第30章 談筆生意
廠里帳上就趴著幾百塊，留給陳明濤翻盤的籌碼並不多，供銷社的貨款是一個。
眼下正值中秋前夕，這是除了春節外，用酒最大的一個節點。
供銷社嘴裡嚷著酒賣不掉，可在裕和縣，雲山燒是繞不開的老牌子。
次日一早。
副廠長趙不柱和財務科的吳科長，早早地在樓下等著陳明濤。
給吳科長散了根煙，趙不柱在口袋裡摸了半晌苦笑道：「洋火用完了，你那兒有沒？」
「有火，用我的。」吳科長掏出火柴把煙點著。
深深地吸了一口，趙不柱抬頭看了看三頭，忍不住搖了搖頭。
吳科長見狀，湊過去低聲問道：「副廠長，你覺得咱們進去去供銷社，能拿回錢嗎？」
為了這點兒貨款，吳瓊可沒少跟著副廠長去要過，供銷社一直覺得虧，貨沒賣掉，拿貨的價格還是漲價後的，一直咬著不肯給錢。
趙不柱瞪了他一眼：「廠長讓咱去，肯定有辦法，別想太多。」
吳瓊有點兒意外，這段時間太忙，倒是沒關注副廠長的情緒變化，照理來說，他應該是最不歡迎陳明濤的人。
起碼，之前那些調來的廠長，副廠長要是有點兒不滿意，可不會藏著掖著，私底下會和自己這些老工友吐槽。
倒是這位大學生來了前幾天，副廠長有點兒鬱鬱寡歡外，往後安排的事，那都是盡心盡力辦好。
就光這酒糟收費，副廠長可沒少受怨氣，還不是一個個老員工，認真盡責地安慰一番。
細細一想，吳科長便想通了，其他人來這兒當廠長，不過是鍍金而已，這位大學生，倒是真為了酒廠好。
片刻後，趙不柱吸了一口煙補充道：「待會廠長要是沒辦成這事，咱們也別多提。」
吳科長愣了幾秒，當即點頭：「是啊，廠長剛畢業臉皮薄，答應工人的事，想著法子也要完成。只是可惜，現在廠子裡，已經沒有可以賣的東西了。」
那500箱雲山燒倒是現成的，要是能找個經銷商接盤，倒是可以回款個3萬塊。
雲山燒在裕和縣稱霸，可要是去了別的縣，那就得往後靠了，經銷商可不好開發。
何況，現在各縣的酒廠狀況都差不多，只是裕和縣酒廠步子邁的太大才最慘。
倒是廠長那精品系列，如此低廉的價格，才有機會打開市場。
「現在酒糟能賣錢，咱們廠只要能轉起來，就能過得了這一關。」趙不柱伸手掐滅了菸頭，「等下午回來，我去找老工人一個個做思想工作。」
吳科長吸乾淨了最後一口點頭道：「到時候喊我和老李一起，這種事也不能讓你一個人出面。」
沒等趙不柱感謝，陳明濤順著樓道走了下來。
兩人當即起身，異口同聲叫了句『廠長』。
到了跟前，陳明濤直接問道：「吳科長，東西都帶好了吧？」
吳科長拍了拍隨身的公文包，「廠長都在這兒呢。」
「走吧，今天咱們估計得跑一天。」
陳明濤說完，便跨上了借來的二八大槓，兩人互相看了眼，一臉疑惑地騎上車跟了過去。
……
出了酒廠，沿著民主路往東，途徑縣政府後往北，便到了裕和縣供銷合作社。
三人沒有進去，而是拐入旁邊的巷子裡。
這是一排更為低矮、乾淨的平房，紅磚砌成，屋頂上鋪著石棉瓦。
陳明濤下了車，帶頭推著車進了院子。
門口沒有招牌，只有一個手寫的、釘在門邊的小木牌，上面寫著『辦公區域，閒人免進』。
院子裡停著幾輛二八大槓，牆角堆著一些廢桌椅和煤球。
