第31章 商業競爭，釜底抽薪
才過一會兒，街道辦的同志就風風火火地趕到了。
周曉娟，第二次來陳全店裡，和上次的態度迥然不同，她這次臉上的笑意很盛。
一進門就熱情地招呼：「陳全，鬧事的就是這幾個吧？」
她指著被街坊們義憤填膺圍在中間的幾人，語氣裡帶著不容置疑。
「對，就是他們幾個，麻煩周嫂了，又讓你跑一趟。」陳全客氣的說道。
「害，啥麻不麻煩的，這就是我的工作嘛。」周曉娟擺擺手，湊近了些，壓低了聲音，臉上露出關切的神色，「我妹子，最近還好吧？沒給你們家惹麻煩吧。」
「周嫂你這話說得……」陳全挽著周曉娟的胳膊，貼近了說道，「二嫂人好著捏，我二哥能娶到她，那是天大的福氣，您就把心穩穩當放肚子裡吧」
周曉娟聽了，臉上的笑容更盛了，滿意地點點頭：「我就多嘴一問。」
她這才扭過頭，恢復了街道幹事的幹練，對著同來的幾人指揮道：「你們給現場群眾錄一份證詞，找兩三位就行。」接著又朝人群揚聲道：「大傢伙配合一下工作啊，這也是為民除害，為社會清理垃圾！」
這年月，群眾的積極性還是很高的，話音剛落，就好幾個人舉起手踴躍地站出來作證。
錄完相關證詞，街道辦的人便扭著那幾個蔫頭耷腦的小混混，送往了派出所。
事情總算告一段落。
陳全深吸一口氣，走到店門口，朝四周的街坊鄰居抱了抱拳，朗聲道：「各位老少爺們，姐姐嬸嬸！剛才多謝大傢伙兒幫襯、主持公道！為表謝意，本周內，凡在我這小店維修的，費用一律八折！」
「好！」
「小老闆局氣！」
此舉再次贏得滿堂彩。
千里之行，始於足下，就是這麼一點點的積累起來的。
這點讓利看似吃虧，實則贏回來的人心和口碑，比什麼都珍貴。
再說了，維修費本就沒個固定價，八折與否，還不是他一句話的事兒？
倒是周偉幾次三番的使眼色，原本陳全的收費就不高，再打8折，別虧著了。
陳全自然忽略了，這急得周偉抓耳撓腮的。
經過一上午報紙的發酵，下午聞訊上門的顧客遠比上午更多，隊伍排成了長龍。
如果是那些人手夠用的店，看到這人流，臉都會笑歪。
但是放在陳三家電維修這裡，真愁人。
眼看著隊伍越來越長，有些等不及的客人已經開始搖頭離開，陳全心裡的惆悵和緊迫感也越來越重。
這一波流量如果沒接好，口碑受損不說，以後可就沒有這麼好的機會了。
「必須儘快培養自己的維修師傅！」
但眼下，哪裡來得及。
陳全嘆了一口氣，這就是快速發展必然帶來的陣痛
也是一個深刻的教訓。
他呼出一口濁氣，甩開雜念，手中的動作逐漸加快，為了接住這波流量拼了。
他抬頭看向下一位顧客，是一位脖頸修長、戴著瑩潤珍珠項鍊的精緻婦人，臉上立刻掛起專業的微笑：「姨，您這台是視頻輸出模塊壞了，得換。五十元，包好。」
精緻婦人嘴角含笑，眼神卻帶著審視，「你這娃，欺負我不懂電路是不是，我瞧著前面那個人也是這個問題，你只換了一個電容就修好了，怎麼到我這兒就要換整個模塊了？」
「姨，您能這麼說，證明您是懂行的。」陳全從零件盒裡拿出一個普通電容，遞給了婦人，「姨，您看，普通電視用的是這種，塊頭小，便宜。」
接著手伸到櫃檯下，交易了一整套模塊，雙手遞上，「但您再看這個！您這可是進口電視，精貴著呢，用的模塊不一樣，個頭大，用料足，穩定性好。我哪敢用次貨糊弄您啊，那不是砸自己招牌嘛！」
「咦，還真是。」婦人仔細對比了一下，臉上疑慮盡消，爽快地數出五張「大團結」放在櫃檯上，「成，就換這個好的。」
陳全手法嫻熟，很快搞定。
周偉立刻高喊：「下一個！」
「叔，您這個情況類似，最好也換整套模塊，穩妥。」陳全看著眼前穿昵子大衣、幹部模樣的中年人說道。
中年人滿意地點點頭：「行，剛才我都瞅見了，你做事仔細，叔信你。」
整個下午。
陳全就像上了發條的機器，沒有有停歇過哪怕一分鐘。
雖然人很多——
但下午的策略是遇到穿著體面、看似不差錢的，就推薦更穩妥的整體更換方案。
看著穿著不怎麼樣的，繼續執行幫普通人省錢的方針，點對點維修。
如此一來，普通顧客覺得小老闆一心為他們省錢，人厚道。
有錢的顧客覺得小老闆負責，用上了最好的東西。
三方滿意，效率自然也提了上來，隊伍肉眼可見地縮短。
