第114章 震撼後廚
「鮮！太鮮了！這……這才叫真正的海珍啊！」
陳凡看著他們那副沒見過世面的樣子，只是淡淡地笑了笑。
這一切，都在他的預料之中。
「趙老闆，現在，您覺得我這東西，值什麼價？」
趙衛國放下手裡的湯碗，擦了擦嘴，臉上的表情變得無比鄭重。
他看著陳凡深吸了一口氣，然後伸出了一個巴掌。
「兄弟，五塊！一斤五塊！你有多少，我全要了！」
這個價格，在縣城裡已經是天價了。
但他覺得，值！
就憑這碗湯，他就有信心，把迎賓酒樓，做成全縣，不！是全市最好的飯店！
然而，陳凡聽了他的報價，卻只是搖了搖頭。
「趙老闆，你還是沒明白我的意思。」
「啊？」趙衛國愣住了。
一斤五塊他還不滿意？
難道他想賣得更貴？
「兄弟，不是哥小氣。」趙衛國有些為難地說道。
「五塊一斤，真的已經是我的極限了。再高，我就真的要虧本了。」
「趙老闆，你誤會了。」陳凡笑了笑。
「我不是嫌你給的價錢低。」
「我的意思是，這東西我不打算賣給你。」
「什麼？」趙衛國徹底傻眼了。
「不……不賣給我？那……那你拿來給我看幹什麼？」
他感覺自己的心像是坐過山車一樣，忽上忽下。
「我不賣給你，但是我們可以合夥。」陳凡看著他說道。
「合夥？」
「沒錯。」陳凡點了點頭。
「趙老闆，你的迎賓酒樓雖然在縣城裡，是數一數二的。
但是，放眼全市，全省，它還排不上號。」
「你想不想，讓你的酒樓更上一層樓？」
「你想不想，讓那些市里省城裡的大老闆，都開著車，專門跑到你這裡來，只為了喝一碗你店裡的紫菜湯？」
陳凡的話，狠狠地敲在了趙衛國的心上。
他看著眼前這個，比自己年輕了將近二十歲的年輕人，第一次感覺到了一絲敬畏。
這個年輕人的野心，太大了！
他的格局也太大了！
他想的是建立一個，屬於他自己的商業帝國！
而自己，很榮幸地成為了他帝國藍圖上，第一塊被選中的基石。
趙衛國的心不受控制地，劇烈地跳動了起來！
他知道，一個天大的機遇，正擺在自己的面前！
抓住了，他就能跟著陳凡這條潛龍，一飛沖天！
錯過了，他可能這輩子，都只能守著縣城裡這個小小的酒樓，碌碌無為！
「兄弟！你說！要怎麼合夥！」
趙衛國幾乎是吼出來的。
「我聽你的！」
陳凡看著趙衛國那張因為激動而漲得通紅的臉，臉上露出了滿意的笑容。
一個人的力量終究是有限的。
他雖然有金手指，可以源源不斷地弄到各種極品海貨。
但是他沒有時間，也沒有精力去親自開拓市場，去跟那些形形色色的客戶打交道。
他要孝順母親，要陪伴妻子和孩子。
而且他現在要賺錢實在太容易，沒必要費心費力出去打拼。
所以他需要一個合作夥伴。
而趙衛國，無疑是現階段最合適的人選。
他精明講義氣，在縣城裡有人脈，更重要的是他有野心，不甘於只守著自己的一畝三分地。
這樣的人才值得他投資，才配做他的合作夥伴。
「趙老闆，我的計劃是這樣的。」
陳凡不急不緩地將自己的計劃全盤托出。
「這批紫菜，總共有三百斤左右的濕貨，曬乾了之後大概能有一百斤。」
「一百斤！」
趙衛國倒吸了一口涼氣。
他本以為陳凡能弄到個十幾二十斤，就已經頂天了。
沒想到他竟然有這麼多！
一百斤頂級的野生頭水紫菜！
這要是放在市里，甚至省城，那得掀起多大的風浪啊！
他感覺自己的心跳，又開始不受控制地加速了。
「我打算，把這一百斤干紫菜分成三份。」
「第一份，十斤。我免費送給你。」陳凡說道。
「什麼？送……送給我？」趙衛國愣住了，他簡直不敢相信自己的耳朵。
十斤頂級的頭水紫菜，要是按照他剛才心裡的估價，一斤至少也能賣到五塊錢，那可就是五十塊錢！