這裡就是裕和縣供銷社的辦公點。
三人停好車，趙不柱帶頭推門而入，迎面傳來的是算盤『噼啪』的聲響。
大廳里有幾名員工正在埋頭算帳，看到三人只是略微抬了下頭，便又埋下頭算著手上的帳本。
陳明濤上次來過，知道這裡就這樣，所有人都像是上緊的發條一樣連軸轉。
三人沒有停留，直奔供銷社主任的獨立辦公室而去。
房門敲響，等到裡面傳來聲音，趙不柱便推門而入。
供銷社主任孫傳習正看著報紙，見來人了，略微抬頭看到三人後，頓時苦笑道：「老趙啊，你怎麼又來了啊……」
孫主任50多歲，油光滿面的，頭頂上稀疏的幾根頭髮倔強地搖擺著。
他當即起身，示意下了茶桌讓幾人坐下談。
「還不是貨款的事。」趙不柱讓開了身子，「我們廠長想跟你再談談。」
「哎呀，陳廠長真是年輕有為。」孫主任便給幾人倒茶，便稱讚道：「我剛才還在看您的報紙呢，這酒糟餵豬的配方，真是大功勞啊。」
他邊說著邊給陳明濤遞茶：「來來來，喝杯茶。我估計，廠里的工資問題，很快縣裡就能幫忙解決。」
趙不柱在旁邊看了直搖頭，這就是孫主任，每次來要錢總是笑臉相迎，可只要談到錢，那就是沒有，真要逼急了，就一句話『你把貨拉回去吧。』
陳明濤客氣道：「孫主任過謙了，這哪兒是我這個毛頭小子的發明的，都是老一輩的匠人不斷試驗而來的，我只是總結了下，當不得這麼大的功勞。」
孫傳習眼睛一亮，看向了趙不柱，哈哈一笑邀請眾人落座。
剛坐下，孫主任還想順著陳明濤的話繼續聊，趙不柱卻是直接打住：「老孫啊，也不瞞你，這次來啊，還是要錢的。」
孫主任頓時一臉的為難，那邊陳明濤使了個眼色，吳科長便把採購的合同拿了出來，擺在了桌子上。
原本孫傳習還想和以前一樣，打打馬虎眼，拖拖時間便糊弄過去，沒想到今天對方直接開門見山，就連採購的合同也拿了出來。
見對方這架勢，孫主任也不甘示弱，攤著雙手道：「陳廠長，你也清楚。你們雲山燒現在動銷差，這些貨還壓在倉庫里，現在社裡也困難，這酒賣不掉，我們也沒法給你們錢啊。」
還是老規矩，先賣一波慘，要是對方繼續緊逼，那孫主任只能讓他們把貨拉回去。
反正這酒是最新的採購價買的，後面就算是賣完了，還能繼續進貨嘛。
陳明濤連忙擺手：「孫主任，我知道這批酒還沒動銷，可之前你們囤了不少貨是老的採購價，也是按照20一瓶賣的，利潤很大。」
「所以資金都占住了嘛。」孫主任苦笑一聲，「就是因為現在社裡資金不夠，現在日用品缺口不少，這洗髮水都斷貨啦。」
畢竟是小地方，裕和縣的供銷社開到了每個鄉鎮，可沒法讓每個供銷社都不缺貨，這洗髮水是缺貨了，卻不是因為資金問題。
「今天來，是為了解決資金問題的，所以，我們也帶來了最大的誠意。」陳明濤直入正題，「這筆錢今天一定要結，不過可以不按照合同上的20萬來。」
這話一出，副廠長和吳科長互相看了一眼，心中皆是一驚，原來廠長的法子是這個，這批漲價的酒按照老的採購價來談，實際上廠里並沒什麼損失。
果然，那邊孫主任聽了這話眉頭高挑，顯然很是意外。
