第二百零五章 狡猾人類也有腳滑的時候
深夜，旅店。
月光在地板上漾開一層輕紗，窗外偶爾傳來商隊馬匹的噴鼻聲，和獵狐犬警惕的吠叫混成一片，像是有人外出走動，又很快歸於平靜。
林恩躺在床上，感受著枕頭和床鋪柔軟的凹陷。
來到城鎮後，旅店終於有獨立的浴室。
他痛快地泡了個澡，將這幾日積攢的疲憊洗淨。
此刻，他聽著浴室里迴蕩的水聲，目光投向昏暗的天花板。
和莫格蘭溝通完計劃後，他心裡倒安穩了些。
不知不覺中，和這個總是拌嘴的矮人，居然已經建立起這麼深厚的情誼。
麥田裡，哪怕聽錯呼喊也死戰不退；晚上的作戰計劃，他也對自己完全信任。
林恩想起莫格蘭曾經說過的話，不禁嘆笑兩聲。
這不還沒到一百年嗎？
不過，這個計劃確實是目前最合理的。
接下來，就看它實際的效果了。
水聲悄然停歇。
不一會兒，伊莉婭換上白色睡裙，擦拭著銀髮走出來。
和林恩一起睡時，她總會儘量把頭髮擦得更干一些。
房間裡一片黑暗，二人的眼眸卻彼此相望，誰也沒有用言語打破這片靜謐。
隨後，伊莉婭帶著紫羅蘭的清幽花香鑽進被子，貼靠在那個她喜歡的位置。
或許是好幾天沒有這樣，先後洗完澡，再抱在一起。
摟著伊莉婭的肩膀，觸到她浴後柔軟溫熱的肌膚，林恩的心跳稍稍加速。
可懷中精靈的專注，似乎沒在這裡，她仰起臉：
「少爺，可以向您提問了嗎？」
林恩調整一下呼吸，伸手揉了揉她的銀髮。
「嗯，請問吧。」
「您當時和嚮導還有商人聚在一起，很快就定下了冒險者的事…是怎麼做到的？印象里，商人都是很難應付的人。」
「伊莉婭居然好奇這個？」
「嗯，覺得您很厲害，所以會好奇。」
聽到她認真的語氣，林恩輕輕挑眉。
相處這麼久以來，伊莉婭其實很願意學習和思考，可惜她以前似乎沒有這樣的機會。
「其實在談判時，最重要的是了解對方的需求和底線。」
林恩想了想，擺正身姿，輕聲回答道。
他垂下頭，看著伊莉婭的眼睛，聲音平緩而清晰：
「當時的情況下，商人們最想要的是什麼？」
「……」伊莉婭抿住下唇。
她像是有些想法，卻不敢說出口。
「還記得我們去溫泉鎮的路上，雪原商人和那對夫婦的爭執嗎？」
看著她輕輕點頭，林恩繼續說道：
「利益是商業的核心。商人代表的需求，就是商隊繼續向南出發，而不是從這裡折返科蒂斯。
而嚮導的需求，則是找回那名騎士，以及商隊的安全。當然，他肯定也希望繼續南行，但不會把它放在最優先的位置。」
他們的鼻息湊得很近，伊莉婭雙眸一眨不眨，認真的模樣讓林恩止不住笑意。
「只要知道這些，很快就能達成共識。」
「那…我看他們點頭又搖頭的。」
「剛才涉及的是需求，這裡則是底線——要試探對方的承受範圍，知道他們能接受什麼，不能接受什麼。」
林恩耐心解釋道：
「談判是最能直接帶來收益的手段。比如你能感知出物品的真實價值，那其實就是商家的底線。你在購買家用時就已經占據優勢，只是缺少一些技巧。」
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伊莉婭確實有這項能力，這樣說，她應該能懂。
「技巧…是什麼？」
「技巧有很多種。」
林恩猶豫了一下，還是繼續說道：
「比如今天早晨，我在知道對方需求的前提下，先去觸探他們的底線。等他們否決後，再通過時間和問題的緊迫感施壓。最後拋出一個看上去折中的方案，他們就會好接受得多。」
黑亮的雙眸轉了轉。
「但實際上，我們在談判中獲得了更大的收益。」
他的聲音平緩落下。
似乎說得太抽象了。
伊莉婭常年作為女僕的角色，也不知道能不能理解。
但其實…在他身邊的話，她暫時用不到這些。
反而，多數會用到他身上。
就先這樣吧。
林恩藏有一點這樣的私心。
「嗯……」
伊莉婭稍稍低下頭，發出輕微的鼻音，似乎在認真思考。
「沒關係，你只要知道它，慢慢就能感受到，它其實就在生活里。」
林恩輕聲笑道，將她摟得更緊些，感受著她身體的柔軟。
請教…就算結束了吧。
思緒未落，伊莉婭突然抬起眼，聲音裡帶著半分猜測。
「少爺，是不是…對我也用過這樣的『技巧』？」
那次一起守夜的時候，確實是這樣逼著她，才肯靠在他身上睡覺的。
而且，被她這樣問起來，怎麼有種…
愧疚感。
「是的，不過那是必要的情況。」他試圖狡辯。
「嗯，我知道了。」精靈點了點頭。
她若有所思的模樣讓林恩心中細細發癢。
知道什麼了？
他決定找補回來，刻意讓眼神顯得認真：
「不過，我倒不擔心將它教給你。」
「為什麼？」伊莉婭眨了眨眼。
「因為被戳到底線的滋味並不好受，伊莉婭不會對我這樣。」
他聲音溫和，可對上眼眸時，偽裝就即刻崩塌。
精靈咬著一點下唇，眉毛微微蹙起來。
她頓了頓才開口：
