第124章 新業務
周川略作沉吟，說道：「黃先生，香江那邊要鐵皮石斛嗎？」
黃耀宗笑道：「當然要，不過鐵皮石斛的價格，可能要看品質來。」
「你們那邊收購價是什麼樣的？」
周川也沒有說謊：「供銷社的收購價是兩百，外面能到三百多到四百。」
鐵皮石斛這東西，在當地是有人采，但一次能採到的量，通常都是按兩算，甚至按克算，
通常十克干鐵皮石斛要二十克到四十克新鮮鐵皮石斛。
大部分採藥人，都是賣個幾兩，很少有論斤賣的。
偶爾會有人運氣好，碰到一片，可以賣個一兩斤。
畢竟鐵皮石斛當地的採藥人，一直都在采，也持續有人賣。
黃耀宗略作沉吟，說道：「其實你那邊也可以收這個東西，我可以給你個合適的價格。」
「黃先生能給多少？」周川問道。
黃耀宗說道：「五百怎麼樣？」
「就算你四百一斤收，還是有不少利潤的。」
周川心裡在估摸，鐵皮石斛這東西，在香江那邊賣什麼價：「黃先生，鐵皮石斛這東西，波動比較大，而且這幾年自由市場的價格一直都在漲。」
「這個價格對我來說，風險還是有些大了。」
周川對這個價格相對來說還是比較滿意的，要是真的是收購也有足夠的利潤，一斤賺個百來塊錢，問題不大。
可誰都想要更高的利潤。
而且，香江那邊，鐵皮石斛的價格，肯定也不便宜。
周川估計肯定要賣幾千塊錢一斤。
之前跟黃耀宗談價格的時候，周川已經很清楚，黃耀宗就算賣一萬、十萬一斤，也不可能給自己特別特別高的價格，只會給自己一個高於內地正常收購價。
一個東西，黃耀宗賣一萬，大陸賣一百，黃耀宗能給兩百、三百，絕對給不了一千。
別說一千，兩三百的價格，內地都有很多人搶著要去跟黃耀宗合作。
黃耀宗沒道理放著兩三百的價格不收，花一千跟周川合作。
周川想找黃耀宗那個臨界點，他心裡的最高價位。
黃耀宗笑呵呵說道：「周先生，那你說個價，我看看合不合適。」
周川說道：「黃先生，沉香生意，承蒙你照顧，我大概有百分之三十到百分之四十的利潤。」
「這鐵皮石斛的價格，我就要百分之三十五左右的利潤。」
「我四百收，要個六百的價格。」
很多人不會算利潤，覺得一百塊的東西，兩百賣出去，就是百分之百的利潤。
正確的計算方式是，（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%，得出來的就是毛利潤。
周川沉香的毛利潤是在百分之三十六左右。
如果鐵皮石斛是四百收，六百賣，毛利潤是百分之三十三左右。
黃耀宗也知道周川的心思：「周先生，你報的這個價格確實有點高。」
「在一定程度上已經超出了我的預算。」
「如果沒有沉香生意在前，我不可能答應你這個報價的。」
「既然有沉香生意在，那你這個價格，我就接受了。」
「還有一點，雖然我們增加了鐵皮石斛的合作，但押金還是之前談好的兩萬，不可能再漲。」
周川笑道：「沒問題！黃先生，祝我們合作愉快！」
「合作愉快！我這邊還有事，就先這樣。」黃耀宗說道。
掛了電話，陳光瑞問道：「周先生，黃先生已經跟你說過了吧。」
「押金要等我回去以後才能給你匯過來。」
周川點頭：「已經說過了，這個沒問題。」
「陳先生，我們先去店鋪那邊，把沉香過稱。」
「然後我送你們去車站。」
一行人直奔菜市場後面的藥材街。
夏衛東和周峰兩個人把店鋪開了一個小門，正坐在裡面看武俠小說。
店鋪門是很多塊木板組成的木門，需要一塊塊取下來，他們只取了兩塊。
「川哥，陳老闆！」周峰看到幾個人回來，立刻起身打招呼。
夏衛東則是拿出煙，給大家都發了一圈。
