第109章 製造校園事件
第109章 製造校園事件
張琦回到班級，讀金暉送來的戰書。
略感驚訝。
戰書的內容，打擂的不是「吃壽司考高分」還是「吃叉燒飯考高分」，而是「壽司卷好吃」還是「叉燒飯好吃」。
張琦的分高，就證明壽司卷更好吃。
金暉的分高，就證明叉燒飯更好處。
可以說，戰書的內容，毫無邏輯性可言。
許瑞看後，就忍不住諷刺，說金暉寫的這東西真是莫名其妙。誰的期末總分高，能證明哪家的飯菜更好吃？簡直荒唐透頂！
張琦卻不這麼看。
這個理由的確荒唐。
卻可以形成實實在在的事件營銷，形成更廣泛的討論。
還可以規避一些不合適的東西。
「吃壽司考高分」、「吃叉燒飯考高分」，這都是不合時宜的說法，小範圍的辯論可以，實在不能信口胡說，否則就跟傳銷是一個性質了。
要是換成誰高分，誰家的飯就更好吃。
這就沒問題了。
看起來就像是兩個意氣用事的高中生在玩鬧，誰贏誰輸都不會產生其他不相干的影響。學校也不會為此多加干預，學生之間比拼誰的成績好，能夠更好的促進學生之間的較勁學習。
中午。
張琦和清洛、皙寧一起，結伴一起去壽司店。
趙清洛很活潑，一出門，就嘰嘰喳喳的說：「王大可，金暉給你下戰書了！」
「嗯。」
張琦點點頭。
趙清洛生氣道：「他也太過分了吧，他憑什麼？也太能叫囂了吧？」
張琦笑道：「小伙子嘛，年輕氣盛。」
趙清洛俏臉繃著，很嚴肅的說：「他這麼囂張，我感覺有問題，你說他會不會認識哪個校領導啊？到時候期末考試了，給他提前泄露考試題，或者批卷的時候，故意給他高分。」
「呃————」張琦扯了扯嘴角，「不會吧？」
趙清洛很認真的說：「很有可能呀！要不是這樣，他怎麼會這麼有信心？還把戰書列印出來全校發，都發到我們文科班去了。」
「哪有什麼校領導————」張琦打了個哈哈，不想就這個話題展開，輕笑著說，「這是好事。」
「好事？」
趙清洛眉梢微挑。
張琦笑道：「是好事啊，快樂卷壽司店現在步入正軌了，供應鏈穩定了，內部流程也明晰了，每天的收支帳單都能對上。可以說，壽司店已經渡過了開店初期的混亂局面，接下來可以擴大市場了。」
「怎麼呢？」
趙清洛有點迷茫。
「想要擴大市場，就要營銷啊————傳統的營銷，就是做GG。不過，GG的效果太差了。最好的營銷方式，主要是兩種。一種是稀缺性營銷，一種是事件營銷。」
張琦說的頭頭是道，這是他最擅長的。
趙清洛卻完全聽不懂，迷糊著問：「什麼稀缺性營銷————」
旁邊的皙寧，少言寡語。
一如既往的恬靜。
張琦簡單的說：「稀缺性營銷，就像有的奢侈品，要限量出售，這就可以激發出消費者的搶購欲。又或者做手機做MP3的，產能跟不上，供小於求，也可以採取類似的策略，大眾的說法是飢餓營銷。」
趙清洛也沉默了。
有點跟不上。
張琦笑著說：「壽司盲盒，只對外賣業務開放，這可以在門店管理中分成兩攤，不至於造成混亂。也就形成了稀缺性，只有對二中的外賣，才能買到壽司盲盒，這就可以二中學生的榮譽感，就可以激發他們的購買慾。」
「這樣呀————」
趙清洛這才隱約明白了點什麼。
張琦道：「不過，這都是小打小鬧。更重要的還得是事件營銷，就是通過一些能夠引起廣泛議論的事件，通過發酵事件來帶動產品知名度。」
趙清洛不懂，問道：「比如呢？」
