第148章 不是一個檔次
第148章 不是一個檔次
2014年7月20日，周日，京城。
上午十點整，微博音樂平台準時上線魏安首張正式專輯《重啟·生長》數字版。
開售僅三分鐘，銷量突破50萬張，銷售額達1000萬元。
與此同時。
魏安家的書房裡。
房間的空調發出輕微的低鳴。
李紅娟坐在寬大的書桌後，面前攤開幾份文件。
書桌對面，魏安和趙小雨並排坐著。
三人手裡各拿著一份文件。
文件封面寫著，《未來系企業2014年上半年運營總結及下半年規劃》。
「先從整體架構開始吧。」
李紅娟翻開文件：「目前我們旗下的主要公司有五家，票星球科技、星圖數據科技、
未來影業、未來資本、未來經紀。晨曦未來工作室是獨立運營的，僅負責魏安個人的經紀業務。」
魏安快速瀏覽著文件上的數字。
票星球科技：2014年上半年總交易額87.3億元（90%來源於電影票務），市場份額72%，淨虧損約4.8億元（主要來自票補投入和研發投入）。
星圖數據科技：運營「超話」APP，月活躍用戶2100萬，2014年上半年營收1.7億元（主要來自榜單打投抽成、GG、數據服務），淨利潤4200萬元。
未來影業：已出品《泰囧》《京城遇上西雅圖》《失戀33天》三部電影，累計票房超26億元。目前帳上現金2.6億元（票星球的融資+公司本來的結餘）。
未來資本：持有票星球62%的股份（票星球股份劃分，未來資本62%，騰迅12%、新浪5%、紅杉資本3%，期權池15%）、持有星圖數據85%的股份（星圖數據股份劃分，未來資本85%，期權池15%）、持有未來影業65%股份（未來資本65%、票星球20%、期權池15%）、持有未來經紀90%股份（未來資本90%、李紅娟5%、魏剛5%）。
未來經紀：簽約藝人三名，楊梓（22歲）、楊羊（23歲）、孟子議（19歲）。上半年經紀收入375萬元，主要來自三人《致青春》的片酬分成。
「虧損主要在票星球。」
李紅娟這時開口道，「八點二億的虧損，換來了市場份額的穩固。但貓眼電影拿到光線投資後，攻勢很猛。格瓦拉雖然被打殘了，但淘寶電影和微信電影票正在崛起。特別是淘寶電影票，背靠淘寶的流量入庫，支付寶提供的支付生態，增長很快，騰迅自己搞的微信電影票也是巨大的威脅，說不定那天就會把票星球拋棄。」
魏安點點頭：「票補大戰還要打多久？」
「至少三年。」李紅娟語氣肯定，「這是美團王興親口說的。他在內部會議上明確表示，電影票務是本地生活服務的重要入口，必須拿下。貓眼未來三年預算一百億，就是要把所有競爭對手燒死。」
趙小雨倒吸一口涼氣：「一百億？」
「對。」李紅娟看向魏安，「這就是網際網路的邏輯，用資本換時間，用虧損換壟斷。
一旦壟斷形成，定價權就在他們手裡了。」
魏安靜靜聽著，忽然開口：「但他們忽略了一件事，電影不是外賣，不是打車。內容是核心。
如果內容不行，補貼再多也沒用。《變形金剛4》能靠補貼拿到近二十億票房，是因為它本身是好萊塢大片，有粉絲基礎。但如果是一部爛片，就算貼錢請人看，觀眾也不會買帳。」
李紅娟直接問道：「你的意思是————」
「我們不能盲目跟燒。」
魏安站起身，走到專門放開書房，用來在開會寫寫畫畫的白板前，拿起馬克筆，「貓眼、淘寶電影、微信電影票，這些平台都在爭暑期檔、國慶檔、賀歲檔、春節檔這些熱門檔期。為什麼？因為他們無法預判其他影片的質量，所以不敢在冷門檔期補貼電影。」
他在白板上畫了一個日曆簡圖。
「就好比《京城遇上西雅圖》，冷門檔期上映，但沒人敢補貼。最後靠口碑逆襲。」魏安頓了頓，「片方、平台想要盈利，可持續地活下去，就要搞冷門檔期但質量高的電影。」
他寫下幾個關鍵詞：冷門檔期、口碑佳作、精準補貼。
「具體怎麼做？」李紅娟問。
「分階段。」
