第25章 談判高手
新學期還沒開學。
但是高一新生已經來了，開展為期一周的軍訓。
操場要讓給他們軍訓，課間操就停了。
「這有什麼好看的？」
許瑞見張琦在圍觀，就不太感興趣。
張琦問：「他們吃午飯的時候，有強制要求嗎？」
「啊？」許瑞一怔，「誰啊？」
張琦道：「高一新生啊！」
「沒有啊，去食堂，去校外，都可以……咱們那時候不就是嘛，軍訓還能不讓人吃飯了？」
許瑞就有點莫名其妙。
張琦點了點頭，「如果去校外吃飯，一般都去哪啊？西門還是正門？」
「西門唄！」許瑞毫不猶豫的說，「西門都是新店，又敞亮又乾淨的，我也喜歡去西門。」
「中午來觀察下。」
張琦中午就沒跟倆校花一起吃飯，叫上了許瑞、唐遠航和康耀，一起觀察學生的流向。
跟預判的一樣。
大部分學生，都去校園食堂。
一部分，去西門。
更少的一部分，去正門外的餐飲一條街。
康耀道：「我記得高一的時候，西門這邊還沒開發起來，我們都是來正門這邊吃飯。那時候，這邊都是人。現在不行了，沒什麼人氣了。」
張琦笑道：「這就是我們的機會。」
「啊？」
許瑞至今不知道他要怎麼操作。
張琦跟幾人在學校正門這邊，指著這條街，「接下來，我們要在這裡租兌店鋪。要是放在兩年前，生意那麼好，我們想租兌，人家都不願意。現在不一樣了，生意下滑的這麼厲害，很多店鋪都想轉讓呢。」
康耀點了點頭，「嗯，價格也不會太高。」
「就這麼定了！」
張琦終於跟大家說出了他的生意。
許瑞有點發愣，「租兌店鋪？」
「嗯。」
張琦深深看他一眼。
「不是……」
許瑞就有點莫名其妙，不是說炒地皮嗎？
怎麼變成開店了？
關鍵是，要開店得去西門啊，南門這邊都是老破小，都不受歡迎了。
張琦不管他，就做出了安排：「這樣，許瑞，你假裝是富二代，家裡有幾千萬。你想體驗生活，所以就要在校外租一個門店，做點小生意。」
「呃……」
許瑞有點發懵。
張琦氣道：「你聽明白了沒有？」
許瑞連忙道：「我知道，我是富二代，錢太多了，就找點事干。就帶幾個關係好的同學，一起開個小店，賺點小錢。」
張琦笑道：「對，就是這個意思，咱們要統一說法，別露餡！咱們都是許瑞的跟班！」
「以這個理由去租兌門店，可是也改變不了我們是高中生的現實。」康耀還是很明白的，有些遲疑，「人家一看咱們是學生，就算同意租兌，價格也會很高。」
張琦點了點頭，「我知道，所以我已經請人來了，找專業的談判高手出面，幫我們租兌門市。」
「找誰啊？」
許瑞心中就愈發的困惑了。
心說不會來真的吧？
真要租個門市房，然後開店做生意吧？
這都高三了，未免太不靠譜！
「這你就別管了，反正明天周日了，咱們幾個都過來！來租房！」
張琦得抓緊時間。
父母離婚了。
爸爸這邊，隨時都可能把他的新家人給帶回家。
他都準備好搬家了。
要先賺一筆快錢。
總不能住小舅的、吃小舅的、花小舅的。
當晚，就又去找了小舅喬德海。
「小舅，安排好了，明天行動。」
「明天周日啊！」
「我不跟你說了嘛，我那個富二代同學。」張琦安排的井井有條，「他跟我一樣是高三，只有周末了才有時間。」
喬德海問：「去你們校外租兌門店？」
張琦道：「對，等過去之後，你別露餡了，就說你是我花錢請過去的談判高手，別說你是我小舅。到時候，咱倆都能有一筆外快，露餡了就沒這錢了。」
喬德海哈哈一笑，「演戲唄，放心！」
第二天，張琦來到學校外，見到了許瑞、唐遠航和康耀三人。
「怎麼樣？」
張琦已經安排好了任務。
「什麼？」
許瑞不明所以。
「沒跟你說話。」
張琦安排的對象不是他，而是他認為有商業天份的康耀。
「統計清楚了。」康耀果然沒辜負他的期待，「這條街，一共有29家店鋪。其中，8家店鋪門口都張貼了轉讓。這8家店鋪里，有3家店還有長租期，都剩下四年多的合約。」
然後，他就指著西邊那個方向。
「那個天成小吃店，是這裡面生意最好的，老闆說一個月能淨賺七八千。我計算了，每個月不會超過四千。還有那個……華揚餐館，生意也還算可以。」
康耀確定了兩家店。
許瑞一頭霧水。
沒想到張琦竟然越過了自己，跟這小子對接上了。
張琦也不含糊，很果斷的說：「那就從這兩家店開始，今天的任務，至少要談下一家！」
