第114章 莊新月的催促
下午，送走了好幾波來送修電器的顧客後，莊新月來到了店裡。
她沒進店，看著陳全店裡排隊等候的顧客，眉頭微蹙，神色間帶著一絲不易察覺的焦灼。
陳全剛送走一位修好電熨斗的大嬸，抬眼就看到了她。
他拍了拍周偉的肩膀交代兩句，擦了擦手，走出店門。
「莊大記者，視察工作？」陳全半開玩笑道，走到她跟前。
莊新月轉過身，臉上沒什麼笑容，開門見山：「鄭元忠的店，看到了吧？陣勢不小。」
「聽說了，開業大吉，生意興隆。」陳全語氣平淡。
他還沒有時間去看個仔細，今天忙得腳不沾地了。
「你不著急？」莊新月盯著他，「他賣新電器，直接衝擊市場。你之前答應我的事，是不是……有變化了？」
陳全知道她指的是什麼。
當初為了專欄能順利開出並得到報社全力支持，他確實口頭承諾過，如果將來自己開電器銷售店，會給莊新月5%的乾股，作為她牽線搭橋、前期推動的酬謝。
這承諾，莊新月顯然一直記著，並且視作自己未來利益的重要一部分。
「莊編輯是擔心我反悔？還是擔心鄭元忠一來，我的銷售店就開不起來了？」陳全反問，語氣依舊平穩。
莊新月被他這麼一問，稍微冷靜了些，但語氣仍帶著質疑：「兩者都有，陳全，我不是逼你，但你應該明白，鄭元忠這種規模的家電行入駐，會直接改變縣裡的電器銷售格局。小打小鬧的鋪子很難生存。你如果還想做銷售，現在就必須有更清晰的計劃和更強的應對措施。我的那點股份是小事，但我不希望自己看好的合作方，因為猶豫或者誤判，錯過了時機，甚至被擠垮。」
她這話說得直接，甚至有些尖銳，但確實是從合作者角度出發的考量，也透露出她對陳全事業的某種「投資」心態。
陳全緩緩搖頭：「莊編輯，你放心，答應你的事，我陳全記得，也不會反悔，但是，開銷售店的時機，不在現在。」
他示意莊新月往旁邊安靜處走了幾步，低聲道：「鄭元忠來勢洶洶，沒錯。可你看他賣的是什麼？電視機、洗衣機、電風扇，都是大件，價格不菲。咱們嘉定縣老百姓的收入水平擺在那裡，能立刻掏錢買的，畢竟是少數。大多數人，家裡用的還是舊電器，壞了得修，暫時換不起新的。這就是我維修店今天反而更忙的原因。」
他頓了頓，繼續分析：「而且，鄭元忠是銷售商，他的核心是賣貨。售後、維修，他要麼外包，要麼設點，但效率和成本是問題，遠不如我紮根本地、隨叫隨到來得靈活可靠。我的打算，是先牢牢抓住維修和售後這個基本盤，把口碑和技術做到頂尖。等我的工廠起來，能生產一些適配性強、價格有優勢的零配件，甚至組裝一些簡單實用的電器，那時候，再談銷售店，才是水到渠成。那時候的銷售店，賣的不只是商品，更是『陳三』這個牌子的技術保障和全套服務。你覺得，和鄭元忠單純拼誰店面大、貨品新，哪個更有勝算？」
莊新月聽著，眼中的焦灼慢慢褪去，取而代之的是思索和一絲恍然。
陳全的思路，比她想的要深，也更穩。
不是盲目對抗，而是差異化競爭，夯實基礎，謀定後動。
「我明白了。」莊新月點點頭，臉色緩和不少，「你是想用維修和技術，先織一張網，兜住用戶的心和實際需求。等工廠的根基打牢，再順理成章地把銷售這棵樹枝葉伸出去。這樣，5%的股份，才有真正的價值。」她自嘲地笑了笑，「看來是我心急了。」
「關心則亂，莊編輯是為我著想。」陳全笑了笑，「放心吧，該是你的，跑不了。說不定，將來那5%，比你現在想像的，還要值錢得多。」
莊新月深深看了他一眼，終於露出今天第一個真心的笑容：「好，那我可等著了。專欄的事你放心，後續合作和出版的事，我也會加緊推進。」
送走莊新月，陳全剛回到櫃檯前喝了口水，就見大哥陳志強垂頭喪氣地從外面走了進來，臉色灰敗，眼神躲閃，身上還帶著一股子從外面裹挾進來的寒氣。
「大哥？回來了？怎麼樣？」陳全心裡咯噔一下，看這神情，就知道事情不順利。
陳志強一屁股坐在櫃檯邊的長凳上，雙手插在頭髮里，悶了半天，才啞著嗓子開口：「……別提了。」
原來，陳志強鼓足勇氣去了岳父孫家。
孫家在北邊的外崗鄉下面的村子裡，不算遠。
他去的時候，孫芸芸果然在娘家。
見他來了，孫芸芸扭身就進了裡屋，根本沒露面。
