第93章 一千台！簽下全省訂單！
周青的聲音不大，但在這片剛剛被激情點燃的空氣里，卻像一盆兜頭澆下的冰水。
「小明，出事了！剛才縣運輸公司的人來電話，說……說咱們賣給他們的那批改裝發動機，有兩台在路上拋錨了，把人扔半道上了！」
周圍的空氣，再次凝固。
剛剛還在感慨「時代變了」的趙主任，臉上的笑容僵住了。
那些正準備圍上來，跟周明套近乎、談合作的廠長和官員們，腳步也像是被釘子釘在了地上，一個個伸長了脖子，豎起了耳朵。
發動機拋錨？
還是兩台？
這可不是小事！
周明剛剛才在台上把明遠廠的產品夸上了天，把國營大廠貶得一文不值。
這轉眼間，自己的產品就出了這麼大的紕漏。
這已經不是打臉了，這是直接把臉皮撕下來，扔在地上用腳踩。
人群中，省農機總廠的劉廠長，那張本已死灰的臉，瞬間「活」了過來。
他眼中的絕望和無力被一種狂喜的、惡毒的光芒所取代。
真是天助我也！
他剛剛還在為如何反擊周明那番誅心之論而絞盡腦汁，沒想到，對方自己就把刀柄送到了他手上。
「大家聽到了嗎？」
劉廠長猛地撥開身前的人，三步並作兩步衝到前面，他甚至都顧不上去看領導的臉色，聲音因為極度的興奮而變得尖利。
「大家都聽到了吧！這就是鄉鎮企業的質量！這就是他周明口中『百分百合格』的產品！」
他伸出手指，不是指向周明，而是指向那些被周明煽動得熱血沸騰的潛在客戶們。
「我告訴你們，改裝發動機，這本身就是拿人的性命開玩笑！你們以為動力提升是那麼簡單的事嗎？每一個數據的改動，都關係到整個系統的平衡！他們一個連正經工程師都沒有的小作坊，憑什麼敢動發動機？」
他的話像一把把鋒利的錐子，精準地扎進了在場每個人心裡最擔憂的那個點。
是啊，鄉鎮企業，再厲害，它的根基也淺。
質量，永遠是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
「今天只是拋錨在路上，司機還能下來抽根煙等救援！明天呢？要是這機器在田裡，在高負荷運轉的時候炸了呢？誰來負責？他周明負得起這個責嗎？」
劉廠長越說越激動，唾沫橫飛。
「這樣的產品，你們也敢買？你們這是拿自己地區的農業生產開玩笑，拿農民兄弟的生命安全開玩笑！」
一番話，擲地有聲。
剛剛還蠢蠢欲動的訂貨熱情，像是被一瓢冷水澆滅，瞬間降到了冰點。
一些原本已經掏出筆，準備簽單子的幹部，默默又把筆收了回去。
人們看向周明的眼神，從剛才的敬畏、崇拜，變成了懷疑、審視，甚至還有一絲被欺騙的憤怒。
趙主任的臉色變得非常難看，他幾次想開口，但又不知道該說什麼。
這是技術問題，是產品質量問題，這是硬傷，他就算官再大，也無法用權力去辯護。
所有人的目光，都聚焦在了周明身上。
看他如何收場。
周明沒有看歇斯底里的劉廠長，他的目光一直落在自己大哥周青焦急的臉上。
他沒有慌亂，甚至連一絲情緒波動都沒有。
「哥，別急，慢慢說。」他拍了拍周青的胳膊，「電話還在嗎？讓運輸公司的司機直接跟我說。」
周青愣了一下，趕緊把廠辦公室的電話聽筒遞了過來。
周明接過電話，整個廠區，幾百號人，鴉雀無聲，只能聽到電話聽筒里傳來的「喂喂」聲和微弱的電流聲。
「師傅你好，我是明遠廠的周明。」
「別急，你先聽我說。」
周明的聲音通過電話線傳出去，也清晰地傳到了在場每一個人的耳朵里。
「你現在，打開駕駛室的發動機蓋板。對，別怕，已經熄火了，不燙手。」