魏安在白板上畫了三個時間段，「假設一部電影的製作成本為一千萬。第一階段，上映前三天，票補到9.9元觀影。實際一張電影票價格三十元，賣三百萬張，大概要燒掉六千萬，能製造約一個億的票房。片方這邊每張票回本十元，大概能回籠三千萬資金。也就是說，前三天虧了三千萬。」
他寫下數字：成本1000萬，補貼6000萬，票房1億，片方回收3000萬，淨虧3000萬。
「第二階段，上映第四天到第二周，推出9折會員票，每張票虧幾塊錢。這個階段靠口碑發酵，如果電影質量真的過硬，上座率會維持在較高水平。」
魏安繼續寫，「假設這個階段再賣兩百萬張，每張票補貼三塊，再虧六百萬。」
「第三階段，上映兩周後，如果口碑持續發酵，就可以減少補貼，甚至不補貼。這時候電影已經回本了，後續的票房都是利潤。」
魏安放下筆，「而且還有植入GG、版權銷售、衍生品這些收入。」
李紅娟快速在紙上計算著：「製作成本一千萬，宣發成本算兩千萬，總成本三千萬。
按照你這個模型，前兩周票房大概一點五億，片方分帳五千萬，已經盈利兩千萬了。如果後續還能賣五千萬票房，加上植入GG和版權收入，總利潤可能達到四千萬。」
「對。」魏安點頭，「這應該才是票補的正確玩法，不是無腦燒錢，而是用補貼激發市場需求，讓口碑帶動自然增長。」
他看向李紅娟：「但這些想壟斷細分市場的網際網路公司，只想無腦燒錢，把競爭對手全部乾死。貓眼電影在《變形金剛4》上燒那麼多錢，就是這樣，想一舉把票星球乾死。」
「但他們沒想到我們真的能製作出口碑佳作。」
李紅娟補充道：「《失戀33天》總票房直奔十億，雖然票星球帳面上還是虧損，但細細一算，製作方，也就是我們的未來影業，其實是盈利的，片方的利潤減去所有開支後，還能支援票星球一些，減少虧損，有助於後續的融資。」
「所以未來影業和票星球可以互為倚仗。」
魏安總結，「貓眼電影和光線影業聯手，也是這個邏輯。下一步，我們要用更多中低成本的口碑佳作，進一步開拓電影院的冷門檔期。」
李紅娟記下要點，又問：「那植入GG和衍生收益呢？」
「植入GG價格最高的，還是現代都市背景的電影。」
魏安說：「古裝劇、年代劇植入空間小，現代劇可以植入手機、汽車、飲料、服裝，什麼都行。」
他想了想，走到書架前，從一個文件夾里拿出一疊列印稿。
「我最近寫了個都市輕喜劇劇本。」
魏安把稿子遞給李紅娟，「叫《奇遇》。講的是，43歲的社畜大叔黃遇奇與18歲熱血叛逆的自己，因一場流星雨意外觸發了靈魂互換。」
李紅娟接過劇本，快速翻看。
「這個本子可以交給大鵬去拍。」魏安說，「他拍《屌絲男士》積累了都市喜劇的經驗，成本也能控制得好。爭取明年三月份上映，三月是傳統冷門檔期，沒什麼大片競爭。」
「演員呢？」
「讓他看著選，名單遞上來後院，由我終審。」
李紅娟把劇本收好：「我明天就找大鵬聊。」
「至於明年的其他冷門檔期————」
魏安琢磨了下，「等我這個暑假，再搞幾個劇本出來。四月份、九月份、十一月份，這些檔期都可以布局。」
「你別太辛苦。」李紅娟看著他，「創作不是流水線作業。」
「我現在正年輕，創作欲望爆棚。」魏安笑了笑，「過了這個階段，後面就難了。有才華的時候不用，等於浪費。」
他重新坐回椅子上，看向趙小雨。
趙小雨一直在認真記錄，此刻抬起頭，眼神里有些憂慮。
「小雨，你在擔心什麼？」魏安問。
「安總，我在想————」
趙小雨猶豫了一下，「吳簽那邊。他六月剛回國，現在已經拿下好幾個高端代言了。
團隊營銷很猛，通稿都在說他是第三代頂流」，要和您、韓更形成三足鼎立」。粉絲群里，已經有不少人在組織反擊了。」
「不用在意。」
魏安搖搖頭。他的語氣很淡，「大家都不在一個檔次上了。」
趙小雨愣了愣。
「吳簽現在是什麼？」魏安平靜地分析，「他是京圈拿來圈錢的頂流工具。王萌給他寫劇本，徐靜雷給他導戲，看起來資源很好，但這些都是要還的。」
