第42章他賣得越多，死得越快
王麻子的小作坊，效率出奇地高。
或者說，為了錢，他們的膽子出奇地大。
僅僅幾天功夫，第一批粗製濫造的「山寨脫粒機」就從那間骯髒的作坊里推了出來。
沒有噴漆，鐵皮上還帶著刺鼻的鏽味，焊接點更是坑坑窪窪，像狗啃過一樣。
但整體看過去，那滾筒、那傳送帶、那進料斗，跟「明遠」的機器確實有七八分相似。
許大強和王麻子立刻拉著這堆廢鐵，開始在周邊的村鎮裡大肆兜售。
他們的策略簡單粗暴，卻極具誘惑力。
「明遠牌脫粒機賣五百一台？我這兒一模一樣的，只要二百五！」
「啥？你說質量？都是鐵傢伙，能有多大差別？我這個便宜一半，用壞了你也不心疼！」
這個極具毀滅性的價格，像一顆炸彈，在急需脫粒機的農戶中間炸開了。
秋收時節，時間就是糧食。
明遠維修鋪門口雖然天天排長隊，但一是貴，二是產量跟不上，很多人想買買不到，想租租不上。
現在突然冒出來一個便宜一半的替代品，許多人的心思立馬就活了。
總有那麼些人，對價格極其敏感，信奉「能用就行」，總想著占點小便宜。
「二百五？真的假的？能用嗎？」
「管他呢，便宜一半啊！省下的錢都能買多少斤豬肉了！」
「走，去看看！」
一時間，王麻子的小作坊門口人頭攢動，不少貪小便宜的農戶，甚至是一些手頭不寬裕的小村幹部，都跑去訂購。
短短几天，許大強的山寨脫粒機就賣出去了十幾台。
拿到錢的許大強和王麻子，在小酒館裡喝得滿面紅光，仿佛已經看到了把周明踩在腳下的那一天。
「許兄弟，你這腦子，絕了！等咱們把這附近的市場都占了，那姓周的就得哭著關門！」王麻子舉著酒杯，滿嘴噴著酒氣。
「這才剛開始！」許大強眼中閃爍著病態的興奮，「他周明能做的，我許大強就能做得更便宜！我要讓他知道，誰才是真正的能人！」
市場的變化，很快就傳到了「明遠機械維修鋪」。
最直觀的體現，就是店鋪門口冷清了下來。
前幾天還排著長龍的隊伍不見了，來諮詢脫粒機銷售和租賃業務的電話也少了大半。
周青站在門口，看著街上稀稀拉拉的人流，再想想前幾天的火爆場面，急得嘴上都起了燎泡。
他衝進店裡，一把拉住正在畫新圖紙的周明。
「小明！你聽說了沒？姓許的那個王八蛋，在鄰縣搞了個一模一樣的脫粒機，只賣咱們一半的價錢！」
周青的聲音里充滿了焦慮和憤怒，「這兩天咱們一台都沒賣出去！連租賃的訂單都被搶走好幾個！人都跑他那兒去了！」
李趕美也停下了算帳的筆，愁容滿面地看著周明：「是啊小明，我聽來修車的人說，他們那機器賣得可火了。咱們要是再不降價，生意都要被搶光了！」
看著心急如焚的哥嫂，周明卻異常鎮定。
他放下手裡的鉛筆，吹了吹圖紙上的橡皮屑，端起搪瓷缸子喝了口水，才慢悠悠地開口。
「哥，嫂子，別慌。」
他的聲音平靜得不像話，仿佛外面發生的一切都與他無關。
周青急了：「怎麼能不慌！火都燒到眉毛了！他們賣二百五，咱們也降！就算不賺錢，也不能讓他許大強把名聲搶了去！」
在周青樸素的觀念里，生意被搶，就得降價打回去，這是天經地義的事。
然而，周明卻搖了搖頭，嘴角甚至還噙著一抹讓人看不懂的笑意。
「哥，你聽我的。讓他賣。」
周明看著周青，一字一頓地說道：「他賣得越多，死得越快。」
這句話，讓周青和李趕美都愣住了。
「啥意思？」周青完全沒明白。
周明沒有過多解釋，他知道，有些事情，說再多也不如親眼看到來得震撼。
他只是站起身，走到門口，看著略顯冷清的街道，眼神深邃。
「不光不降價，我們還要做點別的事。」周明回頭對周青說。
「哥，你去寫個大牌子，就掛在咱們店門口最顯眼的地方。」
「寫啥？」
「就寫——凡『明遠機械』出品，終身保修，憑票為證。另，本店高價回收各類報廢、損壞脫粒機！」
這個指令，讓周青和李趕美徹底蒙了。