「啊？」許瑞慎重起來，「要不再好好盤問下？」
「不用。」
張琦不在乎這些細節，從背後的書包里，拿出了兩份合同，遞給了他。
「這是……」
許瑞接過來，不知所措。
張琦道：「這是租兌合同，一會兒等談判高手來了，你把這個給他，他叫喬德海……哎，來了！就那個！穿著西裝的那個！」
現在是8月下旬。
天氣悶熱。
一個穿著西裝、皮鞋的人，邁著四方大步，腰間夾著黑色皮包，昂首挺胸的走過來。
讓這幾個高中生都瞪大眼睛。
這就是談判高手？
真邪乎啊！
穿成這樣，不熱嗎？
張琦當先迎了上去，遠遠招手，大聲道：「喬先生，你來了！」
喬德海悶的夠嗆，這套衣服是之前他賣保險時，公司給發的，看起來挺氣派，看了眼這幾個高中生，淡然道：「那就開始吧？」
張琦笑道：「走，去那個天成小吃店。」
然後，轉身對同學們說：「這位喬德海先生，是我專門請來的談判高手，咱們跟他一起吧，跟他學學談判技巧。」
大家一擁而上。
喬德海走在最前面，器宇軒昂。
真別說，小舅是見過世面的。
賣過保險、推過安利，很會打交道。
加上他這一身很邪乎的西服套裝，去了天成小吃店後，很快就把店老闆給震住了。
然後，就順理成章的談到了價格。
「轉讓費啊……」小店老闆是個大叔，頓了一下，呵呵一笑，「我這店本來也不兌的，這校門口的好位置，養店就跟撿錢似的……這樣，最低6萬！」
聽到6萬的報價，許瑞想罵人。
太黑了！
在他看來，3萬最多！
康耀更是冷笑。
他做過調查，門市房的轉讓費，一般就是月利潤的6-10倍。
以此來計算，2萬就差不多！
接下來，就看這談判高手是怎麼運作的了，看他會採用什麼樣的談判技巧，來秒殺這個貌似憨厚實則奸商的小店老闆。
幾個高中生，都豎起耳朵，聚精會神。
這是一次難得的校外實踐的機會，得用心觀察、好好學習！
喬德海大手一揮，很霸氣的說：「6萬不行，邵老闆別以為我不懂行情。我最多出5萬！多一分都不行！」
「好，那就5萬！」小店老闆一拍桌子，像是今年春晚小品《功夫》里的范偉，豪爽落錘，「成交！」
「啊？」
但是高一新生已經來了，開展為期一周的軍訓。
操場要讓給他們軍訓，課間操就停了。
「這有什麼好看的？」
許瑞見張琦在圍觀，就不太感興趣。
張琦問：「他們吃午飯的時候，有強制要求嗎？」
「啊？」許瑞一怔，「誰啊？」
張琦道：「高一新生啊！」
「沒有啊，去食堂，去校外，都可以……咱們那時候不就是嘛，軍訓還能不讓人吃飯了？」
許瑞就有點莫名其妙。
張琦點了點頭，「如果去校外吃飯，一般都去哪啊？西門還是正門？」
「西門唄！」許瑞毫不猶豫的說，「西門都是新店，又敞亮又乾淨的，我也喜歡去西門。」
「中午來觀察下。」
張琦中午就沒跟倆校花一起吃飯，叫上了許瑞、唐遠航和康耀，一起觀察學生的流向。
跟預判的一樣。
大部分學生，都去校園食堂。
一部分，去西門。
更少的一部分，去正門外的餐飲一條街。
康耀道：「我記得高一的時候，西門這邊還沒開發起來，我們都是來正門這邊吃飯。那時候，這邊都是人。現在不行了，沒什麼人氣了。」
張琦笑道：「這就是我們的機會。」
「啊？」
許瑞至今不知道他要怎麼操作。
張琦跟幾人在學校正門這邊，指著這條街，「接下來，我們要在這裡租兌店鋪。要是放在兩年前，生意那麼好，我們想租兌，人家都不願意。現在不一樣了，生意下滑的這麼厲害，很多店鋪都想轉讓呢。」
康耀點了點頭，「嗯，價格也不會太高。」
「就這麼定了！」
張琦終於跟大家說出了他的生意。
許瑞有點發愣，「租兌店鋪？」
「嗯。」
張琦深深看他一眼。
「不是……」
許瑞就有點莫名其妙，不是說炒地皮嗎？
怎麼變成開店了？
關鍵是，要開店得去西門啊，南門這邊都是老破小，都不受歡迎了。
張琦不管他，就做出了安排：「這樣，許瑞，你假裝是富二代，家裡有幾千萬。你想體驗生活，所以就要在校外租一個門店，做點小生意。」
「呃……」
許瑞有點發懵。
張琦氣道：「你聽明白了沒有？」
許瑞連忙道：「我知道，我是富二代，錢太多了，就找點事干。就帶幾個關係好的同學，一起開個小店，賺點小錢。」
