第138章 票補大戰！
第138章 票補大戰！
2014年6月13日，周五。
魏安演唱會九站門票兩天售罄的熱度還未完全散去，一則行業快訊如冷水般潑向整個電影圈。
美團旗下貓眼電影票務平台官微在上午十點發布公告：「這個夏天，放肆看！貓眼電影攜手《變形金剛4：絕跡重生》，推出全國首周9.9元觀影」活動！6月27日—7月3日，通過貓眼APP購買《變形金剛4》電影票，統一售價9.9元，不限量！」
配圖是《變形金剛4》的海報，下方用醒目的紅色字體標註「9.9元」。
一小時後，格瓦拉電影票務平台官微跟進：「不止一部，是全部！格瓦拉暑期檔首周9.9元看遍熱門電影」活動正式啟動！覆蓋《變形金剛4》《分手大師》《小時代3》《後會無期》《白髮魔女傳》
《老男孩猛龍過江》《閨蜜》等暑期所有重點影片！滬、杭、寧、蘇等長三角城市先行，後續逐步推廣！」
兩條博文下面的評論區瞬間炸鍋：「貓眼瘋了？9.9元看《變4》？這得貼多少錢？」
「格瓦拉也跟了！這是要跟票星球死磕啊！」
「票補大戰真的來了！我就說2014年要出大事！」
「貓眼背後是美團，去年底剛完成C輪融資3億美元，彈藥充足。格瓦拉也拿了騰迅投資，雖然不多，但咬牙跟得起。」
「票星球怎麼辦？跟不跟？跟的話，3億美元夠燒嗎？」
」
」
票星球總部，緊急會議在上午十一點召開。
李紅娟坐在主位，臉色平靜地看著投影上的數據。
商務拓展總監王琳匯報最新情報：「貓眼這次是玩真的。他們和《變形金剛4》的發行方談的條件很極端，不要片方返還墊資，只要每張票10元的返利。也就是說，一張40元的票，貓眼要自掏腰包貼20.1元。」
會議室里響起吸氣聲。
「按他們的宣傳口徑，首周目標2000萬張票」。」王琳繼續，「如果真能做到，貓眼首周就要補貼超過4億元。」
技術負責人劉峰皺眉：「他們的錢經得起這麼燒？」
「美團剛融的3億美元，至少能拿出10億人民幣砸市場。」財務總監分析，「而且他們不只要票務市場，更要支付場景。補貼電影票，本質是在為美團支付培養用戶習慣。」
產品總監陳默補充：「格瓦拉的目標更明確，守住長三角基本盤。他們在滬杭等地的影院覆蓋率超過80%，用戶忠誠度高。這次選擇多片聯補，是給用戶更多選擇，避免被單一影片捆綁。」
李紅娟聽完匯報，沉默片刻，問：「我們的數據？」
張濤調出後台：「目前票星球月活用戶1450萬，合作影院1200家，覆蓋城市180個。6月以來日均出票量穩定在85萬張左右，市場份額約72%。
「貓眼和格瓦拉這一波，能搶走多少？」李紅娟問。
「保守估計，首月可能被搶走15%—20%的市場份額。」張濤說，「《變形金剛4》是暑期檔頭號大片，貓眼用9.9元的價格吸引價格敏感用戶，效果會很明顯。
格瓦拉在長三角的根基很深，多片聯補能鞏固核心用戶。」
李紅娟回憶著魏安的方案，問道：「如果我們跟進，也做9.9元不限量，要補貼多少？」
財務總監快速計算：「按目前的市場規模，暑期檔總票房預計在90億—100億之間。如果我們全面跟進，兩個月補貼額可能超過15億人民幣，約2.5億美元。這幾乎會燒光A輪融來的大部分現金。
會議室陷入沉默。
跟，燒錢大戰看不到盡頭；不跟，市場份額將被蠶食。
李紅娟忽然笑了笑：「我們為什麼要跟？」
眾人看向她。
「貓眼補貼《變形金剛4》，格瓦拉補貼多部電影，都是在為別人的內容買單。」李紅娟說，「而我們手裡，有自己的內容。」
她切換PPT，屏幕上出現《失戀33天》的海報。
「7月4日上映，成本1000萬，薛曉路導演，高媛媛、張譯主演。」李紅娟緩緩道，「這是我們未來影業的第一部電影。」
王琳：「李總的意思是————」
「我們不參與他們的混戰。」李紅娟斬釘截鐵，「我們打自己的牌。」
她站起身，走到白板前，寫下幾個關鍵點：「第一，活動時間，7月4日到7月10日，全國首周不限量9.9元觀影《失戀33
天》。」
「第二，後續策略，7月11日到下映，全國不限量19.9元觀影《失戀33
天》。」