張琦道：「比如一部電影要上映了，要有各地的路演，這就是事件營銷。又比如奧運會開幕式、美國的總統大選，都是通過一件事，來創造全球性的知名度。」
「你是說————」趙清洛很聰明，臉蛋兒上一下就綻放出了笑臉，「王大可，你和金暉打擂台，比期末考試成績，其實就是想製造一起校園事件！」
張琦笑笑，「對，我還想著怎麼擴大事件呢。沒想到，他率先出手了，把戰書給發下來了，倒省得我出力了。」
「你和金暉打擂台，各自代表的是壽司卷和豬爪飯————不管擂台的結果誰贏誰負，其實是都贏了，營銷效果已經出來了，知名度打出來了。」
趙清洛的表情，就慢慢從驚喜變成了驚訝。
本以為這次下戰書，是金暉的一次魯莽行徑。
讓人惱火。
經此一分析，發現這其實是很聰明的做法。
表面上，張琦和金暉是敵對關係，要在期末考試中打擂台。
背地裡，這只是一場大戲。
兩人都是演員。
表演給全校的師生看。
不管擂台上誰贏誰敗，最後的結果都會是壽司卷和豬爪飯的知名度在學校里大幅度的提升，成為全校師生繞不開的餐飲選擇。
趙清洛喃喃道：「那天金暉去店裡，我都生氣了，我還以為他是真的來挑釁呢。
」
張琦笑道：「他一個高中生，未必懂這麼多道理，可能真是一時意氣用事，就衝上來了。後來擺起擂台，發現有機可乘，也就順水推舟的一步步來了。可能是他家裡人的指點，他父母能把豬爪飯做成校外最受歡迎的餐館，總歸是懂一些經營之道。」
趙清洛突發奇想，「王大可，要不————」
「嗯？」
「要不中午，咱們去吃豬爪飯吧！」
「啊？」
張琦有些意外。
趙清洛笑嘻嘻的說：「他家不是也推出什麼豬爪飯盲盒了嘛，咱們正好過去看看。店裡都請了兼職，不用我們去啦。」
「皙寧，你呢？」
張琦詢問另一個姑娘。
「聽你的。」盛皙寧並不挑剔，「不過，張琦同學，你儘量少參與這些事，下周就期末考試了，要用功學習。既然是打擂台，總歸是要贏的。」
張琦很自信的說：「那肯定的，我必勝！」
三人轉道。
去了西門。
一路門店看過去，果然發現「豬爪飯」這家餐館的生意最好。
堂食滿員。
還有很多同學在排隊，要打包回班級里吃。
三人等了十分鐘。
終於空出來了一個四人小桌。
點餐也快。
三份叉燒飯盲盒。
一份5元。
真別說，這盲盒的獵奇性還真是強。
趙清洛一坐下，就翻開菜單，開始看價格，偷感很強的小聲說：「王大可，豬爪飯一份要12元呢，你說我的盲盒，能不能是一份豬爪飯？」
張琦好笑道：「豬爪都是肥肉，你也不吃。」
「給你吃呀！」趙清洛說的理所當然，低聲道，「最便宜的是秘制叉燒飯，一份4元錢。雞排飯5元、豬排飯6元————這價格也挺貴的，不比壽司便宜。」
張琦點點頭，「也符合市場規律，供需關係決定定價。」
「哇！」趙清洛發現了好東西，滿心期待的說，「這個蝦仁蟹柳滑蛋飯，一份要16元呢，是這裡最貴的飯。要是盲盒能抽到這個就好了。」
「放心吧，不可能。」
張琦很果斷的回應。
「為什麼？」
趙清洛眨眨眼。
張琦小聲道：「盲盒美食的一個好處，就是清庫存。」
「清庫存？」
趙清洛一怔。
張琦道：「就像咱們的壽司盲盒，如果當天的食材里，火腿剩的多，牛肉盛的少。那麼壽司盲盒裡，更多的就會是火腿壽司盲盒。牛肉壽司都要放在展台里正常銷售。」
「啊？這不是————」