盤算下來，今天下午的淨利潤，竟超過了之前好幾天的總和。
他手裡的積蓄，也來到了1500元大關。
在這個年頭無疑是一筆巨款，晚上回去就能把欠二嫂的錢還上，甚至可以著手籌劃蓋房子的事了。
雖然還不太夠，邊建著邊攢著唄，反正房子也不是一下子就能建起來的。
臨下班時，周曉娟去而復返，帶來了消息：那個為首的青年撂了，果然是錢三在背後搗的鬼。
「周嫂，太感謝您了，這對我很重要。」陳全真誠地說道，心裡已經開始盤算下一步。
「害，說這話就見外了。」周嫂擺了擺手，扭著臀，說到，「行了，事兒也辦完了，你也早些下班，最近可不太平。」
「成，周嫂您慢走。」
送走了周嫂，陳全看向正在收拾工具的周偉，眼中閃過一絲精光，「周偉，你也下班吧，路過錢三家電維修時，幫我問問街坊鄰居，他家裡的那兩個師傅都住在什麼地方，明天上班的時候把地址帶過來。」
周偉先是一愣，隨即恍然大悟，臉上露出興奮的神色，重重點頭：「行！全哥，我明白了！」他手腳麻利地整理好店鋪，騎著自行車，身影很快消失在暮色中。
陳全鎖好店門，下意識地望向隔壁毛衣店，那裡早已大門緊閉。他心裡有些遺憾，嘆了口氣：「唉，還想當面跟秦芝姐道聲謝呢……」
今天若不是她關鍵時刻挺身而出，局面未必能控制得這麼快。
當下也只得騎上自行車，懷著心事往家裡騎去。
清冷的夜風吹在臉上，讓他頭腦格外清醒。「錢三，既然你先不仁，就別怪我不義了。」
他眼神銳利起來，「商業競爭，要麼不動，要動就得一擊致命，誰有閒工夫跟你來回拉扯？」
挖走他店裡的骨幹師傅，讓他即便出來也無人可用！
這招釜底抽薪，既能解決自己燃眉之急，又能徹底打垮對手。
至於師傅們的忠誠度？陳全撇撇嘴，大家出來無非是為了混口飯吃，他這裡生意紅火，前景光明，不怕沒有人來。
只要待遇給夠，技術把關在自己手裡，就不怕他們翻出浪花來。
剛拐進回家的胡同，身後突然傳來一個嬌柔急切、帶著微微喘的聲音：
「陳全！等等我。」
陳全捏住車閘，單腳支地，回頭看去。
只見昏暗的路燈下，周玉梨小跑著追來，胸脯因呼吸而起伏，臉上帶著複雜難言的神情，在朦朧的夜色中格外引人注目。
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周曉娟，第二次來陳全店裡，和上次的態度迥然不同，她這次臉上的笑意很盛。
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「對，就是他們幾個，麻煩周嫂了，又讓你跑一趟。」陳全客氣的說道。
「害，啥麻不麻煩的，這就是我的工作嘛。」周曉娟擺擺手，湊近了些，壓低了聲音，臉上露出關切的神色，「我妹子，最近還好吧？沒給你們家惹麻煩吧。」
「周嫂你這話說得……」陳全挽著周曉娟的胳膊，貼近了說道，「二嫂人好著捏，我二哥能娶到她，那是天大的福氣，您就把心穩穩當放肚子裡吧」
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她這才扭過頭，恢復了街道幹事的幹練，對著同來的幾人指揮道：「你們給現場群眾錄一份證詞，找兩三位就行。」接著又朝人群揚聲道：「大傢伙配合一下工作啊，這也是為民除害，為社會清理垃圾！」
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錄完相關證詞，街道辦的人便扭著那幾個蔫頭耷腦的小混混，送往了派出所。
事情總算告一段落。
陳全深吸一口氣，走到店門口，朝四周的街坊鄰居抱了抱拳，朗聲道：「各位老少爺們，姐姐嬸嬸！剛才多謝大傢伙兒幫襯、主持公道！為表謝意，本周內，凡在我這小店維修的，費用一律八折！」
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這點讓利看似吃虧，實則贏回來的人心和口碑，比什麼都珍貴。
再說了，維修費本就沒個固定價，八折與否，還不是他一句話的事兒？
倒是周偉幾次三番的使眼色，原本陳全的收費就不高，再打8折，別虧著了。
