第139章 落選有貓膩
第139章 落選有貓膩
盛晳寧的反常舉動，清洛都看出來了。
張琦自然明白。
回到學校。
直接去趙誠副校長的辦公室。
「趙校長，是不是有消息了？」
張琦開門見山的問。
趙校長微微一嘆，「張琦，你先坐。」
「沒關係，我心理承受力強。趙校長，你直說就行。」
張琦在沙發上坐下。
趙校長端著他的保溫杯，裡面是一大杯茶葉，繞過了辦公桌，態度很和善，「張琦，人生的成長路上，並不是每一次都一帆風順。這次遇到了一些意外，未必就是壞事。」
「所以，我沒有通過清華的自主招生考試？」
張琦確定了他的意思。
「嗯。」趙校長點了點頭，「全省一共有16名學生通過，唐川一共有兩個學生，一個是一中的，一個是實驗中學的。」
「沒有我？」
張琦皺起眉頭。
趙校長語重心長的說：「人生就是這樣，起起伏伏，這都很正常。每一次的蟄伏，都是蓄力，為了下一次的跳躍。張琦，這事你也不要太糾結，已經過去了，要向前看。」
「不應該啊————」張琦對此就很難理解，「趙校長，是不是哪個環節出差錯了？」
「不會，名單昨天就發現來了，我跟市里和省里都聯繫過了，名單上確實沒你的名字。」
趙校長對此也很上心。
冬令營的時候，他也在清華。
知道張琦在那些全國優秀高中生中間，是怎樣出類拔萃的存在。
昨天看到名單，也不相信這個結果。
加不了60分，難道連20分的標準都達不到？
可是多方求證後，發現他的確沒有通過。
張琦沉吟著說：「省里、市里這邊沒問題，那就是清華那邊了。」
「清華那邊我也問過，讓老曹專門去招生辦求證的，你的確不在加分名單上。」
趙校長昨天就找同學幫忙問過了。
「奇怪————」
張琦落選了，並沒有失望的情緒，只是百思不得其解。
趙校長見他沉浸其中沒走出來，勸道：「好了張琦，這事已經過去了，你調整好心態。距離高考還有兩個多月，人生的大考，你再搏一把！未必沒有機會！」
張琦好像沒聽見他說的話，問道：「趙校長，你說有沒有這種可能，是有人走了關係，擠掉了本來屬於我的名額？」
「張琦！」
趙校長覺得他有點魔怔。
張琦很篤定的說：「我是不可能的落選的，別說落選，就算給我個最低檔的20分加分，那都是一場陰謀！趙校長，我跟你請假！」
「啊？你要幹什麼？」
趙校長心頭不妙。
張琦冷冷的道：「這裡面一定有事，我不信清華真能淘汰我，我要去一趟首都，我要去清華把這件事查清楚！」
開學一個月多。
總經理柳瑜、副總經理喬德海和副總經理韓青宇，以及幕後實控人張琦坐下來一起，開了一個月度財務總結大會。
現在公司還沒有財務經理。
只能是柳瑜兼任。
財報很喜人。
過去這一個月，快樂卷連鎖店的壽司卷，直營店售出3.2萬盒，加盟店售出4.6萬盒。
參與免費午餐項目，總共供貨5次，3萬盒。
總計出貨10.7萬盒！
總收入40萬元！
其中，食材成本5.2萬元，封裝、卡片、餐盒等餐料成本2.4萬元，全職人力成本5.6
萬元，兼職人力成本0.6萬元，房租、水電成本1.2萬元，運輸成本0.6萬元，設備減計2.7
萬元————
總支出20萬元。
連鎖店做了一個月，賺了20萬！
這個數目其實不多。
去年12月份，只靠著一家總店，一個月就賺了10萬塊。
公司做大了之後，利潤比必然下降。
好在加盟店模式有邊際效應，加盟店越多，未來分攤的成本就會越低，未來的利潤率有望大大提升。
「二姨，你是專業會計吧？連設備減計都算出來了？
張琦看了財報，不禁笑道。
柳瑜抿抿嘴，「以前在家裡開飯店，就是我管帳。」
張琦道：「4月份，我們的目標是新開10—15家加盟店。帳目會越來越複雜，得招一個專業的財務過來，二姨，這事交給你？最好是找女財務。」
財務屬於專科人才，坐在辦公室里算帳就行了，招聘起來很簡單。
不像業務副總，這得需要強大的市場能力，得是從實踐中選拔，很難通過招聘找到合適的人。
「這兩天經過我的走訪、調查，發現很多校外門店都很迷茫，很多人甚至都要花七八萬的加盟費，去開美國加州牛肉麵。」
韓青宇即插即用，很好的勝任了副總的工作。