可片刻後，他還是嘆了口氣，「陳廠長，就算按照老的採購價，這批貨我也沒法給你結款啊……」
眼下正值中秋前夕，這是除了春節外，用酒最大的一個節點。
供銷社嘴裡嚷著酒賣不掉，可在裕和縣，雲山燒是繞不開的老牌子。
次日一早。
副廠長趙不柱和財務科的吳科長，早早地在樓下等著陳明濤。
給吳科長散了根煙，趙不柱在口袋裡摸了半晌苦笑道：「洋火用完了，你那兒有沒？」
「有火，用我的。」吳科長掏出火柴把煙點著。
深深地吸了一口，趙不柱抬頭看了看三頭，忍不住搖了搖頭。
吳科長見狀，湊過去低聲問道：「副廠長，你覺得咱們進去去供銷社，能拿回錢嗎？」
為了這點兒貨款，吳瓊可沒少跟著副廠長去要過，供銷社一直覺得虧，貨沒賣掉，拿貨的價格還是漲價後的，一直咬著不肯給錢。
趙不柱瞪了他一眼：「廠長讓咱去，肯定有辦法，別想太多。」
吳瓊有點兒意外，這段時間太忙，倒是沒關注副廠長的情緒變化，照理來說，他應該是最不歡迎陳明濤的人。
起碼，之前那些調來的廠長，副廠長要是有點兒不滿意，可不會藏著掖著，私底下會和自己這些老工友吐槽。
倒是這位大學生來了前幾天，副廠長有點兒鬱鬱寡歡外，往後安排的事，那都是盡心盡力辦好。
就光這酒糟收費，副廠長可沒少受怨氣，還不是一個個老員工，認真盡責地安慰一番。
細細一想，吳科長便想通了，其他人來這兒當廠長，不過是鍍金而已，這位大學生，倒是真為了酒廠好。
片刻後，趙不柱吸了一口煙補充道：「待會廠長要是沒辦成這事，咱們也別多提。」
吳科長愣了幾秒，當即點頭：「是啊，廠長剛畢業臉皮薄，答應工人的事，想著法子也要完成。只是可惜，現在廠子裡，已經沒有可以賣的東西了。」
那500箱雲山燒倒是現成的，要是能找個經銷商接盤，倒是可以回款個3萬塊。
雲山燒在裕和縣稱霸，可要是去了別的縣，那就得往後靠了，經銷商可不好開發。
何況，現在各縣的酒廠狀況都差不多，只是裕和縣酒廠步子邁的太大才最慘。
倒是廠長那精品系列，如此低廉的價格，才有機會打開市場。
「現在酒糟能賣錢，咱們廠只要能轉起來，就能過得了這一關。」趙不柱伸手掐滅了菸頭，「等下午回來，我去找老工人一個個做思想工作。」
吳科長吸乾淨了最後一口點頭道：「到時候喊我和老李一起，這種事也不能讓你一個人出面。」
沒等趙不柱感謝，陳明濤順著樓道走了下來。
兩人當即起身，異口同聲叫了句『廠長』。
到了跟前，陳明濤直接問道：「吳科長，東西都帶好了吧？」
吳科長拍了拍隨身的公文包，「廠長都在這兒呢。」
「走吧，今天咱們估計得跑一天。」
陳明濤說完，便跨上了借來的二八大槓，兩人互相看了眼，一臉疑惑地騎上車跟了過去。
……
出了酒廠，沿著民主路往東，途徑縣政府後往北，便到了裕和縣供銷合作社。
三人沒有進去，而是拐入旁邊的巷子裡。
這是一排更為低矮、乾淨的平房，紅磚砌成，屋頂上鋪著石棉瓦。
陳明濤下了車，帶頭推著車進了院子。
門口沒有招牌，只有一個手寫的、釘在門邊的小木牌，上面寫著『辦公區域，閒人免進』。
院子裡停著幾輛二八大槓，牆角堆著一些廢桌椅和煤球。
這裡就是裕和縣供銷社的辦公點。
