第5章 顧衡的規劃，談判完成！
聽到李主任的話；
顧衡緩緩收起拍在櫃檯上的手掌；
他對這李主任的第一印象還不錯；
「林月。」
顧衡喊了一聲；
「啊！」
突然被喊到名字，林月愣了一下，隨後才反應過來，趕忙將手中的圖紙放在了櫃檯上；
「我們是來談生意的。」
顧衡也不廢話，直接開門見山的說道；
而此時，李主任的目光已經被櫃檯上的連衣裙圖紙給吸引了；
雖然他是男的，但看到的第一眼，就覺得這衣服好看極了；
他相信，如果他媳婦和閨女看到這樣好看的衣服，肯定會想要買的；
這時，又聽到顧衡的聲音，趕忙問道；
「你說的生意，是這個衣服？」
「沒錯，我們設計的最新款連衣裙，目前市場上獨此一份，不知道李主任有沒有興趣合作！」
顧衡一邊說著，一邊將圖紙收了起來；
李主任的眼神這才從圖紙上轉移到顧衡身上；
「你想怎麼合作？」
李主任也是爽快之人，直接直奔主題的問道；
「我們提供成衣給供銷社，供銷社負責售賣，至於具體的拿貨價和售價，您確定要在這跟我聊嗎？」
顧衡開口反問道；
李主任這才反應過來，拍了拍腦袋說道；
「對對對，來，到我辦公室聊吧！」
......
等到了李主任辦公室，顧衡依舊沒有過多廢話，直接開口道；
「現在市場上的成品連衣裙，大概是30-50塊一件，進口的裙子甚至800一件的也有，但這些衣服的款式都沒有我們這一款好看！」
「所以說我們的衣服，競爭力是很大的，這裡面的利潤，想必李主任也清楚！」
聽著顧衡的話，李主任先是點了點頭，表示認可顧衡的話，但隨即又有些擔憂的說道；
「不錯，目前市場上確實是這個價格，不過，話是這麼說，但能買得起的人，可不多呀！」
「你的東西再好，大家都買不起，那也掙不到錢呀！」
「這個你不用擔心，我們的衣服前期產量也有限，所以面向的本身就不是普通群體，所以，一件衣服的價格，我準備定到60塊錢！」
聽到這個價格，林月驚訝地小嘴都長成了O形；
李主任也皺起了眉頭；
要知道，林月一家把她賣給趙建國，也才賣了200塊錢！
現在一件衣服就要60塊錢，確實是有些貴了！
「60塊錢，會不會有些高了！」
李主任還是沒忍住，開口質疑道；
顧衡卻是不以為意的搖了搖頭；
雖然60塊錢一件衣服在這個時間點確實是貴了一些，但顧衡可是知道，隨著改革開放的推行，後面華國的經濟可是飛躍式的上漲的；
要不了多久，這60塊錢就不算貴了；
而且顧衡定價高還有一個目的，那就是為未來做鋪墊；
既然做了服裝，顧衡就是要做成品牌的，既然要做品牌，那肯定就要做高端的品牌；
想起前世外國的那些所謂的名牌，一件衣服，一個背包，普遍都能賣到幾萬十幾萬，甚至幾百萬一個，那他顧衡為什麼不行；
所以憑藉這款款式領先時代的連衣裙，顧衡就是要走高端服裝品牌的路子；
因此，前期衣服的定價就不能太低了！
要知道一個品牌的調性定下來，再想改，就很難了。
想了想，顧衡繼續開口說道；
「如果李主任擔心銷量，那我們可以先供貨，後收錢，也就是說，我們把衣服拿到你這賣，賣出一件我們收一件的錢，賣不出的話，我們再回收！」
「這樣的話，就算銷量不好，對供銷社也沒什麼影響！」
「並且這樣話，供銷社連成本都沒有，只需要在店裡空出一個地方就行了！」
隨著顧衡的話，李主任的眼神越來越亮；