不降價搶市場就算了，還要搞什麼終身保修？還要回收壞機器？
這都哪兒跟哪兒啊！
「小明，你這是……圖啥啊？」周青撓著頭，滿臉都是困惑。
「哥，你信我嗎？」周明盯著他的眼睛。
周青看著弟弟那雙平靜而自信的眼睛，心裡那股焦躁莫名其妙地就平復了一些。
他想起之前每一次，弟弟都是用這種眼神，解決了所有看似不可能解決的難題。
他重重地點了點頭：「行！我信你！我這就去寫！」
很快，一塊用木板做的醒目告示牌，就掛在了「明遠機械維修鋪」的門口。
這奇怪的舉動，立刻引來了周圍商鋪和過路人的議論。
「嘿，這明遠鋪子的老闆是咋了？人家降價搶生意，他不跟，反倒搞起什麼保修了？」
「還回收壞機器？他錢多燒的吧？」
「看不懂，真是看不懂。年輕人，估計是被人家打蒙了，昏招迭出啊。」
許大強自然也聽說了這個消息，他在王麻子的作坊里笑得前仰後合。
「哈哈哈！笑死我了！周明這是被我逼瘋了！他以為搞個保修就能留住客戶？現在的人只認便宜！等他的鋪子倒閉了，我把他的店盤下來，也搞個保修！」
王麻子也得意地附和：「就是！等咱們的錢賺夠了，也學他，把質量搞好點。現在，就得先用低價把市場全占了！」
在所有人的不解和嘲笑中，周明依舊按部就班地做著自己的事。
他繼續帶著學徒改裝柴油機，繼續完善他圖紙上的二代脫粒機設計，偶爾還會去城郊自己承包的那片荒地看看。
他像一個經驗老到的獵人，布下了陷阱，然後就退到暗處，靜靜地等待著。
他在等。
等那些用劣質鋼材和粗糙工藝拼接起來的「山寨貨」，在高強度的秋收作業中，達到它們的疲勞極限。
等那些貪圖便宜的農戶，發現自己買回去的不是生產工具，而是一堆隨時可能散架的工業垃圾。
等市場這隻無形的手，狠狠地給所有投機取巧者一記響亮的耳光。
他在等一個時機。
一個將所有問題徹底引爆，讓「明遠」的品牌與「信譽」二字牢牢焊死在一起的絕佳時機。
或者說，為了錢，他們的膽子出奇地大。
僅僅幾天功夫，第一批粗製濫造的「山寨脫粒機」就從那間骯髒的作坊里推了出來。
沒有噴漆，鐵皮上還帶著刺鼻的鏽味，焊接點更是坑坑窪窪，像狗啃過一樣。
但整體看過去，那滾筒、那傳送帶、那進料斗，跟「明遠」的機器確實有七八分相似。
許大強和王麻子立刻拉著這堆廢鐵，開始在周邊的村鎮裡大肆兜售。
他們的策略簡單粗暴，卻極具誘惑力。
「明遠牌脫粒機賣五百一台？我這兒一模一樣的，只要二百五！」
「啥？你說質量？都是鐵傢伙，能有多大差別？我這個便宜一半，用壞了你也不心疼！」
這個極具毀滅性的價格，像一顆炸彈，在急需脫粒機的農戶中間炸開了。
秋收時節，時間就是糧食。
明遠維修鋪門口雖然天天排長隊，但一是貴，二是產量跟不上，很多人想買買不到，想租租不上。
現在突然冒出來一個便宜一半的替代品，許多人的心思立馬就活了。
總有那麼些人，對價格極其敏感，信奉「能用就行」，總想著占點小便宜。
「二百五？真的假的？能用嗎？」
「管他呢，便宜一半啊！省下的錢都能買多少斤豬肉了！」
「走，去看看！」
一時間，王麻子的小作坊門口人頭攢動，不少貪小便宜的農戶，甚至是一些手頭不寬裕的小村幹部，都跑去訂購。
短短几天，許大強的山寨脫粒機就賣出去了十幾台。
拿到錢的許大強和王麻子，在小酒館裡喝得滿面紅光，仿佛已經看到了把周明踩在腳下的那一天。
「許兄弟，你這腦子，絕了！等咱們把這附近的市場都占了，那姓周的就得哭著關門！」王麻子舉著酒杯，滿嘴噴著酒氣。
「這才剛開始！」許大強眼中閃爍著病態的興奮，「他周明能做的，我許大強就能做得更便宜！我要讓他知道，誰才是真正的能人！」
市場的變化，很快就傳到了「明遠機械維修鋪」。
最直觀的體現，就是店鋪門口冷清了下來。
