第35章 合同敲定，預估百萬收益（求追讀、求月票）
薛東哪怕將項目帶回公司，顧默也沒什麼好怕。
不就一個小公司的研發副總監嗎，有了系統的他已經不放在眼裡。
只要明天的合作談成，百萬收入指日可待。
而這僅僅是開始，隨著後面完成更多搭子任務，相信他的技能會越來越多，掙錢也會越來越簡單。
於是完成最終的版本之後，顧默就放心地睡了一個好覺。
時間來到周一上午十點，他開車去了甲方公司蓉城分部，和胥立輝一起見到了這邊的宋副總。
這位負責公司財務、信息化的副總經理，是甲方這邊可以拍板的人。
同樣，在座的還有甲方負責這次項目的周經理等幾人，因為胥立輝在昨天已經和對方進行了初步溝通，因此現在就需要顧默直接拿出方案說服宋總。
畢竟「工期縮短至少一個月、經費節省數百萬甚至上千萬」，這樣的誘惑還是蠻大。
胥立輝帶著顧默走進大會議室，立刻就引起了大家的關注。
其中有驚訝、有平靜，甚至還有一位地中海傢伙看向他的目光，居然有絲絲敵意。
顧默不用想就知道，這位就是胥立輝說的甲方IT部門的資深架構師主管雷松。
之前的架構方案就是他主導設計，現在被顧默推翻，這心裡自然是不爽。
可以說，如果顧默成功，那簡直就是踩著對方上位！
顯然，今天對方肯定會提出一些尖銳問題。
一番簡單的介紹後，顧默就坐到了電子白板面前，面對面地將方案講給左首的宋總聽。
「宋總、還有各位領導，非常感謝大家給我一個機會講述我的架構方案，接下來我將為大家詳細講述……」
隨著PPT的展開，下面眾人也是神情各異。
宋總這邊看不出是喜歡還是不喜歡，總之都是一副冷靜的面孔，看起來就是城府頗深。
至於雷松，同樣一臉平靜，時不時地推一下厚重的黑框眼鏡。
顧默講得很詳細，將整個車輛管理系統的方方面面地涉及了一遍，同時也將這一套架構的優勢點全部列舉了出來。
「綜上所述，只要採用我這一套架構方案，不僅可以節省硬體成本、還能節省開發成本。」
顧默微微一笑，話語中滿是自信。
「其實，這還不是最主要的。系統流程經過梳理後，後續的維護成本也可以大大減輕。這可不是我隨口一說，而是通過技術手段，實實在在可以實現。」
「哦，那你覺得後續維護成本可以節省多少？」
宋總此時也才露出一絲笑意，隨後卻提出了一個尖銳的問題，「還有，你說得雖然很好，但怎麼保證能夠全部實現。你們的技術儲備，能夠支撐這一目標嗎？」
這種時候，當然不能慫！
顧默堅定點點頭，相當的擲地有聲。
「我可以保證！技術上面，完全沒有問題。如果你們有懷疑，我們可以將這一條寫到合同裡面。只要貴公司有意和我進行架構設計的合作，我可以做一個細分條款。
約定我方需要達成的目標，到時候如果達不到，尾款我可以不要。當然了，如果全部達成，我們這邊也需要一筆合同金額百分之二的獎金。」
顧默說到這就是一頓，隨後環視一圈。
「我想，這一點獎金對於貴公司而言，完全沒有任何問題吧？」
「也就幾萬塊錢，這點我現在就可以答應。」
宋總當即就點頭同意了這次合作，隨後就指派了周經理負責接下來的合作。
「老周，接下來的事情你就帶著他們處理，最好今天就簽訂合約，明天就開始落實新方案。一周之內敲定新的架構，不知道能不能完成？」
這最後一句話，當然問的顧默。
「宋總你放心，只要合同敲定。周五之前我就可以提交詳細的架構和流程修改方案。同時，先期的平台搭建、還有需求開發梳理都可以同步進行。」
「這一部分重要模塊，我們這邊可以保證兩個月完成。當然了，如果要進行全軟體的集成測試，其他的模塊也得加快開發，和我們進度保持一致才行。」
「好，那就這樣。」
宋總點點頭，隨後就走了出去。
接下來自然是顧默和周經理、雷松等人進行具體的商討，架構合同和開發合同詳細條款的擬定和簽約。
最終，經過上午和下午的緊張討論，兩個合同終於是談了下來。
甲方物流公司的項目，也即全國車輛管理系統，其中的三個核心模塊，最終以120萬價格包給了胥立輝所屬的宇恆軟體。
後者再將這個項目外包給了顧默以及馮曉、王成東等人，價格則是90萬。
雖然比之前的一百萬少了十萬，但開發時間卻縮短了一個月，實際上他們賺得更多。
另外，顧默這邊新的架構方案也得到了一份合同，總金額經過數輪談判，最終定為60萬。
