第35章 租賃模式，財源滾滾
脫粒機的驚艷亮相，像一陣風暴，迅速席捲了整個曹家屯，並以驚人的速度向周邊的村莊擴散。
「聽說了嗎？曹家屯的周明造了個神機，一個鐘頭能脫一千多斤玉米！」
「真的假的？吹牛吧！」
「什麼吹牛！王家屯的二瘸子親眼看見的，玉米棒子倒進去，金燦燦的米粒跟淌水一樣往外流！」
一時間，「曹家屯神機」成了方圓幾十里最熱門的話題。
演示會結束的第二天，天還沒亮，周明家和公社大院的門檻就快被踏破了。
十里八村的村幹部、種糧大戶，甚至一些消息靈通的私人糧販，都聞風而動，提著自家產的雞蛋、掛麵，甚至揣著現金，前來打探消息。
他們的目的出奇地一致——買機器！
「小明師傅，你那機器賣不賣？開個價！」
「趙大隊長，咱們都是兄弟公社，你可得幫我們跟周明同志說說好話，勻我們一台啊！」
趙建國的辦公室里，擠滿了滿臉焦急的各村幹部。
他一邊樂呵呵地給大家散煙，一邊心裡盤算著這事兒能給公社帶來多大的好處。
而周明家這邊，更是熱鬧非凡。
周青和李趕美被這陣仗搞得手足無措，只能一遍遍地重複著：「這事我們做不了主，得等我弟弟回來。」
周明此時正在紅星機械廠，和馬國邦商討後續事宜。
「周總工，你可是給我出了個天大的難題啊！」馬國邦興奮得滿面紅光，手裡拿著一沓雪片般飛來的訂單意向書，「這才一天功夫，光是打電話來問的，想要訂購的就不下五十台！你這哪裡是脫粒機，這分明是印鈔機！」
周明卻顯得異常冷靜，他搖了搖頭，說道：「馬廠長，現在還不是賣的時候。」
「不賣？」馬國邦愣住了，「為什麼？趁著熱度，咱們趕緊生產，這錢不就嘩嘩地來了嗎？」
「馬廠長，你想想，一台機器的成本是多少？就算我們定價三百塊，有幾個農戶買得起？他們辛辛苦苦一年，兜里能剩下幾個錢？」周明一針見血地指出了問題所在。
這個年代，農村的購買力極其有限。三百塊錢，對一個普通農家來說，是足以壓垮駱駝的最後一根稻草。
能買得起的，只有公社或者極少數富裕戶。如果只是做他們的生意，市場規模會大大受限。
馬國邦皺起了眉頭：「那你的意思是？」
周明嘴角勾起一抹自信的微笑，緩緩吐出了兩個字：「租賃。」
「租賃？」馬國邦是第一次聽到這個詞，有些發懵。
「沒錯，就是只租不賣。」周明詳細地解釋了他的商業模式，「我們可以成立一個『農機服務隊』。老百姓不需要買機器，只需要花一點錢，或者用一部分脫粒後的糧食，就能租用我們的機器一段時間。」
「比如，一個小時收五塊錢，或者一百斤玉米換一個小時。這樣一來，家家戶戶都用得起，我們的市場，就從幾個公社，擴大到了成千上萬的農戶！」
馬國邦聽得目瞪口呆，隨即猛地一拍大腿，激動地站了起來！
「高！實在是高啊！」
他看著周明的眼神，充滿了欽佩。賣機器是一錘子買賣，賺的是快錢。
而租賃，則是細水長流，賺的是源源不斷的「過路費」！更重要的是，這種模式完美地解決了農民「想用但買不起」的痛點，市場前景不可限量！
「周總工，我馬國邦徹底服了！你不光技術是神人，這做生意的頭腦，也是一等一的！」馬國邦由衷地讚嘆道，「就按你說的辦！我們廠全力配合，加班加點，先造出十台機器來，把這個『農機服務隊』的架子搭起來！」
兩人一拍即合。
當天下午，周明回到村里，面對著堵在門口翹首以盼的眾人，正式宣布了他的「租賃計劃」。
「鄉親們，叔叔伯伯們！我知道大家都想要這台機器，但一台機器造價不菲，讓大家掏幾百塊錢買，不現實。」
「所以，我跟公社、跟縣裡工廠商量好了，我們成立一個服務隊，大家不用買，可以租！」
「收費標準有兩個，大家可以自己選。一個是給錢，一個小時五塊錢。另一個是給糧食，一百斤玉米，或者八十斤大米，可以換機器用一個小時！」
這個方案一公布，人群瞬間炸開了鍋！
「啥？不用買？還能用糧食換？」
「一個小時五塊錢……雖然有點貴，但咬咬牙也能接受啊！總比一家老小累死累活強！」
「一百斤玉米……我家幾畝地的玉米，一天就能脫完，花個千八百斤糧食，划算！太划算了！」