「你聽我說，你先告訴我，熄火之前，發動機的聲音是不是突然變得沉悶，然後帶著一種『咔啦咔啦』的，像是金屬件鬆動的雜音？」
電話那頭的司機驚訝地「啊」了一聲。
「對對對！周廠長你怎麼知道？就是這個動靜，然後車子一抖，就沒勁兒了！」
周明沒理會周圍人震驚的目光，繼續問。
「排氣管冒的是黑煙還是藍煙？黑煙是不是特別濃，跟燒著了輪胎一樣？」
「是是是！黑煙！俺還以為車著火了呢！」
「行，我知道問題了。」
周明只問了兩個問題，就掛斷了電話。
他把聽筒遞還給周青，然後轉向了所有人。
他的目光平靜地掃過劉廠長那張因為錯愕而僵住的臉，掃過那些或懷疑或觀望的面孔，最後，落在了省計委趙主任的臉上。
「趙主任，各位領導，各位同行。」
「首先，我要向大家道歉。我們的產品，確實出了問題。」
他沒有辯解，沒有推諉，第一句話就是承認錯誤。
這個態度，讓許多人緊繃的神經稍微鬆弛了一些。
劉廠長見狀，立刻插嘴：「道歉有什麼用？現在是追究責任的時候！」
周明沒有理他，自顧自地說了下去。
「剛才，我已經跟司機確認了故障現象。問題，不是出在發動機的核心部件，而是出在一個小小的密封墊圈上。」
「我們為了提升動力，加大了噴油量和進氣壓力。但我們忽略了一點，原廠的密封墊圈，無法承受這麼高的強度，在高負荷運轉下被沖開了，導致氣缸壓力不足，燃燒不充分，所以才會冒黑煙，最終熄火。」
他用最通俗的語言，解釋了最複雜的技術問題。
在場的很多都是技術幹部和老廠長，一聽就明白了。
這不是設計缺陷，這是一個經驗不足導致的細節疏漏。
「這，是我的失誤。」周明坦然道，「我低估了新技術給司機師傅們帶來的駕駛激情，也高估了原廠配件的耐用性。我為我的失誤，再次向大家道歉。」
他深深鞠了一躬。
劉廠長的臉上，閃過一絲慌亂。
他最怕的，就是周明這種不按常理出牌的打法。
直接承認，直接亮底牌，讓他準備好的一大堆關於「技術風險」「安全隱患」的說辭，都變得像打在棉花上一樣，無處著力。
周明直起身，聲音陡然提高。
「但是！道歉不代表結束，恰恰相反，這代表我們明遠廠服務的開始！」
「我現在就宣布三件事！」
「第一！我們廠立刻派出最強的技術團隊，攜帶我們自己用特種材料加強過的墊圈，趕往現場，免費為兩位師傅更換！保證兩個小時內，讓車重新上路！」
「第二！所有已經售出的改裝發動機，我們將在三天內，全部召回，免費進行預防性更換和全面檢查！確保不會再出現類似問題！」
「第三！」周明的目光如炬，掃過全場，「我在此向全省的用戶承諾！從今天起，所有從我們明遠廠賣出去的產品，無論是整機還是一個零件，都享受終身責任制！只要是在合理使用範圍內出了任何質量問題，我們負責到底！修不好，就換新！換了還不行，雙倍退款！」
終身責任制！
修不好就換新！
雙倍退款！
這三個承諾，像三顆重磅炸彈，在人群中炸響！
這個年代，工廠賣出東西，那都是「貨物出門，概不負責」。
哪有這種說法？
這已經不是在賣產品了，這是在用自己的信譽，用整個工廠的未來做賭注！
所有人都被周明這種破釜沉舟的氣魄給震住了。
瘋子！
這絕對是個瘋子！
但就是這個瘋子的承諾，卻有一種讓人無法抗拒的魔力。
一個敢做出這種承諾的人，他對自己產品的信心，得有多麼強大？
劉廠長的嘴巴張了張，一個字也說不出來。
他想反駁，卻發現自己根本無從下口。
難道他說「我們國營廠的東西壞了，用戶自己想辦法修」？
那不是自取其辱嗎？