不過這時濕貨的價格，乾貨要更貴一些。
「沒錯，送給你。」陳凡點了點頭，臉上的笑容依舊平靜。
「這十斤是給你打響名聲用的。」
「你可以用這十斤紫菜，推出一道全新的招牌菜，就叫『一品紫菜湯』。
每天限量供應，只賣給那些有錢的客人。」
「你要把這道菜的格調，給我抬到天上去！
讓整個縣城的人都知道，你迎賓酒樓有全縣獨一份的寶貝！
想喝這口湯，就得來你這兒排隊，就得看你趙老闆的臉色！」
趙衛國聽得是心潮澎湃，他仿佛已經看到了，那些縣裡的頭面人物，為了喝一碗他店裡的紫菜湯，而擠破了腦袋，甚至不惜花大價錢預定的場面。
那感覺，光是想想就讓他渾身舒坦！
「第二份，四十斤。」陳凡伸出了四根手指，繼續說道。
「這份，我委託你幫我賣到市里去。」
「你有門路有渠道，認識市里那些大飯店的老闆。
我相信以你的能力，把這四十斤紫菜，賣出一個好價錢絕對不是問題。」
「至於價格嘛……」陳凡笑了笑。
「就定在，十五塊一斤。一分都不能少。」
「十五塊！」
趙衛國的心又是一陣狂跳。
這個價格比他預想的還要高出三倍！
要知道現在市面上最好的豬肉，也不過三塊錢一斤。
這紫菜竟然要賣到十五塊！
這已經不是紫菜了，這是金子啊！
「兄弟，這……這能賣得掉嗎？」他有些擔心地問道。
畢竟，價格太高了，萬一砸在手裡那損失可就大了。
「放心，絕對能。」陳凡的語氣，充滿了不容置疑的自信。
「物以稀為貴。你只要告訴他們，這東西整個縣，甚至整個市，就只有你這裡有。
而且，總共就只有這麼幾十斤，賣完了就沒了。」
「你覺得那些為了面子，一擲千金的大老闆，會在乎這點小錢嗎？」
趙衛國想了想，覺得陳凡說的非常有道理。
是啊，對於那些真正有錢的人來說，他們吃的不是菜，是身份的象徵！
越是稀有，越是昂貴的東西，他們就越是趨之若鶩！
就像上次那條龍躉王一樣，最後不也是被一個省城來的大老闆，花了一萬塊的天價給買走了嗎？
人家買回去也不是為了吃，就是為了擺在公司里，當個吉祥物撐場面！
這紫菜也是一個道理！
「好！兄弟，我聽你的！
這事兒交給我，保證給你辦得妥帖！」
趙衛國重重地點了點頭，心裡已經有了底。
「那……那剩下的五十斤呢？」他好奇地問道。
「剩下的五十斤，」陳凡的嘴角，勾起了一抹神秘的弧度，
「暫時不賣。」
「不賣？」趙衛國更糊塗了。
有錢不賺這是什麼道理？
「對，不賣。」陳凡看著他解釋道，
「趙老闆，你想想，等你在縣城打響了名聲，又把這紫菜賣到了市里。
到時候，這『一品紫菜湯』的名頭，肯定會傳得越來越響。」
「那些吃過的人，肯定會念念不忘。
那些沒吃過的人，肯定會心癢難耐。」
「到時候，這紫菜的價格還會是十五塊一斤嗎？」
趙衛國聽到這話，瞳孔猛地一縮！
他瞬間就明白了陳凡的意思！
這小子是在玩「飢餓營銷」啊！
他先是用一小部分紫菜，把市場給炒熱，把所有人的胃口都給吊起來。
等到所有人都為之瘋狂的時候，他再把手裡剩下的那部分，以一個更高的價格拋售出去！
到時候，別說十五塊一斤了，就是二十塊，三十塊，恐怕都有人搶著要！
高！
實在是太高了！
趙衛國看著眼前這個比自己年輕了將近二十歲的年輕人，心裡第一次感覺到了一絲真正的敬畏。
他以前只是覺得陳凡有本事運氣好，能弄到好東西。
可現在他才發現，自己還是小看了他。
這個年輕人的商業頭腦和戰略眼光，簡直是妖孽級別的！
他想的根本不是一錘子買賣，掙點快錢。
他想的是如何將利益最大化！
是如何建立一個，屬於他自己的商業品牌！
自己跟他比起來，簡直就是一個只知道守著自家飯店，埋頭算帳的土財主！