趙清洛話到嘴邊，沒說出口，算是見識到了無奸不商的一面。
果然，不到三分鐘。
三份叉燒飯盲盒就上來了。
隔壁的兩桌同學，也好奇向這邊看。
盲盒嘛。
就跟抽獎似的。
都想看結果。
看誰能中獎。
趙清洛擼起袖子，露出了兩截白淨的手腕，嬉笑道：「王大可，看我手氣！
皙寧，你的這份我也幫你拆吧！」
然後，在七八雙眼睛的注視下。
三份盲盒快餐被拆開了。
議論紛紛。
「啊？又是咖喱牛肉？」
「跟我的一樣！」
「今天中午，怎麼這麼多咖喱牛肉？」
「還好不算虧本，正常買，一份咖喱牛肉叉燒飯要6塊錢呢。」
「嗯，賺了一塊錢！」
趙清洛拆完了。
兩份咖喱牛肉飯，一份孜然雞排飯。
「看樣子這咖喱剩太多了，在清理庫存咖喱呢。」趙清洛本來就挑食，看著黃油油咖喱，胃口一下就沒了，無精打采。
還是皙寧大度，她不挑食，抿嘴微笑道：「清洛，你吃雞排飯吧，我和張琦同學吃牛肉飯。」
三人這才算分好了午餐。
一邊吃，清洛一邊眼神四處打量著店內情況，低聲道：「王大可，他們抄襲我們的盲盒創意，怎麼辦？」
張琦道：「商業競爭嘛，正常。」
「那也不能就這麼算了吧？」
趙清洛不樂意。
「放心，他們鬥不過我。」
張琦悶頭吃飯，對這種小店之間的競爭，根本就不放在心上，反而更關注清華自主招生的報名。
趙清洛潔白的牙齒咬著筷子，好奇的問：「接下來，你想怎麼出招？」
「聽學校安排。」
張琦一副老實學生的樣子。
「學校？」趙清洛被他逗笑，「學校還幫你做生意呀？」
張琦笑道：「對啊，明天就公布了！」
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張琦回到班級，讀金暉送來的戰書。
略感驚訝。
戰書的內容，打擂的不是「吃壽司考高分」還是「吃叉燒飯考高分」，而是「壽司卷好吃」還是「叉燒飯好吃」。
張琦的分高，就證明壽司卷更好吃。
金暉的分高，就證明叉燒飯更好處。
可以說，戰書的內容，毫無邏輯性可言。
許瑞看後，就忍不住諷刺，說金暉寫的這東西真是莫名其妙。誰的期末總分高，能證明哪家的飯菜更好吃？簡直荒唐透頂！
張琦卻不這麼看。
這個理由的確荒唐。
卻可以形成實實在在的事件營銷，形成更廣泛的討論。
還可以規避一些不合適的東西。
「吃壽司考高分」、「吃叉燒飯考高分」，這都是不合時宜的說法，小範圍的辯論可以，實在不能信口胡說，否則就跟傳銷是一個性質了。
要是換成誰高分，誰家的飯就更好吃。
這就沒問題了。
看起來就像是兩個意氣用事的高中生在玩鬧，誰贏誰輸都不會產生其他不相干的影響。學校也不會為此多加干預，學生之間比拼誰的成績好，能夠更好的促進學生之間的較勁學習。
中午。
張琦和清洛、皙寧一起，結伴一起去壽司店。
趙清洛很活潑，一出門，就嘰嘰喳喳的說：「王大可，金暉給你下戰書了！」
「嗯。」
張琦點點頭。
趙清洛生氣道：「他也太過分了吧，他憑什麼？也太能叫囂了吧？」
張琦笑道：「小伙子嘛，年輕氣盛。」
趙清洛俏臉繃著，很嚴肅的說：「他這麼囂張，我感覺有問題，你說他會不會認識哪個校領導啊？到時候期末考試了，給他提前泄露考試題，或者批卷的時候，故意給他高分。」
「呃————」張琦扯了扯嘴角，「不會吧？」
