第4章 ：投石問路，書坊爆火
小翠略一遲疑。
但看賈琛態度真誠，東西也不甚貴重，便笑著接了過去。
「那就謝過哥兒了。」
她捏了捏那軟乎乎的糖糕，心裡對這識趣，又知禮的旁支哥兒，印象更好了幾分，這才與賈琛分開，步履輕快的，回府復命去了。
賈琛也不再多留，便帶著小吉祥離開。
回到陋室不久，賈芸便興沖沖地跑來告知，老李頭已經被放了回來。
而且，旺兒媳婦親自發話，只讓按本錢慢慢還，不再催逼。
小吉祥千恩萬謝的行了一禮，就急忙離開。
賈芸看著神色平靜的賈琛，由衷的贊道：「琛哥兒，你真真是好手段！」
「不花一文，便解決了這等麻煩事！」
賈琛笑了笑，並未多言。
這豈是解決一個小麻煩？
經此一事，那他的名字，必定會通過平兒，隱隱傳到了那位，璉二奶奶的耳中。
不是以攀附者的身份。
而是以一個懂事知利害，甚至能幫助她，規避風險的可利用之人。
這第一步棋，算是落下了。
等到賈芸離開後，賈琛便回到書案前，繼續寫那本《射鵰英雄傳》。
燈光搖曳，映著他沉靜的側臉。
命運的齒輪。
在這一刻，已經開始轉動！
……
賈琛在解決了，老李頭的麻煩後，他的名字如同，投入靜湖的一顆石子，在寧榮二府的下人圈子裡，漾開了一圈小小的漣漪。
這漣漪雖微，卻恰好能傳到一些，有心人的耳中。
幾日後的傍晚。
賈琛正在燈下奮筆疾書，《射鵰英雄傳》已寫至，楊康參加比武招親的精彩處時，門外卻響起了敲門聲。
他打開院門後，發現是一個生面孔。
只見一個穿著體面，約莫十五六歲的小廝，手裡還提著一個食盒。
「可是琛大爺？」
小廝的臉上，帶著恰到好處的恭敬，既不諂媚，也不倨傲。
「小的隆兒，是璉二奶奶屋裡的。」
「二奶奶說日前，承蒙琛大爺顧全大局，免了府里一場口舌是非，特讓小的送些點心過來，給大爺嘗嘗鮮。」
賈琛心中一動，面上卻不動聲色，側身將人讓了進來。
「有勞小哥跑這一趟，璉二奶奶太客氣了，琛愧不敢當。」
隆兒將食盒放在屋內，唯一的破舊木桌上，立即打開盒蓋，顯出裡面四樣，精緻小巧的點心。
絕非外面尋常鋪子能買到，一看便是府里，大師傅的手藝。
這時，隆兒放低了聲音，道：「二奶奶還讓小的帶句話。」
「說琛大爺是明白人，有些事心裡有數便好。」
賈琛看了一眼那點心，便心中瞭然。
這既是示好，也是警告。
示好在於承認他顧全大局。
警告在於讓他對放貸之事，心裡有數，不要外傳。
「請回稟二奶奶。」賈琛拱了拱手，語氣平靜，道：「琛雖不才，亦知輕重。」
「府上清譽，關乎闔族顏面，琛自當謹言慎行。」
隆兒見他如此上道，臉上的笑容，就真切了幾分，又寒暄兩句，便告辭離去。
賈琛送走隆兒，看著那盒點心，嘴角微微揚起，勾起一抹意味深長的笑容。
王熙鳳這一步棋，在他的預料之中。
這位璉二奶奶精明世故，最擅長的便是，籠絡和威懾並用。
她既然遞了橄欖枝，無論這橄欖枝的背後，藏著多少算計，都意味自己本人，已經初步進入了她的視野。
這就夠了。
賈琛伸手拿起一個點心，放入口中咬下半塊，輕輕的嚼了嚼。
他雙眼一亮，立即滿意的點了點頭。
這不愧是從大戶人家做的東西，味道就是不錯，比那白糖方糕，好吃的不是一星半點。
賈琛連續吃了幾個後，就將剩餘的重新蓋好，繼續伏案寫作去了。
……
幾日後的晌午。
綺文齋內，人聲鼎沸。
與幾日前門可羅雀的景象，截然不同。
此刻的書坊，擠滿了穿著儒衫的秀才童生。
甚至還有一些，穿著體面的管家模樣的人，目標明確，直奔櫃檯。
「掌柜的，《四書集注新編》可還有貨？」
「給我來三本，我家公子急著要！」
「聽聞此書註解精闢，直指科場關竅，快快與我取來！」
……
王掌柜忙得腳不沾地，額上已滿是汗，臉上卻笑開了花。
他一邊指揮夥計取書收錢，一邊高聲應和：「有有有！」
「諸位稍安勿躁，新一批的書籍，下午就到！」
這時，賈琛從書坊後門，悄無聲息的進來，看到這番景象，心中大定。