「第三，補貼邏輯：票價按30元計算，9.9元階段每張票補貼20.1元，19.9元階段每張票補貼10.1元。」
她轉身看向財務總監：「如果首周賣出2000萬張票，我們要補貼多少？」
財務總監快速計算：「2000萬張×20.1元=4.02億元。」
「但我們能收回多少？」李紅娟問。
「作為片方，每張30元的票，我們到手約10元。」財務總監說，「2000萬張票，片方分帳約2億元，這筆錢報銷我們的票補墊資後，我們仍然淨虧損2億元以上。」
會議室里有人皺眉。
李紅娟卻笑了：「但這2億虧損，換來了什麼？」
她自問自答：「第一，2000萬觀眾走進影院看我們的電影。第二，話題度和討論度拉滿。第三，向市場證明，票星球模式不僅能幫別人賣票，更能幫自己賣票。」
「更重要的是，」她語氣加重，「這2億虧損，實際上是從左口袋到右口袋。
票星球補貼的錢，流向了未來影業。而未來影業是我們控股的公司。這筆帳，在集團層面是可以內部消化的。」
張濤恍然大悟：「李總的意思是，我們用票星球的補貼，為未來影業的電影做宣傳？」
「對。」李紅娟點頭，「而且這筆宣傳費花得值。傳統電影宣發，砸2億未必能換來2000萬觀影人次。但我們用票補，可以直接換來實實在在的觀眾。」
她頓了頓：「至於後續19.9元階段，片方分帳10元，剛好覆蓋10.1元的補貼成本，基本持平。而電影還有線下原價票收入、植入GG收益、版權銷售等衍生收入。整體算下來，我們甚至還能小賺一筆。現在這個市場，少虧就是賺，小賺就是大賺血賺！」
「但前提是，《失戀33天》要能吸引2000萬人去看。」王琳提出擔憂，「這部片子成本只有1000萬，沒有大場面，沒有流量明星，真的能扛起這麼大規模的活動嗎？」
李紅娟緩緩道：「這就要看薛導的本事和觀眾的口碑了。」
6月15日，票星球官微發布公告：「這個夏天，我們換種玩法。7月4日，全國首周不限量9.9元觀影《失戀33
天》。後續上映期不限量19.9元觀影《失戀33天》。票星球出品的第一部電影，邀請您共同檢驗。」
公告一出，行業譁然。
《娛樂資本論》當晚發表銳評：《票星球的神奇算盤：用2億虧損賭一部小成本愛情片？》
「票星球沒有選擇參與《變形金剛4》的補貼混戰，而是另闢蹊徑，將全部籌碼壓在了自家出品的《失戀33天》上。
這看似聰明的選擇背後，實則是一場危險的賭博。
——
第一，賭影片質量。《失戀33天》成本僅1000萬，導演薛曉路雖有《京城遇上西雅圖》的成功經驗，但小成本愛情喜劇能否扛起首周2000萬觀影人次」的宏偉目標？要知道，去年《私人訂製》首周觀影人次也不過1800萬，而那是一部有馮褲子、葛優加持的國民級喜劇。
第二，賭觀眾口味。暑期檔歷來是大片的戰場，《變形金剛4》《分手大師》
《小時代3》等片各具賣點。一部沒有特效、沒有大場面、沒有流量明星的小成本愛情片，能否在混戰中殺出重圍？
第三，賭模式可持續性。票星球用自家電影做補貼試驗，看似肥水不流外人田」，實則暴露了其模式的脆弱性，當沒有自家內容支撐時，平台就只能被動參與價格戰。
如果《失戀33天》票房不及預期，票星球將面臨雙重打擊：既虧損了真金白銀的補貼，又暴露了選片能力的短板。
屆時，貓眼和格瓦拉只需趁勢追擊，票星球辛苦建立的市場優勢，可能在短短一個暑期檔內土崩瓦解。」
這篇文章被廣泛傳播。
有人嘲諷票星球「異想天開」，有人佩服李紅娟「膽大包天」，也有人冷靜分析：「如果票星球這次賭贏了，那將徹底改變遊戲規則，平台不再只是渠道，而是集投資、製作、宣發、票務於一體的全產業鏈玩家。」
無論外界如何評價，票星球的戰車已經啟動。
6月16日，《失戀33天》開啟預售。
9.9元的價格，讓無數觀眾動心。
預售首日，票房突破800萬。
預售三天，突破2000萬。
到6月25日，預售票房已達5000萬。
這個數字，已經超過了影片的製作成本，但仍在虧損範圍內。
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2014年6月13日，周五。
