第52章 新品上市會
幾天的假期一晃而過，除了3號中秋節歇了一天，趙喜娟帶著陳明濤，把整個裕和縣都給逛了一遍。
就和張援朝私下說的那樣，裕和縣什麼都好，就是自然資源不豐富。
隔壁縣的幾個煤廠，起碼能讓幾千個家庭過得不錯。
而裕和縣下面，壓根就沒有幾家國營廠子。
原本，陳明濤還想著，是不是要藉助縣裡的關係，去聯絡聯絡那些私人企業，看看能否達成合作。
可走完一圈才發現，裕和縣裡能稱得上規模的民營企業，一共也沒幾家。
唯一能安慰自己的，便是新產品的定位，就是面向基層市場。
節後上班的第一天。
陳明濤便召集了各科室的負責人，來討論新產品的上市問題。
會議室內。
副廠長、吳科長、李科長，以及質量科的兩個新人，趙喜娟和王強悉數到場。
趙喜娟和王強還是陳明濤讓他們來的，否則，這個新品討論會，一共就四個人。
其中還有一個是財務。
沒辦法，酒廠人員流失嚴重，雖然科室沒了，可該幹的事，還得繼續干。
清了清嗓子，他開口道：「這幾天，喜娟帶著我把縣裡跑了個遍，市場的大致情況，我們有了深刻的了解，我把渠道分成三類，第一類——國營渠道……」
供銷社的採購協議已經談妥，第一批幾百箱的貨，估計很快就能上架，等到瓶子到了後，車間把剩下的貨生產完畢，就能去和菸酒公司談採購的事。
現在縣裡這麼支持自己，這兩個渠道問題不大。
「第二類，我稱之為毛細血管，主要是私人菸酒店、小賣鋪、小飯店和一些代銷點，這一塊是我們的重心。第三類……」
等到陳明濤把趕大集和紅白喜事甚至貨郎擔說出來後，一旁的李順德終於忍不住舉起手來。
「廠長，咱們這麼多年賣酒都是和國營渠道合作，這小飯店、小賣鋪我沒意見，這趕大集和紅白喜事……」
李順德一直負責廠里的銷售，不管怎麼說，雲山燒也是幾十年的老酒廠，在老百姓心中，那是有感情的。
只要把貨鋪滿供銷社和菸酒專賣店，這銷售自然就來了。
這貨郎擔是個啥？
「李科長，60度的雲山燒現在廠里一滴都沒有，不大力賣精品，難道賣原酒？」陳明濤抬起眼皮，淡淡道：「時代變了，別小看這些渠道，現在我們能做的，就是在任何可能產生銷售的地方，擺上我們的產品。」
國營渠道已經不行了，陳明濤這些天，沒少聽到營業員的吐槽。
放在以前，愛買不買，現在，人家還講究個微笑服務，等再過幾年，等到小賣鋪大量崛起後，這些渠道的苦日子就要來了。
「李科長，廠長說得對。都怪我，硬生生把這60度的雲山燒賣空了，讓廠里沒有貨賣。」趙不柱說。
沒有酒樣，拿什麼灌裝？
廠長能從一堆次級酒里，勾調出個新品，這已經是廠里唯一的機會。
李順德張了張嘴，還是說道：「廠長，這些固定的渠道都好談，像小飯店、小賣鋪這些，多跑幾遍就成。可這趕大集的這些人，我上哪兒找去。您也不是不知道，咱們廠可沒有賣酒的人。」
這也算是提醒下廠長，供銷科壓根就沒幾人，這些業務都是要人去談的，關鍵誰去談？
「這事你放心，我會和縣裡爭取。」陳明濤掃了幾人一眼，「今天會議的目的，是統一思想，如果還躺在功勞簿上吃老本，廠子怎麼能發展起來？別忘了，我們年底還要給縣裡繳納20萬的利潤呢！」
這是陳明濤簽下的『承包』合同，20萬的利潤，還不包括酒廠本該繳納的稅。
這事劉局長雖然沒提，可陳明濤還記在心裡呢。
甭管什麼全國勞動模仿，得把事情完成了，自己的位置才能更穩固。
說完這些，陳明濤起身，在旁邊的小黑板上，寫下了『裕和味道，家鄉驕傲』幾個字。