他頓了頓：「但我已經不是需要靠資源生存的藝人了。我是資本方，是內容生產者，是平台建設者。他還在第一層，當個被捧的明星；我已經在第五層，制定遊戲規則。」
李紅娟補充道：「小雨，你看星圖數據運營的超話年度藝人價值榜。2010年第一屆，冠軍韓更；2011年第二屆，冠軍韓更；2012年第三屆，冠軍還是韓更，雖然那年年底我們和星圖的關係曝光後，韓更團隊氣得要死，但錢已經花了。」
「2013年第四屆，冠軍是吳簽。」
魏安接話，「他用這個冠軍造勢，然後解約回國。這套路，完全是在模仿韓更。但問題在於，時代變了。」
他看著趙小雨：「2010年，微博剛興起，流量紅利巨大。韓更和我吃到了第一波紅利。2013年，流量已經開始內卷了。吳簽再走同樣的路，效果會大打折扣。」
「所以你真的不用太焦慮。」魏安語氣溫和，「你現在的工作，是把龐大的粉絲群體管理明白，把經紀業務做好，負責好工作室，這就已經很出色了。」
「說回正題。」魏安看向白板上的規劃圖，「未來兩三年，我們的核心戰略是：
第一，票星球要在票補大戰中活下去，但不能盲目燒錢，要用內容+補貼」的模式，開拓冷門檔期；
第二，未來影業要加速內容產出，每年至少保證三部中等成本、高質量的電影；
第三，星圖數據要深化與微博的合作，把超話」打造成娛樂圈的價值標尺；
第四，未來經紀要好好培養旗下藝人，後續或許可以打造一檔選秀綜藝，這個等我騰出手來想一想怎麼搞。」
李紅娟一一記下。
「對了，小雨。」李紅娟想起什麼，「晨曦未來工作室的股份，我和魏安商量過了，給你3%。」
趙小雨猛地抬頭：「娟姐，這————」
「這是你應得的。」
李紅娟微笑，「從2010年到現在，你跟著魏安四年了。最忙的時候，一天睡不到六個小時。這些我們都記得。」
魏安也說：「工作室現在規模小，但未來等我們騰出手，會把工作室收購進集團體系。到時候你這3%的股份，能兌換不少錢。」
趙小雨眼眶有點紅，但她忍住了，用力點頭：「謝謝娟姐，謝謝安總。我會繼續努力的。
「」
2014年7月20日，周日，京城。
上午十點整，微博音樂平台準時上線魏安首張正式專輯《重啟·生長》數字版。
開售僅三分鐘，銷量突破50萬張，銷售額達1000萬元。
與此同時。
魏安家的書房裡。
房間的空調發出輕微的低鳴。
李紅娟坐在寬大的書桌後，面前攤開幾份文件。
書桌對面，魏安和趙小雨並排坐著。
三人手裡各拿著一份文件。
文件封面寫著，《未來系企業2014年上半年運營總結及下半年規劃》。
「先從整體架構開始吧。」
李紅娟翻開文件：「目前我們旗下的主要公司有五家，票星球科技、星圖數據科技、
未來影業、未來資本、未來經紀。晨曦未來工作室是獨立運營的，僅負責魏安個人的經紀業務。」
魏安快速瀏覽著文件上的數字。
票星球科技：2014年上半年總交易額87.3億元（90%來源於電影票務），市場份額72%，淨虧損約4.8億元（主要來自票補投入和研發投入）。
星圖數據科技：運營「超話」APP，月活躍用戶2100萬，2014年上半年營收1.7億元（主要來自榜單打投抽成、GG、數據服務），淨利潤4200萬元。
未來影業：已出品《泰囧》《京城遇上西雅圖》《失戀33天》三部電影，累計票房超26億元。目前帳上現金2.6億元（票星球的融資+公司本來的結餘）。
未來資本：持有票星球62%的股份（票星球股份劃分，未來資本62%，騰迅12%、新浪5%、紅杉資本3%，期權池15%）、持有星圖數據85%的股份（星圖數據股份劃分，未來資本85%，期權池15%）、持有未來影業65%股份（未來資本65%、票星球20%、期權池15%）、持有未來經紀90%股份（未來資本90%、李紅娟5%、魏剛5%）。
未來經紀：簽約藝人三名，楊梓（22歲）、楊羊（23歲）、孟子議（19歲）。上半年經紀收入375萬元，主要來自三人《致青春》的片酬分成。
「虧損主要在票星球。」
