第117章 送禮你要送到位啊
第117章 送禮你要送到位啊
」師傅，滾打日久，終非長策啊。」
李清照抬頭看向正在翻閱江寧織坊名錄的東旭，說道：「若一直這般與俞家拉扯，木軌的維護成本始終降不下來。長此以往，縱是鐵門家底再厚，怕也難以為繼。」
東旭從名錄中抬起頭。
這個徒弟，不僅一點就透，更能看到當下問題根本，產業成本。
「你說得對。」他將名錄合上，推到案中央，道：「所以我在想，不能只跟俞家一家周旋。」
他手指點向名錄上張氏織坊、李氏漆園兩處：「張、李兩家，也該上船了。」
李清照眸光一閃：「以豪強制衡豪強？」
「正是。」
他點頭贊同道：「俞家勢大，憑的是田畝。可江寧這地方，田畝並非唯一之本。張家握著一府七縣的織機，李家壟斷了漆器、船料生意一這兩家的根基，不在土，在工，在商。」
「紡織是江寧命脈，可張家的織坊這些年被蘇湖壓得喘不過氣，正求變局。
漆鹽二業，李家早已跟我綁在一處。現在缺的，是把這兩家也拉上木軌這輛車，讓他們與俞家形成制衡。」
李清照若有所思：「可張家————似乎對木軌不甚熱心？」
「何止不熱心。」東旭冷笑道：「張家自己有車船隊，運絲販綢都是自家包辦。木軌通了，貨流快了，於他們固然有益，可也意味著再也壟斷不了江寧的絲綢轉運。」
他推一盞給李清照：「所以得讓他們看到，上木軌的車，比自家養車船更划算。這便是我要借陶府尊威勢的原因。」
李清照執盞輕抿，茶湯涼苦，卻讓她頭腦愈發清明。
她忽然想起少時隨父親在汴京，聽那些官員談論新法得失。
那時她只聽懂「青苗法害民」「免役法擾民」這些表面說辭，如今站在江寧這間書房裡，回望二十年前的變法風波，竟有了全然不同的體悟。
她輕聲問道：「王荊公當年推行新法，是否也遇到過這般————地方豪強的阻撓？」
東旭執盞的手停在半空。
良久，他緩緩放下茶盞，盞底與案面相觸，發出清脆一響。
「何止阻撓。」他的聲音裡帶著某種深沉的嘆息：「新法之所以在地方推行艱難，根子便在這「山湖皆私」四字上。」
他的目光似穿透時空，回到那個風雲激盪的熙寧年間。
「青苗法要官府放貸，可地方上放貸收息的是誰？是俞家這樣的士紳。免役法要百姓出錢代役，可原來把持差役、從中牟利的又是誰？還是這些地方豪強。」
「王安石看到了國庫空虛，看到了百姓困苦，可他沒看透————或者說看透了也無能為力。這大宋的天下，真正說話算數的，從來不是汴京殿上的那個皇帝，而是千千萬萬個俞家」。」
李清照聽得心驚。
師傅這番話，將煌煌大宋的冠冕徹底掀開，露出下面盤根錯節的血肉真相。
「所以新法註定失敗？」她聲音發乾。
「從中央推行，註定失敗。」東旭斬釘截鐵：「因為朝堂上那些公卿士大夫，十個里有八個，本就是地方士紳的子弟、姻親、同鄉。你要動他們在老家的根基，他們豈會坐視？」
他執起涼透的茶一飲而盡，仿佛要澆滅胸中那股鬱火。
「王安石錯就錯在，他想用中央的權威，去硬壓地方的利益。可這權威從何而來？不還得靠這些地方士紳出身的官員來執行？自己斬自己的根，天下哪有這般道理？」
書房裡一時沉寂。
良久，李清照才找回自己的聲音：「那————正確的路該是如何？」
東旭抬眼，眼中燃起一種她從未見過的光芒。
「從地方做起。興產治業，把更多人拉上我們的車。讓織工、船匠、鹽戶、
乃至那些今日還在俞家田裡彎腰的佃農，都成為新業」的一部分。當他們有了活路，有了指望，俞家這樣的舊豪強，便不再是不可動搖的巨樹。」
他手指在江寧產業輿圖上，說道：「而朝堂要做的，只是守住一條底線。別讓地方豪強借用朝中勢力，把主持變革的人給弄死。」
李清照順著他的手指看去。
