第121章 做商人，講究的就是一個分利！
第121章 做商人，講究的就是一個分利！
清晨，江寧城的街巷還籠罩在一層薄霧中。
一輛青幔廂車碾過青石板路，車輪聲在寂靜的街巷裡格外清晰。駕車的是鐵門的老把式，車簾低垂，內里坐著東旭與李清照。
「師傅。」李清照掀起車簾一角，望著窗外漸次甦醒的街市，問道：「昨日聽你說小師娘在讀書，她————可是有心向學？」
東旭靠在廂壁閉目養神，聞言睜眼。
「她是在讀書。」他緩緩道：「讀《尚書》。」
李清照一怔。
《尚書》？那可不是尋常閨閣女子會去啃的典籍。
「小師娘她————」她斟酌片刻，問道：「可是遇到了什麼困惑？」
「困惑倒未必。」東旭望向窗外，霧中的江寧城影影綽綽：「她是見你能與我談經論史，心生羨慕，也想學些真學問。」
他語氣裡帶著幾分無奈：「可她與你不同。你自幼得文叔公親自教導，蘇門學風開明，疑古辯經是常事。你小師娘呢？呂氏家風嚴謹，她跟著祖父流放南荒，書讀的斷斷續續，禮守的戰戰兢兢。如今想要從頭學起，談何容易？」
李清照默然。
她想起那日在船上，呂倩蓉望向自己時眼中那絲不易察覺的悵惘。當時只覺是小女兒心思，如今聽師傅這般說，方知其中深意。
「那師傅————」她輕聲道：「可要教她？」
「教自然要教。」東旭轉過頭，正色道：「只是教法不同。你讀書，是為明理、為治學、為經世。她讀書，眼下更多是為求一份心安，一份能與你比肩的底氣。
這話說得直白，李清照臉上微微一熱。
「其實————」東旭忽然道：「我娶倩蓉為妻，本就有平衡南北之意。」
李清照抬眼。
「交通黨若只在東南發展，難免淪為地方黨派。」東旭的聲音平靜：「呂氏雖衰，可門生故舊多在北方。倩蓉入門，也給北方士紳一個信號。交通黨，不是只要東南的地方黨派。」
他看向李清照：「你明白麼？」
李清照緩緩點頭。
她如何不明白？父親李格非投身交通黨，看中的不就是這份超越地域、超越黨爭的格局麼？
「那————」她遲疑道：「小師娘知道這些麼？」
「她不需要知道。」東旭搖頭道：「她只需要知道，我是真心待她，呂氏的門楣我會幫著撐起來。至於其他的，那是我的事。」
車廂內一時沉寂。
車輪碾過一處坑窪，車身微微晃動。窗外霧氣漸散，街市的人聲漸漸喧鬧起來。
「師傅。」李清照忽然道：「你既想讓她讀書，又不想讓她讀書，心中可是矛盾？」
東旭一怔，隨即苦笑：「你看出來了？」
「小師娘若不多讀書，容易被人利用。可若讀了書，有了自己的見解，難免會與師傅想法相左。」李清照緩緩道，「在家中是夫妻商議，可若在外，她的身份畢竟不同。是主母，是呂氏嫡女，一言一行，皆有人看著。」
東旭深深看她一眼。
「所以我才矛盾。」他嘆道：「可思來想去，還是讓她讀罷。有不同的想法，一家人關起門來總能商量。若是真成了個不諳世事的————」
他沒說下去，可李清照懂了。
若是呂倩蓉真成了只知相夫教子、全然不通世務的主母，那才真是害了她。
「到了。」
車夫的聲音從簾外傳來。
廂車緩緩停在一座宅邸前。
白牆黛瓦，門樓高聳，黑漆大門上懸著「李府」匾額。
門房早已候著，見車停穩，連忙上前搭起踏腳凳。
東旭先下車，轉身扶了李清照一把。
兩人剛站穩，門內便走出一行人。
為首的是個四十許歲的中年人，面容清矍，三縷長須垂胸，步履沉穩，氣度從容。