李紅娟這時開口道，「八點二億的虧損，換來了市場份額的穩固。但貓眼電影拿到光線投資後，攻勢很猛。格瓦拉雖然被打殘了，但淘寶電影和微信電影票正在崛起。特別是淘寶電影票，背靠淘寶的流量入庫，支付寶提供的支付生態，增長很快，騰迅自己搞的微信電影票也是巨大的威脅，說不定那天就會把票星球拋棄。」
魏安點點頭：「票補大戰還要打多久？」
「至少三年。」李紅娟語氣肯定，「這是美團王興親口說的。他在內部會議上明確表示，電影票務是本地生活服務的重要入口，必須拿下。貓眼未來三年預算一百億，就是要把所有競爭對手燒死。」
趙小雨倒吸一口涼氣：「一百億？」
「對。」李紅娟看向魏安，「這就是網際網路的邏輯，用資本換時間，用虧損換壟斷。
一旦壟斷形成，定價權就在他們手裡了。」
魏安靜靜聽著，忽然開口：「但他們忽略了一件事，電影不是外賣，不是打車。內容是核心。
如果內容不行，補貼再多也沒用。《變形金剛4》能靠補貼拿到近二十億票房，是因為它本身是好萊塢大片，有粉絲基礎。但如果是一部爛片，就算貼錢請人看，觀眾也不會買帳。」
李紅娟直接問道：「你的意思是————」
「我們不能盲目跟燒。」
魏安站起身，走到專門放開書房，用來在開會寫寫畫畫的白板前，拿起馬克筆，「貓眼、淘寶電影、微信電影票，這些平台都在爭暑期檔、國慶檔、賀歲檔、春節檔這些熱門檔期。為什麼？因為他們無法預判其他影片的質量，所以不敢在冷門檔期補貼電影。」
他在白板上畫了一個日曆簡圖。
「就好比《京城遇上西雅圖》，冷門檔期上映，但沒人敢補貼。最後靠口碑逆襲。」魏安頓了頓，「片方、平台想要盈利，可持續地活下去，就要搞冷門檔期但質量高的電影。」
他寫下幾個關鍵詞：冷門檔期、口碑佳作、精準補貼。
「具體怎麼做？」李紅娟問。
「分階段。」
魏安在白板上畫了三個時間段，「假設一部電影的製作成本為一千萬。第一階段，上映前三天，票補到9.9元觀影。實際一張電影票價格三十元，賣三百萬張，大概要燒掉六千萬，能製造約一個億的票房。片方這邊每張票回本十元，大概能回籠三千萬資金。也就是說，前三天虧了三千萬。」
他寫下數字：成本1000萬，補貼6000萬，票房1億，片方回收3000萬，淨虧3000萬。
「第二階段，上映第四天到第二周，推出9折會員票，每張票虧幾塊錢。這個階段靠口碑發酵，如果電影質量真的過硬，上座率會維持在較高水平。」
魏安繼續寫，「假設這個階段再賣兩百萬張，每張票補貼三塊，再虧六百萬。」
「第三階段，上映兩周後，如果口碑持續發酵，就可以減少補貼，甚至不補貼。這時候電影已經回本了，後續的票房都是利潤。」
魏安放下筆，「而且還有植入GG、版權銷售、衍生品這些收入。」
李紅娟快速在紙上計算著：「製作成本一千萬，宣發成本算兩千萬，總成本三千萬。
按照你這個模型，前兩周票房大概一點五億，片方分帳五千萬，已經盈利兩千萬了。如果後續還能賣五千萬票房，加上植入GG和版權收入，總利潤可能達到四千萬。」
「對。」魏安點頭，「這應該才是票補的正確玩法，不是無腦燒錢，而是用補貼激發市場需求，讓口碑帶動自然增長。」
他看向李紅娟：「但這些想壟斷細分市場的網際網路公司，只想無腦燒錢，把競爭對手全部乾死。貓眼電影在《變形金剛4》上燒那麼多錢，就是這樣，想一舉把票星球乾死。」
「但他們沒想到我們真的能製作出口碑佳作。」
李紅娟補充道：「《失戀33天》總票房直奔十億，雖然票星球帳面上還是虧損，但細細一算，製作方，也就是我們的未來影業，其實是盈利的，片方的利潤減去所有開支後，還能支援票星球一些，減少虧損，有助於後續的融資。」
「所以未來影業和票星球可以互為倚仗。」
魏安總結，「貓眼電影和光線影業聯手，也是這個邏輯。下一步，我們要用更多中低成本的口碑佳作，進一步開拓電影院的冷門檔期。」
李紅娟記下要點，又問：「那植入GG和衍生收益呢？」