張琦問：「韓律師，你的意思————」
韓青宇道：「市場需求很迫切，我們這個月就拿出了這麼亮眼的數據，我們有理由提高加盟費。」
「對！」柳瑜也很認可這樣的說法，「4.2萬的加盟費，我們還包門匾、設備和簡單裝修，門店甚至連培訓都不需要，直接就能營業了。可以提高費用。」
「那就漲點吧，四萬五。」
張琦表態同意。
「太少了！」韓青宇不禁失笑，「要我說，五萬的加盟費，都會有許許多多的門店排著隊來加盟！」
張琦道：「這就是心理學了，越漲價對加盟商來說，就越友好。要持續不斷的慢慢漲價。」
「啊？」
韓青宇愣了一下。
喬德海忍不住道：「你說反了吧？」
張琦笑道：「沒說反————舉個例子吧，小舅，對你來說，房價是漲好，還是跌好？」
「嗯，漲吧。」
喬德海這就有了感同身受。
他手裡有一套房子。
這房價要是跌了，就意味著財富縮水，能氣死。
張琦道：「這就跟房價一樣，房價越漲，買房的才會越多，房子才會越有吸引力。別看現在媒體、大眾都在不滿，埋怨房價太高。可房價要是不漲了，甚至跌了，那才是一場悲劇。」
韓青宇想明白了這個道理，「加盟費要漲，但是不能急漲，要慢慢漲。這個越漲三千，下個月漲兩千，下下個月再漲三千。持續的增長，會讓存量加盟商產生極大的滿足和慶幸感，會讓潛在增量越來越著急，形成無形的壓力趕快加盟。」
「呃————」
喬德海愕然看著老韓。
沒聽懂。
心說這老韓怎麼了？
才當上副總沒幾天，這說法方式怎麼跟大外甥這麼像了？
張琦又部署了三項本月任務。
一，壽司盲盒要全面的推廣到所有加盟店。
二，調整業務流程，所有壽司盲盒的製作，都轉到中央廚房。
三，發展直營店。
散會後。
張琦留下了柳瑜，問道：「二姨，咱們帳上有多少錢？」
「22萬。」
柳瑜簡單的解釋。
剛簽了幾個加盟商，加盟費剛好沖抵了總部收購五分店作為直營店的費用。
隨著更多加盟商的入駐，帳面資金很充盈！
張琦道：「你去銀行，這周末幫我取10萬塊錢出來，下周我就要用。」
「好。」
柳瑜不僅是員工，還是長輩。
就忍不住詢問，他要拿這麼多錢幹什麼。
「下周，我要去一趟首都！」
張琦沒有隱瞞。
「啊？」柳瑜微微一怔，隨即大吃一驚，「要去首都開分店嗎？」
張琦笑道：「哪能啊，這點錢去首都租個門店都費勁，我要去清華，找找關係，辦點事。」
柳瑜神色愕然，聽明白了他的意思，驚呼道：「去送禮？」
張琦點了點頭，「嗯，去打點下關係，有件事我想不明白，去搞清楚。」
「清華————」柳瑜也知一二，忍不住問，「自主招生的事嗎？」
張琦道：「清華的自主招生名單公布了，複試的加分名單上沒有我。我不知道是哪個環節搞錯了，去問問。」
「你這————」
柳瑜心驚膽顫，看向他的眼神，古怪又驚嘆。
她做餐飲這行，也有十多年了。
一直都是本分人。
從來沒給誰送過禮！
這種事情，看起來簡單，執行起來可不容易，不是誰都能做到的。這小子年紀輕輕，就想採用這樣的手段？未免也太成熟了！
張琦見他擔心，笑道：「沒事，我叫上小舅，跟我一塊去。這事必須得搞清楚，我很懷疑是有人搶走了我的名額，可不能白白被人欺負。」
「那————」柳瑜又被他的本事震撼到了，這膽識可不是一般人能有的，「10萬塊錢夠嗎？」
「我手裡還有點錢，差不多。」
張琦之前炒地皮賺了大錢。
拿出一筆錢開了壽司店和披薩店。
手裡還剩10萬塊錢。
加上這10萬————
差不多夠了！
公司帳上一共就20多萬，提現這些就可以了，再多了可能就影響現金流了。
柳瑜見他堅定，也沒法給出更好的意見，輕嘆著說：「小琦，二姨知道你想上清華，清洛也跟我說過————可清華哪是那麼好考的？要真考不上，就算了，好學校那麼多，也都不差。」
張琦笑道：「我之前跟清洛說過了，要考清華。總不能半途而廢，我自主招生考試的時候發揮的很好，這次落選，背後肯定有貓膩。」
「好，那祝你成功。」
柳瑜提到了外甥女，又想到了那個叫盛皙寧的女孩子，一時又惆悵起來。
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盛晳寧的反常舉動，清洛都看出來了。