岳父蹲在門檻上抽旱菸，眼皮都沒抬一下。
岳母倒是出來了，但臉上也沒個笑模樣，話里話外夾槍帶棒。
「喲，志強來了？稀客啊。聽說你們家老三現在了不得了，又是登報又是開廠的，怎麼，發達了，想起我們這窮親戚了？」孫母斜著眼看他。
陳志強陪著笑，把路上想好的話磕磕巴巴說了一遍，無非是家裡現在日子好了，過去的事是誤會，希望芸芸能回去，以後好好過之類。
孫老栓這時才磕了磕菸袋鍋，冷冷開口：「日子好了？多好啊？能給你們老陳家光宗耀祖，那是你們老陳家的事。我們家芸芸在你們家，挨打受氣的時候，你們老陳家的好日子在哪呢？現在老三出息了，你跑來說和？晚了！」
孫母更是直接：「回去？回去接著受小叔子的氣？聽說你們家還要蓋新房子，開大廠？怎麼，想讓我們芸芸回去當老媽子伺候你們一大家子，好讓你們安心享福？志強，不是我說你，你也是個男人，自己媳婦都護不住，讓兄弟動手，現在還好意思上門？」
話越說越難聽，左鄰右舍都探頭探腦。
陳志強臉漲得通紅，額頭冒汗，恨不得找個地縫鑽進去。
他想辯解，說老三當時也是一時衝動，說家裡現在真的不一樣了，可話到嘴邊，看著岳父母冰冷嘲諷的臉，又全都噎了回去。
最後，他帶去的兩包點心被孫母隨手扔在桌上，人幾乎是狼狽地被「請」了出來。
孫芸芸自始至終，沒露一面，沒說一句。
「他們……他們根本不聽我說，就覺得咱們家現在好了，是想騙芸芸回去幹活……」陳志強捂著臉，「孫芸芸她……她也沒出來見我一面。」
陳全沉默地聽著，遞給大哥一杯熱水。
他清楚陳志強和大嫂並不是一條心，但不確定大哥是不是真心實意的想讓孫芸芸回來，還是大哥有別的想法？
但，孫家這是憋著氣，也存了心要拿捏一下，或許還想看看陳家到底能「好」到什麼程度，能給出什麼「誠意」。
而大嫂孫芸芸的態度，更是關鍵。
「大哥，你別急。」陳全拍了拍陳志強的肩膀，「這事兒，一次不成，很正常。他們心裡有疙瘩，也有算計。咱們光靠嘴說沒用。」
「那……那怎麼辦？」陳志強抬起頭。
陳全目光沉靜，望向門外漸漸昏暗的天色：「等。」
「等？」
她沒進店，看著陳全店裡排隊等候的顧客，眉頭微蹙，神色間帶著一絲不易察覺的焦灼。
陳全剛送走一位修好電熨斗的大嬸，抬眼就看到了她。
他拍了拍周偉的肩膀交代兩句，擦了擦手，走出店門。
「莊大記者，視察工作？」陳全半開玩笑道，走到她跟前。
莊新月轉過身，臉上沒什麼笑容，開門見山：「鄭元忠的店，看到了吧？陣勢不小。」
「聽說了，開業大吉，生意興隆。」陳全語氣平淡。
他還沒有時間去看個仔細，今天忙得腳不沾地了。
「你不著急？」莊新月盯著他，「他賣新電器，直接衝擊市場。你之前答應我的事，是不是……有變化了？」
陳全知道她指的是什麼。
當初為了專欄能順利開出並得到報社全力支持，他確實口頭承諾過，如果將來自己開電器銷售店，會給莊新月5%的乾股，作為她牽線搭橋、前期推動的酬謝。
這承諾，莊新月顯然一直記著，並且視作自己未來利益的重要一部分。
「莊編輯是擔心我反悔？還是擔心鄭元忠一來，我的銷售店就開不起來了？」陳全反問，語氣依舊平穩。
莊新月被他這麼一問，稍微冷靜了些，但語氣仍帶著質疑：「兩者都有，陳全，我不是逼你，但你應該明白，鄭元忠這種規模的家電行入駐，會直接改變縣裡的電器銷售格局。小打小鬧的鋪子很難生存。你如果還想做銷售，現在就必須有更清晰的計劃和更強的應對措施。我的那點股份是小事，但我不希望自己看好的合作方，因為猶豫或者誤判，錯過了時機，甚至被擠垮。」
她這話說得直接，甚至有些尖銳，但確實是從合作者角度出發的考量，也透露出她對陳全事業的某種「投資」心態。
陳全緩緩搖頭：「莊編輯，你放心，答應你的事，我陳全記得，也不會反悔，但是，開銷售店的時機，不在現在。」
他示意莊新月往旁邊安靜處走了幾步，低聲道：「鄭元忠來勢洶洶，沒錯。可你看他賣的是什麼？電視機、洗衣機、電風扇，都是大件，價格不菲。咱們嘉定縣老百姓的收入水平擺在那裡，能立刻掏錢買的，畢竟是少數。大多數人，家裡用的還是舊電器，壞了得修，暫時換不起新的。這就是我維修店今天反而更忙的原因。」