正是江寧李氏家主，李惟清，字靜之。
「東家駕臨，蓬畢生輝。」李惟清拱手笑道，目光在東旭身上一轉，隨即落在李清照臉上，眼中閃過一絲驚艷，又迅速化為得體的讚賞：「這位想必是東夫人？果然鍾靈毓秀，與東家正是佳偶天成。」
李清照臉上一紅，正要開口解釋，東旭已含笑拱手還禮：「李公誤會了。此乃小徒清照，京中人士，隨我南下長些見識。她父親李格非，字文叔，與李公倒是本家。」
李惟清一怔。
徒弟？還是個女徒弟？
他心中念頭飛轉，面上卻不動聲色，只歉然笑道：「是李某眼拙了。原來是小李娘子。久聞汴京才女李清照之名，今日得見，果然名不虛傳。」
這話說得漂亮，既化解了尷尬，又抬舉了李清照。
李清照斂衽行禮：「李公過譽。清照年輕識淺，隨師傅南下，正是要多多請教江南賢達。」
三人寒暄入府。
穿過影壁，便是前庭。庭中植著幾株老梅，雖是夏日，枝葉卻鬱鬱蔥蔥。西側一汪池水，養著幾尾錦鯉，池邊立著太湖石，玲瓏剔透。處處透著江南園林的雅致，卻又比尋常士大夫宅邸多了幾分商賈的務實。
東廂一整排屋子門窗大開，隱約可見裡頭堆著的漆料、麻絲、桐油桶。
客廳早已布置妥當。
正中懸著一幅名家山水，反正東旭分不清真假。廳中桌上擺著全套定窯白瓷茶具，茶湯已沏好，香氣裊裊。
分賓主落座。
侍女奉茶畢，李惟清執盞道：「東家此番南下，鐵門在江寧的聲勢，李某是親眼所見。木軌車、標準軸、貨棧聯運————樁樁件件，皆是開創之舉。只是————」
他頓了頓，抬眼看向東旭：「近日聽聞，東家與俞家似有些————齟齬？」
這話問得直白，正是繞彎子不如開門見山。
東旭執盞輕抿，茶是上好的顧渚紫筍，湯色清亮，入口回甘。
「算不上齟齬。」他放下茶盞，平靜道：「不過是木軌要過俞家的地，俞公有些顧慮罷了。東某此番登門，正是想請李公做個中人，大家坐下來，把事情說開。」
李惟清心中瞭然。
什麼「中人」，分明是要拉他李家上船，一起對付俞家。
他執盞不語，心中飛快盤算。
鐵門勢大，東旭此人有手段、有背景，更可怕的是他做的事。木軌車若真成了，江寧的貨流格局將徹底改變。到時俞家那些田畝地利，便要大打折扣。
而李家呢？漆器、船料、膠脂————這些生意都與車船運輸息息相關。
若站隊鐵門，日後江寧貨流暢通，李家自然水漲船高。
可俞家畢竟是地頭蛇，在江寧紮根百年，朝中門生故舊無數。真撕破臉，李家未必討得了好。
兩不相幫看似穩妥，可若鐵門真贏了，日後清算起來，李家這個牆頭草怕也落不到好。
難啊————
「李公。」東旭的聲音將他從思緒中拉回：「東某今日來，除了請李公做中人，還有一樁生意，想與李公商議。」
李惟清抬眼：「東家請講。」
「江寧有秦淮河通長江，水運便利，可缺一個像真州那樣的轉運樞紐。」東旭從袖中取出一卷輿圖，在桌上緩緩展開，說道：「東某想在江寧碼頭以西，建一座轉般倉」————不，也不是倉，是貨棧聯運總站」。」
他的手指點在輿圖上：「車馬從碼頭卸貨，經木軌直入貨棧分類、打包，再通過標準車輛發往各地。而李家的漆器、船料，可在此設專倉，鐵門包銷三成，其餘七成，李家可借鐵門渠道，北銷汴京，南販蘇杭。」
李惟清盯著輿圖，呼吸微促。
這提議————太誘人了。
李家這些年被蘇湖的漆器壓得喘不過氣，不就是因為運輸不便、成本高昂麼？