張琦自然明白。
回到學校。
直接去趙誠副校長的辦公室。
「趙校長，是不是有消息了？」
張琦開門見山的問。
趙校長微微一嘆，「張琦，你先坐。」
「沒關係，我心理承受力強。趙校長，你直說就行。」
張琦在沙發上坐下。
趙校長端著他的保溫杯，裡面是一大杯茶葉，繞過了辦公桌，態度很和善，「張琦，人生的成長路上，並不是每一次都一帆風順。這次遇到了一些意外，未必就是壞事。」
「所以，我沒有通過清華的自主招生考試？」
張琦確定了他的意思。
「嗯。」趙校長點了點頭，「全省一共有16名學生通過，唐川一共有兩個學生，一個是一中的，一個是實驗中學的。」
「沒有我？」
張琦皺起眉頭。
趙校長語重心長的說：「人生就是這樣，起起伏伏，這都很正常。每一次的蟄伏，都是蓄力，為了下一次的跳躍。張琦，這事你也不要太糾結，已經過去了，要向前看。」
「不應該啊————」張琦對此就很難理解，「趙校長，是不是哪個環節出差錯了？」
「不會，名單昨天就發現來了，我跟市里和省里都聯繫過了，名單上確實沒你的名字。」
趙校長對此也很上心。
冬令營的時候，他也在清華。
知道張琦在那些全國優秀高中生中間，是怎樣出類拔萃的存在。
昨天看到名單，也不相信這個結果。
加不了60分，難道連20分的標準都達不到？
可是多方求證後，發現他的確沒有通過。
張琦沉吟著說：「省里、市里這邊沒問題，那就是清華那邊了。」
「清華那邊我也問過，讓老曹專門去招生辦求證的，你的確不在加分名單上。」
趙校長昨天就找同學幫忙問過了。
「奇怪————」
張琦落選了，並沒有失望的情緒，只是百思不得其解。
趙校長見他沉浸其中沒走出來，勸道：「好了張琦，這事已經過去了，你調整好心態。距離高考還有兩個多月，人生的大考，你再搏一把！未必沒有機會！」
張琦好像沒聽見他說的話，問道：「趙校長，你說有沒有這種可能，是有人走了關係，擠掉了本來屬於我的名額？」
「張琦！」
趙校長覺得他有點魔怔。
張琦很篤定的說：「我是不可能的落選的，別說落選，就算給我個最低檔的20分加分，那都是一場陰謀！趙校長，我跟你請假！」
「啊？你要幹什麼？」
趙校長心頭不妙。
張琦冷冷的道：「這裡面一定有事，我不信清華真能淘汰我，我要去一趟首都，我要去清華把這件事查清楚！」
開學一個月多。
總經理柳瑜、副總經理喬德海和副總經理韓青宇，以及幕後實控人張琦坐下來一起，開了一個月度財務總結大會。
現在公司還沒有財務經理。
只能是柳瑜兼任。
財報很喜人。
過去這一個月，快樂卷連鎖店的壽司卷，直營店售出3.2萬盒，加盟店售出4.6萬盒。
參與免費午餐項目，總共供貨5次，3萬盒。
總計出貨10.7萬盒！
總收入40萬元！
其中，食材成本5.2萬元，封裝、卡片、餐盒等餐料成本2.4萬元，全職人力成本5.6
萬元，兼職人力成本0.6萬元，房租、水電成本1.2萬元，運輸成本0.6萬元，設備減計2.7
萬元————
總支出20萬元。
連鎖店做了一個月，賺了20萬！
這個數目其實不多。
去年12月份，只靠著一家總店，一個月就賺了10萬塊。
公司做大了之後，利潤比必然下降。
好在加盟店模式有邊際效應，加盟店越多，未來分攤的成本就會越低，未來的利潤率有望大大提升。
「二姨，你是專業會計吧？連設備減計都算出來了？
張琦看了財報，不禁笑道。
柳瑜抿抿嘴，「以前在家裡開飯店，就是我管帳。」
張琦道：「4月份，我們的目標是新開10—15家加盟店。帳目會越來越複雜，得招一個專業的財務過來，二姨，這事交給你？最好是找女財務。」
財務屬於專科人才，坐在辦公室里算帳就行了，招聘起來很簡單。
不像業務副總，這得需要強大的市場能力，得是從實踐中選拔，很難通過招聘找到合適的人。
「這兩天經過我的走訪、調查，發現很多校外門店都很迷茫，很多人甚至都要花七八萬的加盟費，去開美國加州牛肉麵。」
韓青宇即插即用，很好的勝任了副總的工作。
張琦問：「韓律師，你的意思————」