他頓了頓，繼續分析：「而且，鄭元忠是銷售商，他的核心是賣貨。售後、維修，他要麼外包，要麼設點，但效率和成本是問題，遠不如我紮根本地、隨叫隨到來得靈活可靠。我的打算，是先牢牢抓住維修和售後這個基本盤，把口碑和技術做到頂尖。等我的工廠起來，能生產一些適配性強、價格有優勢的零配件，甚至組裝一些簡單實用的電器，那時候，再談銷售店，才是水到渠成。那時候的銷售店，賣的不只是商品，更是『陳三』這個牌子的技術保障和全套服務。你覺得，和鄭元忠單純拼誰店面大、貨品新，哪個更有勝算？」
莊新月聽著，眼中的焦灼慢慢褪去，取而代之的是思索和一絲恍然。
陳全的思路，比她想的要深，也更穩。
不是盲目對抗，而是差異化競爭，夯實基礎，謀定後動。
「我明白了。」莊新月點點頭，臉色緩和不少，「你是想用維修和技術，先織一張網，兜住用戶的心和實際需求。等工廠的根基打牢，再順理成章地把銷售這棵樹枝葉伸出去。這樣，5%的股份，才有真正的價值。」她自嘲地笑了笑，「看來是我心急了。」
「關心則亂，莊編輯是為我著想。」陳全笑了笑，「放心吧，該是你的，跑不了。說不定，將來那5%，比你現在想像的，還要值錢得多。」
莊新月深深看了他一眼，終於露出今天第一個真心的笑容：「好，那我可等著了。專欄的事你放心，後續合作和出版的事，我也會加緊推進。」
送走莊新月，陳全剛回到櫃檯前喝了口水，就見大哥陳志強垂頭喪氣地從外面走了進來，臉色灰敗，眼神躲閃，身上還帶著一股子從外面裹挾進來的寒氣。
「大哥？回來了？怎麼樣？」陳全心裡咯噔一下，看這神情，就知道事情不順利。
陳志強一屁股坐在櫃檯邊的長凳上，雙手插在頭髮里，悶了半天，才啞著嗓子開口：「……別提了。」
原來，陳志強鼓足勇氣去了岳父孫家。
孫家在北邊的外崗鄉下面的村子裡，不算遠。
他去的時候，孫芸芸果然在娘家。
見他來了，孫芸芸扭身就進了裡屋，根本沒露面。
岳父蹲在門檻上抽旱菸，眼皮都沒抬一下。
岳母倒是出來了，但臉上也沒個笑模樣，話里話外夾槍帶棒。
「喲，志強來了？稀客啊。聽說你們家老三現在了不得了，又是登報又是開廠的，怎麼，發達了，想起我們這窮親戚了？」孫母斜著眼看他。
陳志強陪著笑，把路上想好的話磕磕巴巴說了一遍，無非是家裡現在日子好了，過去的事是誤會，希望芸芸能回去，以後好好過之類。
孫老栓這時才磕了磕菸袋鍋，冷冷開口：「日子好了？多好啊？能給你們老陳家光宗耀祖，那是你們老陳家的事。我們家芸芸在你們家，挨打受氣的時候，你們老陳家的好日子在哪呢？現在老三出息了，你跑來說和？晚了！」
孫母更是直接：「回去？回去接著受小叔子的氣？聽說你們家還要蓋新房子，開大廠？怎麼，想讓我們芸芸回去當老媽子伺候你們一大家子，好讓你們安心享福？志強，不是我說你，你也是個男人，自己媳婦都護不住，讓兄弟動手，現在還好意思上門？」
話越說越難聽，左鄰右舍都探頭探腦。
陳志強臉漲得通紅，額頭冒汗，恨不得找個地縫鑽進去。
他想辯解，說老三當時也是一時衝動，說家裡現在真的不一樣了，可話到嘴邊，看著岳父母冰冷嘲諷的臉，又全都噎了回去。
最後，他帶去的兩包點心被孫母隨手扔在桌上，人幾乎是狼狽地被「請」了出來。
孫芸芸自始至終，沒露一面，沒說一句。
「他們……他們根本不聽我說，就覺得咱們家現在好了，是想騙芸芸回去幹活……」陳志強捂著臉，「孫芸芸她……她也沒出來見我一面。」
陳全沉默地聽著，遞給大哥一杯熱水。
他清楚陳志強和大嫂並不是一條心，但不確定大哥是不是真心實意的想讓孫芸芸回來，還是大哥有別的想法？
但，孫家這是憋著氣，也存了心要拿捏一下，或許還想看看陳家到底能「好」到什麼程度，能給出什麼「誠意」。
而大嫂孫芸芸的態度，更是關鍵。
「大哥，你別急。」陳全拍了拍陳志強的肩膀，「這事兒，一次不成，很正常。他們心裡有疙瘩，也有算計。咱們光靠嘴說沒用。」
「那……那怎麼辦？」陳志強抬起頭。
陳全目光沉靜，望向門外漸漸昏暗的天色：「等。」
「等？」