「這就是咱們酒廠的定位……」陳明濤介紹道：「得把雲山燒這個牌子打響，所以就得覆蓋力所能及的人群，我準備把供銷科拆散，分成採購和銷售兩個科室，銷售我親自來帶。」
李順德一愣，下意識看向了旁邊副廠長，伸手推了推他，想讓他幫忙說幾句話。
這科室拆分，自己手上的權利少了一半，李順德當然不願意。
可趙不柱頭都沒回，坐直了身子，壓根就沒理他。
見狀，李順德只好自己開口：「廠長，這科室直接拆分，不合適吧？」
「那請問李科長，什麼才叫合適？」陳明濤微微皺眉，「我們的目標只有一個，就是把酒廠做大做強，任何跟不上酒廠發展節奏的人，都應該反思下自己。」
陳明濤的話說的不懂，可還是在李順德的心中，重重地捶了一下。
如果真要細究起來，酒廠困頓的主要原因是產品滯銷，而自己就是負責銷售的。
想到這，李順德吞了吞口水，便不再說話。
「喜娟，你來說說，這幾天我們考察市場，所遇到的各種競品。」陳明濤說。
「啊？」
趙喜娟沒想到廠長竟然會讓自己發言，當即坐直了身子，把這幾天的遇到的散酒、甘泉甚至黃酒這些事，一併說了一遍。
趙喜娟一邊說，陳明濤拿著粉筆，繼續下了幾個字，『花散酒的錢，喝瓶裝精品酒』。
等到她說話，陳明濤敲著黑板，道：「各位，這就是我們新品的宣傳語，我們新品在5元以下的價位，非常有競爭力。副廠長，你待會讓宣傳科的人，圍繞這個主題，擬定一套宣傳話術，到時候我來修改。」
『宣傳話術』這個詞，幾人還是第一次聽到。
趙喜娟和王強趕忙在小本本上，記下了這個詞，很顯然，廠長這是要大力推廣他們一起參與勾調的產品。
趙不柱聽完，卻是一臉的為難：「廠長，這你也不是不知道。廠里以前科室齊全，可現在就剩咱們這幾個，宣傳科……早就一個人都沒了。」
就和張援朝私下說的那樣，裕和縣什麼都好，就是自然資源不豐富。
隔壁縣的幾個煤廠，起碼能讓幾千個家庭過得不錯。
而裕和縣下面，壓根就沒有幾家國營廠子。
原本，陳明濤還想著，是不是要藉助縣裡的關係，去聯絡聯絡那些私人企業，看看能否達成合作。
可走完一圈才發現，裕和縣裡能稱得上規模的民營企業，一共也沒幾家。
唯一能安慰自己的，便是新產品的定位，就是面向基層市場。
節後上班的第一天。
陳明濤便召集了各科室的負責人，來討論新產品的上市問題。
會議室內。
副廠長、吳科長、李科長，以及質量科的兩個新人，趙喜娟和王強悉數到場。
趙喜娟和王強還是陳明濤讓他們來的，否則，這個新品討論會，一共就四個人。
其中還有一個是財務。
沒辦法，酒廠人員流失嚴重，雖然科室沒了，可該幹的事，還得繼續干。
清了清嗓子，他開口道：「這幾天，喜娟帶著我把縣裡跑了個遍，市場的大致情況，我們有了深刻的了解，我把渠道分成三類，第一類——國營渠道……」
供銷社的採購協議已經談妥，第一批幾百箱的貨，估計很快就能上架，等到瓶子到了後，車間把剩下的貨生產完畢，就能去和菸酒公司談採購的事。
現在縣裡這麼支持自己，這兩個渠道問題不大。
「第二類，我稱之為毛細血管，主要是私人菸酒店、小賣鋪、小飯店和一些代銷點，這一塊是我們的重心。第三類……」
等到陳明濤把趕大集和紅白喜事甚至貨郎擔說出來後，一旁的李順德終於忍不住舉起手來。
「廠長，咱們這麼多年賣酒都是和國營渠道合作，這小飯店、小賣鋪我沒意見，這趕大集和紅白喜事……」