確實，如果按照顧衡的說法，那不管怎麼樣，對供銷社來說，都沒有影響；
「可以！」
想到這裡，李主任直接拍板；
「就按你說的辦，那衣服...你什麼時候能送過來！」
「主任，你先別著急，我這還有個營銷方案沒給你說呢！」
顧衡沒有著急給李主任答覆，而是繼續開口說道；
「什麼...營銷方案？那是什麼？」
李主任有些疑惑；
「這個你不用管，我就跟你直說了吧，在衣服正式開始賣之前，我們會先送給你兩件，我記得你家裡應該還有你夫人和女兒吧！」
「過幾天我會讓林月去給你夫人和女兒專門定製兩款連衣裙，到時候你只需要讓嫂子和侄女穿著衣服出門，有人問起，就說是你供銷社新款衣服就行了！」
剛開始聽到顧衡的話，李主任還有些疑惑，但聽著聽著，他似乎有些明白了；
這是要拿他媳婦和閨女做宣傳呢；
李主任腦子不笨，自然猜的出來；
「想必嫂子和侄女收到禮物，也會很開心的！」
顧衡又一句話說出，臉上帶著笑容；
李主任聽到後，眼睛一亮，隨即立馬就決定了；
「可以！你小子，鬼點子真是多！」
聽到李主任同意，顧衡笑了笑；
高端的品牌，自然是要先從上層人士的圈子裡流通；
「那行，那咱就先給嫂子和侄女做一套，至於什麼時候正式開始賣，我們這邊會儘快趕製出一批，到時候就給你送過來！」
「行！」
李主任滿口答應，他覺得這個事從頭到尾，都是他在占便宜，他完全沒理由不答應；
「既然定下來了，那咱們是不是該聊聊分成的事了？」
「衣服賣出去，我們占八成，您應該沒有意見吧！畢竟原材料是我們出，人工成本也在我們這，給您留一件12塊錢的利潤，可不少了！」
顧衡的身子微微前傾，擺出談判的架勢，他知道，到這時候，才是他跟李主任正式交鋒的時候；
不過，讓顧衡沒想到的是，李主任聽到這個分成比例後；
竟然沒有一絲猶豫，直接就答應了；
這讓顧衡有些意外，對李主任的觀感也更好了一些。
隨著談判結束，李主任熱情的將顧衡兩人送出辦公室；
等到了辦公室門口，顧衡忽然轉過身對著李主任開口道；
「對了李主任，咱們聊的還挺投機的，臨走，我也給您提個醒，供銷社的帳，您最好再仔細過一遍，別到時候有人監守自盜，查出來之後牽連到您！」
顧衡緩緩收起拍在櫃檯上的手掌；
他對這李主任的第一印象還不錯；
「林月。」
顧衡喊了一聲；
「啊！」
突然被喊到名字，林月愣了一下，隨後才反應過來，趕忙將手中的圖紙放在了櫃檯上；
「我們是來談生意的。」
顧衡也不廢話，直接開門見山的說道；
而此時，李主任的目光已經被櫃檯上的連衣裙圖紙給吸引了；
雖然他是男的，但看到的第一眼，就覺得這衣服好看極了；
他相信，如果他媳婦和閨女看到這樣好看的衣服，肯定會想要買的；
這時，又聽到顧衡的聲音，趕忙問道；
「你說的生意，是這個衣服？」
「沒錯，我們設計的最新款連衣裙，目前市場上獨此一份，不知道李主任有沒有興趣合作！」
顧衡一邊說著，一邊將圖紙收了起來；
李主任的眼神這才從圖紙上轉移到顧衡身上；
「你想怎麼合作？」
李主任也是爽快之人，直接直奔主題的問道；
「我們提供成衣給供銷社，供銷社負責售賣，至於具體的拿貨價和售價，您確定要在這跟我聊嗎？」
顧衡開口反問道；
李主任這才反應過來，拍了拍腦袋說道；
「對對對，來，到我辦公室聊吧！」
......