趙清洛很認真的說：「很有可能呀！要不是這樣，他怎麼會這麼有信心？還把戰書列印出來全校發，都發到我們文科班去了。」
「哪有什麼校領導————」張琦打了個哈哈，不想就這個話題展開，輕笑著說，「這是好事。」
「好事？」
趙清洛眉梢微挑。
張琦笑道：「是好事啊，快樂卷壽司店現在步入正軌了，供應鏈穩定了，內部流程也明晰了，每天的收支帳單都能對上。可以說，壽司店已經渡過了開店初期的混亂局面，接下來可以擴大市場了。」
「怎麼呢？」
趙清洛有點迷茫。
「想要擴大市場，就要營銷啊————傳統的營銷，就是做GG。不過，GG的效果太差了。最好的營銷方式，主要是兩種。一種是稀缺性營銷，一種是事件營銷。」
張琦說的頭頭是道，這是他最擅長的。
趙清洛卻完全聽不懂，迷糊著問：「什麼稀缺性營銷————」
旁邊的皙寧，少言寡語。
一如既往的恬靜。
張琦簡單的說：「稀缺性營銷，就像有的奢侈品，要限量出售，這就可以激發出消費者的搶購欲。又或者做手機做MP3的，產能跟不上，供小於求，也可以採取類似的策略，大眾的說法是飢餓營銷。」
趙清洛也沉默了。
有點跟不上。
張琦笑著說：「壽司盲盒，只對外賣業務開放，這可以在門店管理中分成兩攤，不至於造成混亂。也就形成了稀缺性，只有對二中的外賣，才能買到壽司盲盒，這就可以二中學生的榮譽感，就可以激發他們的購買慾。」
「這樣呀————」
趙清洛這才隱約明白了點什麼。
張琦道：「不過，這都是小打小鬧。更重要的還得是事件營銷，就是通過一些能夠引起廣泛議論的事件，通過發酵事件來帶動產品知名度。」
趙清洛不懂，問道：「比如呢？」
張琦道：「比如一部電影要上映了，要有各地的路演，這就是事件營銷。又比如奧運會開幕式、美國的總統大選，都是通過一件事，來創造全球性的知名度。」
「你是說————」趙清洛很聰明，臉蛋兒上一下就綻放出了笑臉，「王大可，你和金暉打擂台，比期末考試成績，其實就是想製造一起校園事件！」
張琦笑笑，「對，我還想著怎麼擴大事件呢。沒想到，他率先出手了，把戰書給發下來了，倒省得我出力了。」
「你和金暉打擂台，各自代表的是壽司卷和豬爪飯————不管擂台的結果誰贏誰負，其實是都贏了，營銷效果已經出來了，知名度打出來了。」
趙清洛的表情，就慢慢從驚喜變成了驚訝。
本以為這次下戰書，是金暉的一次魯莽行徑。
讓人惱火。
經此一分析，發現這其實是很聰明的做法。
表面上，張琦和金暉是敵對關係，要在期末考試中打擂台。
背地裡，這只是一場大戲。
兩人都是演員。
表演給全校的師生看。
不管擂台上誰贏誰敗，最後的結果都會是壽司卷和豬爪飯的知名度在學校里大幅度的提升，成為全校師生繞不開的餐飲選擇。
趙清洛喃喃道：「那天金暉去店裡，我都生氣了，我還以為他是真的來挑釁呢。
」
張琦笑道：「他一個高中生，未必懂這麼多道理，可能真是一時意氣用事，就衝上來了。後來擺起擂台，發現有機可乘，也就順水推舟的一步步來了。可能是他家裡人的指點，他父母能把豬爪飯做成校外最受歡迎的餐館，總歸是懂一些經營之道。」
趙清洛突發奇想，「王大可，要不————」
「嗯？」
「要不中午，咱們去吃豬爪飯吧！」
「啊？」
張琦有些意外。
趙清洛笑嘻嘻的說：「他家不是也推出什麼豬爪飯盲盒了嘛，咱們正好過去看看。店裡都請了兼職，不用我們去啦。」
