第9章 採購秒變廣告
在隨後的周六，BJ的天氣已經開始愈發的秋高氣爽。湛藍的天空下，行道樹已染上深淺不一的秋色。
鄭夏騎著二八自行車，前槓上坐著兒子鄭奇，后座載著單位採購科的髮小趙振，三人穿行在斑駁的樹影中。最終，自行車在一座掛著中文與德文標識、窗明几淨的辦事處門前穩穩停下。
辦事處的周代勛經理一眼就認出了來人，立刻滿臉堆笑地迎了出來。
周代勛的聲音洪亮透著熱情：「哎喲！鄭主任、趙科長，稀客稀客！歡迎二位領導來我們辦事處指導工作！」
鄭夏笑著擺手，將身旁的鄭奇輕輕推到身前：「周總，今天我們來純屬私事。這是我兒子，帶他來你這兒開開眼界。順便看看能不能給他配一套趁手的基礎器械，孩子練功用的器械都磨損完了。」
周代勛好奇地端詳起鄭奇，這么小的孩子要手術器械？隨後臉上飛快地閃過一絲難以置信的驚訝。
但畢竟是生意場上的老手，那點訝異瞬間被更熱情的笑容覆蓋：「原來是鄭公子！小小年紀就對醫學領取感興趣，將來肯定也是有名的大刀師傅！」
他邊說著邊側身引著三人走向一面牆的玻璃陳列櫃，「來來來，這邊請。我們這裡有蛇牌的基礎套裝，我帶小公子好好看看。」
就在這時，裡間辦公室的門打開了，德國技術顧問穆勒剛好拿著一份資料走了出來。周經理連忙用德語介紹：「穆勒，這兩位是我一直向您提起的協和肝膽外科鄭主任和採購科的趙科長。他們今天來，是想為這位年輕人選購一套練習用的手術器械。」
穆勒先生推了推鼻樑上的金絲眼鏡，湛藍的眼睛審慎地落在鄭奇身上。他用生澀的中文問道：「你好，年輕人。你今年幾歲了？需要哪方面的器械？
「您好先生，我今年十二歲。一直在用父親淘汰的器械練習，我的持針器的夾針片已經出現了磨損，導致夾持10-0縫針時會出現滑動。所以，我希望能有一套更適合我現階段手型的顯微外科工具。」鄭奇用略顯磕巴的德語回答穆勒。
這番專業的表述讓穆勒先生的眼睛瞬間亮了起來。他立即用德語回答道：「印象深刻！你不僅會德語，還能如此精確地描述遇到的器械故障。你剛才提及的滑動誤差，通常是由器械的磨損造成，這正是顯微外科中最致命的隱患之一。」
周代勛不愧是見多識廣的老銷售，他立刻捕捉到這個絕佳的展示機會。他快步走向另一個陳列區，取來一把造型優雅、帶有與眾不同的金色手柄的持針器，恭敬地遞給穆勒：「穆勒，可以讓這位小朋友試試。」
穆勒讚賞地看了周經理一眼，接過器械卻沒有直接交給鄭奇，而是先遞到鄭夏面前。
穆勒開始介紹起手中的器械：「鄭主任請看，這是比默穆勒系列的微型持針器，專為顯微手術設計。產品表面採用了氮化鈦處理工藝，這是一種先進的物理氣相沉積塗層，它能提供比傳統表面更強大的耐磨損特性，用五十年都不會有任何磨損。同時它擁有穩定和更舒適的持握感，特別是在長時間手術中，能顯著減輕手部疲勞。」
鄭夏專業地接過持針器，在燈光下仔細觀察了一番，又試了試鉗口的咬合力，這才遞給鄭奇：「試試看，感受一下手柄的觸感和你剛才提到的平衡問題。」
鄭奇小心翼翼地接過金色手柄的持針器。當指尖觸碰到那特殊的磨砂表面時，鄭奇的眼睛立刻亮了起來。他用指套法持握住後輕輕開合了幾下持針器，然後又側著光觀察持針器鉗口的異色塗層。
「這種塗層的摩擦力非常獨特」鄭奇由衷讚嘆道，「既防滑，又不會產生黏滯感，而且重心的分布讓手腕幾乎不需要額外用力。請問穆勒先生，這個設計是不是考慮了預防外科醫生的手部勞損？」