輿圖上，秦淮河如一條青帶貫穿江寧，兩岸密布著織坊、漆園、貨棧、碼頭。
而在城郊，大片大片的田畝被硃筆圈出，旁註小字「俞氏祭田」「俞氏私莊」
。
「可這變革————範圍不能太大。」東旭繼續道：「若是一下子鋪開整個東南，各地士紳必然聯手反撲。得一點一點來，用江寧壓制蘇州，用浙東制衡浙西，讓地方之間互相牽制。」
他眼中掠過一絲冷光：「眼下就是最好的時機。北疆不穩，朝廷急需東南錢糧。北方那些將門、士紳，為了自家邊地的安危，會拼命催促漕運！這就給了我們壓榨南方舊豪強的藉口。」
「而東南的錢糧一旦卡在我們手裡————」他唇角勾起一絲笑：「朝中那些大人物，便不得不坐下來，聽我們說話。」
李清照怔怔看著師傅。
這一刻，她忽然覺得眼前這個朝夕相處了數年的男子，陌生得讓人心悸。
這不是那個教她認漕船旗語、給她講經濟民生的師傅。
「那接下來，」她聽見自己乾澀的聲音，「我們該如何做？」
東旭神色恢復平日的溫和。
「先找張、李兩家。張家的織坊需要更便宜的生絲，李家的漆器需要更順暢的北銷通路。這些，木軌都能給。我會讓李家的人先去探探口風，畢竟漆鹽二業，他們早已嘗到甜頭。」
他眼中閃過一絲狡黠，笑道：「至於陶府尊————他離任在即，這三家還不知道。我許他一份北疆的前程」，換他在江寧最後這幾個月，替我們撐足場面。」
李清照忽然想到什麼：「若是俞家也去收買陶府尊呢？」
東旭笑了。
那笑裡帶著三分譏誚，七分篤定。
「清照，你要記住，」他緩緩道：「這世上有兩種人最不容易被收買。一種是貪得無厭的，給多少都不夠的。另一種是不知道人家真正想要什麼的，你給什麼他都要，可給了也白給。」
「陶節夫是第二種人。他在江寧這些年，俞家送的禮車載斗量，可曾真讓他替俞家辦過什麼大事？因為俞家根本不知道，這位陶知府要的不是錢，不是田，是重返西北！是如章相公那般的建功立業的機會！」
「而這個機會————」東旭放下茶壺，目光清亮：「只有我能給。」
話音方落，書房外傳來急促的腳步聲。
廖掌柜推門而入，額上見汗，也顧不得行禮，急聲道：「東家，剛得的消息。俞文淵半個時辰前進了府衙後門，帶著兩個沉甸甸的樟木箱子。」
李清照心頭一緊。
東旭卻神色不變，只問：「陶府尊見了？」
「見了。」廖掌柜壓低聲音，說道：「但據咱們在府衙的眼線說，那兩口箱子進去不到一炷香，又原樣抬了出來。俞文淵走的時候————臉色很不好看。」
東旭忽然笑了，這次是真正開懷的笑。
他起身拍了拍廖掌柜的肩：「辛苦了。去備車，我明日要去拜訪李惟清李公。」
「是。」
廖掌柜退下後，李清照忍不住問：「師傅早就料到俞家會碰壁？」
「不是料到————」東旭走回窗邊，望著府衙方向那一片巍峨的屋瓦：「是算準了。」
「俞家這些年靠著田畝坐大，習慣了用銀子開路。他們以為天下事無非利」字，卻不知人心深處，有些東西比利」更重。」
「比如？」李清照輕聲問。
「比如抱負，比如不甘，比如————」東旭頓了頓，聲音裡帶著某種複雜的情緒：「比如想在這世上留下點不一樣痕跡的執念。」
江寧城的貨棧里工人們正扛著麻袋上下碼頭，織坊里織機還在隆隆轉動，漆園中工匠就著油燈打磨器皿。
這才是真實的江寧。
有田畝兼併的痼疾，有新舊產業的碰撞，有豪強間的算計，也有無數普通人掙扎求生的艱辛。
當時的她不懂很多新法為何如此激烈。
現在，她好像開始懂了。
「師傅。」她輕聲道：「明日去見李公，我能不能————跟你一起去？」
東旭側首看她。
少女的面容沉靜而堅定，眼中那簇火苗，已從初時的困惑，燃成了某種澄明的決心。
「可以。」
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」師傅，滾打日久，終非長策啊。」