「少爺，這句話…也是『技巧』的一種嗎？」
林恩眉頭一展，失笑出聲。
伊莉婭似乎變得很難對付。
但…
也太可愛了。
他稍稍低下頭。
二人離得很近，只是短短挪動，就幾乎觸在一起。
「嗯，我可是狡猾的人類。」
伊莉婭眼眸一顫。
下一秒，林恩輕輕吻上她的額頭，胸口隨即傳來衣物被指尖攥緊的觸感。
氣氛凝滯一瞬，月光漫到床角，恬靜得像化在水中。
他退開半寸，將手溫柔地落在她腦後，精靈順著他的力道，慢慢貼近他身上。
「謝謝您願意教我。」
軟糯的聲音在胸側輕響，順著脖頸一點一點爬上來，勾連著清幽的花香。
「現在…能明白一點了…」
也不知道指的是「談判」，還是「狡猾」。
林恩的嘴角勾起笑意。
「我倒突然挺喜歡這樣。」
【伊莉婭好感度+3，紫色詞條進度70\/100】
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林恩躺在床上，感受著枕頭和床鋪柔軟的凹陷。
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此刻，他聽著浴室里迴蕩的水聲，目光投向昏暗的天花板。
和莫格蘭溝通完計劃後，他心裡倒安穩了些。
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麥田裡，哪怕聽錯呼喊也死戰不退；晚上的作戰計劃，他也對自己完全信任。
林恩想起莫格蘭曾經說過的話，不禁嘆笑兩聲。
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不過，這個計劃確實是目前最合理的。
接下來，就看它實際的效果了。
水聲悄然停歇。
不一會兒，伊莉婭換上白色睡裙，擦拭著銀髮走出來。
和林恩一起睡時，她總會儘量把頭髮擦得更干一些。
房間裡一片黑暗，二人的眼眸卻彼此相望，誰也沒有用言語打破這片靜謐。
隨後，伊莉婭帶著紫羅蘭的清幽花香鑽進被子，貼靠在那個她喜歡的位置。
或許是好幾天沒有這樣，先後洗完澡，再抱在一起。
摟著伊莉婭的肩膀，觸到她浴後柔軟溫熱的肌膚，林恩的心跳稍稍加速。
可懷中精靈的專注，似乎沒在這裡，她仰起臉：
「少爺，可以向您提問了嗎？」
林恩調整一下呼吸，伸手揉了揉她的銀髮。
「嗯，請問吧。」
「您當時和嚮導還有商人聚在一起，很快就定下了冒險者的事…是怎麼做到的？印象里，商人都是很難應付的人。」
「伊莉婭居然好奇這個？」
「嗯，覺得您很厲害，所以會好奇。」
聽到她認真的語氣，林恩輕輕挑眉。
相處這麼久以來，伊莉婭其實很願意學習和思考，可惜她以前似乎沒有這樣的機會。
「其實在談判時，最重要的是了解對方的需求和底線。」
林恩想了想，擺正身姿，輕聲回答道。
他垂下頭，看著伊莉婭的眼睛，聲音平緩而清晰：
「當時的情況下，商人們最想要的是什麼？」
「……」伊莉婭抿住下唇。
她像是有些想法，卻不敢說出口。
「還記得我們去溫泉鎮的路上，雪原商人和那對夫婦的爭執嗎？」
看著她輕輕點頭，林恩繼續說道：
「利益是商業的核心。商人代表的需求，就是商隊繼續向南出發，而不是從這裡折返科蒂斯。
而嚮導的需求，則是找回那名騎士，以及商隊的安全。當然，他肯定也希望繼續南行，但不會把它放在最優先的位置。」
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黑亮的雙眸轉了轉。
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「為什麼？」伊莉婭眨了眨眼。
「因為被戳到底線的滋味並不好受，伊莉婭不會對我這樣。」
他聲音溫和，可對上眼眸時，偽裝就即刻崩塌。
精靈咬著一點下唇，眉毛微微蹙起來。
她頓了頓才開口：
「少爺，這句話…也是『技巧』的一種嗎？」
林恩眉頭一展，失笑出聲。
伊莉婭似乎變得很難對付。
但…
也太可愛了。
他稍稍低下頭。
二人離得很近，只是短短挪動，就幾乎觸在一起。
「嗯，我可是狡猾的人類。」
伊莉婭眼眸一顫。
下一秒，林恩輕輕吻上她的額頭，胸口隨即傳來衣物被指尖攥緊的觸感。
氣氛凝滯一瞬，月光漫到床角，恬靜得像化在水中。
他退開半寸，將手溫柔地落在她腦後，精靈順著他的力道，慢慢貼近他身上。
「謝謝您願意教我。」
軟糯的聲音在胸側輕響，順著脖頸一點一點爬上來，勾連著清幽的花香。
「現在…能明白一點了…」
也不知道指的是「談判」，還是「狡猾」。
林恩的嘴角勾起笑意。
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