第811章 一個被排擠的「皇商」
知府夫人口中的「家兄」，錢博，與陳默、王小栓見面的地方，既不在商鋪，也不在府邸。
而是在蘇州城外，太湖邊上的一座水榭之中。
湖光山色，煙波浩渺。
錢博約莫四十餘歲，面容儒雅，穿著一身素色的長衫，看起來更像一個讀書人，而不像一個商人。
只是，他那雙本該安閒的眼睛裡，卻帶著一絲揮之不去的疲憊與陰鬱。
「兩位先生的『織補術』，一夜之間，傳遍了整個蘇州城。」錢博親自為二人斟茶，開門見山，「孫知府在府上大宴賓客，逢人便夸那塊死而復生的蜀錦，如今已是人盡皆知。」
「雕蟲小技，讓錢老闆見笑了。」陳默客氣地回應。
「這不是雕蟲小技。」錢博搖了搖頭，放下茶壺，自嘲一笑，「這是能救命的本事。我錢家，要是早有兩位這樣的高人相助，又何至於落到今天這個地步。」
他沒有繞圈子，直接將自己的困境，攤開在了兩人面前。
錢家，祖上曾因承辦軍需有功，被前朝御封為「皇商」，負責為宮廷採辦江南的絲綢布料。這份榮耀，一直延續到了本朝。
他們是蘇州城裡，根基最深厚的外來戶。
也正因為如此，當以沈家為首的本地布商，開始抱團，組建「錦繡盟」，意圖壟斷整個江南的絲綢生意時，錢家選擇了拒絕。
在錢博的父親看來，錢家是「皇商」，是吃皇糧的，與這些地方商賈為伍，有失身份。
他們高估了「皇商」這個名頭，也低估了錦繡盟的手段。
「從我們拒絕加入的那天起，戰爭，就開始了。」錢博的語氣，透著一股深深的無力。
「他們先是壟斷了上游的生絲來源。所有蠶農和絲行，都被他們或威逼，或利誘，簽下了獨家契約。我錢家出再高的價錢，也買不到一兩好絲。」
「沒有好絲，我們就只能織一些粗布。可緊接著，他們又控制了下游的染坊。所有好的染料，都被他們買斷。相熟的染坊，要麼被他們打壓到倒閉，要麼就只敢給我們染一些最普通的顏色。」
「沒有好絲，沒有好顏色，我們還怎麼跟他們斗？」
「我父親是個硬骨頭，他想盡了辦法。他從蜀地，從湖廣，甚至從海外，高價運來絲線和染料。可成本，卻比錦繡盟高出了五成不止。我們賣一匹布，就要虧一匹的錢。」
王小栓和陳默靜靜地聽著。
這套組合拳，他們太熟悉了。
這就是典型的資本壟斷打法——控制上游供應鏈，扼殺下游渠道，通過傾銷和價格戰，將所有競爭對手，活活耗死。
「我父親去世後，我接手了家業。我不想再硬碰硬，我只想守住祖產，安安穩穩地做點小生意。」錢博苦笑，「可他們，連這條路都不給我留。」
「我在觀前街，有一處三層樓的鋪面，是我錢家的祖產，也是整條街位置最好的鋪面之一。」
聽到「觀前街」，王小栓的心頭一動。
「我本想，自己不做布料生意了，把鋪子租出去，光靠租金，也能讓家族過得體面。可是……」錢博的眼中，閃過一絲屈辱的怒火。
「錦繡盟的盟主沈萬山，親自給我遞了話。他說，錢家的鋪子，風水不好，誰租了，誰倒霉。」
「從那天起，我的鋪子，就再也無人問津。它就那麼空著，一空，就是三年。每年，我還要為它繳一大筆稅金。它現在，不是我錢家的榮耀，而是我錢家的恥辱柱！」
水榭里，陷入了長久的沉默。
只有湖風，吹拂著水面，送來陣陣涼意。
錢博的故事，驗證了那個落魄書生張元的所有說法。
他也將錦繡盟那張看似光鮮的皮囊下，血淋淋的現實，徹底撕開，展現在了王小栓和陳默面前。
良久，錢博才從那段屈辱的回憶中掙脫出來。
他重新審視著眼前的兩個人。
「兩位先生，有如此神技，為何不留在京城，為天子權貴效力？偏要來蘇州，這片是非之地？」
他問出了自己心中最大的疑惑。
這也是一次試探。
他在試探王小栓和陳默的底細，以及他們真正的圖謀。
陳默沒有直接回答他的問題，而是反問道：「錢老闆，您覺得，我們的『織補術』，當真只是為了修補幾件衣裳嗎？」
錢博一愣。