「賈公子，您可來了！」
王掌柜眼尖，瞥見賈琛，如同見了救星，連忙擠了過來，將他請到內間。
「公子真是神了！」
剛一落座，王掌柜便迫不及待地說道：「這《四書集注新編》一經推出，短短半月之間，首批印製的五百本，便已售罄！
「如今還有許多人，預付了定金，等著要書！」
「老夫經營書坊幾十年，從未見過如此盛況！」
賈琛微微一笑，對此結果並不意外。
精準定位目標客戶，提供他們無法拒絕的核心價值，那成功是必然的。
賈琛笑道：「掌柜的過譽了，是書坊印製精良，推廣得力。」
王掌柜連連擺手：「哎喲，公子切莫謙虛！」
他立即取出一個，沉甸甸的錢袋，推到賈琛面前。
「這是按契約，第一批書籍的抽成，共計二十五兩銀子，公子請收好。」
「後續的款項，老夫會按月結算給您。」
二十五兩！
這幾乎是他之前，全部身家的數倍。
賈琛坦然收下，感受著銀錢那踏實的分量。
「王掌柜，銷路既已打開，後續印製需得跟上。」
「此外，我有一新想法，或可讓書坊的生意，更上一層樓。」
王掌柜如今對賈琛，已是奉若神明，聞言立刻道：「公子請講！」
賈琛不慌不忙的說道：「單靠一本《四書集注新編》，雖能火爆一時，但終有市場飽和之日。」
「我們需得形成『產品矩陣』。」
「何……何為『產品矩陣』？」王掌柜都聽懵了。
這以前可從未聽說過，如此陌生的詞語。
賈琛解釋道：「便是圍繞科舉之學，推出系列書籍。」
「譬如，《五經精義解析》，《歷科狀元策論彙編》，《神京各級書院應試模擬題集》……」
「而且我們可以將其分為『基礎篇』，『進階篇』，『衝刺篇』，滿足不同階段學子的需求。」
「如此一來，學子一旦認準『綺文齋』的牌子，便會持續購買，形成依賴。」
王掌柜聽得目瞪口呆。
隨即，他一拍大腿，激動得臉都紅了：「妙啊，妙啊！」
「公子此法，簡直是……是點石成金！」
「如此一來，我『綺文齋』豈不成了，天下學子心中的聖地？」
但看賈琛態度真誠，東西也不甚貴重，便笑著接了過去。
「那就謝過哥兒了。」
她捏了捏那軟乎乎的糖糕，心裡對這識趣，又知禮的旁支哥兒，印象更好了幾分，這才與賈琛分開，步履輕快的，回府復命去了。
賈琛也不再多留，便帶著小吉祥離開。
回到陋室不久，賈芸便興沖沖地跑來告知，老李頭已經被放了回來。
而且，旺兒媳婦親自發話，只讓按本錢慢慢還，不再催逼。
小吉祥千恩萬謝的行了一禮，就急忙離開。
賈芸看著神色平靜的賈琛，由衷的贊道：「琛哥兒，你真真是好手段！」
「不花一文，便解決了這等麻煩事！」
賈琛笑了笑，並未多言。
這豈是解決一個小麻煩？
經此一事，那他的名字，必定會通過平兒，隱隱傳到了那位，璉二奶奶的耳中。
不是以攀附者的身份。
而是以一個懂事知利害，甚至能幫助她，規避風險的可利用之人。
這第一步棋，算是落下了。
等到賈芸離開後，賈琛便回到書案前，繼續寫那本《射鵰英雄傳》。
燈光搖曳，映著他沉靜的側臉。
命運的齒輪。
在這一刻，已經開始轉動！
……
賈琛在解決了，老李頭的麻煩後，他的名字如同，投入靜湖的一顆石子，在寧榮二府的下人圈子裡，漾開了一圈小小的漣漪。
這漣漪雖微，卻恰好能傳到一些，有心人的耳中。
幾日後的傍晚。
賈琛正在燈下奮筆疾書，《射鵰英雄傳》已寫至，楊康參加比武招親的精彩處時，門外卻響起了敲門聲。
他打開院門後，發現是一個生面孔。
只見一個穿著體面，約莫十五六歲的小廝，手裡還提著一個食盒。
「可是琛大爺？」
小廝的臉上，帶著恰到好處的恭敬，既不諂媚，也不倨傲。
「小的隆兒，是璉二奶奶屋裡的。」
「二奶奶說日前，承蒙琛大爺顧全大局，免了府里一場口舌是非，特讓小的送些點心過來，給大爺嘗嘗鮮。」
賈琛心中一動，面上卻不動聲色，側身將人讓了進來。
「有勞小哥跑這一趟，璉二奶奶太客氣了，琛愧不敢當。」
