第122章 ：家的溫暖
劉桂芬聽見銷售稱呼江辰為自己兒子，頓時哈哈笑了出聲。
「誤會啦誤會啦，小伙子，這是我家姑爺。」
「不過說是我們家兒子，那也沒錯！」
「小伙子，所以這車子，十來萬能買到嗎？」
銷售一時間面露尷尬之色。
這車子全部落地下來，少說也得五十萬左右，哪怕現在汽車市場行情不太好，店裡和地方有各種補貼，但十來萬是肯定不可能的。
他正糾結著該如何回答時，江辰在一旁淡定開口。
「媽，價格什麼的後邊我去談，先讓爸試駕一下，要是覺得合適才和人家去聊價格才合適不是嗎？」
劉桂芬點點頭覺得確實是這麼個道理，於是接下來就由林棟國開著這輛cx90，帶著幾人出門試駕去了。
路上銷售將車子詳盡地介紹了一遍，可以看得出哪怕是不懂車的劉桂芬，對這輛車十分滿意。
試駕了半小時回來。
林棟國拍了拍方向盤點點頭滿意道。
「車子不錯。」
「操控感挺好，開在路上也很安靜，最主要這空間大，還不會顯得笨重。」
「小伙子，這車現在賣多少錢？」
江辰正打算截過話茬，來個先斬後奏。
不過他還沒開口，就被林棟國抬手拍在肩膀上，微笑著打斷。
「小辰啊，爸知道你和傾城擔心我們不捨得花錢買好點的車，放心好了，爸媽這回不和你們客氣。」
他說完，轉頭看向銷售。
「行了小伙子，你說個實價吧，這車子開起來確實不錯。」
「價格合適的話，我們今天就買了。」
銷售看了江辰一眼，見對方沒什麼反應，於是就帶著微笑回答道。
「叔叔，這輛是我們最新款的SUV，裸車價在47萬左右，不過目前只有中高配的有現車。」
「如果您幾位確定要買，我可以去向經理申請點優惠，爭取把車價給您再便宜一些。」
作為一名銷售，他深知剖析客戶需求痛點的重要性。
很顯然目前能拍板做決定的，正是這位大叔。
而像他們這類客戶群體，一般對車價的優惠程度更看重一些，只要讓他們覺得確實優惠，那這單大概率能成。
即便是心中有了心理準備，可在聽完銷售報的價格之後，林棟國和劉桂芬還是吃了一驚。
五十萬！
他們這輩子可能也就賺了這麼些錢，結果就堪堪能買下這輛車？
林棟國臉上閃過些許猶豫。
一旁劉桂芬也沒有作聲。
江辰見二老沉默，主動開口打破僵局。
「爸媽，這車子雖然是有些貴，但總是一分錢一分貨，這個牌子的車主打就是一個安全性。」
「咱們一家人出行的安全，可不是區區五十萬能買到的。」
「你們覺得呢？」
林棟國抿了抿嘴，心裡糾結的很。
他很喜歡這輛車，但又很不捨得花女兒女婿這麼多錢。
林傾城畢業之後一直在外地打拼，他們並沒有給到多少助力，因此現在花女兒的錢，他總有一種莫名的負罪感。
「買！」
就在林棟國猶豫的時候，劉桂芬替他拍板決定了下來。
銷售眼前一亮。
這單要是談成了，他提成可有不少，這個月的業績也能達標了。
林棟國還想說些什麼，劉桂芬先一步滿臉笑容地開口。
「閨女和姑爺有出息，捨得給咱們花錢，老林你就別矯情了哈，買就買了！」
「小辰，我和你爸對這方面也不是很懂，你去和銷售聊聊吧，小伙子，儘量給我們優惠一些哈！」
江辰點點頭，他也沒想到居然這麼順利，隨後就和銷售一起去車行辦公室里聊價格去了。
兩人離開。
林棟國嘆了口氣。