周明沒有再看他，他轉身，從李趕美手裡拿過一張空白的訂單合同，和一支筆。
他走到會場臨時搭建的簽約台前，將合同鋪開。
「各位，問題已經說明，解決方案也已經給出。信不信我們明遠廠，買不買我們的機器，全憑各位自己判斷。」
「推廣會的訂貨環節，現在正式開始！」
說完，他便靜靜地站在簽約台後，不再多說一個字。
全場一片死寂。
所有人的目光，都在周明那張年輕而堅毅的臉，和劉廠長那張漲成了豬肝色的臉之間來回移動。
這是一個選擇題。
是選擇一個雖然犯了錯，但敢於承認，敢於負責，擁有未來的瘋子？
還是選擇一個固步自封，出了問題只會推諉塞責，抱著舊時代不肯撒手的老油條？
答案，不言而喻。
三秒鐘後。
一個來自偏遠地區的農業局幹部，猛地一咬牙，第一個沖了上去！
「周廠長！我相信你！我們縣窮，底子薄，就缺你這樣有擔當的企業家！我們縣先訂二十台脫粒機，十台播種機！定金我帶來了！」
他從懷裡掏出一個用手絹層層包裹的信封，重重拍在桌上。
這一個動作，像是點燃了火藥桶的引線。
「我們市要三十台！不，四十台脫粒機！還有那個播種機，給我們來二十台！」
「還有我們！周廠長，我們排在前面！我們款項都準備好了！」
「別擠！都別擠！一個個來！」
人群，瘋了。
剛剛還因為發動機故障而遲疑不決的人們，此刻像是生怕搶不到一樣，潮水般湧向了那個小小的簽約台。
周明那一番危機公關，不僅沒有嚇跑客戶，反而像一劑最猛烈的強心針，徹底引爆了他們壓抑已久的購買慾！
李趕美和她帶來的兩個小會計，瞬間就被淹沒在了人潮里。
「嫂子！算盤拿穩了！定金收好！單子寫清楚！」周明在旁邊大聲提醒。
「哎！哎！知道了！」
李趕美急得滿頭大汗，手裡的算盤珠子撥得噼啪作響，快得幾乎出現了殘影。
那清脆的算盤聲，在劉廠長的耳朵里，卻比最尖銳的嘲諷還要刺耳。
他看著眼前這瘋狂的一幕，身體晃了晃，一屁股跌坐在了椅子上。
他知道。
他輸了。
輸得一敗塗地。
這場訂貨會的狂潮，一直持續到太陽落山。
當最後一份訂單簽下，李趕美和兩個會計癱在椅子上，連抬起一根手指的力氣都沒有了。
地上，散落著一堆堆被踩得不成樣子的菸頭和紙屑。
桌子上，訂單合同堆得像一座小山。
周青帶著幾個工人，小心翼翼地開始清點。
「個，十，百……」
「小明……你快來看……你快來……」
周青的聲音帶著顫抖，甚至有些變了調。
周明走過去，拿起最上面的一份匯總表。
只看了一眼，他的瞳孔就收縮了一下。
脫粒機，八百六十三台。
手扶式播種機，四百二十一台。
總計，一千二百八十四台！
這個數字，是明遠廠成立以來，總銷量的好幾倍。
是他們現有產能，不吃不喝乾上一年都未必能完成的天文數字！
「一千多台……」周青喃喃自語，他感覺自己的腿肚子都在發軟，「小明，咱們的廠子……這得做到猴年馬月去啊？」
甜蜜的煩惱。
巨大的成功帶來了巨大的考驗。
周明放下訂單，沒有說話。
他抬頭，望向被晚霞染紅的天空。
他知道，光靠擴建遼北縣這個小小的廠房，是遠遠不夠的。
他需要一個更大的棋盤。
一個能夠真正承載他腦海中那個龐大工業帝國夢想的棋盤。
他在陳S-Z面前說過的「市場換技術」，他在眾人面前許下的「終身責任制」，都需要一個無比堅實的生產基地來支撐。
「哥，」周明的聲音很輕，卻帶著一種不容置疑的力量，「現在的廠子，不夠了。」
「我們需要一個真正的，能把全省的毛細血管都徹底打通的生產基地。」
他的目光，越過廠區的圍牆，投向了更遠的地方。