魏安演唱會九站門票兩天售罄的熱度還未完全散去，一則行業快訊如冷水般潑向整個電影圈。
美團旗下貓眼電影票務平台官微在上午十點發布公告：「這個夏天，放肆看！貓眼電影攜手《變形金剛4：絕跡重生》，推出全國首周9.9元觀影」活動！6月27日—7月3日，通過貓眼APP購買《變形金剛4》電影票，統一售價9.9元，不限量！」
配圖是《變形金剛4》的海報，下方用醒目的紅色字體標註「9.9元」。
一小時後，格瓦拉電影票務平台官微跟進：「不止一部，是全部！格瓦拉暑期檔首周9.9元看遍熱門電影」活動正式啟動！覆蓋《變形金剛4》《分手大師》《小時代3》《後會無期》《白髮魔女傳》
《老男孩猛龍過江》《閨蜜》等暑期所有重點影片！滬、杭、寧、蘇等長三角城市先行，後續逐步推廣！」
兩條博文下面的評論區瞬間炸鍋：「貓眼瘋了？9.9元看《變4》？這得貼多少錢？」
「格瓦拉也跟了！這是要跟票星球死磕啊！」
「票補大戰真的來了！我就說2014年要出大事！」
「貓眼背後是美團，去年底剛完成C輪融資3億美元，彈藥充足。格瓦拉也拿了騰迅投資，雖然不多，但咬牙跟得起。」
「票星球怎麼辦？跟不跟？跟的話，3億美元夠燒嗎？」
」
」
票星球總部，緊急會議在上午十一點召開。
李紅娟坐在主位，臉色平靜地看著投影上的數據。
商務拓展總監王琳匯報最新情報：「貓眼這次是玩真的。他們和《變形金剛4》的發行方談的條件很極端，不要片方返還墊資，只要每張票10元的返利。也就是說，一張40元的票，貓眼要自掏腰包貼20.1元。」
會議室里響起吸氣聲。
「按他們的宣傳口徑，首周目標2000萬張票」。」王琳繼續，「如果真能做到，貓眼首周就要補貼超過4億元。」
技術負責人劉峰皺眉：「他們的錢經得起這麼燒？」
「美團剛融的3億美元，至少能拿出10億人民幣砸市場。」財務總監分析，「而且他們不只要票務市場，更要支付場景。補貼電影票，本質是在為美團支付培養用戶習慣。」
產品總監陳默補充：「格瓦拉的目標更明確，守住長三角基本盤。他們在滬杭等地的影院覆蓋率超過80%，用戶忠誠度高。這次選擇多片聯補，是給用戶更多選擇，避免被單一影片捆綁。」
李紅娟聽完匯報，沉默片刻，問：「我們的數據？」
張濤調出後台：「目前票星球月活用戶1450萬，合作影院1200家，覆蓋城市180個。6月以來日均出票量穩定在85萬張左右，市場份額約72%。
「貓眼和格瓦拉這一波，能搶走多少？」李紅娟問。
「保守估計，首月可能被搶走15%—20%的市場份額。」張濤說，「《變形金剛4》是暑期檔頭號大片，貓眼用9.9元的價格吸引價格敏感用戶，效果會很明顯。
格瓦拉在長三角的根基很深，多片聯補能鞏固核心用戶。」
李紅娟回憶著魏安的方案，問道：「如果我們跟進，也做9.9元不限量，要補貼多少？」
財務總監快速計算：「按目前的市場規模，暑期檔總票房預計在90億—100億之間。如果我們全面跟進，兩個月補貼額可能超過15億人民幣，約2.5億美元。這幾乎會燒光A輪融來的大部分現金。
會議室陷入沉默。
跟，燒錢大戰看不到盡頭；不跟，市場份額將被蠶食。
李紅娟忽然笑了笑：「我們為什麼要跟？」
眾人看向她。
「貓眼補貼《變形金剛4》，格瓦拉補貼多部電影，都是在為別人的內容買單。」李紅娟說，「而我們手裡，有自己的內容。」
她切換PPT，屏幕上出現《失戀33天》的海報。
「7月4日上映，成本1000萬，薛曉路導演，高媛媛、張譯主演。」李紅娟緩緩道，「這是我們未來影業的第一部電影。」
王琳：「李總的意思是————」
「我們不參與他們的混戰。」李紅娟斬釘截鐵，「我們打自己的牌。」
她站起身，走到白板前，寫下幾個關鍵點：「第一，活動時間，7月4日到7月10日，全國首周不限量9.9元觀影《失戀33
天》。」
「第二，後續策略，7月11日到下映，全國不限量19.9元觀影《失戀33
天》。」