「植入GG價格最高的，還是現代都市背景的電影。」
魏安說：「古裝劇、年代劇植入空間小，現代劇可以植入手機、汽車、飲料、服裝，什麼都行。」
他想了想，走到書架前，從一個文件夾里拿出一疊列印稿。
「我最近寫了個都市輕喜劇劇本。」
魏安把稿子遞給李紅娟，「叫《奇遇》。講的是，43歲的社畜大叔黃遇奇與18歲熱血叛逆的自己，因一場流星雨意外觸發了靈魂互換。」
李紅娟接過劇本，快速翻看。
「這個本子可以交給大鵬去拍。」魏安說，「他拍《屌絲男士》積累了都市喜劇的經驗，成本也能控制得好。爭取明年三月份上映，三月是傳統冷門檔期，沒什麼大片競爭。」
「演員呢？」
「讓他看著選，名單遞上來後院，由我終審。」
李紅娟把劇本收好：「我明天就找大鵬聊。」
「至於明年的其他冷門檔期————」
魏安琢磨了下，「等我這個暑假，再搞幾個劇本出來。四月份、九月份、十一月份，這些檔期都可以布局。」
「你別太辛苦。」李紅娟看著他，「創作不是流水線作業。」
「我現在正年輕，創作欲望爆棚。」魏安笑了笑，「過了這個階段，後面就難了。有才華的時候不用，等於浪費。」
他重新坐回椅子上，看向趙小雨。
趙小雨一直在認真記錄，此刻抬起頭，眼神里有些憂慮。
「小雨，你在擔心什麼？」魏安問。
「安總，我在想————」
趙小雨猶豫了一下，「吳簽那邊。他六月剛回國，現在已經拿下好幾個高端代言了。
團隊營銷很猛，通稿都在說他是第三代頂流」，要和您、韓更形成三足鼎立」。粉絲群里，已經有不少人在組織反擊了。」
「不用在意。」
魏安搖搖頭。他的語氣很淡，「大家都不在一個檔次上了。」
趙小雨愣了愣。
「吳簽現在是什麼？」魏安平靜地分析，「他是京圈拿來圈錢的頂流工具。王萌給他寫劇本，徐靜雷給他導戲，看起來資源很好，但這些都是要還的。」
他頓了頓：「但我已經不是需要靠資源生存的藝人了。我是資本方，是內容生產者，是平台建設者。他還在第一層，當個被捧的明星；我已經在第五層，制定遊戲規則。」
李紅娟補充道：「小雨，你看星圖數據運營的超話年度藝人價值榜。2010年第一屆，冠軍韓更；2011年第二屆，冠軍韓更；2012年第三屆，冠軍還是韓更，雖然那年年底我們和星圖的關係曝光後，韓更團隊氣得要死，但錢已經花了。」
「2013年第四屆，冠軍是吳簽。」
魏安接話，「他用這個冠軍造勢，然後解約回國。這套路，完全是在模仿韓更。但問題在於，時代變了。」
他看著趙小雨：「2010年，微博剛興起，流量紅利巨大。韓更和我吃到了第一波紅利。2013年，流量已經開始內卷了。吳簽再走同樣的路，效果會大打折扣。」
「所以你真的不用太焦慮。」魏安語氣溫和，「你現在的工作，是把龐大的粉絲群體管理明白，把經紀業務做好，負責好工作室，這就已經很出色了。」
「說回正題。」魏安看向白板上的規劃圖，「未來兩三年，我們的核心戰略是：
第一，票星球要在票補大戰中活下去，但不能盲目燒錢，要用內容+補貼」的模式，開拓冷門檔期；
第二，未來影業要加速內容產出，每年至少保證三部中等成本、高質量的電影；
第三，星圖數據要深化與微博的合作，把超話」打造成娛樂圈的價值標尺；
第四，未來經紀要好好培養旗下藝人，後續或許可以打造一檔選秀綜藝，這個等我騰出手來想一想怎麼搞。」
李紅娟一一記下。
「對了，小雨。」李紅娟想起什麼，「晨曦未來工作室的股份，我和魏安商量過了，給你3%。」
趙小雨猛地抬頭：「娟姐，這————」
「這是你應得的。」
李紅娟微笑，「從2010年到現在，你跟著魏安四年了。最忙的時候，一天睡不到六個小時。這些我們都記得。」
魏安也說：「工作室現在規模小，但未來等我們騰出手，會把工作室收購進集團體系。到時候你這3%的股份，能兌換不少錢。」
趙小雨眼眶有點紅，但她忍住了，用力點頭：「謝謝娟姐，謝謝安總。我會繼續努力的。
「」