村民們原本因為買不起機器而沮喪的神情，瞬間被狂喜所取代。這個租賃模式，對他們來說，簡直是天降福音！
「我租！我先來！我家玉米最多，我租一天！」
「我租半天！」
場面瞬間失控，村民們爭先恐後地湧向周明，生怕自己落後了。
周明早有準備，他大聲喊道：「大家不要擠！想租的，都去我大哥周青那裡排隊登記！按順序來，誰也少不了！」
他把一本嶄新的帳本和一支鋼筆塞到周青手裡，低聲說道：「哥，你負責登記排期，收錢收糧。記住，帳目一定要清楚！」
周青激動地接過帳本，手都在抖。
他看著眼前揮舞著鈔票和糧票、一臉渴望的鄉親們，第一次真切地感受到了什麼叫「財源滾滾」。
「明遠農機服務隊」就這樣草草成立，卻在成立的第一天就展現出了驚人的吸金能力。
第一台樣機，在周明和王二牛、李猴子三人的輪班操作下，開始了24小時連軸轉的高強度工作。
柴油機的轟鳴聲成了曹家屯最動聽的音樂。白天，它在張三家的地頭，將成堆的玉米棒子變成金色的糧山；夜晚，它又被拉到李四家的院裡，在燈火通明中繼續吞吐著財富。
周青則成了最忙碌的人。他白天拿著帳本，在田間地頭協調排期，晚上則在燈下，一遍遍地核對當天收上來的現金和糧票。
花花綠綠的「大團結」，從一塊、兩塊，到十塊、二十塊，很快就裝滿了整整一個鐵皮餅乾盒。
而用來抵租的糧食，更是堆滿了周家空置的幾間廂房，金燦燦的玉米，雪白的大米，甚至還有黃豆、高粱……看著這些幾乎要溢出門口的糧食，周青和李趕美覺得像在做夢一樣。
這一切，都被周明悄悄地轉移，分批存入了他的隨身空間。
十立方米的空間，很快就被現金和各種糧食塞得滿滿當當。
短短一周時間，僅靠這一台樣機，周明就完成了原始資本的爆炸式積累。
他口袋裡的現金，已經超過了驚人的一萬元！這在人均月收入只有三四十塊的1980年，是一筆足以讓任何人瘋狂的巨款。
但他知道，這僅僅只是一個開始。
隨著紅星機械廠那邊十台新機器的陸續下線，他的「農機帝國」，即將迎來真正的井噴式發展。
「聽說了嗎？曹家屯的周明造了個神機，一個鐘頭能脫一千多斤玉米！」
「真的假的？吹牛吧！」
「什麼吹牛！王家屯的二瘸子親眼看見的，玉米棒子倒進去，金燦燦的米粒跟淌水一樣往外流！」
一時間，「曹家屯神機」成了方圓幾十里最熱門的話題。
演示會結束的第二天，天還沒亮，周明家和公社大院的門檻就快被踏破了。
十里八村的村幹部、種糧大戶，甚至一些消息靈通的私人糧販，都聞風而動，提著自家產的雞蛋、掛麵，甚至揣著現金，前來打探消息。
他們的目的出奇地一致——買機器！
「小明師傅，你那機器賣不賣？開個價！」
「趙大隊長，咱們都是兄弟公社，你可得幫我們跟周明同志說說好話，勻我們一台啊！」
趙建國的辦公室里，擠滿了滿臉焦急的各村幹部。
他一邊樂呵呵地給大家散煙，一邊心裡盤算著這事兒能給公社帶來多大的好處。
而周明家這邊，更是熱鬧非凡。
周青和李趕美被這陣仗搞得手足無措，只能一遍遍地重複著：「這事我們做不了主，得等我弟弟回來。」
周明此時正在紅星機械廠，和馬國邦商討後續事宜。
「周總工，你可是給我出了個天大的難題啊！」馬國邦興奮得滿面紅光，手裡拿著一沓雪片般飛來的訂單意向書，「這才一天功夫，光是打電話來問的，想要訂購的就不下五十台！你這哪裡是脫粒機，這分明是印鈔機！」
周明卻顯得異常冷靜，他搖了搖頭，說道：「馬廠長，現在還不是賣的時候。」
「不賣？」馬國邦愣住了，「為什麼？趁著熱度，咱們趕緊生產，這錢不就嘩嘩地來了嗎？」
「馬廠長，你想想，一台機器的成本是多少？就算我們定價三百塊，有幾個農戶買得起？他們辛辛苦苦一年，兜里能剩下幾個錢？」周明一針見血地指出了問題所在。
這個年代，農村的購買力極其有限。三百塊錢，對一個普通農家來說，是足以壓垮駱駝的最後一根稻草。
能買得起的，只有公社或者極少數富裕戶。如果只是做他們的生意，市場規模會大大受限。