在那裡，一個嶄新的，屬於他的時代，正徐徐拉開大幕。
「小明，出事了！剛才縣運輸公司的人來電話，說……說咱們賣給他們的那批改裝發動機，有兩台在路上拋錨了，把人扔半道上了！」
周圍的空氣，再次凝固。
剛剛還在感慨「時代變了」的趙主任，臉上的笑容僵住了。
那些正準備圍上來，跟周明套近乎、談合作的廠長和官員們，腳步也像是被釘子釘在了地上，一個個伸長了脖子，豎起了耳朵。
發動機拋錨？
還是兩台？
這可不是小事！
周明剛剛才在台上把明遠廠的產品夸上了天，把國營大廠貶得一文不值。
這轉眼間，自己的產品就出了這麼大的紕漏。
這已經不是打臉了，這是直接把臉皮撕下來，扔在地上用腳踩。
人群中，省農機總廠的劉廠長，那張本已死灰的臉，瞬間「活」了過來。
他眼中的絕望和無力被一種狂喜的、惡毒的光芒所取代。
真是天助我也！
他剛剛還在為如何反擊周明那番誅心之論而絞盡腦汁，沒想到，對方自己就把刀柄送到了他手上。
「大家聽到了嗎？」
劉廠長猛地撥開身前的人，三步並作兩步衝到前面，他甚至都顧不上去看領導的臉色，聲音因為極度的興奮而變得尖利。
「大家都聽到了吧！這就是鄉鎮企業的質量！這就是他周明口中『百分百合格』的產品！」
他伸出手指，不是指向周明，而是指向那些被周明煽動得熱血沸騰的潛在客戶們。
「我告訴你們，改裝發動機，這本身就是拿人的性命開玩笑！你們以為動力提升是那麼簡單的事嗎？每一個數據的改動，都關係到整個系統的平衡！他們一個連正經工程師都沒有的小作坊，憑什麼敢動發動機？」
他的話像一把把鋒利的錐子，精準地扎進了在場每個人心裡最擔憂的那個點。
是啊，鄉鎮企業，再厲害，它的根基也淺。
質量，永遠是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
「今天只是拋錨在路上，司機還能下來抽根煙等救援！明天呢？要是這機器在田裡，在高負荷運轉的時候炸了呢？誰來負責？他周明負得起這個責嗎？」
劉廠長越說越激動，唾沫橫飛。
「這樣的產品，你們也敢買？你們這是拿自己地區的農業生產開玩笑，拿農民兄弟的生命安全開玩笑！」
一番話，擲地有聲。
剛剛還蠢蠢欲動的訂貨熱情，像是被一瓢冷水澆滅，瞬間降到了冰點。
一些原本已經掏出筆，準備簽單子的幹部，默默又把筆收了回去。
人們看向周明的眼神，從剛才的敬畏、崇拜，變成了懷疑、審視，甚至還有一絲被欺騙的憤怒。
趙主任的臉色變得非常難看，他幾次想開口，但又不知道該說什麼。
這是技術問題，是產品質量問題，這是硬傷，他就算官再大，也無法用權力去辯護。
所有人的目光，都聚焦在了周明身上。
看他如何收場。
周明沒有看歇斯底里的劉廠長，他的目光一直落在自己大哥周青焦急的臉上。
他沒有慌亂，甚至連一絲情緒波動都沒有。
「哥，別急，慢慢說。」他拍了拍周青的胳膊，「電話還在嗎？讓運輸公司的司機直接跟我說。」
周青愣了一下，趕緊把廠辦公室的電話聽筒遞了過來。
周明接過電話，整個廠區，幾百號人，鴉雀無聲，只能聽到電話聽筒里傳來的「喂喂」聲和微弱的電流聲。
「師傅你好，我是明遠廠的周明。」
「別急，你先聽我說。」
周明的聲音通過電話線傳出去，也清晰地傳到了在場每一個人的耳朵里。
「你現在，打開駕駛室的發動機蓋板。對，別怕，已經熄火了，不燙手。」
「你聽我說，你先告訴我，熄火之前，發動機的聲音是不是突然變得沉悶，然後帶著一種『咔啦咔啦』的，像是金屬件鬆動的雜音？」