張琦笑道：「對，就是這個意思，咱們要統一說法，別露餡！咱們都是許瑞的跟班！」
「以這個理由去租兌門店，可是也改變不了我們是高中生的現實。」康耀還是很明白的，有些遲疑，「人家一看咱們是學生，就算同意租兌，價格也會很高。」
張琦點了點頭，「我知道，所以我已經請人來了，找專業的談判高手出面，幫我們租兌門市。」
「找誰啊？」
許瑞心中就愈發的困惑了。
心說不會來真的吧？
真要租個門市房，然後開店做生意吧？
這都高三了，未免太不靠譜！
「這你就別管了，反正明天周日了，咱們幾個都過來！來租房！」
張琦得抓緊時間。
父母離婚了。
爸爸這邊，隨時都可能把他的新家人給帶回家。
他都準備好搬家了。
要先賺一筆快錢。
總不能住小舅的、吃小舅的、花小舅的。
當晚，就又去找了小舅喬德海。
「小舅，安排好了，明天行動。」
「明天周日啊！」
「我不跟你說了嘛，我那個富二代同學。」張琦安排的井井有條，「他跟我一樣是高三，只有周末了才有時間。」
喬德海問：「去你們校外租兌門店？」
張琦道：「對，等過去之後，你別露餡了，就說你是我花錢請過去的談判高手，別說你是我小舅。到時候，咱倆都能有一筆外快，露餡了就沒這錢了。」
喬德海哈哈一笑，「演戲唄，放心！」
第二天，張琦來到學校外，見到了許瑞、唐遠航和康耀三人。
「怎麼樣？」
張琦已經安排好了任務。
「什麼？」
許瑞不明所以。
「沒跟你說話。」
張琦安排的對象不是他，而是他認為有商業天份的康耀。
「統計清楚了。」康耀果然沒辜負他的期待，「這條街，一共有29家店鋪。其中，8家店鋪門口都張貼了轉讓。這8家店鋪里，有3家店還有長租期，都剩下四年多的合約。」
然後，他就指著西邊那個方向。
「那個天成小吃店，是這裡面生意最好的，老闆說一個月能淨賺七八千。我計算了，每個月不會超過四千。還有那個……華揚餐館，生意也還算可以。」
康耀確定了兩家店。
許瑞一頭霧水。
沒想到張琦竟然越過了自己，跟這小子對接上了。
張琦也不含糊，很果斷的說：「那就從這兩家店開始，今天的任務，至少要談下一家！」
「啊？」許瑞慎重起來，「要不再好好盤問下？」
「不用。」
張琦不在乎這些細節，從背後的書包里，拿出了兩份合同，遞給了他。
「這是……」
許瑞接過來，不知所措。
張琦道：「這是租兌合同，一會兒等談判高手來了，你把這個給他，他叫喬德海……哎，來了！就那個！穿著西裝的那個！」
現在是8月下旬。
天氣悶熱。
一個穿著西裝、皮鞋的人，邁著四方大步，腰間夾著黑色皮包，昂首挺胸的走過來。
讓這幾個高中生都瞪大眼睛。
這就是談判高手？
真邪乎啊！
穿成這樣，不熱嗎？
張琦當先迎了上去，遠遠招手，大聲道：「喬先生，你來了！」
喬德海悶的夠嗆，這套衣服是之前他賣保險時，公司給發的，看起來挺氣派，看了眼這幾個高中生，淡然道：「那就開始吧？」
張琦笑道：「走，去那個天成小吃店。」
然後，轉身對同學們說：「這位喬德海先生，是我專門請來的談判高手，咱們跟他一起吧，跟他學學談判技巧。」
大家一擁而上。
喬德海走在最前面，器宇軒昂。
真別說，小舅是見過世面的。
賣過保險、推過安利，很會打交道。
加上他這一身很邪乎的西服套裝，去了天成小吃店後，很快就把店老闆給震住了。
然後，就順理成章的談到了價格。
「轉讓費啊……」小店老闆是個大叔，頓了一下，呵呵一笑，「我這店本來也不兌的，這校門口的好位置，養店就跟撿錢似的……這樣，最低6萬！」
聽到6萬的報價，許瑞想罵人。
太黑了！
在他看來，3萬最多！
康耀更是冷笑。
他做過調查，門市房的轉讓費，一般就是月利潤的6-10倍。
以此來計算，2萬就差不多！
接下來，就看這談判高手是怎麼運作的了，看他會採用什麼樣的談判技巧，來秒殺這個貌似憨厚實則奸商的小店老闆。
幾個高中生，都豎起耳朵，聚精會神。
這是一次難得的校外實踐的機會，得用心觀察、好好學習！
喬德海大手一揮，很霸氣的說：「6萬不行，邵老闆別以為我不懂行情。我最多出5萬！多一分都不行！」
「好，那就5萬！」小店老闆一拍桌子，像是今年春晚小品《功夫》里的范偉，豪爽落錘，「成交！」
「啊？」