「唉，傾城在杭市買房，咱們就沒花幾個錢，現在一下花他們五十萬，我這心裡總有些不太踏實。」
「老婆子，你今天怎麼感覺和往常不太一樣？」
「以前你不是更不願意讓傾城給咱花錢嗎？」
劉桂芬面對老伴的詢問，輕笑了出聲。
「我可比你看得開。」
「以前不願意讓傾城給咱花錢，是知道傾城一個人在外邊不容易，咱們家裡還幫襯不了她多少。」
「現在不一樣啦，你閨女能掙錢了。」
「前邊試駕路上我算是想明白了，咱們前半輩子吃苦受累就不提了，生活所迫。」
「現在孩子有出息，咱們再和以前一樣，那就是沒苦硬吃了。」
「傾城打小就懂事，並且心思也很細，我們今兒個要是不承她和江辰的這份心意，怕她會多想。」
「老林頭，咱們的時代已經落幕啦，接下來是他們年輕人的世界，我們享福就行了。」
「以後傾城要是往家裡寄錢，咱們也別推脫，收下就是了，替他們攢起來。」
「往後要是有個萬一，還能給他們兜底。」
林棟國聽完妻子的觀點，不禁苦笑出聲。
「倒是我思想狹隘了，行，聽你的！」
「不過開這車回去，老三那個媳婦兒，估計又有得眼紅去了。」
劉桂芬聞言翻了個白眼，無語道。
「你家那個老三，就是個沒用的白眼狼，整天遊手好閒，三天打魚兩天曬網的，娶的這個媳婦兒我都懶得說！」
「要我說，等兒子上了大學，咱們去市區里弄點營生做做，爭取在市區里弄套房。」
「和老三他們家斷親得了！」
「反正他們也不可能養爸媽，擔子不還是得咱們和老二家擔起？」
「我看老二家那小區就不錯，離醫院近，爸媽要是出點什麼意外，咱們也不至於手忙腳亂。」
林棟國聽著自家媳婦兒吐槽自己親弟弟，並沒有覺得有多不合適，反而很是認同地點點頭。
「你說得也對。」
「老三這輩子就那樣了，好在志強爭氣，以後估計能養著他們倆！」
「聽你的！」
劉桂芬很欣慰地點點頭，自家老頭就是這點讓她非常滿意，在大是大非面前，從來都是和她站在同一戰線。
這也是他們家幾十年來一如既往和睦的原因之一。
沒多一會兒。
江辰和銷售從辦公室里走了出來，銷售和他倆打了聲招呼，就去弄合同去了。
江辰則是向二老匯報起了戰況。
「爸媽，談妥了。」
「全頂配下來47萬，不過得拿爸你那輛舊車來做個以舊換新補貼。」
「爸您沒意見吧？」
林棟國笑了笑。
「有啥意見，那老夥計在最後還能給咱抵點錢，值了！」
「就算現在不給它抵出去，過兩年也得走強制報廢，最後還不是只能賣廢鐵價。」
「你安排就行！」
劉桂芬則是豎起了大拇指夸道。
「小辰，你砍價有一手嘛！」
「全頂配的意思是不是，咱們車裡所有東西都是最好的？」
江辰笑著點點頭。
「是的媽，全都是最好的，原價差不多得五十五六萬，七七八八優惠砍下來，和什麼都沒配置的車價一樣了。」
劉桂芬嚯了一聲，滿意地眼睛都笑成了月牙。
「里外里咱還省了八九萬呢！」
「不錯！」
「你們年輕人還是有頭腦，換做我和你爸，估計都不曉得有什麼政策。」
江辰此時被劉桂芬誇讚，心中忽然生出一種莫名的驕傲，這種奇妙的感覺，哪怕是在當年辰光第一次簽下上億單子時都沒有過。
他像是孩子一樣嘿嘿笑了幾聲，想起了自己還有另一件正事，於是開口道。
「哦對爸媽，我和傾城打算換一套房子，她挺喜歡西湖的風景，所以待會兒提了車，您二位陪我再去看看附近的房子唄？」