若真能在江寧建起這樣一個樞紐，借鐵門的車船網絡————
「東家。」他深吸一口氣，肅然道：「此事————牽涉甚廣。俞家那邊，恐怕不會坐視。」
「所以需要李公相助。」東旭盯著李惟清的表情說道：「俞家的根基在田畝，可田畝之利，在於糧米。今歲北地遭災，糧價必漲。東某願以市價加一成，向俞家加息貸購十萬石糧！條件是，俞家不再阻撓木軌過境。」
李惟清怔住。
借糧？
這法子————倒是巧妙。
俞家賣糧得利，面子上過得去，東旭得木軌暢通，實則賺得更多。而李家居中牽線，既得了人情，日後在貨棧聯運中也有一席之地。
「東家此計甚妙。」李惟清緩緩道：「只是————俞公那邊，未必肯信。」
「所以需要李公去說。」東旭含笑道：「李公與俞公同為江寧鄉賢，有些話，李公去說，比東某去說，管用得多。」
李惟清默然。
他執起茶盞，盞中茶湯已涼，映著他沉思的面容。
良久，他放下茶盞。
他正色道：「此事李某可去一試。但有三個條件，須說在前頭。」
「李公請講。」
「其一，借糧之事，價碼須公道。俞家不是傻子，若覺吃虧，此事難成。」
「自然。」
「其二，貨棧聯運總站，李家要占兩成乾股。」
東旭沉吟片刻：「一成五。鐵門出地、出錢、出渠道，李家出料、出入、出關係。」
李惟清盯著他，忽然笑了：「好，一成五便一成五。」
「其三。」他頓了頓，聲音壓低，「此事若成，我李家若是在江寧有事，東家必須要保證互守相望。」
這話說得重，客廳里的空氣似乎都凝滯了一瞬。
東旭看著他，良久。
「只要李公不負我，鐵門在江寧一日，李家便安泰一日。
，，
清晨，江寧城的街巷還籠罩在一層薄霧中。
一輛青幔廂車碾過青石板路，車輪聲在寂靜的街巷裡格外清晰。駕車的是鐵門的老把式，車簾低垂，內里坐著東旭與李清照。
「師傅。」李清照掀起車簾一角，望著窗外漸次甦醒的街市，問道：「昨日聽你說小師娘在讀書，她————可是有心向學？」
東旭靠在廂壁閉目養神，聞言睜眼。
「她是在讀書。」他緩緩道：「讀《尚書》。」
李清照一怔。
《尚書》？那可不是尋常閨閣女子會去啃的典籍。
「小師娘她————」她斟酌片刻，問道：「可是遇到了什麼困惑？」
「困惑倒未必。」東旭望向窗外，霧中的江寧城影影綽綽：「她是見你能與我談經論史，心生羨慕，也想學些真學問。」
他語氣裡帶著幾分無奈：「可她與你不同。你自幼得文叔公親自教導，蘇門學風開明，疑古辯經是常事。你小師娘呢？呂氏家風嚴謹，她跟著祖父流放南荒，書讀的斷斷續續，禮守的戰戰兢兢。如今想要從頭學起，談何容易？」
李清照默然。
她想起那日在船上，呂倩蓉望向自己時眼中那絲不易察覺的悵惘。當時只覺是小女兒心思，如今聽師傅這般說，方知其中深意。
「那師傅————」她輕聲道：「可要教她？」
「教自然要教。」東旭轉過頭，正色道：「只是教法不同。你讀書，是為明理、為治學、為經世。她讀書，眼下更多是為求一份心安，一份能與你比肩的底氣。
這話說得直白，李清照臉上微微一熱。
「其實————」東旭忽然道：「我娶倩蓉為妻，本就有平衡南北之意。」
李清照抬眼。
「交通黨若只在東南發展，難免淪為地方黨派。」東旭的聲音平靜：「呂氏雖衰，可門生故舊多在北方。倩蓉入門，也給北方士紳一個信號。交通黨，不是只要東南的地方黨派。」
