第121章 促銷
第121章 促銷
慈善總會的章沐會長，很忙。
只有15分鐘。
好在這也夠了。
張琦砍掉了所有的細枝末節，直接上乾貨：「現在談判的一個難點，是諾華董事會那關沒法通過。格列衛的捐贈項目，是此前諾華的董事會批准的，全球都有一個統一標準。這是一個確定性的項目，不管是我們還是諾華的管理層，都很難更改。」
章會長沒說話。
房素在旁，詢問：「那該怎麼辦？」
張琦直言不諱的說：「歐洲人都是死腦筋，我給他們出了個主意，他們認可了。其實很簡單，只要換個說法就可以。
「你說說看！」
房素在領導面前，還是有模有樣的，雙腿交疊、神色莊重。
張琦道：「這不是個慈善項目。」
「啊？」
房素不解其意。
張琦簡單解釋道：「像諾華這樣的上市公司，任何一個慈善項目，不管大小，都要經由董事會批准才行。以歐洲人的辦事效率，就算經過不屑的爭取，能夠過關，那也太慢了。最好的辦法，就是不以慈善項目來定性諾華和全國慈善總會的這次合作。」
「你是說————」
房素眯起眼睛。
張琦笑道：「如果是慈善項目，就必須得有董事會批准。如果這是一個促銷項目，這就屬於業務的範疇，魏思樂博士就可以大筆一揮，隨意處置了。」
「促銷？」房素愣了下，很不認同的說，「我們是慈善機構，促銷格列衛說不過去。」
張琦道：「可以各說各的，諾華那邊，他們可以說這是個促銷項目，或者營銷項目，來繞開董事會。慈善總會這邊，可以說這是個慈善項目。
房素就像章會長一樣，沉默下來。
覺得這小子思路夠跳脫。
張琦接著說：「之前諾華和慈善總會的合作，面向的是特困階層。新的合作，要衍生到更多沒有低保證的工薪層。就像我的那個同學，她家的情況很糟糕，但也不算糟糕透頂，如果一年只是幾萬塊錢的藥費，完全可以拿出來。所以這就是兩個項目，要區別對待。」
「接著說。」
章會長似乎萌生了興趣。
張琦笑道：「我覺得可以這樣，有低保證明的患者，可以像過去一樣，憑證明材料，免費的領取格列衛。對一些中產偏下的白血病患者，他們有一定的支付能力，但是不強。就可以申請進入這個促銷」項目里。比如，一年要吃12瓶藥，可以買3送9。」
「嗯？」
章會長眼睛一亮。
張琦道：「在我看來，這就是三方都能接受的結果。對患者來說，花最少的錢吃到了靶向藥；對慈善總會來說，為全國的白血病患者爭取到了一線生機；對諾華來說，這就不再是一個慈善項目，而是一次買3贈9的促銷項目，不再需要過董事會的那關。
「這是你的想法？」
章會長有點難以置信。
張琦笑著說：「對，昨天談判不順利，有幾個繞不開的關鍵節點。可我一直堅信，魚和熊掌可以兼得，甚至魚、熊掌、兔子、山雞、野豬都可以同時兼得。
只要有需求，就總可以找到一個解決方案。」
「諾華方面同意了？」
「同意了，昨天晚上，我就跟魏思樂博士溝通過了，他認可了這個計劃。買3
贈9，這個促銷方案足以攤銷掉格列衛的生產成本，也符合中瑞兩國商品定價競爭中的法律要求。」
「促銷————」
章會長眯起眼睛，就忍不住發笑。
可真是奇思妙想。
一個慈善總會，竟然玩起了促銷————傳出去了，恐怕會引起爭議。
不過，小張說的也很有道理！
布施行善，在於結果而不在於過程，只要能夠讓國內的許多家境貧寒的白血病患者，能夠吃得起格列衛，就算要冒一定的風險也很值得。
再說了，以全國慈善總會的級別，在國內宣揚說這是個慈善項目，也沒人敢說不是。