隆兒將食盒放在屋內，唯一的破舊木桌上，立即打開盒蓋，顯出裡面四樣，精緻小巧的點心。
絕非外面尋常鋪子能買到，一看便是府里，大師傅的手藝。
這時，隆兒放低了聲音，道：「二奶奶還讓小的帶句話。」
「說琛大爺是明白人，有些事心裡有數便好。」
賈琛看了一眼那點心，便心中瞭然。
這既是示好，也是警告。
示好在於承認他顧全大局。
警告在於讓他對放貸之事，心裡有數，不要外傳。
「請回稟二奶奶。」賈琛拱了拱手，語氣平靜，道：「琛雖不才，亦知輕重。」
「府上清譽，關乎闔族顏面，琛自當謹言慎行。」
隆兒見他如此上道，臉上的笑容，就真切了幾分，又寒暄兩句，便告辭離去。
賈琛送走隆兒，看著那盒點心，嘴角微微揚起，勾起一抹意味深長的笑容。
王熙鳳這一步棋，在他的預料之中。
這位璉二奶奶精明世故，最擅長的便是，籠絡和威懾並用。
她既然遞了橄欖枝，無論這橄欖枝的背後，藏著多少算計，都意味自己本人，已經初步進入了她的視野。
這就夠了。
賈琛伸手拿起一個點心，放入口中咬下半塊，輕輕的嚼了嚼。
他雙眼一亮，立即滿意的點了點頭。
這不愧是從大戶人家做的東西，味道就是不錯，比那白糖方糕，好吃的不是一星半點。
賈琛連續吃了幾個後，就將剩餘的重新蓋好，繼續伏案寫作去了。
……
幾日後的晌午。
綺文齋內，人聲鼎沸。
與幾日前門可羅雀的景象，截然不同。
此刻的書坊，擠滿了穿著儒衫的秀才童生。
甚至還有一些，穿著體面的管家模樣的人，目標明確，直奔櫃檯。
「掌柜的，《四書集注新編》可還有貨？」
「給我來三本，我家公子急著要！」
「聽聞此書註解精闢，直指科場關竅，快快與我取來！」
……
王掌柜忙得腳不沾地，額上已滿是汗，臉上卻笑開了花。
他一邊指揮夥計取書收錢，一邊高聲應和：「有有有！」
「諸位稍安勿躁，新一批的書籍，下午就到！」
這時，賈琛從書坊後門，悄無聲息的進來，看到這番景象，心中大定。
「賈公子，您可來了！」
王掌柜眼尖，瞥見賈琛，如同見了救星，連忙擠了過來，將他請到內間。
「公子真是神了！」
剛一落座，王掌柜便迫不及待地說道：「這《四書集注新編》一經推出，短短半月之間，首批印製的五百本，便已售罄！
「如今還有許多人，預付了定金，等著要書！」
「老夫經營書坊幾十年，從未見過如此盛況！」
賈琛微微一笑，對此結果並不意外。
精準定位目標客戶，提供他們無法拒絕的核心價值，那成功是必然的。
賈琛笑道：「掌柜的過譽了，是書坊印製精良，推廣得力。」
王掌柜連連擺手：「哎喲，公子切莫謙虛！」
他立即取出一個，沉甸甸的錢袋，推到賈琛面前。
「這是按契約，第一批書籍的抽成，共計二十五兩銀子，公子請收好。」
「後續的款項，老夫會按月結算給您。」
二十五兩！
這幾乎是他之前，全部身家的數倍。
賈琛坦然收下，感受著銀錢那踏實的分量。
「王掌柜，銷路既已打開，後續印製需得跟上。」
「此外，我有一新想法，或可讓書坊的生意，更上一層樓。」
王掌柜如今對賈琛，已是奉若神明，聞言立刻道：「公子請講！」
賈琛不慌不忙的說道：「單靠一本《四書集注新編》，雖能火爆一時，但終有市場飽和之日。」
「我們需得形成『產品矩陣』。」
「何……何為『產品矩陣』？」王掌柜都聽懵了。
這以前可從未聽說過，如此陌生的詞語。
賈琛解釋道：「便是圍繞科舉之學，推出系列書籍。」
「譬如，《五經精義解析》，《歷科狀元策論彙編》，《神京各級書院應試模擬題集》……」
「而且我們可以將其分為『基礎篇』，『進階篇』，『衝刺篇』，滿足不同階段學子的需求。」
「如此一來，學子一旦認準『綺文齋』的牌子，便會持續購買，形成依賴。」
王掌柜聽得目瞪口呆。
隨即，他一拍大腿，激動得臉都紅了：「妙啊，妙啊！」
「公子此法，簡直是……是點石成金！」
「如此一來，我『綺文齋』豈不成了，天下學子心中的聖地？」