等到了李主任辦公室，顧衡依舊沒有過多廢話，直接開口道；
「現在市場上的成品連衣裙，大概是30-50塊一件，進口的裙子甚至800一件的也有，但這些衣服的款式都沒有我們這一款好看！」
「所以說我們的衣服，競爭力是很大的，這裡面的利潤，想必李主任也清楚！」
聽著顧衡的話，李主任先是點了點頭，表示認可顧衡的話，但隨即又有些擔憂的說道；
「不錯，目前市場上確實是這個價格，不過，話是這麼說，但能買得起的人，可不多呀！」
「你的東西再好，大家都買不起，那也掙不到錢呀！」
「這個你不用擔心，我們的衣服前期產量也有限，所以面向的本身就不是普通群體，所以，一件衣服的價格，我準備定到60塊錢！」
聽到這個價格，林月驚訝地小嘴都長成了O形；
李主任也皺起了眉頭；
要知道，林月一家把她賣給趙建國，也才賣了200塊錢！
現在一件衣服就要60塊錢，確實是有些貴了！
「60塊錢，會不會有些高了！」
李主任還是沒忍住，開口質疑道；
顧衡卻是不以為意的搖了搖頭；
雖然60塊錢一件衣服在這個時間點確實是貴了一些，但顧衡可是知道，隨著改革開放的推行，後面華國的經濟可是飛躍式的上漲的；
要不了多久，這60塊錢就不算貴了；
而且顧衡定價高還有一個目的，那就是為未來做鋪墊；
既然做了服裝，顧衡就是要做成品牌的，既然要做品牌，那肯定就要做高端的品牌；
想起前世外國的那些所謂的名牌，一件衣服，一個背包，普遍都能賣到幾萬十幾萬，甚至幾百萬一個，那他顧衡為什麼不行；
所以憑藉這款款式領先時代的連衣裙，顧衡就是要走高端服裝品牌的路子；
因此，前期衣服的定價就不能太低了！
要知道一個品牌的調性定下來，再想改，就很難了。
想了想，顧衡繼續開口說道；
「如果李主任擔心銷量，那我們可以先供貨，後收錢，也就是說，我們把衣服拿到你這賣，賣出一件我們收一件的錢，賣不出的話，我們再回收！」
「這樣的話，就算銷量不好，對供銷社也沒什麼影響！」
「並且這樣話，供銷社連成本都沒有，只需要在店裡空出一個地方就行了！」
隨著顧衡的話，李主任的眼神越來越亮；
確實，如果按照顧衡的說法，那不管怎麼樣，對供銷社來說，都沒有影響；
「可以！」
想到這裡，李主任直接拍板；
「就按你說的辦，那衣服...你什麼時候能送過來！」
「主任，你先別著急，我這還有個營銷方案沒給你說呢！」
顧衡沒有著急給李主任答覆，而是繼續開口說道；
「什麼...營銷方案？那是什麼？」
李主任有些疑惑；
「這個你不用管，我就跟你直說了吧，在衣服正式開始賣之前，我們會先送給你兩件，我記得你家裡應該還有你夫人和女兒吧！」
「過幾天我會讓林月去給你夫人和女兒專門定製兩款連衣裙，到時候你只需要讓嫂子和侄女穿著衣服出門，有人問起，就說是你供銷社新款衣服就行了！」
剛開始聽到顧衡的話，李主任還有些疑惑，但聽著聽著，他似乎有些明白了；
這是要拿他媳婦和閨女做宣傳呢；
李主任腦子不笨，自然猜的出來；
「想必嫂子和侄女收到禮物，也會很開心的！」
顧衡又一句話說出，臉上帶著笑容；
李主任聽到後，眼睛一亮，隨即立馬就決定了；
「可以！你小子，鬼點子真是多！」
聽到李主任同意，顧衡笑了笑；
高端的品牌，自然是要先從上層人士的圈子裡流通；
「那行，那咱就先給嫂子和侄女做一套，至於什麼時候正式開始賣，我們這邊會儘快趕製出一批，到時候就給你送過來！」
「行！」
李主任滿口答應，他覺得這個事從頭到尾，都是他在占便宜，他完全沒理由不答應；
「既然定下來了，那咱們是不是該聊聊分成的事了？」
「衣服賣出去，我們占八成，您應該沒有意見吧！畢竟原材料是我們出，人工成本也在我們這，給您留一件12塊錢的利潤，可不少了！」
顧衡的身子微微前傾，擺出談判的架勢，他知道，到這時候，才是他跟李主任正式交鋒的時候；
不過，讓顧衡沒想到的是，李主任聽到這個分成比例後；
竟然沒有一絲猶豫，直接就答應了；
這讓顧衡有些意外，對李主任的觀感也更好了一些。
隨著談判結束，李主任熱情的將顧衡兩人送出辦公室；
等到了辦公室門口，顧衡忽然轉過身對著李主任開口道；
「對了李主任，咱們聊的還挺投機的，臨走，我也給您提個醒，供銷社的帳，您最好再仔細過一遍，別到時候有人監守自盜，查出來之後牽連到您！」