他看向李清照：「你明白麼？」
李清照緩緩點頭。
她如何不明白？父親李格非投身交通黨，看中的不就是這份超越地域、超越黨爭的格局麼？
「那————」她遲疑道：「小師娘知道這些麼？」
「她不需要知道。」東旭搖頭道：「她只需要知道，我是真心待她，呂氏的門楣我會幫著撐起來。至於其他的，那是我的事。」
車廂內一時沉寂。
車輪碾過一處坑窪，車身微微晃動。窗外霧氣漸散，街市的人聲漸漸喧鬧起來。
「師傅。」李清照忽然道：「你既想讓她讀書，又不想讓她讀書，心中可是矛盾？」
東旭一怔，隨即苦笑：「你看出來了？」
「小師娘若不多讀書，容易被人利用。可若讀了書，有了自己的見解，難免會與師傅想法相左。」李清照緩緩道，「在家中是夫妻商議，可若在外，她的身份畢竟不同。是主母，是呂氏嫡女，一言一行，皆有人看著。」
東旭深深看她一眼。
「所以我才矛盾。」他嘆道：「可思來想去，還是讓她讀罷。有不同的想法，一家人關起門來總能商量。若是真成了個不諳世事的————」
他沒說下去，可李清照懂了。
若是呂倩蓉真成了只知相夫教子、全然不通世務的主母，那才真是害了她。
「到了。」
車夫的聲音從簾外傳來。
廂車緩緩停在一座宅邸前。
白牆黛瓦，門樓高聳，黑漆大門上懸著「李府」匾額。
門房早已候著，見車停穩，連忙上前搭起踏腳凳。
東旭先下車，轉身扶了李清照一把。
兩人剛站穩，門內便走出一行人。
為首的是個四十許歲的中年人，面容清矍，三縷長須垂胸，步履沉穩，氣度從容。
正是江寧李氏家主，李惟清，字靜之。
「東家駕臨，蓬畢生輝。」李惟清拱手笑道，目光在東旭身上一轉，隨即落在李清照臉上，眼中閃過一絲驚艷，又迅速化為得體的讚賞：「這位想必是東夫人？果然鍾靈毓秀，與東家正是佳偶天成。」
李清照臉上一紅，正要開口解釋，東旭已含笑拱手還禮：「李公誤會了。此乃小徒清照，京中人士，隨我南下長些見識。她父親李格非，字文叔，與李公倒是本家。」
李惟清一怔。
徒弟？還是個女徒弟？
他心中念頭飛轉，面上卻不動聲色，只歉然笑道：「是李某眼拙了。原來是小李娘子。久聞汴京才女李清照之名，今日得見，果然名不虛傳。」
這話說得漂亮，既化解了尷尬，又抬舉了李清照。
李清照斂衽行禮：「李公過譽。清照年輕識淺，隨師傅南下，正是要多多請教江南賢達。」
三人寒暄入府。
穿過影壁，便是前庭。庭中植著幾株老梅，雖是夏日，枝葉卻鬱鬱蔥蔥。西側一汪池水，養著幾尾錦鯉，池邊立著太湖石，玲瓏剔透。處處透著江南園林的雅致，卻又比尋常士大夫宅邸多了幾分商賈的務實。
東廂一整排屋子門窗大開，隱約可見裡頭堆著的漆料、麻絲、桐油桶。
客廳早已布置妥當。
正中懸著一幅名家山水，反正東旭分不清真假。廳中桌上擺著全套定窯白瓷茶具，茶湯已沏好，香氣裊裊。
分賓主落座。
侍女奉茶畢，李惟清執盞道：「東家此番南下，鐵門在江寧的聲勢，李某是親眼所見。木軌車、標準軸、貨棧聯運————樁樁件件，皆是開創之舉。只是————」
他頓了頓，抬眼看向東旭：「近日聽聞，東家與俞家似有些————齟齬？」
這話問得直白，正是繞彎子不如開門見山。
東旭執盞輕抿，茶是上好的顧渚紫筍，湯色清亮，入口回甘。