張琦正色道：「慈善總會是做慈善，諾華是在做促銷，各取所需、並不衝突。會長，過去幾個月里，我跟魏思樂博士有許多往來，我了解他的心態。他跟我們一樣，他也知道格列衛定價太高，堵死了很多人的生路。他一直在想辦法去儘可能多的幫助白血病患者，這是他的理想主義。」
「嗯。」
章會長點點頭。
到了魏思樂博士這個層次，早就超出了物質追求，就像馬斯洛需求理論里所說的，他的人生到了這個階段，追求的是自我實現。
從這來說，雙方有著共同的出發點。
那就是共同努力，救助更多的白血病患者。
「會長，我覺得小張的主意挺好的，基本能夠解決我們現階段存在的幾個談判爭議點，快速的推進合作。」房素也幫忙說了幾句話，「早一天建立合作，就可以讓國內的工薪階層早一天的申請到格列衛的資助。」
張琦笑道：「對，我昨天已經把諾華的人都說服了。章會長，只要您這邊同意，下午的談判里，雙方就可以達成初步的框架性共識。接下來的推進，就很容易了。」
「你怎麼辦到的？」
章會長都有些難以置信。
張琦沉默稍許，緩緩的道：「我的高中同學梁朵，她患了白血病。在幫助她的過程中，我遇到了很多跟她一樣身患白血病的人。我能力有限，只幫到了梁朵一人。這一直是我心裡的一座大山。」
房素驚訝道：「可別是PTSD吧？」
張琦笑笑，「有點，好在我心理調節能力還行。要是我能順利的把這個格列衛共助」項目給推動起來，對我來說也是個解脫。」
房素讚嘆道：「會長，這個小張很了不起，他在學校旁邊開了個小店。本來說是想自費給他的同學買格列衛的。這不沒用上嘛，他就在學校里，成立了一個張琦助學金」，都捐給學校里的貧困生了。
，「啊？」
章會長神情異樣。
進入二十一世紀了，竟然還有年輕人有著三四十年前的那種理想信念？
張琦稀鬆平常的說：「要是下午的談判順利，第三輪談判我就不參加了。明天，清華大學的自主招生考試就開始了，我要去考試。」
「對，小張要考清華呢！」
房素在旁附和。
這會兒其實已經到時間了，秘書來通知，說是讓章會長準備去開會，他卻沒著急，慈眉善目的說：「小張，好好努力，考上清華！」
房素失笑道：「他還擔心呢，害怕沒人跟校方打招呼，面試的時候教授刁難他。會長，你看小張幫了我們這麼大個忙，要不你幫幫忙？」
「行。」章會長看向了張琦，「招生考試，你就放心大膽的去！」
「感謝會長！」
張琦這下就放心了。
這位會長比清華的校長高兩級呢，打聲招呼就可以讓他接下來的自主招生考試里暢通無阻————展望60分的加分！
他之所以信心十足，等的就是這殺手鐧。
下午。
張琦作為諾華團隊的一員，參加了會談。
空前的順利。
很快就達成了初步的總體性意向。
諾華方面也真是有誠意。
新的合作談下來，未來這些年裡，諾華每年至少要額外對全國慈善總會捐贈十幾億。
中方團隊都很高興。
——
其樂融融。
在釣魚台賓館，以國宴的隆重來款待諾華團隊。
「小傢伙，可以哦！」
房素跟他越來越熟，開起玩笑。
「力所能及嘛。」
張琦對此不以為意。
房素坐在他身邊，小聲道：「你住在哪呢？」
「酒店啊。」張琦神色迷茫，「素素姐，你要是有事，咱們吃完飯了，去酒店聊吧。」
「嗯？」
房素表情微凝，盯著他。
卻沒發現什麼異樣。
「怎麼了？」
張琦很真誠的看著她。
「沒事，明天去清華，好好考。」
房素沒多說什麼。
可以她的第六感直覺來判斷，這小子好像不是什麼好東西。