韓青宇道：「市場需求很迫切，我們這個月就拿出了這麼亮眼的數據，我們有理由提高加盟費。」
「對！」柳瑜也很認可這樣的說法，「4.2萬的加盟費，我們還包門匾、設備和簡單裝修，門店甚至連培訓都不需要，直接就能營業了。可以提高費用。」
「那就漲點吧，四萬五。」
張琦表態同意。
「太少了！」韓青宇不禁失笑，「要我說，五萬的加盟費，都會有許許多多的門店排著隊來加盟！」
張琦道：「這就是心理學了，越漲價對加盟商來說，就越友好。要持續不斷的慢慢漲價。」
「啊？」
韓青宇愣了一下。
喬德海忍不住道：「你說反了吧？」
張琦笑道：「沒說反————舉個例子吧，小舅，對你來說，房價是漲好，還是跌好？」
「嗯，漲吧。」
喬德海這就有了感同身受。
他手裡有一套房子。
這房價要是跌了，就意味著財富縮水，能氣死。
張琦道：「這就跟房價一樣，房價越漲，買房的才會越多，房子才會越有吸引力。別看現在媒體、大眾都在不滿，埋怨房價太高。可房價要是不漲了，甚至跌了，那才是一場悲劇。」
韓青宇想明白了這個道理，「加盟費要漲，但是不能急漲，要慢慢漲。這個越漲三千，下個月漲兩千，下下個月再漲三千。持續的增長，會讓存量加盟商產生極大的滿足和慶幸感，會讓潛在增量越來越著急，形成無形的壓力趕快加盟。」
「呃————」
喬德海愕然看著老韓。
沒聽懂。
心說這老韓怎麼了？
才當上副總沒幾天，這說法方式怎麼跟大外甥這麼像了？
張琦又部署了三項本月任務。
一，壽司盲盒要全面的推廣到所有加盟店。
二，調整業務流程，所有壽司盲盒的製作，都轉到中央廚房。
三，發展直營店。
散會後。
張琦留下了柳瑜，問道：「二姨，咱們帳上有多少錢？」
「22萬。」
柳瑜簡單的解釋。
剛簽了幾個加盟商，加盟費剛好沖抵了總部收購五分店作為直營店的費用。
隨著更多加盟商的入駐，帳面資金很充盈！
張琦道：「你去銀行，這周末幫我取10萬塊錢出來，下周我就要用。」
「好。」
柳瑜不僅是員工，還是長輩。
就忍不住詢問，他要拿這麼多錢幹什麼。
「下周，我要去一趟首都！」
張琦沒有隱瞞。
「啊？」柳瑜微微一怔，隨即大吃一驚，「要去首都開分店嗎？」
張琦笑道：「哪能啊，這點錢去首都租個門店都費勁，我要去清華，找找關係，辦點事。」
柳瑜神色愕然，聽明白了他的意思，驚呼道：「去送禮？」
張琦點了點頭，「嗯，去打點下關係，有件事我想不明白，去搞清楚。」
「清華————」柳瑜也知一二，忍不住問，「自主招生的事嗎？」
張琦道：「清華的自主招生名單公布了，複試的加分名單上沒有我。我不知道是哪個環節搞錯了，去問問。」
「你這————」
柳瑜心驚膽顫，看向他的眼神，古怪又驚嘆。
她做餐飲這行，也有十多年了。
一直都是本分人。
從來沒給誰送過禮！
這種事情，看起來簡單，執行起來可不容易，不是誰都能做到的。這小子年紀輕輕，就想採用這樣的手段？未免也太成熟了！
張琦見他擔心，笑道：「沒事，我叫上小舅，跟我一塊去。這事必須得搞清楚，我很懷疑是有人搶走了我的名額，可不能白白被人欺負。」
「那————」柳瑜又被他的本事震撼到了，這膽識可不是一般人能有的，「10萬塊錢夠嗎？」
「我手裡還有點錢，差不多。」
張琦之前炒地皮賺了大錢。
拿出一筆錢開了壽司店和披薩店。
手裡還剩10萬塊錢。
加上這10萬————
差不多夠了！
公司帳上一共就20多萬，提現這些就可以了，再多了可能就影響現金流了。
柳瑜見他堅定，也沒法給出更好的意見，輕嘆著說：「小琦，二姨知道你想上清華，清洛也跟我說過————可清華哪是那麼好考的？要真考不上，就算了，好學校那麼多，也都不差。」
張琦笑道：「我之前跟清洛說過了，要考清華。總不能半途而廢，我自主招生考試的時候發揮的很好，這次落選，背後肯定有貓膩。」
「好，那祝你成功。」
柳瑜提到了外甥女，又想到了那個叫盛皙寧的女孩子，一時又惆悵起來。
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