「皙寧，你呢？」
張琦詢問另一個姑娘。
「聽你的。」盛皙寧並不挑剔，「不過，張琦同學，你儘量少參與這些事，下周就期末考試了，要用功學習。既然是打擂台，總歸是要贏的。」
張琦很自信的說：「那肯定的，我必勝！」
三人轉道。
去了西門。
一路門店看過去，果然發現「豬爪飯」這家餐館的生意最好。
堂食滿員。
還有很多同學在排隊，要打包回班級里吃。
三人等了十分鐘。
終於空出來了一個四人小桌。
點餐也快。
三份叉燒飯盲盒。
一份5元。
真別說，這盲盒的獵奇性還真是強。
趙清洛一坐下，就翻開菜單，開始看價格，偷感很強的小聲說：「王大可，豬爪飯一份要12元呢，你說我的盲盒，能不能是一份豬爪飯？」
張琦好笑道：「豬爪都是肥肉，你也不吃。」
「給你吃呀！」趙清洛說的理所當然，低聲道，「最便宜的是秘制叉燒飯，一份4元錢。雞排飯5元、豬排飯6元————這價格也挺貴的，不比壽司便宜。」
張琦點點頭，「也符合市場規律，供需關係決定定價。」
「哇！」趙清洛發現了好東西，滿心期待的說，「這個蝦仁蟹柳滑蛋飯，一份要16元呢，是這裡最貴的飯。要是盲盒能抽到這個就好了。」
「放心吧，不可能。」
張琦很果斷的回應。
「為什麼？」
趙清洛眨眨眼。
張琦小聲道：「盲盒美食的一個好處，就是清庫存。」
「清庫存？」
趙清洛一怔。
張琦道：「就像咱們的壽司盲盒，如果當天的食材里，火腿剩的多，牛肉盛的少。那麼壽司盲盒裡，更多的就會是火腿壽司盲盒。牛肉壽司都要放在展台里正常銷售。」
「啊？這不是————」
趙清洛話到嘴邊，沒說出口，算是見識到了無奸不商的一面。
果然，不到三分鐘。
三份叉燒飯盲盒就上來了。
隔壁的兩桌同學，也好奇向這邊看。
盲盒嘛。
就跟抽獎似的。
都想看結果。
看誰能中獎。
趙清洛擼起袖子，露出了兩截白淨的手腕，嬉笑道：「王大可，看我手氣！
皙寧，你的這份我也幫你拆吧！」
然後，在七八雙眼睛的注視下。
三份盲盒快餐被拆開了。
議論紛紛。
「啊？又是咖喱牛肉？」
「跟我的一樣！」
「今天中午，怎麼這麼多咖喱牛肉？」
「還好不算虧本，正常買，一份咖喱牛肉叉燒飯要6塊錢呢。」
「嗯，賺了一塊錢！」
趙清洛拆完了。
兩份咖喱牛肉飯，一份孜然雞排飯。
「看樣子這咖喱剩太多了，在清理庫存咖喱呢。」趙清洛本來就挑食，看著黃油油咖喱，胃口一下就沒了，無精打采。
還是皙寧大度，她不挑食，抿嘴微笑道：「清洛，你吃雞排飯吧，我和張琦同學吃牛肉飯。」
三人這才算分好了午餐。
一邊吃，清洛一邊眼神四處打量著店內情況，低聲道：「王大可，他們抄襲我們的盲盒創意，怎麼辦？」
張琦道：「商業競爭嘛，正常。」
「那也不能就這麼算了吧？」
趙清洛不樂意。
「放心，他們鬥不過我。」
張琦悶頭吃飯，對這種小店之間的競爭，根本就不放在心上，反而更關注清華自主招生的報名。
趙清洛潔白的牙齒咬著筷子，好奇的問：「接下來，你想怎麼出招？」
「聽學校安排。」
張琦一副老實學生的樣子。
「學校？」趙清洛被他逗笑，「學校還幫你做生意呀？」
張琦笑道：「對啊，明天就公布了！」
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