陳全自然忽略了，這急得周偉抓耳撓腮的。
經過一上午報紙的發酵，下午聞訊上門的顧客遠比上午更多，隊伍排成了長龍。
如果是那些人手夠用的店，看到這人流，臉都會笑歪。
但是放在陳三家電維修這裡，真愁人。
眼看著隊伍越來越長，有些等不及的客人已經開始搖頭離開，陳全心裡的惆悵和緊迫感也越來越重。
這一波流量如果沒接好，口碑受損不說，以後可就沒有這麼好的機會了。
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但眼下，哪裡來得及。
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他抬頭看向下一位顧客，是一位脖頸修長、戴著瑩潤珍珠項鍊的精緻婦人，臉上立刻掛起專業的微笑：「姨，您這台是視頻輸出模塊壞了，得換。五十元，包好。」
精緻婦人嘴角含笑，眼神卻帶著審視，「你這娃，欺負我不懂電路是不是，我瞧著前面那個人也是這個問題，你只換了一個電容就修好了，怎麼到我這兒就要換整個模塊了？」
「姨，您能這麼說，證明您是懂行的。」陳全從零件盒裡拿出一個普通電容，遞給了婦人，「姨，您看，普通電視用的是這種，塊頭小，便宜。」
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「咦，還真是。」婦人仔細對比了一下，臉上疑慮盡消，爽快地數出五張「大團結」放在櫃檯上，「成，就換這個好的。」
陳全手法嫻熟，很快搞定。
周偉立刻高喊：「下一個！」
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有錢的顧客覺得小老闆負責，用上了最好的東西。
三方滿意，效率自然也提了上來，隊伍肉眼可見地縮短。
盤算下來，今天下午的淨利潤，竟超過了之前好幾天的總和。
他手裡的積蓄，也來到了1500元大關。
在這個年頭無疑是一筆巨款，晚上回去就能把欠二嫂的錢還上，甚至可以著手籌劃蓋房子的事了。
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「周嫂，太感謝您了，這對我很重要。」陳全真誠地說道，心裡已經開始盤算下一步。
「害，說這話就見外了。」周嫂擺了擺手，扭著臀，說到，「行了，事兒也辦完了，你也早些下班，最近可不太平。」
「成，周嫂您慢走。」
送走了周嫂，陳全看向正在收拾工具的周偉，眼中閃過一絲精光，「周偉，你也下班吧，路過錢三家電維修時，幫我問問街坊鄰居，他家裡的那兩個師傅都住在什麼地方，明天上班的時候把地址帶過來。」
周偉先是一愣，隨即恍然大悟，臉上露出興奮的神色，重重點頭：「行！全哥，我明白了！」他手腳麻利地整理好店鋪，騎著自行車，身影很快消失在暮色中。
陳全鎖好店門，下意識地望向隔壁毛衣店，那裡早已大門緊閉。他心裡有些遺憾，嘆了口氣：「唉，還想當面跟秦芝姐道聲謝呢……」
今天若不是她關鍵時刻挺身而出，局面未必能控制得這麼快。
當下也只得騎上自行車，懷著心事往家裡騎去。
清冷的夜風吹在臉上，讓他頭腦格外清醒。「錢三，既然你先不仁，就別怪我不義了。」
他眼神銳利起來，「商業競爭，要麼不動，要動就得一擊致命，誰有閒工夫跟你來回拉扯？」
挖走他店裡的骨幹師傅，讓他即便出來也無人可用！
這招釜底抽薪，既能解決自己燃眉之急，又能徹底打垮對手。
至於師傅們的忠誠度？陳全撇撇嘴，大家出來無非是為了混口飯吃，他這裡生意紅火，前景光明，不怕沒有人來。
只要待遇給夠，技術把關在自己手裡，就不怕他們翻出浪花來。
剛拐進回家的胡同，身後突然傳來一個嬌柔急切、帶著微微喘的聲音：
「陳全！等等我。」
陳全捏住車閘，單腳支地，回頭看去。
只見昏暗的路燈下，周玉梨小跑著追來，胸脯因呼吸而起伏，臉上帶著複雜難言的神情，在朦朧的夜色中格外引人注目。
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