李順德一直負責廠里的銷售，不管怎麼說，雲山燒也是幾十年的老酒廠，在老百姓心中，那是有感情的。
只要把貨鋪滿供銷社和菸酒專賣店，這銷售自然就來了。
這貨郎擔是個啥？
「李科長，60度的雲山燒現在廠里一滴都沒有，不大力賣精品，難道賣原酒？」陳明濤抬起眼皮，淡淡道：「時代變了，別小看這些渠道，現在我們能做的，就是在任何可能產生銷售的地方，擺上我們的產品。」
國營渠道已經不行了，陳明濤這些天，沒少聽到營業員的吐槽。
放在以前，愛買不買，現在，人家還講究個微笑服務，等再過幾年，等到小賣鋪大量崛起後，這些渠道的苦日子就要來了。
「李科長，廠長說得對。都怪我，硬生生把這60度的雲山燒賣空了，讓廠里沒有貨賣。」趙不柱說。
沒有酒樣，拿什麼灌裝？
廠長能從一堆次級酒里，勾調出個新品，這已經是廠里唯一的機會。
李順德張了張嘴，還是說道：「廠長，這些固定的渠道都好談，像小飯店、小賣鋪這些，多跑幾遍就成。可這趕大集的這些人，我上哪兒找去。您也不是不知道，咱們廠可沒有賣酒的人。」
這也算是提醒下廠長，供銷科壓根就沒幾人，這些業務都是要人去談的，關鍵誰去談？
「這事你放心，我會和縣裡爭取。」陳明濤掃了幾人一眼，「今天會議的目的，是統一思想，如果還躺在功勞簿上吃老本，廠子怎麼能發展起來？別忘了，我們年底還要給縣裡繳納20萬的利潤呢！」
這是陳明濤簽下的『承包』合同，20萬的利潤，還不包括酒廠本該繳納的稅。
這事劉局長雖然沒提，可陳明濤還記在心裡呢。
甭管什麼全國勞動模仿，得把事情完成了，自己的位置才能更穩固。
說完這些，陳明濤起身，在旁邊的小黑板上，寫下了『裕和味道，家鄉驕傲』幾個字。
「這就是咱們酒廠的定位……」陳明濤介紹道：「得把雲山燒這個牌子打響，所以就得覆蓋力所能及的人群，我準備把供銷科拆散，分成採購和銷售兩個科室，銷售我親自來帶。」
李順德一愣，下意識看向了旁邊副廠長，伸手推了推他，想讓他幫忙說幾句話。
這科室拆分，自己手上的權利少了一半，李順德當然不願意。
可趙不柱頭都沒回，坐直了身子，壓根就沒理他。
見狀，李順德只好自己開口：「廠長，這科室直接拆分，不合適吧？」
「那請問李科長，什麼才叫合適？」陳明濤微微皺眉，「我們的目標只有一個，就是把酒廠做大做強，任何跟不上酒廠發展節奏的人，都應該反思下自己。」
陳明濤的話說的不懂，可還是在李順德的心中，重重地捶了一下。
如果真要細究起來，酒廠困頓的主要原因是產品滯銷，而自己就是負責銷售的。
想到這，李順德吞了吞口水，便不再說話。
「喜娟，你來說說，這幾天我們考察市場，所遇到的各種競品。」陳明濤說。
「啊？」
趙喜娟沒想到廠長竟然會讓自己發言，當即坐直了身子，把這幾天的遇到的散酒、甘泉甚至黃酒這些事，一併說了一遍。
趙喜娟一邊說，陳明濤拿著粉筆，繼續下了幾個字，『花散酒的錢，喝瓶裝精品酒』。
等到她說話，陳明濤敲著黑板，道：「各位，這就是我們新品的宣傳語，我們新品在5元以下的價位，非常有競爭力。副廠長，你待會讓宣傳科的人，圍繞這個主題，擬定一套宣傳話術，到時候我來修改。」
『宣傳話術』這個詞，幾人還是第一次聽到。
趙喜娟和王強趕忙在小本本上，記下了這個詞，很顯然，廠長這是要大力推廣他們一起參與勾調的產品。
趙不柱聽完，卻是一臉的為難：「廠長，這你也不是不知道。廠里以前科室齊全，可現在就剩咱們這幾個，宣傳科……早就一個人都沒了。」