「我們能修補一塊燒壞的蜀錦，」陳默的語氣平淡，卻帶著一股驚人的力量，「就能讓一家被排擠到絕境的商號，起死回生。」
錢博的呼吸，陡然急促起來。
他不是傻子，他瞬間就聽懂了陳默的弦外之音。
「你們……你們想做什麼？」
「我們想和錢老闆，做一筆生意。」陳默說道。
「跟我？」錢博自嘲地笑了，「我現在自身難保，拿什麼跟你們做生意？我鬥不過錦繡盟。」
「您鬥不過，是因為您的武器，已經過時了。」陳默不緊不慢地說道，「而我們，恰好帶來了一批，這個時代最鋒利的『武器』。」
他一邊說著，一邊從隨身的木箱裡，取出了兩個用油布包裹得嚴嚴實實的布卷。
錢博的視線，被那兩個布卷吸引了。
他看著陳默，將第一個布卷，緩緩展開。
那是一匹「華錦」。
在水榭天光的映照下，那匹華錦上的圖案，仿佛活了過來。那是一種極其複雜的、帶著立體感的纏枝蓮紋樣，色彩的過渡，細膩到了極致。
錢博做了一輩子布料生意，他的手，只是在那華錦上輕輕一摸，他的心，就猛地沉了下去。
他能感覺到，這匹布的質地、手感、織工的精細程度，絲毫不亞於錦繡盟盟主沈家，秘不外傳的頂級雲錦！
甚至，在花樣的繁複程度上，猶有過之！
「這……這是哪裡織的？」錢博的聲音，都有些變了。
「京城。」陳默只說了兩個字。
緊接著，他沒有給錢博更多震驚的時間，又將第二個布卷，展開。
如果說，第一匹「華錦」，帶給錢博的是「震驚」。
那麼，第二匹「機織錦」，帶給他的，就是「顛覆」。
那是一匹花色相對簡單，但織工同樣整齊均勻的錦緞。
它看起來，似乎不如「華錦」那般華貴。
但當陳默報出一個數字時，錢博整個人，都從椅子上，彈了起來。
陳默報的，是這匹「機織錦」的成本價。
那是一個低到荒謬，低到足以摧毀整個江南絲綢市場現有價格體系的數字！
錢博的臉，瞬間變得煞白。他死死地盯著那匹布，又死死地盯著陳默，仿佛在看一個怪物。
「這……這不可能！」
他失聲喊道。
「這絕對不可能！用這個成本，織出這種品相的錦緞？就算是把蠶絲當棉花用，也做不到！」
而是在蘇州城外，太湖邊上的一座水榭之中。
湖光山色，煙波浩渺。
錢博約莫四十餘歲，面容儒雅，穿著一身素色的長衫，看起來更像一個讀書人，而不像一個商人。
只是，他那雙本該安閒的眼睛裡，卻帶著一絲揮之不去的疲憊與陰鬱。
「兩位先生的『織補術』，一夜之間，傳遍了整個蘇州城。」錢博親自為二人斟茶，開門見山，「孫知府在府上大宴賓客，逢人便夸那塊死而復生的蜀錦，如今已是人盡皆知。」
「雕蟲小技，讓錢老闆見笑了。」陳默客氣地回應。
「這不是雕蟲小技。」錢博搖了搖頭，放下茶壺，自嘲一笑，「這是能救命的本事。我錢家，要是早有兩位這樣的高人相助，又何至於落到今天這個地步。」
他沒有繞圈子，直接將自己的困境，攤開在了兩人面前。
錢家，祖上曾因承辦軍需有功，被前朝御封為「皇商」，負責為宮廷採辦江南的絲綢布料。這份榮耀，一直延續到了本朝。
他們是蘇州城裡，根基最深厚的外來戶。
也正因為如此，當以沈家為首的本地布商，開始抱團，組建「錦繡盟」，意圖壟斷整個江南的絲綢生意時，錢家選擇了拒絕。
在錢博的父親看來，錢家是「皇商」，是吃皇糧的，與這些地方商賈為伍，有失身份。
他們高估了「皇商」這個名頭，也低估了錦繡盟的手段。
「從我們拒絕加入的那天起，戰爭，就開始了。」錢博的語氣，透著一股深深的無力。
「他們先是壟斷了上游的生絲來源。所有蠶農和絲行，都被他們或威逼，或利誘，簽下了獨家契約。我錢家出再高的價錢，也買不到一兩好絲。」
「沒有好絲，我們就只能織一些粗布。可緊接著，他們又控制了下游的染坊。所有好的染料，都被他們買斷。相熟的染坊，要麼被他們打壓到倒閉，要麼就只敢給我們染一些最普通的顏色。」
「沒有好絲，沒有好顏色，我們還怎麼跟他們斗？」