電話那頭的司機驚訝地「啊」了一聲。
「對對對！周廠長你怎麼知道？就是這個動靜，然後車子一抖，就沒勁兒了！」
周明沒理會周圍人震驚的目光，繼續問。
「排氣管冒的是黑煙還是藍煙？黑煙是不是特別濃，跟燒著了輪胎一樣？」
「是是是！黑煙！俺還以為車著火了呢！」
「行，我知道問題了。」
周明只問了兩個問題，就掛斷了電話。
他把聽筒遞還給周青，然後轉向了所有人。
他的目光平靜地掃過劉廠長那張因為錯愕而僵住的臉，掃過那些或懷疑或觀望的面孔，最後，落在了省計委趙主任的臉上。
「趙主任，各位領導，各位同行。」
「首先，我要向大家道歉。我們的產品，確實出了問題。」
他沒有辯解，沒有推諉，第一句話就是承認錯誤。
這個態度，讓許多人緊繃的神經稍微鬆弛了一些。
劉廠長見狀，立刻插嘴：「道歉有什麼用？現在是追究責任的時候！」
周明沒有理他，自顧自地說了下去。
「剛才，我已經跟司機確認了故障現象。問題，不是出在發動機的核心部件，而是出在一個小小的密封墊圈上。」
「我們為了提升動力，加大了噴油量和進氣壓力。但我們忽略了一點，原廠的密封墊圈，無法承受這麼高的強度，在高負荷運轉下被沖開了，導致氣缸壓力不足，燃燒不充分，所以才會冒黑煙，最終熄火。」
他用最通俗的語言，解釋了最複雜的技術問題。
在場的很多都是技術幹部和老廠長，一聽就明白了。
這不是設計缺陷，這是一個經驗不足導致的細節疏漏。
「這，是我的失誤。」周明坦然道，「我低估了新技術給司機師傅們帶來的駕駛激情，也高估了原廠配件的耐用性。我為我的失誤，再次向大家道歉。」
他深深鞠了一躬。
劉廠長的臉上，閃過一絲慌亂。
他最怕的，就是周明這種不按常理出牌的打法。
直接承認，直接亮底牌，讓他準備好的一大堆關於「技術風險」「安全隱患」的說辭，都變得像打在棉花上一樣，無處著力。
周明直起身，聲音陡然提高。
「但是！道歉不代表結束，恰恰相反，這代表我們明遠廠服務的開始！」
「我現在就宣布三件事！」
「第一！我們廠立刻派出最強的技術團隊，攜帶我們自己用特種材料加強過的墊圈，趕往現場，免費為兩位師傅更換！保證兩個小時內，讓車重新上路！」
「第二！所有已經售出的改裝發動機，我們將在三天內，全部召回，免費進行預防性更換和全面檢查！確保不會再出現類似問題！」
「第三！」周明的目光如炬，掃過全場，「我在此向全省的用戶承諾！從今天起，所有從我們明遠廠賣出去的產品，無論是整機還是一個零件，都享受終身責任制！只要是在合理使用範圍內出了任何質量問題，我們負責到底！修不好，就換新！換了還不行，雙倍退款！」
終身責任制！
修不好就換新！
雙倍退款！
這三個承諾，像三顆重磅炸彈，在人群中炸響！
這個年代，工廠賣出東西，那都是「貨物出門，概不負責」。
哪有這種說法？
這已經不是在賣產品了，這是在用自己的信譽，用整個工廠的未來做賭注！
所有人都被周明這種破釜沉舟的氣魄給震住了。
瘋子！
這絕對是個瘋子！
但就是這個瘋子的承諾，卻有一種讓人無法抗拒的魔力。
一個敢做出這種承諾的人，他對自己產品的信心，得有多麼強大？
劉廠長的嘴巴張了張，一個字也說不出來。
他想反駁，卻發現自己根本無從下口。
難道他說「我們國營廠的東西壞了，用戶自己想辦法修」？
那不是自取其辱嗎？
周明沒有再看他，他轉身，從李趕美手裡拿過一張空白的訂單合同，和一支筆。