前幾天還排著長龍的隊伍不見了，來諮詢脫粒機銷售和租賃業務的電話也少了大半。
周青站在門口，看著街上稀稀拉拉的人流，再想想前幾天的火爆場面，急得嘴上都起了燎泡。
他衝進店裡，一把拉住正在畫新圖紙的周明。
「小明！你聽說了沒？姓許的那個王八蛋，在鄰縣搞了個一模一樣的脫粒機，只賣咱們一半的價錢！」
周青的聲音里充滿了焦慮和憤怒，「這兩天咱們一台都沒賣出去！連租賃的訂單都被搶走好幾個！人都跑他那兒去了！」
李趕美也停下了算帳的筆，愁容滿面地看著周明：「是啊小明，我聽來修車的人說，他們那機器賣得可火了。咱們要是再不降價，生意都要被搶光了！」
看著心急如焚的哥嫂，周明卻異常鎮定。
他放下手裡的鉛筆，吹了吹圖紙上的橡皮屑，端起搪瓷缸子喝了口水，才慢悠悠地開口。
「哥，嫂子，別慌。」
他的聲音平靜得不像話，仿佛外面發生的一切都與他無關。
周青急了：「怎麼能不慌！火都燒到眉毛了！他們賣二百五，咱們也降！就算不賺錢，也不能讓他許大強把名聲搶了去！」
在周青樸素的觀念里，生意被搶，就得降價打回去，這是天經地義的事。
然而，周明卻搖了搖頭，嘴角甚至還噙著一抹讓人看不懂的笑意。
「哥，你聽我的。讓他賣。」
周明看著周青，一字一頓地說道：「他賣得越多，死得越快。」
這句話，讓周青和李趕美都愣住了。
「啥意思？」周青完全沒明白。
周明沒有過多解釋，他知道，有些事情，說再多也不如親眼看到來得震撼。
他只是站起身，走到門口，看著略顯冷清的街道，眼神深邃。
「不光不降價，我們還要做點別的事。」周明回頭對周青說。
「哥，你去寫個大牌子，就掛在咱們店門口最顯眼的地方。」
「寫啥？」
「就寫——凡『明遠機械』出品，終身保修，憑票為證。另，本店高價回收各類報廢、損壞脫粒機！」
這個指令，讓周青和李趕美徹底蒙了。
不降價搶市場就算了，還要搞什麼終身保修？還要回收壞機器？
這都哪兒跟哪兒啊！
「小明，你這是……圖啥啊？」周青撓著頭，滿臉都是困惑。
「哥，你信我嗎？」周明盯著他的眼睛。
周青看著弟弟那雙平靜而自信的眼睛，心裡那股焦躁莫名其妙地就平復了一些。
他想起之前每一次，弟弟都是用這種眼神，解決了所有看似不可能解決的難題。
他重重地點了點頭：「行！我信你！我這就去寫！」
很快，一塊用木板做的醒目告示牌，就掛在了「明遠機械維修鋪」的門口。
這奇怪的舉動，立刻引來了周圍商鋪和過路人的議論。
「嘿，這明遠鋪子的老闆是咋了？人家降價搶生意，他不跟，反倒搞起什麼保修了？」
「還回收壞機器？他錢多燒的吧？」
「看不懂，真是看不懂。年輕人，估計是被人家打蒙了，昏招迭出啊。」
許大強自然也聽說了這個消息，他在王麻子的作坊里笑得前仰後合。
「哈哈哈！笑死我了！周明這是被我逼瘋了！他以為搞個保修就能留住客戶？現在的人只認便宜！等他的鋪子倒閉了，我把他的店盤下來，也搞個保修！」
王麻子也得意地附和：「就是！等咱們的錢賺夠了，也學他，把質量搞好點。現在，就得先用低價把市場全占了！」
在所有人的不解和嘲笑中，周明依舊按部就班地做著自己的事。
他繼續帶著學徒改裝柴油機，繼續完善他圖紙上的二代脫粒機設計，偶爾還會去城郊自己承包的那片荒地看看。
他像一個經驗老到的獵人，布下了陷阱，然後就退到暗處，靜靜地等待著。
他在等。
等那些用劣質鋼材和粗糙工藝拼接起來的「山寨貨」，在高強度的秋收作業中，達到它們的疲勞極限。
等那些貪圖便宜的農戶，發現自己買回去的不是生產工具，而是一堆隨時可能散架的工業垃圾。
等市場這隻無形的手，狠狠地給所有投機取巧者一記響亮的耳光。
他在等一個時機。
一個將所有問題徹底引爆，讓「明遠」的品牌與「信譽」二字牢牢焊死在一起的絕佳時機。