「兄弟，哥哥我是徹底服了！」
趙衛國發自內心地，對著陳凡豎起了大拇指。
「那……那這賣出去的錢，咱們怎麼分？」
他現在已經完全把自己，當成了陳凡的合伙人。
「趙老闆你出人脈出渠道，負責銷售。我出貨。」陳凡想了想說道。
「這樣吧，賣到市里那四十斤紫菜，所得的利潤我七你三，怎麼樣？」
四十斤，一斤十五塊，總共就是六百塊。
三成利潤那就是一百八十塊！
趙衛國只是動動嘴皮子，打幾個電話就能淨賺一百八十塊！
雖然這些錢對自己來說沒多少。
但是這錢掙得也太輕鬆了吧！
關鍵這紫菜做成湯，又不知道能給自己帶來多少利益，關鍵還能提高自家酒樓的名聲。
「不不不！兄弟這太多了！」趙衛我趕緊擺手。
「我就是牽個線搭個橋，哪能拿你這麼多好處？這不成，絕對不成！」
他雖然也愛錢，但他更知道什麼錢能拿，什麼錢不能拿。
跟陳凡這樣的人合作，眼光一定要放長遠。
不能因為眼前這點小利，就壞了長期的情分。
「趙老闆，你就別跟我客氣了。」陳凡笑著說道。
「我把你當兄弟，才跟你這麼分的。」
「以後，咱們合作的機會還多著呢。
我還需要你幫我打通更多市里，甚至省城的關係。」
「這三成利潤既是你的辛苦費，也是咱們長期合作的保障。
你只有掙到了錢，才有動力幫我把事情辦得更好，不是嗎？」
陳凡的話說得是合情合理，也給足了趙衛國面子。
趙衛國聽完，心裡也是一陣感動。
陳凡這是在向他示好，是在把他真正地當成自己人。
「好！兄弟！既然你都這麼說了，那哥哥我也就不矯情了！」
趙衛國一拍胸脯，豪氣地說道。
「以後，你的事就是我的事！
在縣城這一畝三分地上，誰要是敢找你麻煩，就是跟我趙衛國過不去！」
「有趙老闆你這句話，我就放心了。」
陳凡笑了笑，隨即話鋒一轉，臉色也變得嚴肅了起來。
陳凡看著他們那副沒見過世面的樣子，只是淡淡地笑了笑。
這一切，都在他的預料之中。
「趙老闆，現在，您覺得我這東西，值什麼價？」
趙衛國放下手裡的湯碗，擦了擦嘴，臉上的表情變得無比鄭重。
他看著陳凡深吸了一口氣，然後伸出了一個巴掌。
「兄弟，五塊！一斤五塊！你有多少，我全要了！」
這個價格，在縣城裡已經是天價了。
但他覺得，值！
就憑這碗湯，他就有信心，把迎賓酒樓，做成全縣，不！是全市最好的飯店！
然而，陳凡聽了他的報價，卻只是搖了搖頭。
「趙老闆，你還是沒明白我的意思。」
「啊？」趙衛國愣住了。
一斤五塊他還不滿意？
難道他想賣得更貴？
「兄弟，不是哥小氣。」趙衛國有些為難地說道。
「五塊一斤，真的已經是我的極限了。再高，我就真的要虧本了。」
「趙老闆，你誤會了。」陳凡笑了笑。
「我不是嫌你給的價錢低。」
「我的意思是，這東西我不打算賣給你。」
「什麼？」趙衛國徹底傻眼了。
「不……不賣給我？那……那你拿來給我看幹什麼？」
他感覺自己的心像是坐過山車一樣，忽上忽下。
「我不賣給你，但是我們可以合夥。」陳凡看著他說道。
「合夥？」
「沒錯。」陳凡點了點頭。
「趙老闆，你的迎賓酒樓雖然在縣城裡，是數一數二的。
但是，放眼全市，全省，它還排不上號。」
「你想不想，讓你的酒樓更上一層樓？」
「你想不想，讓那些市里省城裡的大老闆，都開著車，專門跑到你這裡來，只為了喝一碗你店裡的紫菜湯？」
陳凡的話，狠狠地敲在了趙衛國的心上。
他看著眼前這個，比自己年輕了將近二十歲的年輕人，第一次感覺到了一絲敬畏。
這個年輕人的野心，太大了！
他的格局也太大了！
他想的是建立一個，屬於他自己的商業帝國！
