第42章 不降反漲，顧衡的三條策略！
隨後他就在山南市主要的幾個賣衣服的地方逛了逛，發現確實有很多店鋪也開始賣牛仔褲了；
古月服飾現在產量嚴重不足，自然不會找代理商，而且看料子和版型，也能看出來，跟他們的還是區別很大的；
顧衡也問了幾家的價格，發現他們賣的比古月服飾的牛仔褲要便宜的多；
當顧衡回去將這個消息告知林月幾人的時候；
幾人頓時慌了；
「可惡，這不是盜版我們的衣服嗎？他們怎麼能這樣！」
項心很生氣，打抱不平的說道；
「沒辦法，服裝行業技術門檻確實比較低，我們生意這麼火爆，有人仿製也是正常的！」
顧衡開口說道；
「那怎麼辦？這樣下去，我們的生意不就都被搶走了嗎？」
林月也是一臉的擔憂；
「要不？我們也降價？」
聽到林月的話，顧衡搖了搖頭；
「降價治標不治本，我們降了，他們也會跟著降，我看了他們的布料，成本肯定比我們要低，所以拼價格，我們沒有優勢！」
「那怎麼辦？難道我們就眼睜睜看著他們把我們的生意搶走嗎？」
聽到顧衡的話，林月幾人更加擔心了，項武更是已經坐不住；
皺著眉頭站了起來，來回踱著步；
這時顧衡卻笑著說道；
「所以，我們不降價，我們漲價！」
聽到顧衡不合常理的話，林月幾人頓時呆住了；
「不降價反而漲價！那不是更沒有人來買我們的衣服了！」
項心有些擔憂的說出了自己的想法；
顧衡卻是搖了搖頭，繼續說道；
「我們不是單純的漲價，而是有策略的漲價，一共有三個策略！」
聽到顧衡的話，林月幾人頓時豎起耳朵仔細聽起來；
「這第一個策略，就是強調品牌性！」
「品牌性？」
幾人疑惑；
「所謂品牌性，就是要在大眾的心裡，烙印下對我們品牌的印象，市場上出現劣質的仿品，對我們來說，反而是一個可以將古月服飾跟質量好、高端、耐用等名詞綁在一起的機會！」
聽到這裡，幾人依舊不太理解，緊皺著眉頭思索，想要儘量跟上顧衡的思維；
「所以，我們在這個時候非但不能降價，反而還要漲價，但漲價的同時，我們要把古月服飾的名號打出去！」
說到這裡，顧衡看向了林月；
「媳婦，我之前設計的商標你還記得吧？」
「記得，我那還留著手稿呢！」
林月聽到顧衡的問題，立馬回答道；
「好，那從今開始，我們所有成品的衣服，都要加一道工序，那就是在上面縫製上我們的商標和古月兩個字！」
聽到顧衡的話，林月眼前一亮，這樣的話，大家就能知道哪些是古月服飾出的衣服了！
「行！」
林月毫不猶豫的答應了；
「好，這是第一條，接下來就是第二條！」
見林月答應，顧衡繼續說道；
「這第二條，就是我們後面準備推出限量版衣服！」
「限量版？」
項武項心兩兄妹異口同聲的複述了出來；
「對，限量版，後面我會設計幾款特殊款式的牛仔褲，到時候這些款式，我們會設定產量，賣完之後，就不再生產了！」
聽到顧衡的話，林月有些心疼；
「可是那樣的話，你的那幾個設計，就有些浪費了！」
聽到林月的話，顧衡笑著拉起了林月的手；
「放心吧，不會浪費的，而且我們以後還要不斷推出限量款，這個的目的就是讓大家知道，我們古服飾的衣服，是很珍貴的，要是錯過了，這輩子可能都穿不到了！」
聽到這，幾人頓時明白過來了，如果是這樣，那他們推出限量款的時候，大家還不擠破頭都想買一件！
顧衡停頓了一會兒，見幾人似乎有些明白過來了，才繼續說道；
「這第三個策略，就是推出會員制！」
「會員制？」
面對又一個陌生的詞語，林月幾人又一次的不理解了；