李清照抬頭看向正在翻閱江寧織坊名錄的東旭，說道：「若一直這般與俞家拉扯，木軌的維護成本始終降不下來。長此以往，縱是鐵門家底再厚，怕也難以為繼。」
東旭從名錄中抬起頭。
這個徒弟，不僅一點就透，更能看到當下問題根本，產業成本。
「你說得對。」他將名錄合上，推到案中央，道：「所以我在想，不能只跟俞家一家周旋。」
他手指點向名錄上張氏織坊、李氏漆園兩處：「張、李兩家，也該上船了。」
李清照眸光一閃：「以豪強制衡豪強？」
「正是。」
他點頭贊同道：「俞家勢大，憑的是田畝。可江寧這地方，田畝並非唯一之本。張家握著一府七縣的織機，李家壟斷了漆器、船料生意一這兩家的根基，不在土，在工，在商。」
「紡織是江寧命脈，可張家的織坊這些年被蘇湖壓得喘不過氣，正求變局。
漆鹽二業，李家早已跟我綁在一處。現在缺的，是把這兩家也拉上木軌這輛車，讓他們與俞家形成制衡。」
李清照若有所思：「可張家————似乎對木軌不甚熱心？」
「何止不熱心。」東旭冷笑道：「張家自己有車船隊，運絲販綢都是自家包辦。木軌通了，貨流快了，於他們固然有益，可也意味著再也壟斷不了江寧的絲綢轉運。」
他推一盞給李清照：「所以得讓他們看到，上木軌的車，比自家養車船更划算。這便是我要借陶府尊威勢的原因。」
李清照執盞輕抿，茶湯涼苦，卻讓她頭腦愈發清明。
她忽然想起少時隨父親在汴京，聽那些官員談論新法得失。
那時她只聽懂「青苗法害民」「免役法擾民」這些表面說辭，如今站在江寧這間書房裡，回望二十年前的變法風波，竟有了全然不同的體悟。
她輕聲問道：「王荊公當年推行新法，是否也遇到過這般————地方豪強的阻撓？」
東旭執盞的手停在半空。
良久，他緩緩放下茶盞，盞底與案面相觸，發出清脆一響。
「何止阻撓。」他的聲音裡帶著某種深沉的嘆息：「新法之所以在地方推行艱難，根子便在這「山湖皆私」四字上。」
他的目光似穿透時空，回到那個風雲激盪的熙寧年間。
「青苗法要官府放貸，可地方上放貸收息的是誰？是俞家這樣的士紳。免役法要百姓出錢代役，可原來把持差役、從中牟利的又是誰？還是這些地方豪強。」
「王安石看到了國庫空虛，看到了百姓困苦，可他沒看透————或者說看透了也無能為力。這大宋的天下，真正說話算數的，從來不是汴京殿上的那個皇帝，而是千千萬萬個俞家」。」
李清照聽得心驚。
師傅這番話，將煌煌大宋的冠冕徹底掀開，露出下面盤根錯節的血肉真相。
「所以新法註定失敗？」她聲音發乾。
「從中央推行，註定失敗。」東旭斬釘截鐵：「因為朝堂上那些公卿士大夫，十個里有八個，本就是地方士紳的子弟、姻親、同鄉。你要動他們在老家的根基，他們豈會坐視？」
他執起涼透的茶一飲而盡，仿佛要澆滅胸中那股鬱火。
「王安石錯就錯在，他想用中央的權威，去硬壓地方的利益。可這權威從何而來？不還得靠這些地方士紳出身的官員來執行？自己斬自己的根，天下哪有這般道理？」
書房裡一時沉寂。
良久，李清照才找回自己的聲音：「那————正確的路該是如何？」
東旭抬眼，眼中燃起一種她從未見過的光芒。
「從地方做起。興產治業，把更多人拉上我們的車。讓織工、船匠、鹽戶、
乃至那些今日還在俞家田裡彎腰的佃農，都成為新業」的一部分。當他們有了活路，有了指望，俞家這樣的舊豪強，便不再是不可動搖的巨樹。」
他手指在江寧產業輿圖上，說道：「而朝堂要做的，只是守住一條底線。別讓地方豪強借用朝中勢力，把主持變革的人給弄死。」
李清照順著他的手指看去。
輿圖上，秦淮河如一條青帶貫穿江寧，兩岸密布著織坊、漆園、貨棧、碼頭。