「第三，補貼邏輯：票價按30元計算，9.9元階段每張票補貼20.1元，19.9元階段每張票補貼10.1元。」
她轉身看向財務總監：「如果首周賣出2000萬張票，我們要補貼多少？」
財務總監快速計算：「2000萬張×20.1元=4.02億元。」
「但我們能收回多少？」李紅娟問。
「作為片方，每張30元的票，我們到手約10元。」財務總監說，「2000萬張票，片方分帳約2億元，這筆錢報銷我們的票補墊資後，我們仍然淨虧損2億元以上。」
會議室里有人皺眉。
李紅娟卻笑了：「但這2億虧損，換來了什麼？」
她自問自答：「第一，2000萬觀眾走進影院看我們的電影。第二，話題度和討論度拉滿。第三，向市場證明，票星球模式不僅能幫別人賣票，更能幫自己賣票。」
「更重要的是，」她語氣加重，「這2億虧損，實際上是從左口袋到右口袋。
票星球補貼的錢，流向了未來影業。而未來影業是我們控股的公司。這筆帳，在集團層面是可以內部消化的。」
張濤恍然大悟：「李總的意思是，我們用票星球的補貼，為未來影業的電影做宣傳？」
「對。」李紅娟點頭，「而且這筆宣傳費花得值。傳統電影宣發，砸2億未必能換來2000萬觀影人次。但我們用票補，可以直接換來實實在在的觀眾。」
她頓了頓：「至於後續19.9元階段，片方分帳10元，剛好覆蓋10.1元的補貼成本，基本持平。而電影還有線下原價票收入、植入GG收益、版權銷售等衍生收入。整體算下來，我們甚至還能小賺一筆。現在這個市場，少虧就是賺，小賺就是大賺血賺！」
「但前提是，《失戀33天》要能吸引2000萬人去看。」王琳提出擔憂，「這部片子成本只有1000萬，沒有大場面，沒有流量明星，真的能扛起這麼大規模的活動嗎？」
李紅娟緩緩道：「這就要看薛導的本事和觀眾的口碑了。」
6月15日，票星球官微發布公告：「這個夏天，我們換種玩法。7月4日，全國首周不限量9.9元觀影《失戀33
天》。後續上映期不限量19.9元觀影《失戀33天》。票星球出品的第一部電影，邀請您共同檢驗。」
公告一出，行業譁然。
《娛樂資本論》當晚發表銳評：《票星球的神奇算盤：用2億虧損賭一部小成本愛情片？》
「票星球沒有選擇參與《變形金剛4》的補貼混戰，而是另闢蹊徑，將全部籌碼壓在了自家出品的《失戀33天》上。
這看似聰明的選擇背後，實則是一場危險的賭博。
——
第一，賭影片質量。《失戀33天》成本僅1000萬，導演薛曉路雖有《京城遇上西雅圖》的成功經驗，但小成本愛情喜劇能否扛起首周2000萬觀影人次」的宏偉目標？要知道，去年《私人訂製》首周觀影人次也不過1800萬，而那是一部有馮褲子、葛優加持的國民級喜劇。
第二，賭觀眾口味。暑期檔歷來是大片的戰場，《變形金剛4》《分手大師》
《小時代3》等片各具賣點。一部沒有特效、沒有大場面、沒有流量明星的小成本愛情片，能否在混戰中殺出重圍？
第三，賭模式可持續性。票星球用自家電影做補貼試驗，看似肥水不流外人田」，實則暴露了其模式的脆弱性，當沒有自家內容支撐時，平台就只能被動參與價格戰。
如果《失戀33天》票房不及預期，票星球將面臨雙重打擊：既虧損了真金白銀的補貼，又暴露了選片能力的短板。
屆時，貓眼和格瓦拉只需趁勢追擊，票星球辛苦建立的市場優勢，可能在短短一個暑期檔內土崩瓦解。」
這篇文章被廣泛傳播。
有人嘲諷票星球「異想天開」，有人佩服李紅娟「膽大包天」，也有人冷靜分析：「如果票星球這次賭贏了，那將徹底改變遊戲規則，平台不再只是渠道，而是集投資、製作、宣發、票務於一體的全產業鏈玩家。」
無論外界如何評價，票星球的戰車已經啟動。
6月16日，《失戀33天》開啟預售。
9.9元的價格，讓無數觀眾動心。
預售首日，票房突破800萬。
預售三天，突破2000萬。
到6月25日，預售票房已達5000萬。
這個數字，已經超過了影片的製作成本，但仍在虧損範圍內。
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