「我父親是個硬骨頭，他想盡了辦法。他從蜀地，從湖廣，甚至從海外，高價運來絲線和染料。可成本，卻比錦繡盟高出了五成不止。我們賣一匹布，就要虧一匹的錢。」
王小栓和陳默靜靜地聽著。
這套組合拳，他們太熟悉了。
這就是典型的資本壟斷打法——控制上游供應鏈，扼殺下游渠道，通過傾銷和價格戰，將所有競爭對手，活活耗死。
「我父親去世後，我接手了家業。我不想再硬碰硬，我只想守住祖產，安安穩穩地做點小生意。」錢博苦笑，「可他們，連這條路都不給我留。」
「我在觀前街，有一處三層樓的鋪面，是我錢家的祖產，也是整條街位置最好的鋪面之一。」
聽到「觀前街」，王小栓的心頭一動。
「我本想，自己不做布料生意了，把鋪子租出去，光靠租金，也能讓家族過得體面。可是……」錢博的眼中，閃過一絲屈辱的怒火。
「錦繡盟的盟主沈萬山，親自給我遞了話。他說，錢家的鋪子，風水不好，誰租了，誰倒霉。」
「從那天起，我的鋪子，就再也無人問津。它就那麼空著，一空，就是三年。每年，我還要為它繳一大筆稅金。它現在，不是我錢家的榮耀，而是我錢家的恥辱柱！」
水榭里，陷入了長久的沉默。
只有湖風，吹拂著水面，送來陣陣涼意。
錢博的故事，驗證了那個落魄書生張元的所有說法。
他也將錦繡盟那張看似光鮮的皮囊下，血淋淋的現實，徹底撕開，展現在了王小栓和陳默面前。
良久，錢博才從那段屈辱的回憶中掙脫出來。
他重新審視著眼前的兩個人。
「兩位先生，有如此神技，為何不留在京城，為天子權貴效力？偏要來蘇州，這片是非之地？」
他問出了自己心中最大的疑惑。
這也是一次試探。
他在試探王小栓和陳默的底細，以及他們真正的圖謀。
陳默沒有直接回答他的問題，而是反問道：「錢老闆，您覺得，我們的『織補術』，當真只是為了修補幾件衣裳嗎？」
錢博一愣。
「我們能修補一塊燒壞的蜀錦，」陳默的語氣平淡，卻帶著一股驚人的力量，「就能讓一家被排擠到絕境的商號，起死回生。」
錢博的呼吸，陡然急促起來。
他不是傻子，他瞬間就聽懂了陳默的弦外之音。
「你們……你們想做什麼？」
「我們想和錢老闆，做一筆生意。」陳默說道。
「跟我？」錢博自嘲地笑了，「我現在自身難保，拿什麼跟你們做生意？我鬥不過錦繡盟。」
「您鬥不過，是因為您的武器，已經過時了。」陳默不緊不慢地說道，「而我們，恰好帶來了一批，這個時代最鋒利的『武器』。」
他一邊說著，一邊從隨身的木箱裡，取出了兩個用油布包裹得嚴嚴實實的布卷。
錢博的視線，被那兩個布卷吸引了。
他看著陳默，將第一個布卷，緩緩展開。
那是一匹「華錦」。
在水榭天光的映照下，那匹華錦上的圖案，仿佛活了過來。那是一種極其複雜的、帶著立體感的纏枝蓮紋樣，色彩的過渡，細膩到了極致。
錢博做了一輩子布料生意，他的手，只是在那華錦上輕輕一摸，他的心，就猛地沉了下去。
他能感覺到，這匹布的質地、手感、織工的精細程度，絲毫不亞於錦繡盟盟主沈家，秘不外傳的頂級雲錦！
甚至，在花樣的繁複程度上，猶有過之！
「這……這是哪裡織的？」錢博的聲音，都有些變了。
「京城。」陳默只說了兩個字。
緊接著，他沒有給錢博更多震驚的時間，又將第二個布卷，展開。
如果說，第一匹「華錦」，帶給錢博的是「震驚」。
那麼，第二匹「機織錦」，帶給他的，就是「顛覆」。
那是一匹花色相對簡單，但織工同樣整齊均勻的錦緞。
它看起來，似乎不如「華錦」那般華貴。
但當陳默報出一個數字時，錢博整個人，都從椅子上，彈了起來。
陳默報的，是這匹「機織錦」的成本價。
那是一個低到荒謬，低到足以摧毀整個江南絲綢市場現有價格體系的數字！
錢博的臉，瞬間變得煞白。他死死地盯著那匹布，又死死地盯著陳默，仿佛在看一個怪物。
「這……這不可能！」
他失聲喊道。
「這絕對不可能！用這個成本，織出這種品相的錦緞？就算是把蠶絲當棉花用，也做不到！」