他放下筷子，狀似隨意道：「不瞞白老闆，您上次想要的隨身聽，現在還沒有貨，等弄到了，我一定送到您這。」
他看向莊新月，後者點了點頭。
白文山眼睛一下子直了，「行，那就這麼說定了。」
他頓了頓，又說道，「也不是我想要，實在是家裡的兒子，說是同學都有，他想要得緊。」
陳全微微一笑，「理解理解，新奇玩意，對男孩子的吸引力必然是有的。」
從報社那裡出來時，莊新月就說了，隨身聽這兩天就能弄到，所以他的底氣是足的。
不過既然來了，也不能單單為了這點小事。
他話鋒一轉，「白老闆，除了隨身聽，我還有別的生意也想和你談談。」
「哦。」白文山有些疑惑道，「什麼大生意？」
「你也知道，我正在建工廠，但工廠生產什麼產品，您可能不知道。」陳全喝了口水，潤了潤嗓子，又道：「衛星接收裝置，比現在電視的傳統信號接收裝置要更加強悍。」
「陳老弟，這東西……你打算什麼價出？我要了！」白文山當機立斷。
這是讓他當二道販子，利用他的渠道快速出貨。
他不是傻子，能和衛星掛鉤的東西，絕對是好東西，他有一個商人的敏銳。
莊新月在一旁安靜地吃著菜，聽著兩人談生意，心裡對陳全的評價又高了一層。
這小子，不僅有點子，有技術，這做生意的頭腦和膽魄，也不一般。
「工廠還沒建成呢，時候未到，但我敢保證，您如果肯銷售，它一定會讓您賺得盆滿。」陳全自信滿滿的看著白文山。
與其把銷售權全部交給樂家，不如自己這邊也想想辦法，爭取爭取。
和樂家沒有很深的交情，他始終放不下心。
聽到這裡，白文山拍著胸脯保證建材一周內到位，隨身聽的款子明天就送到陳全店裡。
分別時，白文山還特意跟陳全交換了聯繫方式，語氣熱絡，顯然是把陳全當成了值得長期交往的「潛力股」。
走在回去的路上，莊新月忍不住問：「陳全，你讓白文山賣你的產品……沒問題吧？」她還是有點擔心。
「莊大記者放心，不會惹麻煩。」陳全給了她一個安心的眼神。
莊新月點點頭，沒再追問。
只要不違法亂紀，她也沒必要深究。
「對了，莊大記者，」陳全想起另一件事，「跟出版社那邊，有進展嗎？」
「正想跟你說呢。」莊新月道，「滬城一家科技出版社的編輯看了你的專欄，很感興趣，托人問了一下。我跟他們初步接觸了，對方有意向，但要求先看到更系統的書稿大綱和部分樣章。另外，出版的話，作者最好能有一定的『身份』或者『頭銜』，比如技術能手、勞動模範之類的，更好宣傳。你這方面……」
陳全明白了。
出書不光是內容好就行，也需要包裝和名頭。
身份好辦，他現在是縣裡樹立的典型，再讓夏明遠幫忙弄個「技術能手」之類的稱號應該不難。
書稿大綱和樣章，他最近加緊整理就是。
「我明白了，莊大記者，大綱和樣章我儘快弄出來。身份的事，我想辦法。」陳全道。
「好，那我等你消息，叫我新月就行了。」莊新月看著他自信沉穩的樣子，心裡也不由生出幾分期待。
或許，眼前這個年輕人，真的能在這個時代，書寫一段不一樣的傳奇。
今天是周末，下午抽空回了趟家，陳全把和白文山談妥建材的好消息告訴了父親和大哥，兩人都鬆了口氣，臉上有了笑容。
陳全又私下把賣隨身聽賺了一筆的事簡單說了，讓他們安心，蓋房子的錢夠了。
至於大哥和二哥手裡的錢夠不夠，他倒是不擔心。
如果不夠的話，大嫂和二嫂之前也不會鬧分家。
現在陳全又弄到了低價材料，沒理由之前夠，現在不夠。
陳建看著小兒子，心裡感慨萬千。
這個家，真的要靠老三撐起來了。
和家裡通過氣，陳全又回了維修店。
張峰和楊真的技術自不用多說，周偉在前台也有模有樣，登記、招呼、維持秩序，雖然技術不行，但這份熱情和機靈勁，用在接待上正好。
一切都在朝著好的方向發展。
傍晚，陳全特意去了一趟縣百貨大樓，買了兩盒上好的茶葉，又稱了幾斤糖果糕點。
他提著東西去了楊東家，這玩意就是一個禮尚往來，上次楊東去他家也沒少買東西。
楊東見他提著厚禮上門，很是不好意思。
陳全把東西放下，說道：「楊叔，一點心意。鄭元忠那邊，您先別急，等我這邊工廠和房子的事稍微落定，咱們就去找他談。這幾天，您把店裡好好歸置歸置，該修的設備檢查檢查，把技術這塊再拾掇拾掇，到時候咱們亮手藝，也有底氣。」
楊東連連點頭，感動得不知道說什麼好。
楊柚柚站在父親身後，看著陳全，眼神亮晶晶的，滿是感激和一種說不清的情愫。
不愧是她認定的男人。
想到之前陳全還在和周玉梨不清不楚，結果這才過了多久，這個優秀的男人就便宜了自己，她不禁得意的哼了一聲。
陳全詫異的轉過頭。