馬國邦皺起了眉頭：「那你的意思是？」
周明嘴角勾起一抹自信的微笑，緩緩吐出了兩個字：「租賃。」
「租賃？」馬國邦是第一次聽到這個詞，有些發懵。
「沒錯，就是只租不賣。」周明詳細地解釋了他的商業模式，「我們可以成立一個『農機服務隊』。老百姓不需要買機器，只需要花一點錢，或者用一部分脫粒後的糧食，就能租用我們的機器一段時間。」
「比如，一個小時收五塊錢，或者一百斤玉米換一個小時。這樣一來，家家戶戶都用得起，我們的市場，就從幾個公社，擴大到了成千上萬的農戶！」
馬國邦聽得目瞪口呆，隨即猛地一拍大腿，激動地站了起來！
「高！實在是高啊！」
他看著周明的眼神，充滿了欽佩。賣機器是一錘子買賣，賺的是快錢。
而租賃，則是細水長流，賺的是源源不斷的「過路費」！更重要的是，這種模式完美地解決了農民「想用但買不起」的痛點，市場前景不可限量！
「周總工，我馬國邦徹底服了！你不光技術是神人，這做生意的頭腦，也是一等一的！」馬國邦由衷地讚嘆道，「就按你說的辦！我們廠全力配合，加班加點，先造出十台機器來，把這個『農機服務隊』的架子搭起來！」
兩人一拍即合。
當天下午，周明回到村里，面對著堵在門口翹首以盼的眾人，正式宣布了他的「租賃計劃」。
「鄉親們，叔叔伯伯們！我知道大家都想要這台機器，但一台機器造價不菲，讓大家掏幾百塊錢買，不現實。」
「所以，我跟公社、跟縣裡工廠商量好了，我們成立一個服務隊，大家不用買，可以租！」
「收費標準有兩個，大家可以自己選。一個是給錢，一個小時五塊錢。另一個是給糧食，一百斤玉米，或者八十斤大米，可以換機器用一個小時！」
這個方案一公布，人群瞬間炸開了鍋！
「啥？不用買？還能用糧食換？」
「一個小時五塊錢……雖然有點貴，但咬咬牙也能接受啊！總比一家老小累死累活強！」
「一百斤玉米……我家幾畝地的玉米，一天就能脫完，花個千八百斤糧食，划算！太划算了！」
村民們原本因為買不起機器而沮喪的神情，瞬間被狂喜所取代。這個租賃模式，對他們來說，簡直是天降福音！
「我租！我先來！我家玉米最多，我租一天！」
「我租半天！」
場面瞬間失控，村民們爭先恐後地湧向周明，生怕自己落後了。
周明早有準備，他大聲喊道：「大家不要擠！想租的，都去我大哥周青那裡排隊登記！按順序來，誰也少不了！」
他把一本嶄新的帳本和一支鋼筆塞到周青手裡，低聲說道：「哥，你負責登記排期，收錢收糧。記住，帳目一定要清楚！」
周青激動地接過帳本，手都在抖。
他看著眼前揮舞著鈔票和糧票、一臉渴望的鄉親們，第一次真切地感受到了什麼叫「財源滾滾」。
「明遠農機服務隊」就這樣草草成立，卻在成立的第一天就展現出了驚人的吸金能力。
第一台樣機，在周明和王二牛、李猴子三人的輪班操作下，開始了24小時連軸轉的高強度工作。
柴油機的轟鳴聲成了曹家屯最動聽的音樂。白天，它在張三家的地頭，將成堆的玉米棒子變成金色的糧山；夜晚，它又被拉到李四家的院裡，在燈火通明中繼續吞吐著財富。
周青則成了最忙碌的人。他白天拿著帳本，在田間地頭協調排期，晚上則在燈下，一遍遍地核對當天收上來的現金和糧票。
花花綠綠的「大團結」，從一塊、兩塊，到十塊、二十塊，很快就裝滿了整整一個鐵皮餅乾盒。
而用來抵租的糧食，更是堆滿了周家空置的幾間廂房，金燦燦的玉米，雪白的大米，甚至還有黃豆、高粱……看著這些幾乎要溢出門口的糧食，周青和李趕美覺得像在做夢一樣。
這一切，都被周明悄悄地轉移，分批存入了他的隨身空間。
十立方米的空間，很快就被現金和各種糧食塞得滿滿當當。
短短一周時間，僅靠這一台樣機，周明就完成了原始資本的爆炸式積累。
他口袋裡的現金，已經超過了驚人的一萬元！這在人均月收入只有三四十塊的1980年，是一筆足以讓任何人瘋狂的巨款。
但他知道，這僅僅只是一個開始。
隨著紅星機械廠那邊十台新機器的陸續下線，他的「農機帝國」，即將迎來真正的井噴式發展。