穆勒先生驚喜地幾乎要拍手叫好，他指著鄭奇的右手，對周圍的同事們說道：「各位請看！這位小朋友的握持法，手指的支點落在小指和無名指上，形成了一個穩定的支架。」
他越說越激動，目光灼灼地看向鄭奇：「你居然能本能地運用這種最省力、最穩定的姿勢。精準的操控就是源於對手部肌肉最小負荷的優化！孩子，你這雙手，天生就是為外科準備的！」
鄭奇接著發問道：「請問，器械里的穆勒是您的名字嗎？」
穆勒先生聽聞，哈哈大笑道：「這只是一個美麗的巧合，這是蛇牌團隊的比默醫生和穆勒醫生研發的產品。這個系列以血管接近器和微型血管夾作為主要產品，當然也包括你手上的微型手術剪。」
鄭夏看著兒子與德國專家相談甚歡，他適時拍了拍兒子的肩膀，語氣中帶著為人父的驕傲向周經理解釋道：「老周，你別見怪。這孩子從小就開始摸器械。不是玩，是真跟著學。用家裡那套舊的器械縫了不知道多少豬皮豬蹄，現在都能在雞翅和豆腐上做顯微吻合了。「
趙振科長也笑著道：「周經理，這可是我們大院各科主任們從小手把手餵技術的苗子。」
他湊近一步，「有一次我在院裡洗了盆葡萄，剛要吃就被叫去單位做緊急維護，回來發現少了好幾個。我還琢磨是院子裡哪家的小饞貓偷嘴呢，結果我吃著吃著就吃到個空的，還從嘴裡吐出一根手術線。等我再仔細一看，小半的葡萄都是被縫起來的，果肉都被人挖出來了。這院子裡也就他有技術有閒心鬧這一出。」
這個逸事讓周經理和工作人員都會意地笑起來。能把枯燥的練習變成這樣有趣的日常，這份痴迷確實難得。旁邊一個懂德語的年輕員工見狀，趕緊湊到穆勒先生耳邊，把趙科長講的「葡萄手術」的故事用德語生動地翻譯了一遍。
穆勒先生聽著聽著，先是驚訝地睜大了眼睛，隨後爆發出爽朗的笑聲：「妙啊！太妙了！「他轉向鄭奇，牽起他的雙手，像稀世珠寶一樣眼中閃著興奮的光芒，「用葡萄皮來練習顯微縫合，這創意太棒了！果皮的韌性、厚度，還有這種半透明的質感，確實是訓練手感的絕佳材料。」
他越說越激動，甚至比划起來：「在德國，我們的學生常用雞蛋膜或者矽膠管，但葡萄這個創意，既能補充維生素，還能捉弄人！我可太喜愛你了」。
穆勒先生越聽越興奮，他突然轉向周經理和鄭夏，熱切地說：「太完美了！我們下個月在上海舉辦亞洲顯微外科研討會，剛好可以用一個能展現技術傳承的短片為我們的產品做個GG。不知能否請鄭奇為我們錄製一段操作視頻？就用我們最新研發的0.8毫米矽膠模擬血管進行微血管吻合？」
鄭奇望向父親，在得到肯定的目光後，用德語回答：「我很榮幸，不過我也想嘗試下你們公司10-0圓針，我們可以用雞翅的血管進行操作。」
穆勒先生眼睛一亮：「當然可以！雞翅血管確實是個專業的選擇，它的直徑約0.4毫米，管壁薄如蟬翼，是訓練10-0縫線的絕佳材料。」
周代勛立即會意：「那我馬上安排人準備新鮮的雞翅和10-0縫線。小張，快去安排，要新鮮的，明天一早運過來我帶去，一定要現殺的雞。」
離開辦公室時，夕陽正好。鄭夏推著自行車，趙振科長哼著小調跟在旁邊，三人的身影在秋日的街道上拉得老長。
「明天想好怎麼展示了嗎？「鄭夏輕聲問。
鄭奇點點頭，目光還停留在手中的器械目錄上：「我想先在家裡用豆腐再練練手感。」
這個夜晚，鄭家燈火通明。鄭奇在書房裡做著最後的練習，窗外的月光灑在那些從貝朗公司借來的幾把金色的器械上，在為明天的展示做著預演。