「這會員制呢，就是讓顧客花錢成為我們的會員，當然，這錢不是白花的，凡是成為我們會員的顧客，購買我們的衣服會有折扣，對於限量款的衣服，也有優先購買的權限，甚至給他們專門定製衣服，這就是會員制！」
顧衡給幾人簡單的介紹了一下會員制的概念；
幾人雖然理解了，但卻還是有些猶豫；
「會有人花錢買我們的會員嗎？」
林月有些猶豫的問道；
「當然不是所有人都會買，會員制只是針對一部分顧客的，我們成立會員制的原因，就是讓這部分優質的顧客，享受到更好的服務，得到更多人的羨慕，這樣他們的內心就會得到滿足，就會在我們這買更多的衣服！」
聽到顧衡的話，項心不由得感慨起來；
「怎麼我們賣個衣服，還搞的神神叨叨的，還研究起顧客的內心來了！」
「哈哈，畢竟我們賣衣服，是屬於服務業，讓客戶滿意才是我們最大的成功，這些你們以後就知道了！」
隨著顧衡的三條策略說完，林月幾人雖然不是完全理解，也不知道這些到底有沒有用；
但還是照著顧衡的話執行了；
畢竟顧衡的話，從來就沒有錯過！
就這樣，幾人從第二天開始，就分頭行動，開始為這三條策略準備；
顧衡去設計限量款式的衣服，林月去跟幾位厲害的女工，討論如何才能保證繡商標的效率和難仿製性！
這也是顧衡交代的，商標的工藝必須複雜，這樣才能更加體現出古月服飾的逼格，也能儘可能的防止市場上有人仿製！
同時，她們也要儘可能找到更快能繡上商標的辦法，保證一件衣服的製作時間不會太長！
而項武和項心這邊，則是開始在店裡賣衣服的同時，推銷他們的會員制；
按照顧衡的意思，剛開始只是跟顧客介紹會員制這個東西，不強求；
不過就算是這樣在項武和項心的介紹下，還是有不少古月服飾的忠誠顧客選擇了辦理會員；
要知道為了凸顯逼格，他們定的會員費，是一個名額66塊錢；
可不便宜！
古月服飾現在產量嚴重不足，自然不會找代理商，而且看料子和版型，也能看出來，跟他們的還是區別很大的；
顧衡也問了幾家的價格，發現他們賣的比古月服飾的牛仔褲要便宜的多；
當顧衡回去將這個消息告知林月幾人的時候；
幾人頓時慌了；
「可惡，這不是盜版我們的衣服嗎？他們怎麼能這樣！」
項心很生氣，打抱不平的說道；
「沒辦法，服裝行業技術門檻確實比較低，我們生意這麼火爆，有人仿製也是正常的！」
顧衡開口說道；
「那怎麼辦？這樣下去，我們的生意不就都被搶走了嗎？」
林月也是一臉的擔憂；
「要不？我們也降價？」
聽到林月的話，顧衡搖了搖頭；
「降價治標不治本，我們降了，他們也會跟著降，我看了他們的布料，成本肯定比我們要低，所以拼價格，我們沒有優勢！」
「那怎麼辦？難道我們就眼睜睜看著他們把我們的生意搶走嗎？」
聽到顧衡的話，林月幾人更加擔心了，項武更是已經坐不住；
皺著眉頭站了起來，來回踱著步；
這時顧衡卻笑著說道；
「所以，我們不降價，我們漲價！」
聽到顧衡不合常理的話，林月幾人頓時呆住了；
「不降價反而漲價！那不是更沒有人來買我們的衣服了！」
項心有些擔憂的說出了自己的想法；
顧衡卻是搖了搖頭，繼續說道；
「我們不是單純的漲價，而是有策略的漲價，一共有三個策略！」
聽到顧衡的話，林月幾人頓時豎起耳朵仔細聽起來；
「這第一個策略，就是強調品牌性！」
「品牌性？」
幾人疑惑；
「所謂品牌性，就是要在大眾的心裡，烙印下對我們品牌的印象，市場上出現劣質的仿品，對我們來說，反而是一個可以將古月服飾跟質量好、高端、耐用等名詞綁在一起的機會！」