他走到會場臨時搭建的簽約台前，將合同鋪開。
「各位，問題已經說明，解決方案也已經給出。信不信我們明遠廠，買不買我們的機器，全憑各位自己判斷。」
「推廣會的訂貨環節，現在正式開始！」
說完，他便靜靜地站在簽約台後，不再多說一個字。
全場一片死寂。
所有人的目光，都在周明那張年輕而堅毅的臉，和劉廠長那張漲成了豬肝色的臉之間來回移動。
這是一個選擇題。
是選擇一個雖然犯了錯，但敢於承認，敢於負責，擁有未來的瘋子？
還是選擇一個固步自封，出了問題只會推諉塞責，抱著舊時代不肯撒手的老油條？
答案，不言而喻。
三秒鐘後。
一個來自偏遠地區的農業局幹部，猛地一咬牙，第一個沖了上去！
「周廠長！我相信你！我們縣窮，底子薄，就缺你這樣有擔當的企業家！我們縣先訂二十台脫粒機，十台播種機！定金我帶來了！」
他從懷裡掏出一個用手絹層層包裹的信封，重重拍在桌上。
這一個動作，像是點燃了火藥桶的引線。
「我們市要三十台！不，四十台脫粒機！還有那個播種機，給我們來二十台！」
「還有我們！周廠長，我們排在前面！我們款項都準備好了！」
「別擠！都別擠！一個個來！」
人群，瘋了。
剛剛還因為發動機故障而遲疑不決的人們，此刻像是生怕搶不到一樣，潮水般湧向了那個小小的簽約台。
周明那一番危機公關，不僅沒有嚇跑客戶，反而像一劑最猛烈的強心針，徹底引爆了他們壓抑已久的購買慾！
李趕美和她帶來的兩個小會計，瞬間就被淹沒在了人潮里。
「嫂子！算盤拿穩了！定金收好！單子寫清楚！」周明在旁邊大聲提醒。
「哎！哎！知道了！」
李趕美急得滿頭大汗，手裡的算盤珠子撥得噼啪作響，快得幾乎出現了殘影。
那清脆的算盤聲，在劉廠長的耳朵里，卻比最尖銳的嘲諷還要刺耳。
他看著眼前這瘋狂的一幕，身體晃了晃，一屁股跌坐在了椅子上。
他知道。
他輸了。
輸得一敗塗地。
這場訂貨會的狂潮，一直持續到太陽落山。
當最後一份訂單簽下，李趕美和兩個會計癱在椅子上，連抬起一根手指的力氣都沒有了。
地上，散落著一堆堆被踩得不成樣子的菸頭和紙屑。
桌子上，訂單合同堆得像一座小山。
周青帶著幾個工人，小心翼翼地開始清點。
「個，十，百……」
「小明……你快來看……你快來……」
周青的聲音帶著顫抖，甚至有些變了調。
周明走過去，拿起最上面的一份匯總表。
只看了一眼，他的瞳孔就收縮了一下。
脫粒機，八百六十三台。
手扶式播種機，四百二十一台。
總計，一千二百八十四台！
這個數字，是明遠廠成立以來，總銷量的好幾倍。
是他們現有產能，不吃不喝乾上一年都未必能完成的天文數字！
「一千多台……」周青喃喃自語，他感覺自己的腿肚子都在發軟，「小明，咱們的廠子……這得做到猴年馬月去啊？」
甜蜜的煩惱。
巨大的成功帶來了巨大的考驗。
周明放下訂單，沒有說話。
他抬頭，望向被晚霞染紅的天空。
他知道，光靠擴建遼北縣這個小小的廠房，是遠遠不夠的。
他需要一個更大的棋盤。
一個能夠真正承載他腦海中那個龐大工業帝國夢想的棋盤。
他在陳S-Z面前說過的「市場換技術」，他在眾人面前許下的「終身責任制」，都需要一個無比堅實的生產基地來支撐。
「哥，」周明的聲音很輕，卻帶著一種不容置疑的力量，「現在的廠子，不夠了。」
「我們需要一個真正的，能把全省的毛細血管都徹底打通的生產基地。」
他的目光，越過廠區的圍牆，投向了更遠的地方。
在那裡，一個嶄新的，屬於他的時代，正徐徐拉開大幕。