鄭夏騎著二八自行車，前槓上坐著兒子鄭奇，后座載著單位採購科的髮小趙振，三人穿行在斑駁的樹影中。最終，自行車在一座掛著中文與德文標識、窗明几淨的辦事處門前穩穩停下。
辦事處的周代勛經理一眼就認出了來人，立刻滿臉堆笑地迎了出來。
周代勛的聲音洪亮透著熱情：「哎喲！鄭主任、趙科長，稀客稀客！歡迎二位領導來我們辦事處指導工作！」
鄭夏笑著擺手，將身旁的鄭奇輕輕推到身前：「周總，今天我們來純屬私事。這是我兒子，帶他來你這兒開開眼界。順便看看能不能給他配一套趁手的基礎器械，孩子練功用的器械都磨損完了。」
周代勛好奇地端詳起鄭奇，這么小的孩子要手術器械？隨後臉上飛快地閃過一絲難以置信的驚訝。
但畢竟是生意場上的老手，那點訝異瞬間被更熱情的笑容覆蓋：「原來是鄭公子！小小年紀就對醫學領取感興趣，將來肯定也是有名的大刀師傅！」
他邊說著邊側身引著三人走向一面牆的玻璃陳列櫃，「來來來，這邊請。我們這裡有蛇牌的基礎套裝，我帶小公子好好看看。」
就在這時，裡間辦公室的門打開了，德國技術顧問穆勒剛好拿著一份資料走了出來。周經理連忙用德語介紹：「穆勒，這兩位是我一直向您提起的協和肝膽外科鄭主任和採購科的趙科長。他們今天來，是想為這位年輕人選購一套練習用的手術器械。」
穆勒先生推了推鼻樑上的金絲眼鏡，湛藍的眼睛審慎地落在鄭奇身上。他用生澀的中文問道：「你好，年輕人。你今年幾歲了？需要哪方面的器械？
「您好先生，我今年十二歲。一直在用父親淘汰的器械練習，我的持針器的夾針片已經出現了磨損，導致夾持10-0縫針時會出現滑動。所以，我希望能有一套更適合我現階段手型的顯微外科工具。」鄭奇用略顯磕巴的德語回答穆勒。
這番專業的表述讓穆勒先生的眼睛瞬間亮了起來。他立即用德語回答道：「印象深刻！你不僅會德語，還能如此精確地描述遇到的器械故障。你剛才提及的滑動誤差，通常是由器械的磨損造成，這正是顯微外科中最致命的隱患之一。」
周代勛不愧是見多識廣的老銷售，他立刻捕捉到這個絕佳的展示機會。他快步走向另一個陳列區，取來一把造型優雅、帶有與眾不同的金色手柄的持針器，恭敬地遞給穆勒：「穆勒，可以讓這位小朋友試試。」
穆勒讚賞地看了周經理一眼，接過器械卻沒有直接交給鄭奇，而是先遞到鄭夏面前。
穆勒開始介紹起手中的器械：「鄭主任請看，這是比默穆勒系列的微型持針器，專為顯微手術設計。產品表面採用了氮化鈦處理工藝，這是一種先進的物理氣相沉積塗層，它能提供比傳統表面更強大的耐磨損特性，用五十年都不會有任何磨損。同時它擁有穩定和更舒適的持握感，特別是在長時間手術中，能顯著減輕手部疲勞。」
鄭夏專業地接過持針器，在燈光下仔細觀察了一番，又試了試鉗口的咬合力，這才遞給鄭奇：「試試看，感受一下手柄的觸感和你剛才提到的平衡問題。」
鄭奇小心翼翼地接過金色手柄的持針器。當指尖觸碰到那特殊的磨砂表面時，鄭奇的眼睛立刻亮了起來。他用指套法持握住後輕輕開合了幾下持針器，然後又側著光觀察持針器鉗口的異色塗層。
「這種塗層的摩擦力非常獨特」鄭奇由衷讚嘆道，「既防滑，又不會產生黏滯感，而且重心的分布讓手腕幾乎不需要額外用力。請問穆勒先生，這個設計是不是考慮了預防外科醫生的手部勞損？」