聽到這裡，幾人依舊不太理解，緊皺著眉頭思索，想要儘量跟上顧衡的思維；
「所以，我們在這個時候非但不能降價，反而還要漲價，但漲價的同時，我們要把古月服飾的名號打出去！」
說到這裡，顧衡看向了林月；
「媳婦，我之前設計的商標你還記得吧？」
「記得，我那還留著手稿呢！」
林月聽到顧衡的問題，立馬回答道；
「好，那從今開始，我們所有成品的衣服，都要加一道工序，那就是在上面縫製上我們的商標和古月兩個字！」
聽到顧衡的話，林月眼前一亮，這樣的話，大家就能知道哪些是古月服飾出的衣服了！
「行！」
林月毫不猶豫的答應了；
「好，這是第一條，接下來就是第二條！」
見林月答應，顧衡繼續說道；
「這第二條，就是我們後面準備推出限量版衣服！」
「限量版？」
項武項心兩兄妹異口同聲的複述了出來；
「對，限量版，後面我會設計幾款特殊款式的牛仔褲，到時候這些款式，我們會設定產量，賣完之後，就不再生產了！」
聽到顧衡的話，林月有些心疼；
「可是那樣的話，你的那幾個設計，就有些浪費了！」
聽到林月的話，顧衡笑著拉起了林月的手；
「放心吧，不會浪費的，而且我們以後還要不斷推出限量款，這個的目的就是讓大家知道，我們古服飾的衣服，是很珍貴的，要是錯過了，這輩子可能都穿不到了！」
聽到這，幾人頓時明白過來了，如果是這樣，那他們推出限量款的時候，大家還不擠破頭都想買一件！
顧衡停頓了一會兒，見幾人似乎有些明白過來了，才繼續說道；
「這第三個策略，就是推出會員制！」
「會員制？」
面對又一個陌生的詞語，林月幾人又一次的不理解了；
「這會員制呢，就是讓顧客花錢成為我們的會員，當然，這錢不是白花的，凡是成為我們會員的顧客，購買我們的衣服會有折扣，對於限量款的衣服，也有優先購買的權限，甚至給他們專門定製衣服，這就是會員制！」
顧衡給幾人簡單的介紹了一下會員制的概念；
幾人雖然理解了，但卻還是有些猶豫；
「會有人花錢買我們的會員嗎？」
林月有些猶豫的問道；
「當然不是所有人都會買，會員制只是針對一部分顧客的，我們成立會員制的原因，就是讓這部分優質的顧客，享受到更好的服務，得到更多人的羨慕，這樣他們的內心就會得到滿足，就會在我們這買更多的衣服！」
聽到顧衡的話，項心不由得感慨起來；
「怎麼我們賣個衣服，還搞的神神叨叨的，還研究起顧客的內心來了！」
「哈哈，畢竟我們賣衣服，是屬於服務業，讓客戶滿意才是我們最大的成功，這些你們以後就知道了！」
隨著顧衡的三條策略說完，林月幾人雖然不是完全理解，也不知道這些到底有沒有用；
但還是照著顧衡的話執行了；
畢竟顧衡的話，從來就沒有錯過！
就這樣，幾人從第二天開始，就分頭行動，開始為這三條策略準備；
顧衡去設計限量款式的衣服，林月去跟幾位厲害的女工，討論如何才能保證繡商標的效率和難仿製性！
這也是顧衡交代的，商標的工藝必須複雜，這樣才能更加體現出古月服飾的逼格，也能儘可能的防止市場上有人仿製！
同時，她們也要儘可能找到更快能繡上商標的辦法，保證一件衣服的製作時間不會太長！
而項武和項心這邊，則是開始在店裡賣衣服的同時，推銷他們的會員制；
按照顧衡的意思，剛開始只是跟顧客介紹會員制這個東西，不強求；
不過就算是這樣在項武和項心的介紹下，還是有不少古月服飾的忠誠顧客選擇了辦理會員；
要知道為了凸顯逼格，他們定的會員費，是一個名額66塊錢；
可不便宜！