「她這段時間挺忙的，我打算先買下來，等她空了，給她一個驚喜。」
劉桂芬本來就有打算讓江辰夫妻倆換套房子的想法，他這會兒提出的請求，正好和他們不謀而合。
林棟國給她使了個眼色，像是在問倆孩子買房，他們要不要表示表示？
劉桂芬心領神會地點點頭。
「行，反正我們今天也不打算回老家，還有時間，就一起去看看吧！」
「不過小辰吶，你們小兩口結婚時，我們說實話也沒有給你們這個小家添些什麼。」
「我和你爸這些年還存了些錢，到時候看好房子，我們幫你們付個首付！」
江辰感受著來自長輩的關心，語氣溫和地開口道。
「爸媽，您二位的好意我代傾城心領啦，但錢我們是絕對不能收的！」
「我這些年寫文章也攢下了一些錢，在杭市全款買套房也不算什麼難事，就當是送傾城的新婚禮物了~」
「貸款的話不划算，您想啊，要是貸三十年的話，光利息就要還出去一套房了。」
「那不是便宜外人去了嗎？」
「我在世上沒有什麼親人，和傾城結婚之後，就把您一家人當做是自己家人了。」
「既然都是一家人，又何必在金錢上分得那麼清楚呢？」
「我們要是生活條件不太好，想來您和爸也會儘可能接濟我們的，但現在我們手頭還算寬裕，那就該我們反哺家裡。」
「您二位總不能是不把我當家人吧？」
江辰最後一句話出來，直接就絕殺了當下的分歧，劉桂芬趕忙擺手道。
「哪兒能呢！」
「我和你爸都對你非常滿意，早就把你當成自家兒子看了，怎麼可能會不把你當家人！」
「那行吧，你說得也有道理，貸款買房就是在給銀行送錢，既然你能全款買，那我和你爸就不矯情了！」
「話說你們杭市的房價，不便宜吧？」
「誤會啦誤會啦，小伙子，這是我家姑爺。」
「不過說是我們家兒子，那也沒錯！」
「小伙子，所以這車子，十來萬能買到嗎？」
銷售一時間面露尷尬之色。
這車子全部落地下來，少說也得五十萬左右，哪怕現在汽車市場行情不太好，店裡和地方有各種補貼，但十來萬是肯定不可能的。
他正糾結著該如何回答時，江辰在一旁淡定開口。
「媽，價格什麼的後邊我去談，先讓爸試駕一下，要是覺得合適才和人家去聊價格才合適不是嗎？」
劉桂芬點點頭覺得確實是這麼個道理，於是接下來就由林棟國開著這輛cx90，帶著幾人出門試駕去了。
路上銷售將車子詳盡地介紹了一遍，可以看得出哪怕是不懂車的劉桂芬，對這輛車十分滿意。
試駕了半小時回來。
林棟國拍了拍方向盤點點頭滿意道。
「車子不錯。」
「操控感挺好，開在路上也很安靜，最主要這空間大，還不會顯得笨重。」
「小伙子，這車現在賣多少錢？」
江辰正打算截過話茬，來個先斬後奏。
不過他還沒開口，就被林棟國抬手拍在肩膀上，微笑著打斷。
「小辰啊，爸知道你和傾城擔心我們不捨得花錢買好點的車，放心好了，爸媽這回不和你們客氣。」
他說完，轉頭看向銷售。
「行了小伙子，你說個實價吧，這車子開起來確實不錯。」
「價格合適的話，我們今天就買了。」
銷售看了江辰一眼，見對方沒什麼反應，於是就帶著微笑回答道。
「叔叔，這輛是我們最新款的SUV，裸車價在47萬左右，不過目前只有中高配的有現車。」
「如果您幾位確定要買，我可以去向經理申請點優惠，爭取把車價給您再便宜一些。」