「算不上齟齬。」他放下茶盞，平靜道：「不過是木軌要過俞家的地，俞公有些顧慮罷了。東某此番登門，正是想請李公做個中人，大家坐下來，把事情說開。」
李惟清心中瞭然。
什麼「中人」，分明是要拉他李家上船，一起對付俞家。
他執盞不語，心中飛快盤算。
鐵門勢大，東旭此人有手段、有背景，更可怕的是他做的事。木軌車若真成了，江寧的貨流格局將徹底改變。到時俞家那些田畝地利，便要大打折扣。
而李家呢？漆器、船料、膠脂————這些生意都與車船運輸息息相關。
若站隊鐵門，日後江寧貨流暢通，李家自然水漲船高。
可俞家畢竟是地頭蛇，在江寧紮根百年，朝中門生故舊無數。真撕破臉，李家未必討得了好。
兩不相幫看似穩妥，可若鐵門真贏了，日後清算起來，李家這個牆頭草怕也落不到好。
難啊————
「李公。」東旭的聲音將他從思緒中拉回：「東某今日來，除了請李公做中人，還有一樁生意，想與李公商議。」
李惟清抬眼：「東家請講。」
「江寧有秦淮河通長江，水運便利，可缺一個像真州那樣的轉運樞紐。」東旭從袖中取出一卷輿圖，在桌上緩緩展開，說道：「東某想在江寧碼頭以西，建一座轉般倉」————不，也不是倉，是貨棧聯運總站」。」
他的手指點在輿圖上：「車馬從碼頭卸貨，經木軌直入貨棧分類、打包，再通過標準車輛發往各地。而李家的漆器、船料，可在此設專倉，鐵門包銷三成，其餘七成，李家可借鐵門渠道，北銷汴京，南販蘇杭。」
李惟清盯著輿圖，呼吸微促。
這提議————太誘人了。
李家這些年被蘇湖的漆器壓得喘不過氣，不就是因為運輸不便、成本高昂麼？
若真能在江寧建起這樣一個樞紐，借鐵門的車船網絡————
「東家。」他深吸一口氣，肅然道：「此事————牽涉甚廣。俞家那邊，恐怕不會坐視。」
「所以需要李公相助。」東旭盯著李惟清的表情說道：「俞家的根基在田畝，可田畝之利，在於糧米。今歲北地遭災，糧價必漲。東某願以市價加一成，向俞家加息貸購十萬石糧！條件是，俞家不再阻撓木軌過境。」
李惟清怔住。
借糧？
這法子————倒是巧妙。
俞家賣糧得利，面子上過得去，東旭得木軌暢通，實則賺得更多。而李家居中牽線，既得了人情，日後在貨棧聯運中也有一席之地。
「東家此計甚妙。」李惟清緩緩道：「只是————俞公那邊，未必肯信。」
「所以需要李公去說。」東旭含笑道：「李公與俞公同為江寧鄉賢，有些話，李公去說，比東某去說，管用得多。」
李惟清默然。
他執起茶盞，盞中茶湯已涼，映著他沉思的面容。
良久，他放下茶盞。
他正色道：「此事李某可去一試。但有三個條件，須說在前頭。」
「李公請講。」
「其一，借糧之事，價碼須公道。俞家不是傻子，若覺吃虧，此事難成。」
「自然。」
「其二，貨棧聯運總站，李家要占兩成乾股。」
東旭沉吟片刻：「一成五。鐵門出地、出錢、出渠道，李家出料、出入、出關係。」
李惟清盯著他，忽然笑了：「好，一成五便一成五。」
「其三。」他頓了頓，聲音壓低，「此事若成，我李家若是在江寧有事，東家必須要保證互守相望。」
這話說得重，客廳里的空氣似乎都凝滯了一瞬。
東旭看著他，良久。
「只要李公不負我，鐵門在江寧一日，李家便安泰一日。
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