穆勒先生驚喜地幾乎要拍手叫好，他指著鄭奇的右手，對周圍的同事們說道：「各位請看！這位小朋友的握持法，手指的支點落在小指和無名指上，形成了一個穩定的支架。」
他越說越激動，目光灼灼地看向鄭奇：「你居然能本能地運用這種最省力、最穩定的姿勢。精準的操控就是源於對手部肌肉最小負荷的優化！孩子，你這雙手，天生就是為外科準備的！」
鄭奇接著發問道：「請問，器械里的穆勒是您的名字嗎？」
穆勒先生聽聞，哈哈大笑道：「這只是一個美麗的巧合，這是蛇牌團隊的比默醫生和穆勒醫生研發的產品。這個系列以血管接近器和微型血管夾作為主要產品，當然也包括你手上的微型手術剪。」
鄭夏看著兒子與德國專家相談甚歡，他適時拍了拍兒子的肩膀，語氣中帶著為人父的驕傲向周經理解釋道：「老周，你別見怪。這孩子從小就開始摸器械。不是玩，是真跟著學。用家裡那套舊的器械縫了不知道多少豬皮豬蹄，現在都能在雞翅和豆腐上做顯微吻合了。「
趙振科長也笑著道：「周經理，這可是我們大院各科主任們從小手把手餵技術的苗子。」
他湊近一步，「有一次我在院裡洗了盆葡萄，剛要吃就被叫去單位做緊急維護，回來發現少了好幾個。我還琢磨是院子裡哪家的小饞貓偷嘴呢，結果我吃著吃著就吃到個空的，還從嘴裡吐出一根手術線。等我再仔細一看，小半的葡萄都是被縫起來的，果肉都被人挖出來了。這院子裡也就他有技術有閒心鬧這一出。」
這個逸事讓周經理和工作人員都會意地笑起來。能把枯燥的練習變成這樣有趣的日常，這份痴迷確實難得。旁邊一個懂德語的年輕員工見狀，趕緊湊到穆勒先生耳邊，把趙科長講的「葡萄手術」的故事用德語生動地翻譯了一遍。
穆勒先生聽著聽著，先是驚訝地睜大了眼睛，隨後爆發出爽朗的笑聲：「妙啊！太妙了！「他轉向鄭奇，牽起他的雙手，像稀世珠寶一樣眼中閃著興奮的光芒，「用葡萄皮來練習顯微縫合，這創意太棒了！果皮的韌性、厚度，還有這種半透明的質感，確實是訓練手感的絕佳材料。」
他越說越激動，甚至比划起來：「在德國，我們的學生常用雞蛋膜或者矽膠管，但葡萄這個創意，既能補充維生素，還能捉弄人！我可太喜愛你了」。
穆勒先生越聽越興奮，他突然轉向周經理和鄭夏，熱切地說：「太完美了！我們下個月在上海舉辦亞洲顯微外科研討會，剛好可以用一個能展現技術傳承的短片為我們的產品做個GG。不知能否請鄭奇為我們錄製一段操作視頻？就用我們最新研發的0.8毫米矽膠模擬血管進行微血管吻合？」
鄭奇望向父親，在得到肯定的目光後，用德語回答：「我很榮幸，不過我也想嘗試下你們公司10-0圓針，我們可以用雞翅的血管進行操作。」
穆勒先生眼睛一亮：「當然可以！雞翅血管確實是個專業的選擇，它的直徑約0.4毫米，管壁薄如蟬翼，是訓練10-0縫線的絕佳材料。」
周代勛立即會意：「那我馬上安排人準備新鮮的雞翅和10-0縫線。小張，快去安排，要新鮮的，明天一早運過來我帶去，一定要現殺的雞。」
離開辦公室時，夕陽正好。鄭夏推著自行車，趙振科長哼著小調跟在旁邊，三人的身影在秋日的街道上拉得老長。
「明天想好怎麼展示了嗎？「鄭夏輕聲問。
鄭奇點點頭，目光還停留在手中的器械目錄上：「我想先在家裡用豆腐再練練手感。」
這個夜晚，鄭家燈火通明。鄭奇在書房裡做著最後的練習，窗外的月光灑在那些從貝朗公司借來的幾把金色的器械上，在為明天的展示做著預演。