作為一名銷售，他深知剖析客戶需求痛點的重要性。
很顯然目前能拍板做決定的，正是這位大叔。
而像他們這類客戶群體，一般對車價的優惠程度更看重一些，只要讓他們覺得確實優惠，那這單大概率能成。
即便是心中有了心理準備，可在聽完銷售報的價格之後，林棟國和劉桂芬還是吃了一驚。
五十萬！
他們這輩子可能也就賺了這麼些錢，結果就堪堪能買下這輛車？
林棟國臉上閃過些許猶豫。
一旁劉桂芬也沒有作聲。
江辰見二老沉默，主動開口打破僵局。
「爸媽，這車子雖然是有些貴，但總是一分錢一分貨，這個牌子的車主打就是一個安全性。」
「咱們一家人出行的安全，可不是區區五十萬能買到的。」
「你們覺得呢？」
林棟國抿了抿嘴，心裡糾結的很。
他很喜歡這輛車，但又很不捨得花女兒女婿這麼多錢。
林傾城畢業之後一直在外地打拼，他們並沒有給到多少助力，因此現在花女兒的錢，他總有一種莫名的負罪感。
「買！」
就在林棟國猶豫的時候，劉桂芬替他拍板決定了下來。
銷售眼前一亮。
這單要是談成了，他提成可有不少，這個月的業績也能達標了。
林棟國還想說些什麼，劉桂芬先一步滿臉笑容地開口。
「閨女和姑爺有出息，捨得給咱們花錢，老林你就別矯情了哈，買就買了！」
「小辰，我和你爸對這方面也不是很懂，你去和銷售聊聊吧，小伙子，儘量給我們優惠一些哈！」
江辰點點頭，他也沒想到居然這麼順利，隨後就和銷售一起去車行辦公室里聊價格去了。
兩人離開。
林棟國嘆了口氣。
「唉，傾城在杭市買房，咱們就沒花幾個錢，現在一下花他們五十萬，我這心裡總有些不太踏實。」
「老婆子，你今天怎麼感覺和往常不太一樣？」
「以前你不是更不願意讓傾城給咱花錢嗎？」
劉桂芬面對老伴的詢問，輕笑了出聲。
「我可比你看得開。」
「以前不願意讓傾城給咱花錢，是知道傾城一個人在外邊不容易，咱們家裡還幫襯不了她多少。」
「現在不一樣啦，你閨女能掙錢了。」
「前邊試駕路上我算是想明白了，咱們前半輩子吃苦受累就不提了，生活所迫。」
「現在孩子有出息，咱們再和以前一樣，那就是沒苦硬吃了。」
「傾城打小就懂事，並且心思也很細，我們今兒個要是不承她和江辰的這份心意，怕她會多想。」
「老林頭，咱們的時代已經落幕啦，接下來是他們年輕人的世界，我們享福就行了。」
「以後傾城要是往家裡寄錢，咱們也別推脫，收下就是了，替他們攢起來。」
「往後要是有個萬一，還能給他們兜底。」
林棟國聽完妻子的觀點，不禁苦笑出聲。
「倒是我思想狹隘了，行，聽你的！」
「不過開這車回去，老三那個媳婦兒，估計又有得眼紅去了。」
劉桂芬聞言翻了個白眼，無語道。
「你家那個老三，就是個沒用的白眼狼，整天遊手好閒，三天打魚兩天曬網的，娶的這個媳婦兒我都懶得說！」
「要我說，等兒子上了大學，咱們去市區里弄點營生做做，爭取在市區里弄套房。」
「和老三他們家斷親得了！」
「反正他們也不可能養爸媽，擔子不還是得咱們和老二家擔起？」
「我看老二家那小區就不錯，離醫院近，爸媽要是出點什麼意外，咱們也不至於手忙腳亂。」
林棟國聽著自家媳婦兒吐槽自己親弟弟，並沒有覺得有多不合適，反而很是認同地點點頭。