他這邊需要一周時間拿出整體方案，隨後審核通過後甲方付50%，接下來的一半分兩次支付。
一次是兩個月後這三個核心模塊驗收通過，支付35%，最後的10%則是下半年整個項目完成之後。
當然，顧默不僅要出方案，同時要負責整個項目的軟體架構、以及伺服器等硬體搭建，這可不是簡單的工程。
好早通過網絡完成就行，不需要出差。
下午回去的路上，胥立輝也是忍不住感嘆：「顧默，今天可真有你的！」
「哈哈，運氣好而已。不過讓我意外的是，那雷松並沒有使什麼么蛾子啊。」
顧默回想今天的情況，發現並沒有遇到電視中、小說中的刁難。
「那是因為你的實力夠強，一下子折服了宋總。如果你的方案一般般，他肯定會反對。」
胥立輝臉上滿是感嘆，甚至是有點羨慕。
他是真的好奇，顧默的技術居然這麼牛逼，簡直甩了他幾條街。
這傢伙，到底是如何練就的啊？
聞言，顧默這才放了心，接下來的幾天就可以將全部精力投入到方案細化和軟體架構上面。
至於接下來的兩個月開發，除了馮曉的團隊外，他自己這邊也準備找幾個人。
雖然很多重複性的工作都可以用代碼生成器，但修改代碼、一些特定的功能，還是需要人工處理。
他準備在公司找姚叢智等人，組成一個五人團隊完成這次外包任務。
加上馮曉那邊的十人核心團隊（備註：還有6人的兼職團隊），差不多二十來人，一起完成這次的三個核心模塊。
工作量的分配上面，顧默這邊40萬的工作量、那邊50萬的工作量。
但顧默這邊，他一個人估計就要占了30萬的工作量，姚叢智他們五個10萬工作量就已經足夠。
他們畢竟還有公司的本職工作，只能晚上或者公司摸魚的時候抽空做。
計劃好一切，顧默也是鬆了一口氣。
只要下周方案通過審核，他這邊就能獲得第一筆30萬的收益，財務壓力大大減輕。
要知道，他本來就只有十多萬的存款。
周末的時候買衣服花了好幾千，又花了上萬買了魚竿準備馬上去釣魚，這要是再不掙點錢那肯定就有點捉襟見肘。
想到即將要和徐大爺等人去釣魚，顧默就非常的開心。
「這次搭子任務之前沒進行過，想必應該可以觸發獎勵吧。」
顧默和胥立輝告別後，就開車朝著約定的水庫而去。
……
同一時間，黃樂菱也剛剛從賈雅文的辦公室出來。
不就一個小公司的研發副總監嗎，有了系統的他已經不放在眼裡。
只要明天的合作談成，百萬收入指日可待。
而這僅僅是開始，隨著後面完成更多搭子任務，相信他的技能會越來越多，掙錢也會越來越簡單。
於是完成最終的版本之後，顧默就放心地睡了一個好覺。
時間來到周一上午十點，他開車去了甲方公司蓉城分部，和胥立輝一起見到了這邊的宋副總。
這位負責公司財務、信息化的副總經理，是甲方這邊可以拍板的人。
同樣，在座的還有甲方負責這次項目的周經理等幾人，因為胥立輝在昨天已經和對方進行了初步溝通，因此現在就需要顧默直接拿出方案說服宋總。
畢竟「工期縮短至少一個月、經費節省數百萬甚至上千萬」，這樣的誘惑還是蠻大。
胥立輝帶著顧默走進大會議室，立刻就引起了大家的關注。
其中有驚訝、有平靜，甚至還有一位地中海傢伙看向他的目光，居然有絲絲敵意。
顧默不用想就知道，這位就是胥立輝說的甲方IT部門的資深架構師主管雷松。
之前的架構方案就是他主導設計，現在被顧默推翻，這心裡自然是不爽。
可以說，如果顧默成功，那簡直就是踩著對方上位！
顯然，今天對方肯定會提出一些尖銳問題。
一番簡單的介紹後，顧默就坐到了電子白板面前，面對面地將方案講給左首的宋總聽。
「宋總、還有各位領導，非常感謝大家給我一個機會講述我的架構方案，接下來我將為大家詳細講述……」
隨著PPT的展開，下面眾人也是神情各異。
宋總這邊看不出是喜歡還是不喜歡，總之都是一副冷靜的面孔，看起來就是城府頗深。
至於雷松，同樣一臉平靜，時不時地推一下厚重的黑框眼鏡。
顧默講得很詳細，將整個車輛管理系統的方方面面地涉及了一遍，同時也將這一套架構的優勢點全部列舉了出來。
「綜上所述，只要採用我這一套架構方案，不僅可以節省硬體成本、還能節省開發成本。」
顧默微微一笑，話語中滿是自信。
「其實，這還不是最主要的。系統流程經過梳理後，後續的維護成本也可以大大減輕。這可不是我隨口一說，而是通過技術手段，實實在在可以實現。」