而自己，很榮幸地成為了他帝國藍圖上，第一塊被選中的基石。
趙衛國的心不受控制地，劇烈地跳動了起來！
他知道，一個天大的機遇，正擺在自己的面前！
抓住了，他就能跟著陳凡這條潛龍，一飛沖天！
錯過了，他可能這輩子，都只能守著縣城裡這個小小的酒樓，碌碌無為！
「兄弟！你說！要怎麼合夥！」
趙衛國幾乎是吼出來的。
「我聽你的！」
陳凡看著趙衛國那張因為激動而漲得通紅的臉，臉上露出了滿意的笑容。
一個人的力量終究是有限的。
他雖然有金手指，可以源源不斷地弄到各種極品海貨。
但是他沒有時間，也沒有精力去親自開拓市場，去跟那些形形色色的客戶打交道。
他要孝順母親，要陪伴妻子和孩子。
而且他現在要賺錢實在太容易，沒必要費心費力出去打拼。
所以他需要一個合作夥伴。
而趙衛國，無疑是現階段最合適的人選。
他精明講義氣，在縣城裡有人脈，更重要的是他有野心，不甘於只守著自己的一畝三分地。
這樣的人才值得他投資，才配做他的合作夥伴。
「趙老闆，我的計劃是這樣的。」
陳凡不急不緩地將自己的計劃全盤托出。
「這批紫菜，總共有三百斤左右的濕貨，曬乾了之後大概能有一百斤。」
「一百斤！」
趙衛國倒吸了一口涼氣。
他本以為陳凡能弄到個十幾二十斤，就已經頂天了。
沒想到他竟然有這麼多！
一百斤頂級的野生頭水紫菜！
這要是放在市里，甚至省城，那得掀起多大的風浪啊！
他感覺自己的心跳，又開始不受控制地加速了。
「我打算，把這一百斤干紫菜分成三份。」
「第一份，十斤。我免費送給你。」陳凡說道。
「什麼？送……送給我？」趙衛國愣住了，他簡直不敢相信自己的耳朵。
十斤頂級的頭水紫菜，要是按照他剛才心裡的估價，一斤至少也能賣到五塊錢，那可就是五十塊錢！
不過這時濕貨的價格，乾貨要更貴一些。
「沒錯，送給你。」陳凡點了點頭，臉上的笑容依舊平靜。
「這十斤是給你打響名聲用的。」
「你可以用這十斤紫菜，推出一道全新的招牌菜，就叫『一品紫菜湯』。
每天限量供應，只賣給那些有錢的客人。」
「你要把這道菜的格調，給我抬到天上去！
讓整個縣城的人都知道，你迎賓酒樓有全縣獨一份的寶貝！
想喝這口湯，就得來你這兒排隊，就得看你趙老闆的臉色！」
趙衛國聽得是心潮澎湃，他仿佛已經看到了，那些縣裡的頭面人物，為了喝一碗他店裡的紫菜湯，而擠破了腦袋，甚至不惜花大價錢預定的場面。
那感覺，光是想想就讓他渾身舒坦！
「第二份，四十斤。」陳凡伸出了四根手指，繼續說道。
「這份，我委託你幫我賣到市里去。」
「你有門路有渠道，認識市里那些大飯店的老闆。
我相信以你的能力，把這四十斤紫菜，賣出一個好價錢絕對不是問題。」
「至於價格嘛……」陳凡笑了笑。
「就定在，十五塊一斤。一分都不能少。」
「十五塊！」
趙衛國的心又是一陣狂跳。
這個價格比他預想的還要高出三倍！
要知道現在市面上最好的豬肉，也不過三塊錢一斤。
這紫菜竟然要賣到十五塊！
這已經不是紫菜了，這是金子啊！
「兄弟，這……這能賣得掉嗎？」他有些擔心地問道。
畢竟，價格太高了，萬一砸在手裡那損失可就大了。
「放心，絕對能。」陳凡的語氣，充滿了不容置疑的自信。
「物以稀為貴。你只要告訴他們，這東西整個縣，甚至整個市，就只有你這裡有。
而且，總共就只有這麼幾十斤，賣完了就沒了。」
「你覺得那些為了面子，一擲千金的大老闆，會在乎這點小錢嗎？」
趙衛國想了想，覺得陳凡說的非常有道理。
是啊，對於那些真正有錢的人來說，他們吃的不是菜，是身份的象徵！
越是稀有，越是昂貴的東西，他們就越是趨之若鶩！