慈善總會的章沐會長，很忙。
只有15分鐘。
好在這也夠了。
張琦砍掉了所有的細枝末節，直接上乾貨：「現在談判的一個難點，是諾華董事會那關沒法通過。格列衛的捐贈項目，是此前諾華的董事會批准的，全球都有一個統一標準。這是一個確定性的項目，不管是我們還是諾華的管理層，都很難更改。」
章會長沒說話。
房素在旁，詢問：「那該怎麼辦？」
張琦直言不諱的說：「歐洲人都是死腦筋，我給他們出了個主意，他們認可了。其實很簡單，只要換個說法就可以。
「你說說看！」
房素在領導面前，還是有模有樣的，雙腿交疊、神色莊重。
張琦道：「這不是個慈善項目。」
「啊？」
房素不解其意。
張琦簡單解釋道：「像諾華這樣的上市公司，任何一個慈善項目，不管大小，都要經由董事會批准才行。以歐洲人的辦事效率，就算經過不屑的爭取，能夠過關，那也太慢了。最好的辦法，就是不以慈善項目來定性諾華和全國慈善總會的這次合作。」
「你是說————」
房素眯起眼睛。
張琦笑道：「如果是慈善項目，就必須得有董事會批准。如果這是一個促銷項目，這就屬於業務的範疇，魏思樂博士就可以大筆一揮，隨意處置了。」
「促銷？」房素愣了下，很不認同的說，「我們是慈善機構，促銷格列衛說不過去。」
張琦道：「可以各說各的，諾華那邊，他們可以說這是個促銷項目，或者營銷項目，來繞開董事會。慈善總會這邊，可以說這是個慈善項目。
房素就像章會長一樣，沉默下來。
覺得這小子思路夠跳脫。
張琦接著說：「之前諾華和慈善總會的合作，面向的是特困階層。新的合作，要衍生到更多沒有低保證的工薪層。就像我的那個同學，她家的情況很糟糕，但也不算糟糕透頂，如果一年只是幾萬塊錢的藥費，完全可以拿出來。所以這就是兩個項目，要區別對待。」
「接著說。」
章會長似乎萌生了興趣。
張琦笑道：「我覺得可以這樣，有低保證明的患者，可以像過去一樣，憑證明材料，免費的領取格列衛。對一些中產偏下的白血病患者，他們有一定的支付能力，但是不強。就可以申請進入這個促銷」項目里。比如，一年要吃12瓶藥，可以買3送9。」
「嗯？」
章會長眼睛一亮。
張琦道：「在我看來，這就是三方都能接受的結果。對患者來說，花最少的錢吃到了靶向藥；對慈善總會來說，為全國的白血病患者爭取到了一線生機；對諾華來說，這就不再是一個慈善項目，而是一次買3贈9的促銷項目，不再需要過董事會的那關。
「這是你的想法？」
章會長有點難以置信。
張琦笑著說：「對，昨天談判不順利，有幾個繞不開的關鍵節點。可我一直堅信，魚和熊掌可以兼得，甚至魚、熊掌、兔子、山雞、野豬都可以同時兼得。
只要有需求，就總可以找到一個解決方案。」
「諾華方面同意了？」
「同意了，昨天晚上，我就跟魏思樂博士溝通過了，他認可了這個計劃。買3
贈9，這個促銷方案足以攤銷掉格列衛的生產成本，也符合中瑞兩國商品定價競爭中的法律要求。」
「促銷————」
章會長眯起眼睛，就忍不住發笑。
可真是奇思妙想。
一個慈善總會，竟然玩起了促銷————傳出去了，恐怕會引起爭議。
不過，小張說的也很有道理！
布施行善，在於結果而不在於過程，只要能夠讓國內的許多家境貧寒的白血病患者，能夠吃得起格列衛，就算要冒一定的風險也很值得。
再說了，以全國慈善總會的級別，在國內宣揚說這是個慈善項目，也沒人敢說不是。