「哦，那你覺得後續維護成本可以節省多少？」
宋總此時也才露出一絲笑意，隨後卻提出了一個尖銳的問題，「還有，你說得雖然很好，但怎麼保證能夠全部實現。你們的技術儲備，能夠支撐這一目標嗎？」
這種時候，當然不能慫！
顧默堅定點點頭，相當的擲地有聲。
「我可以保證！技術上面，完全沒有問題。如果你們有懷疑，我們可以將這一條寫到合同裡面。只要貴公司有意和我進行架構設計的合作，我可以做一個細分條款。
約定我方需要達成的目標，到時候如果達不到，尾款我可以不要。當然了，如果全部達成，我們這邊也需要一筆合同金額百分之二的獎金。」
顧默說到這就是一頓，隨後環視一圈。
「我想，這一點獎金對於貴公司而言，完全沒有任何問題吧？」
「也就幾萬塊錢，這點我現在就可以答應。」
宋總當即就點頭同意了這次合作，隨後就指派了周經理負責接下來的合作。
「老周，接下來的事情你就帶著他們處理，最好今天就簽訂合約，明天就開始落實新方案。一周之內敲定新的架構，不知道能不能完成？」
這最後一句話，當然問的顧默。
「宋總你放心，只要合同敲定。周五之前我就可以提交詳細的架構和流程修改方案。同時，先期的平台搭建、還有需求開發梳理都可以同步進行。」
「這一部分重要模塊，我們這邊可以保證兩個月完成。當然了，如果要進行全軟體的集成測試，其他的模塊也得加快開發，和我們進度保持一致才行。」
「好，那就這樣。」
宋總點點頭，隨後就走了出去。
接下來自然是顧默和周經理、雷松等人進行具體的商討，架構合同和開發合同詳細條款的擬定和簽約。
最終，經過上午和下午的緊張討論，兩個合同終於是談了下來。
甲方物流公司的項目，也即全國車輛管理系統，其中的三個核心模塊，最終以120萬價格包給了胥立輝所屬的宇恆軟體。
後者再將這個項目外包給了顧默以及馮曉、王成東等人，價格則是90萬。
雖然比之前的一百萬少了十萬，但開發時間卻縮短了一個月，實際上他們賺得更多。
另外，顧默這邊新的架構方案也得到了一份合同，總金額經過數輪談判，最終定為60萬。
他這邊需要一周時間拿出整體方案，隨後審核通過後甲方付50%，接下來的一半分兩次支付。
一次是兩個月後這三個核心模塊驗收通過，支付35%，最後的10%則是下半年整個項目完成之後。
當然，顧默不僅要出方案，同時要負責整個項目的軟體架構、以及伺服器等硬體搭建，這可不是簡單的工程。
好早通過網絡完成就行，不需要出差。
下午回去的路上，胥立輝也是忍不住感嘆：「顧默，今天可真有你的！」
「哈哈，運氣好而已。不過讓我意外的是，那雷松並沒有使什麼么蛾子啊。」
顧默回想今天的情況，發現並沒有遇到電視中、小說中的刁難。
「那是因為你的實力夠強，一下子折服了宋總。如果你的方案一般般，他肯定會反對。」
胥立輝臉上滿是感嘆，甚至是有點羨慕。
他是真的好奇，顧默的技術居然這麼牛逼，簡直甩了他幾條街。
這傢伙，到底是如何練就的啊？
聞言，顧默這才放了心，接下來的幾天就可以將全部精力投入到方案細化和軟體架構上面。
至於接下來的兩個月開發，除了馮曉的團隊外，他自己這邊也準備找幾個人。
雖然很多重複性的工作都可以用代碼生成器，但修改代碼、一些特定的功能，還是需要人工處理。
他準備在公司找姚叢智等人，組成一個五人團隊完成這次外包任務。
加上馮曉那邊的十人核心團隊（備註：還有6人的兼職團隊），差不多二十來人，一起完成這次的三個核心模塊。
工作量的分配上面，顧默這邊40萬的工作量、那邊50萬的工作量。
但顧默這邊，他一個人估計就要占了30萬的工作量，姚叢智他們五個10萬工作量就已經足夠。
他們畢竟還有公司的本職工作，只能晚上或者公司摸魚的時候抽空做。
計劃好一切，顧默也是鬆了一口氣。
只要下周方案通過審核，他這邊就能獲得第一筆30萬的收益，財務壓力大大減輕。
要知道，他本來就只有十多萬的存款。
周末的時候買衣服花了好幾千，又花了上萬買了魚竿準備馬上去釣魚，這要是再不掙點錢那肯定就有點捉襟見肘。
想到即將要和徐大爺等人去釣魚，顧默就非常的開心。
「這次搭子任務之前沒進行過，想必應該可以觸發獎勵吧。」
顧默和胥立輝告別後，就開車朝著約定的水庫而去。
……
同一時間，黃樂菱也剛剛從賈雅文的辦公室出來。