三人停好車，趙不柱帶頭推門而入，迎面傳來的是算盤『噼啪』的聲響。
大廳里有幾名員工正在埋頭算帳，看到三人只是略微抬了下頭，便又埋下頭算著手上的帳本。
陳明濤上次來過，知道這裡就這樣，所有人都像是上緊的發條一樣連軸轉。
三人沒有停留，直奔供銷社主任的獨立辦公室而去。
房門敲響，等到裡面傳來聲音，趙不柱便推門而入。
供銷社主任孫傳習正看著報紙，見來人了，略微抬頭看到三人後，頓時苦笑道：「老趙啊，你怎麼又來了啊……」
孫主任50多歲，油光滿面的，頭頂上稀疏的幾根頭髮倔強地搖擺著。
他當即起身，示意下了茶桌讓幾人坐下談。
「還不是貨款的事。」趙不柱讓開了身子，「我們廠長想跟你再談談。」
「哎呀，陳廠長真是年輕有為。」孫主任便給幾人倒茶，便稱讚道：「我剛才還在看您的報紙呢，這酒糟餵豬的配方，真是大功勞啊。」
他邊說著邊給陳明濤遞茶：「來來來，喝杯茶。我估計，廠里的工資問題，很快縣裡就能幫忙解決。」
趙不柱在旁邊看了直搖頭，這就是孫主任，每次來要錢總是笑臉相迎，可只要談到錢，那就是沒有，真要逼急了，就一句話『你把貨拉回去吧。』
陳明濤客氣道：「孫主任過謙了，這哪兒是我這個毛頭小子的發明的，都是老一輩的匠人不斷試驗而來的，我只是總結了下，當不得這麼大的功勞。」
孫傳習眼睛一亮，看向了趙不柱，哈哈一笑邀請眾人落座。
剛坐下，孫主任還想順著陳明濤的話繼續聊，趙不柱卻是直接打住：「老孫啊，也不瞞你，這次來啊，還是要錢的。」
孫主任頓時一臉的為難，那邊陳明濤使了個眼色，吳科長便把採購的合同拿了出來，擺在了桌子上。
原本孫傳習還想和以前一樣，打打馬虎眼，拖拖時間便糊弄過去，沒想到今天對方直接開門見山，就連採購的合同也拿了出來。
見對方這架勢，孫主任也不甘示弱，攤著雙手道：「陳廠長，你也清楚。你們雲山燒現在動銷差，這些貨還壓在倉庫里，現在社裡也困難，這酒賣不掉，我們也沒法給你們錢啊。」
還是老規矩，先賣一波慘，要是對方繼續緊逼，那孫主任只能讓他們把貨拉回去。
反正這酒是最新的採購價買的，後面就算是賣完了，還能繼續進貨嘛。
陳明濤連忙擺手：「孫主任，我知道這批酒還沒動銷，可之前你們囤了不少貨是老的採購價，也是按照20一瓶賣的，利潤很大。」
「所以資金都占住了嘛。」孫主任苦笑一聲，「就是因為現在社裡資金不夠，現在日用品缺口不少，這洗髮水都斷貨啦。」
畢竟是小地方，裕和縣的供銷社開到了每個鄉鎮，可沒法讓每個供銷社都不缺貨，這洗髮水是缺貨了，卻不是因為資金問題。
「今天來，是為了解決資金問題的，所以，我們也帶來了最大的誠意。」陳明濤直入正題，「這筆錢今天一定要結，不過可以不按照合同上的20萬來。」
這話一出，副廠長和吳科長互相看了一眼，心中皆是一驚，原來廠長的法子是這個，這批漲價的酒按照老的採購價來談，實際上廠里並沒什麼損失。
果然，那邊孫主任聽了這話眉頭高挑，顯然很是意外。
可片刻後，他還是嘆了口氣，「陳廠長，就算按照老的採購價，這批貨我也沒法給你結款啊……」