「你說得也對。」
「老三這輩子就那樣了，好在志強爭氣，以後估計能養著他們倆！」
「聽你的！」
劉桂芬很欣慰地點點頭，自家老頭就是這點讓她非常滿意，在大是大非面前，從來都是和她站在同一戰線。
這也是他們家幾十年來一如既往和睦的原因之一。
沒多一會兒。
江辰和銷售從辦公室里走了出來，銷售和他倆打了聲招呼，就去弄合同去了。
江辰則是向二老匯報起了戰況。
「爸媽，談妥了。」
「全頂配下來47萬，不過得拿爸你那輛舊車來做個以舊換新補貼。」
「爸您沒意見吧？」
林棟國笑了笑。
「有啥意見，那老夥計在最後還能給咱抵點錢，值了！」
「就算現在不給它抵出去，過兩年也得走強制報廢，最後還不是只能賣廢鐵價。」
「你安排就行！」
劉桂芬則是豎起了大拇指夸道。
「小辰，你砍價有一手嘛！」
「全頂配的意思是不是，咱們車裡所有東西都是最好的？」
江辰笑著點點頭。
「是的媽，全都是最好的，原價差不多得五十五六萬，七七八八優惠砍下來，和什麼都沒配置的車價一樣了。」
劉桂芬嚯了一聲，滿意地眼睛都笑成了月牙。
「里外里咱還省了八九萬呢！」
「不錯！」
「你們年輕人還是有頭腦，換做我和你爸，估計都不曉得有什麼政策。」
江辰此時被劉桂芬誇讚，心中忽然生出一種莫名的驕傲，這種奇妙的感覺，哪怕是在當年辰光第一次簽下上億單子時都沒有過。
他像是孩子一樣嘿嘿笑了幾聲，想起了自己還有另一件正事，於是開口道。
「哦對爸媽，我和傾城打算換一套房子，她挺喜歡西湖的風景，所以待會兒提了車，您二位陪我再去看看附近的房子唄？」
「她這段時間挺忙的，我打算先買下來，等她空了，給她一個驚喜。」
劉桂芬本來就有打算讓江辰夫妻倆換套房子的想法，他這會兒提出的請求，正好和他們不謀而合。
林棟國給她使了個眼色，像是在問倆孩子買房，他們要不要表示表示？
劉桂芬心領神會地點點頭。
「行，反正我們今天也不打算回老家，還有時間，就一起去看看吧！」
「不過小辰吶，你們小兩口結婚時，我們說實話也沒有給你們這個小家添些什麼。」
「我和你爸這些年還存了些錢，到時候看好房子，我們幫你們付個首付！」
江辰感受著來自長輩的關心，語氣溫和地開口道。
「爸媽，您二位的好意我代傾城心領啦，但錢我們是絕對不能收的！」
「我這些年寫文章也攢下了一些錢，在杭市全款買套房也不算什麼難事，就當是送傾城的新婚禮物了~」
「貸款的話不划算，您想啊，要是貸三十年的話，光利息就要還出去一套房了。」
「那不是便宜外人去了嗎？」
「我在世上沒有什麼親人，和傾城結婚之後，就把您一家人當做是自己家人了。」
「既然都是一家人，又何必在金錢上分得那麼清楚呢？」
「我們要是生活條件不太好，想來您和爸也會儘可能接濟我們的，但現在我們手頭還算寬裕，那就該我們反哺家裡。」
「您二位總不能是不把我當家人吧？」
江辰最後一句話出來，直接就絕殺了當下的分歧，劉桂芬趕忙擺手道。
「哪兒能呢！」
「我和你爸都對你非常滿意，早就把你當成自家兒子看了，怎麼可能會不把你當家人！」
「那行吧，你說得也有道理，貸款買房就是在給銀行送錢，既然你能全款買，那我和你爸就不矯情了！」
「話說你們杭市的房價，不便宜吧？」