周川說道：「陳老闆今天要回去了，來看看沉香，順便過過稱。」
「把門關一下，沉香都拿出來吧！」
周哲立刻去把門板裝上。
周峰和夏衛東則是把沉香全倒了出來。
「陳先生，這上面還有一些木肉，沒有去乾淨，要拿小刀一點點刮，但也不會很影響重量。」周川說道。
陳光瑞又仔細看了一下，確認沒問題後，說道：「這點問題不大，那我們過個稱。」
夏衛東立刻拿了個稱過來：「我今天早上特意去買的新稱。」
「我給陳老闆驗一下。」
現在的稱都是秤桿後面放秤砣的，驗起來也很簡單，放在最前面那個「0」刻度上，秤桿是平的就行。
夏衛東給陳光瑞演示了一下：「剛好是平的。」
陳光瑞並沒有太在意這個。
這種簡單的驗證，還有其他的方法可以作假。
「行，你們做事，我是非常放心的。」陳光瑞說道：「先過稱吧！」
所有沉香過稱後，一百二十九斤。
「這上面還有一些地方需要處理，我們就按一百二十八算。」周川說道。
陳光瑞現在倒是很好說話：「周兄弟，這個稱你就不用給我少了。」
「我也是個中間人，多一斤少一斤，也不是我出題。」
「黃先生是個大老闆，我們兩個在中間掙的都是小頭，他才賺了大頭，就算一百二十九了。」
周川自然也不會多客氣：「那行，聽陳先生的。」
陳光瑞算了一下，說道：「那就是四萬六千四百四十塊錢。」
「周兄弟，以後我們之間也別那麼生疏，我叫你一聲周兄弟，你也叫我一聲哥。」
「往後有什麼合適的生意，我們之間也可以合作合作。」
周川笑著點頭：「行，那就聽陳哥的，以後都是朋友。」
陳光瑞從他隨身帶的包里拿出五沓錢，遞給周川四沓：「周兄弟，你點一下，這裡是四萬。」
這些錢一看就是從銀行取出來，還沒拆封的。
但周川還是點了一遍，確定沒有問題。
陳光瑞最後遞給周川六千五：「周兄弟，這裡六千五，你也點一下。」
黃耀宗笑道：「當然要，不過鐵皮石斛的價格，可能要看品質來。」
「你們那邊收購價是什麼樣的？」
周川也沒有說謊：「供銷社的收購價是兩百，外面能到三百多到四百。」
鐵皮石斛這東西，在當地是有人采，但一次能採到的量，通常都是按兩算，甚至按克算，
通常十克干鐵皮石斛要二十克到四十克新鮮鐵皮石斛。
大部分採藥人，都是賣個幾兩，很少有論斤賣的。
偶爾會有人運氣好，碰到一片，可以賣個一兩斤。
畢竟鐵皮石斛當地的採藥人，一直都在采，也持續有人賣。
黃耀宗略作沉吟，說道：「其實你那邊也可以收這個東西，我可以給你個合適的價格。」
「黃先生能給多少？」周川問道。
黃耀宗說道：「五百怎麼樣？」
「就算你四百一斤收，還是有不少利潤的。」
周川心裡在估摸，鐵皮石斛這東西，在香江那邊賣什麼價：「黃先生，鐵皮石斛這東西，波動比較大，而且這幾年自由市場的價格一直都在漲。」
「這個價格對我來說，風險還是有些大了。」
周川對這個價格相對來說還是比較滿意的，要是真的是收購也有足夠的利潤，一斤賺個百來塊錢，問題不大。
可誰都想要更高的利潤。
而且，香江那邊，鐵皮石斛的價格，肯定也不便宜。
周川估計肯定要賣幾千塊錢一斤。
之前跟黃耀宗談價格的時候，周川已經很清楚，黃耀宗就算賣一萬、十萬一斤，也不可能給自己特別特別高的價格，只會給自己一個高於內地正常收購價。
一個東西，黃耀宗賣一萬，大陸賣一百，黃耀宗能給兩百、三百，絕對給不了一千。
別說一千，兩三百的價格，內地都有很多人搶著要去跟黃耀宗合作。
黃耀宗沒道理放著兩三百的價格不收，花一千跟周川合作。
周川想找黃耀宗那個臨界點，他心裡的最高價位。