就像上次那條龍躉王一樣，最後不也是被一個省城來的大老闆，花了一萬塊的天價給買走了嗎？
人家買回去也不是為了吃，就是為了擺在公司里，當個吉祥物撐場面！
這紫菜也是一個道理！
「好！兄弟，我聽你的！
這事兒交給我，保證給你辦得妥帖！」
趙衛國重重地點了點頭，心裡已經有了底。
「那……那剩下的五十斤呢？」他好奇地問道。
「剩下的五十斤，」陳凡的嘴角，勾起了一抹神秘的弧度，
「暫時不賣。」
「不賣？」趙衛國更糊塗了。
有錢不賺這是什麼道理？
「對，不賣。」陳凡看著他解釋道，
「趙老闆，你想想，等你在縣城打響了名聲，又把這紫菜賣到了市里。
到時候，這『一品紫菜湯』的名頭，肯定會傳得越來越響。」
「那些吃過的人，肯定會念念不忘。
那些沒吃過的人，肯定會心癢難耐。」
「到時候，這紫菜的價格還會是十五塊一斤嗎？」
趙衛國聽到這話，瞳孔猛地一縮！
他瞬間就明白了陳凡的意思！
這小子是在玩「飢餓營銷」啊！
他先是用一小部分紫菜，把市場給炒熱，把所有人的胃口都給吊起來。
等到所有人都為之瘋狂的時候，他再把手裡剩下的那部分，以一個更高的價格拋售出去！
到時候，別說十五塊一斤了，就是二十塊，三十塊，恐怕都有人搶著要！
高！
實在是太高了！
趙衛國看著眼前這個比自己年輕了將近二十歲的年輕人，心裡第一次感覺到了一絲真正的敬畏。
他以前只是覺得陳凡有本事運氣好，能弄到好東西。
可現在他才發現，自己還是小看了他。
這個年輕人的商業頭腦和戰略眼光，簡直是妖孽級別的！
他想的根本不是一錘子買賣，掙點快錢。
他想的是如何將利益最大化！
是如何建立一個，屬於他自己的商業品牌！
自己跟他比起來，簡直就是一個只知道守著自家飯店，埋頭算帳的土財主！
「兄弟，哥哥我是徹底服了！」
趙衛國發自內心地，對著陳凡豎起了大拇指。
「那……那這賣出去的錢，咱們怎麼分？」
他現在已經完全把自己，當成了陳凡的合伙人。
「趙老闆你出人脈出渠道，負責銷售。我出貨。」陳凡想了想說道。
「這樣吧，賣到市里那四十斤紫菜，所得的利潤我七你三，怎麼樣？」
四十斤，一斤十五塊，總共就是六百塊。
三成利潤那就是一百八十塊！
趙衛國只是動動嘴皮子，打幾個電話就能淨賺一百八十塊！
雖然這些錢對自己來說沒多少。
但是這錢掙得也太輕鬆了吧！
關鍵這紫菜做成湯，又不知道能給自己帶來多少利益，關鍵還能提高自家酒樓的名聲。
「不不不！兄弟這太多了！」趙衛我趕緊擺手。
「我就是牽個線搭個橋，哪能拿你這麼多好處？這不成，絕對不成！」
他雖然也愛錢，但他更知道什麼錢能拿，什麼錢不能拿。
跟陳凡這樣的人合作，眼光一定要放長遠。
不能因為眼前這點小利，就壞了長期的情分。
「趙老闆，你就別跟我客氣了。」陳凡笑著說道。
「我把你當兄弟，才跟你這麼分的。」
「以後，咱們合作的機會還多著呢。
我還需要你幫我打通更多市里，甚至省城的關係。」
「這三成利潤既是你的辛苦費，也是咱們長期合作的保障。
你只有掙到了錢，才有動力幫我把事情辦得更好，不是嗎？」
陳凡的話說得是合情合理，也給足了趙衛國面子。
趙衛國聽完，心裡也是一陣感動。
陳凡這是在向他示好，是在把他真正地當成自己人。
「好！兄弟！既然你都這麼說了，那哥哥我也就不矯情了！」
趙衛國一拍胸脯，豪氣地說道。
「以後，你的事就是我的事！
在縣城這一畝三分地上，誰要是敢找你麻煩，就是跟我趙衛國過不去！」
「有趙老闆你這句話，我就放心了。」
陳凡笑了笑，隨即話鋒一轉，臉色也變得嚴肅了起來。