而在城郊，大片大片的田畝被硃筆圈出，旁註小字「俞氏祭田」「俞氏私莊」
。
「可這變革————範圍不能太大。」東旭繼續道：「若是一下子鋪開整個東南，各地士紳必然聯手反撲。得一點一點來，用江寧壓制蘇州，用浙東制衡浙西，讓地方之間互相牽制。」
他眼中掠過一絲冷光：「眼下就是最好的時機。北疆不穩，朝廷急需東南錢糧。北方那些將門、士紳，為了自家邊地的安危，會拼命催促漕運！這就給了我們壓榨南方舊豪強的藉口。」
「而東南的錢糧一旦卡在我們手裡————」他唇角勾起一絲笑：「朝中那些大人物，便不得不坐下來，聽我們說話。」
李清照怔怔看著師傅。
這一刻，她忽然覺得眼前這個朝夕相處了數年的男子，陌生得讓人心悸。
這不是那個教她認漕船旗語、給她講經濟民生的師傅。
「那接下來，」她聽見自己乾澀的聲音，「我們該如何做？」
東旭神色恢復平日的溫和。
「先找張、李兩家。張家的織坊需要更便宜的生絲，李家的漆器需要更順暢的北銷通路。這些，木軌都能給。我會讓李家的人先去探探口風，畢竟漆鹽二業，他們早已嘗到甜頭。」
他眼中閃過一絲狡黠，笑道：「至於陶府尊————他離任在即，這三家還不知道。我許他一份北疆的前程」，換他在江寧最後這幾個月，替我們撐足場面。」
李清照忽然想到什麼：「若是俞家也去收買陶府尊呢？」
東旭笑了。
那笑裡帶著三分譏誚，七分篤定。
「清照，你要記住，」他緩緩道：「這世上有兩種人最不容易被收買。一種是貪得無厭的，給多少都不夠的。另一種是不知道人家真正想要什麼的，你給什麼他都要，可給了也白給。」
「陶節夫是第二種人。他在江寧這些年，俞家送的禮車載斗量，可曾真讓他替俞家辦過什麼大事？因為俞家根本不知道，這位陶知府要的不是錢，不是田，是重返西北！是如章相公那般的建功立業的機會！」
「而這個機會————」東旭放下茶壺，目光清亮：「只有我能給。」
話音方落，書房外傳來急促的腳步聲。
廖掌柜推門而入，額上見汗，也顧不得行禮，急聲道：「東家，剛得的消息。俞文淵半個時辰前進了府衙後門，帶著兩個沉甸甸的樟木箱子。」
李清照心頭一緊。
東旭卻神色不變，只問：「陶府尊見了？」
「見了。」廖掌柜壓低聲音，說道：「但據咱們在府衙的眼線說，那兩口箱子進去不到一炷香，又原樣抬了出來。俞文淵走的時候————臉色很不好看。」
東旭忽然笑了，這次是真正開懷的笑。
他起身拍了拍廖掌柜的肩：「辛苦了。去備車，我明日要去拜訪李惟清李公。」
「是。」
廖掌柜退下後，李清照忍不住問：「師傅早就料到俞家會碰壁？」
「不是料到————」東旭走回窗邊，望著府衙方向那一片巍峨的屋瓦：「是算準了。」
「俞家這些年靠著田畝坐大，習慣了用銀子開路。他們以為天下事無非利」字，卻不知人心深處，有些東西比利」更重。」
「比如？」李清照輕聲問。
「比如抱負，比如不甘，比如————」東旭頓了頓，聲音裡帶著某種複雜的情緒：「比如想在這世上留下點不一樣痕跡的執念。」
江寧城的貨棧里工人們正扛著麻袋上下碼頭，織坊里織機還在隆隆轉動，漆園中工匠就著油燈打磨器皿。
這才是真實的江寧。
有田畝兼併的痼疾，有新舊產業的碰撞，有豪強間的算計，也有無數普通人掙扎求生的艱辛。
當時的她不懂很多新法為何如此激烈。
現在，她好像開始懂了。
「師傅。」她輕聲道：「明日去見李公，我能不能————跟你一起去？」
東旭側首看她。
少女的面容沉靜而堅定，眼中那簇火苗，已從初時的困惑，燃成了某種澄明的決心。
「可以。」
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