黃耀宗笑呵呵說道：「周先生，那你說個價，我看看合不合適。」
周川說道：「黃先生，沉香生意，承蒙你照顧，我大概有百分之三十到百分之四十的利潤。」
「這鐵皮石斛的價格，我就要百分之三十五左右的利潤。」
「我四百收，要個六百的價格。」
很多人不會算利潤，覺得一百塊的東西，兩百賣出去，就是百分之百的利潤。
正確的計算方式是，（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%，得出來的就是毛利潤。
周川沉香的毛利潤是在百分之三十六左右。
如果鐵皮石斛是四百收，六百賣，毛利潤是百分之三十三左右。
黃耀宗也知道周川的心思：「周先生，你報的這個價格確實有點高。」
「在一定程度上已經超出了我的預算。」
「如果沒有沉香生意在前，我不可能答應你這個報價的。」
「既然有沉香生意在，那你這個價格，我就接受了。」
「還有一點，雖然我們增加了鐵皮石斛的合作，但押金還是之前談好的兩萬，不可能再漲。」
周川笑道：「沒問題！黃先生，祝我們合作愉快！」
「合作愉快！我這邊還有事，就先這樣。」黃耀宗說道。
掛了電話，陳光瑞問道：「周先生，黃先生已經跟你說過了吧。」
「押金要等我回去以後才能給你匯過來。」
周川點頭：「已經說過了，這個沒問題。」
「陳先生，我們先去店鋪那邊，把沉香過稱。」
「然後我送你們去車站。」
一行人直奔菜市場後面的藥材街。
夏衛東和周峰兩個人把店鋪開了一個小門，正坐在裡面看武俠小說。
店鋪門是很多塊木板組成的木門，需要一塊塊取下來，他們只取了兩塊。
「川哥，陳老闆！」周峰看到幾個人回來，立刻起身打招呼。
夏衛東則是拿出煙，給大家都發了一圈。
周川說道：「陳老闆今天要回去了，來看看沉香，順便過過稱。」
「把門關一下，沉香都拿出來吧！」
周哲立刻去把門板裝上。
周峰和夏衛東則是把沉香全倒了出來。
「陳先生，這上面還有一些木肉，沒有去乾淨，要拿小刀一點點刮，但也不會很影響重量。」周川說道。
陳光瑞又仔細看了一下，確認沒問題後，說道：「這點問題不大，那我們過個稱。」
夏衛東立刻拿了個稱過來：「我今天早上特意去買的新稱。」
「我給陳老闆驗一下。」
現在的稱都是秤桿後面放秤砣的，驗起來也很簡單，放在最前面那個「0」刻度上，秤桿是平的就行。
夏衛東給陳光瑞演示了一下：「剛好是平的。」
陳光瑞並沒有太在意這個。
這種簡單的驗證，還有其他的方法可以作假。
「行，你們做事，我是非常放心的。」陳光瑞說道：「先過稱吧！」
所有沉香過稱後，一百二十九斤。
「這上面還有一些地方需要處理，我們就按一百二十八算。」周川說道。
陳光瑞現在倒是很好說話：「周兄弟，這個稱你就不用給我少了。」
「我也是個中間人，多一斤少一斤，也不是我出題。」
「黃先生是個大老闆，我們兩個在中間掙的都是小頭，他才賺了大頭，就算一百二十九了。」
周川自然也不會多客氣：「那行，聽陳先生的。」
陳光瑞算了一下，說道：「那就是四萬六千四百四十塊錢。」
「周兄弟，以後我們之間也別那麼生疏，我叫你一聲周兄弟，你也叫我一聲哥。」
「往後有什麼合適的生意，我們之間也可以合作合作。」
周川笑著點頭：「行，那就聽陳哥的，以後都是朋友。」
陳光瑞從他隨身帶的包里拿出五沓錢，遞給周川四沓：「周兄弟，你點一下，這裡是四萬。」
這些錢一看就是從銀行取出來，還沒拆封的。
但周川還是點了一遍，確定沒有問題。
陳光瑞最後遞給周川六千五：「周兄弟，這裡六千五，你也點一下。」