張琦正色道：「慈善總會是做慈善，諾華是在做促銷，各取所需、並不衝突。會長，過去幾個月里，我跟魏思樂博士有許多往來，我了解他的心態。他跟我們一樣，他也知道格列衛定價太高，堵死了很多人的生路。他一直在想辦法去儘可能多的幫助白血病患者，這是他的理想主義。」
「嗯。」
章會長點點頭。
到了魏思樂博士這個層次，早就超出了物質追求，就像馬斯洛需求理論里所說的，他的人生到了這個階段，追求的是自我實現。
從這來說，雙方有著共同的出發點。
那就是共同努力，救助更多的白血病患者。
「會長，我覺得小張的主意挺好的，基本能夠解決我們現階段存在的幾個談判爭議點，快速的推進合作。」房素也幫忙說了幾句話，「早一天建立合作，就可以讓國內的工薪階層早一天的申請到格列衛的資助。」
張琦笑道：「對，我昨天已經把諾華的人都說服了。章會長，只要您這邊同意，下午的談判里，雙方就可以達成初步的框架性共識。接下來的推進，就很容易了。」
「你怎麼辦到的？」
章會長都有些難以置信。
張琦沉默稍許，緩緩的道：「我的高中同學梁朵，她患了白血病。在幫助她的過程中，我遇到了很多跟她一樣身患白血病的人。我能力有限，只幫到了梁朵一人。這一直是我心裡的一座大山。」
房素驚訝道：「可別是PTSD吧？」
張琦笑笑，「有點，好在我心理調節能力還行。要是我能順利的把這個格列衛共助」項目給推動起來，對我來說也是個解脫。」
房素讚嘆道：「會長，這個小張很了不起，他在學校旁邊開了個小店。本來說是想自費給他的同學買格列衛的。這不沒用上嘛，他就在學校里，成立了一個張琦助學金」，都捐給學校里的貧困生了。
，「啊？」
章會長神情異樣。
進入二十一世紀了，竟然還有年輕人有著三四十年前的那種理想信念？
張琦稀鬆平常的說：「要是下午的談判順利，第三輪談判我就不參加了。明天，清華大學的自主招生考試就開始了，我要去考試。」
「對，小張要考清華呢！」
房素在旁附和。
這會兒其實已經到時間了，秘書來通知，說是讓章會長準備去開會，他卻沒著急，慈眉善目的說：「小張，好好努力，考上清華！」
房素失笑道：「他還擔心呢，害怕沒人跟校方打招呼，面試的時候教授刁難他。會長，你看小張幫了我們這麼大個忙，要不你幫幫忙？」
「行。」章會長看向了張琦，「招生考試，你就放心大膽的去！」
「感謝會長！」
張琦這下就放心了。
這位會長比清華的校長高兩級呢，打聲招呼就可以讓他接下來的自主招生考試里暢通無阻————展望60分的加分！
他之所以信心十足，等的就是這殺手鐧。
下午。
張琦作為諾華團隊的一員，參加了會談。
空前的順利。
很快就達成了初步的總體性意向。
諾華方面也真是有誠意。
新的合作談下來，未來這些年裡，諾華每年至少要額外對全國慈善總會捐贈十幾億。
中方團隊都很高興。
——
其樂融融。
在釣魚台賓館，以國宴的隆重來款待諾華團隊。
「小傢伙，可以哦！」
房素跟他越來越熟，開起玩笑。
「力所能及嘛。」
張琦對此不以為意。
房素坐在他身邊，小聲道：「你住在哪呢？」
「酒店啊。」張琦神色迷茫，「素素姐，你要是有事，咱們吃完飯了，去酒店聊吧。」
「嗯？」
房素表情微凝，盯著他。
卻沒發現什麼異樣。
「怎麼了？」
張琦很真誠的看著她。
「沒事，明天去清華，好好考。」
房素沒多說什麼。
可以她的第六感直覺來判斷，這小子好像不是什麼好東西。